【正文】 對洋河研發(fā)的酒體風格進行了新的定義和研究，歷經(jīng)三年攻關(guān)，打造出了綿柔型白酒的內(nèi)在品質(zhì)，達到了增之一分則濃、減之一分則淡的品質(zhì)，把人體健康對白酒的要求上升到一個新的高度。藍色經(jīng)典更是一絕。合理、穩(wěn)定的價格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。在營銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長遠事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新營銷方式。產(chǎn)品品質(zhì)的保證，營銷渠道的穩(wěn)固，品牌力的提升，洋河第四篇：廣告學經(jīng)典案例分析——“洋河藍色經(jīng)典”白酒品牌重塑“藍色經(jīng)典凸現(xiàn)胸懷——“洋河藍色經(jīng)典”白酒品牌重塑核心策略：重塑品牌，促進銷售創(chuàng) 新 點：新定位、心關(guān)懷、薪利益本品牌策略跳出白酒廣告的老生常談的“口味”、“文化”、“文物”、“傳說”等老一套，創(chuàng)新性地通過價值觀塑造，成功地為洋河藍色經(jīng)典品牌塑造起“胸襟廣闊的男人”形象，從而實現(xiàn)提升“洋河”母品牌的檔次，并促成市場的輝煌業(yè)績。中高端市場的爭奪戰(zhàn)，用白熱化來形容絕不為過。在江蘇省起到提升“洋河”母品牌的形象，并促進集團其他產(chǎn)品的銷售的作用。更有甚者搬出航天飛船、星球、銀河、宇宙，場面“大”得一塌糊涂。產(chǎn)品本身有哪些值得我們挖掘的?我們特赴泗陽，參觀洋河的博物館和廠區(qū)，了解工藝，研讀資料，對老洋河的輝煌歷史做了深入的了解。而且還有一個最值得挖掘的點：“藍色”（產(chǎn)品分天之藍、海之藍兩種等級）。尤其是我們那些打拼在職場，有夢想，有作為，有拼勁的“白骨精”。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經(jīng)典。作為公關(guān)的潤滑劑，交流情感的工具，商務(wù)談判，高朋滿座，不一定是傳統(tǒng)的“酒逢知己千杯少”，“今朝有酒今朝醉”。我們要做的工作就是讓消費者產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：“洋河藍色經(jīng)典”是什么?它跟我有什么關(guān)系?品牌的定位不是無緣無故空穴來風。許多廠家，許多一線的市場人員，包括廣告代理商，對品牌的理解很簡單，認為口號叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。廣告運動目標2003年8月，借推出全新的中高端品牌——“洋河藍色經(jīng)典”，在中高端市場占得一席之地，提升洋河在消費者心中的時尚感、高檔感，改變洋河在江蘇人心中“低檔”、“老土”的形象。而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。那樣，政績可量化，財務(wù)透明度、公司營運和未來發(fā)展都能夠取得進步。語品牌成功有兩要素，通俗點說就是左手品牌力，右手渠道力。經(jīng)過這些無序的戰(zhàn)爭后，酒企疲勞了，消費者也有點煩了，但品牌消費意識培養(yǎng)成型了。保不定洋河創(chuàng)造行業(yè)標準，定位領(lǐng)先的同時樹立競爭壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國第一個鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。藍色經(jīng)典——中國綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)了。而洋河從04年的7600萬到07年的15億，并榮獲“中國馳名商標”稱號，短短三年，一個品牌興起，像坐上了火箭；如果是在大躍進時代，聞?wù)叽蟾艜谩案】滹L”來形容。前不久瀏覽網(wǎng)頁，看到一位營銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個結(jié)論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。其潛臺詞就是：真爺們，就喝這個，讓這個陰盛陽衰的社會中，幫助廣大男性找到了精神的寄托和向往，將男人的本能和作為男人的驕傲充分發(fā)揮出來，對消費者而言喝的不再是一般的白酒，而是一種氣度、一種向往，一種追求，一種境界，一種高度。人的思維方式往往是視覺化的，當我們想起一件事物的時候，往往頭腦里面像放電影，而這個影像的清晰程度和帶來的聯(lián)想，直接影響到接下來的行為和決策，因此，洋河藍色經(jīng)典通過塑造“藍色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號刺激遠遠強過其他白酒品牌神經(jīng)的觸動，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動降低了，也就是我們說的審美疲勞，而藍色經(jīng)典卻從消費者個體感受出發(fā)，尤其是對喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。二品牌傳播引起消費者共鳴 ——符號營銷“天之藍”瓶的色度調(diào)試工作取得了質(zhì)的突破，同時包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現(xiàn)了柔和的曲線。在“藍色風暴”的引領(lǐng)下，整個洋河集團也充滿了年輕的活力，2004年銷量較在中國白酒企業(yè)排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷量雖仍排行第13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利稅卻在全國白酒企業(yè)中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬（，），：“洋河藍色經(jīng)典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣、專柜、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競爭力。開創(chuàng)了中國綿柔型白酒的新概念，是繼濃香型、清香型、醬香型、兼香型四大主型后的又一滿足消費者口感的酒型,洋河藍色經(jīng)典還對傳統(tǒng)工藝做了眾多革新。39。第二篇：藍色洋河經(jīng)典個案研究藍色洋河經(jīng)典——個案研究摘要：如今的洋河藍色經(jīng)典系列正在白酒業(yè)中掀起一股藍色風暴，由一個不為人知的小企業(yè)，成為中國現(xiàn)如今白酒業(yè)的又一巨頭?！边@篇感謝寄語是山東客戶朱占偉先生不久前來洋河提“藍色經(jīng)典”，臨行時留下的。在這種趨勢下，對消費者的關(guān)注將進一步加強，品牌的作用將變的更加重要。洋河藍色經(jīng)典理念11：有思路才有銷路任何一個商品之所以被稱為商品是因為它有價值并且它的價值被消費者接受而且使用，所以這個有價值的物體從生產(chǎn)出來的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐纷钪匾倪^程就是要把它的所有權(quán)從廠方轉(zhuǎn)移到消費者。最后，新山頭沒有拿下，原有地盤卻被人擠占了。在原有“洋河”中檔價位和中低檔價位的基礎(chǔ)上，開發(fā)了高檔的藍色經(jīng)典系列，中價位的敦煌古釀，形成了以藍色經(jīng)典為代表的高檔產(chǎn)品、以洋河大曲系列為代表的中高檔產(chǎn)品、以敦煌古釀為代表的中檔產(chǎn)品、以洋河普曲、優(yōu)曲為代表的面向大眾消費的產(chǎn)品，并對各個區(qū)段的產(chǎn)品，賦予不同涵義，不同概念，以區(qū)分不同價位的產(chǎn)品。猶如萬米賽跑中的領(lǐng)跑人，“領(lǐng)頭羊”總要付出的多一些?！扒昀辖讶f年糟”，這是白酒業(yè)的一句俗話?！把蠛印?進行的低度酒貨價期穩(wěn)定性研究，就是研究如何通過完善勾兌技術(shù)，使低度酒內(nèi)的各種微量成分更加平衡，增強酒質(zhì)的穩(wěn)定性，延長保質(zhì)時間。推行有效的品牌管理需要在價值鏈的各個環(huán)節(jié)做出決策并付諸行動，這種品牌管理方法就是“全方位品牌管理”，它涉及到各職能部門并貫穿在企業(yè)的整個業(yè)務(wù)流程當中。在高校研究人員的配合下，通過深入調(diào)研，設(shè)計出目標管理的整體方案。沒有高品質(zhì)，不可能成為真正的名牌，甚至會導致企業(yè)經(jīng)營失敗。而一旦它有一天違背了自己的承諾，那么，它在人們的心中等于已經(jīng)毀約，人們將感到受欺騙而從此不再相信它。即使這樣勾兌出來的酒，洋河藍色經(jīng)典每個月都要檢測一次，看看各項理化指標有無發(fā)生變化；每批酒灌裝前，同樣要作檢測分析，保證不同批次的酒質(zhì)完全一致。尤其是其中千噸以上的貯酒大容器，高二十余米、直徑十余米，相當于一個小型跳水館。這一觀念造成不少企業(yè)盲目地從單方面創(chuàng)立名牌，忽略從品牌與消費者關(guān)系上認知品牌價值。一口酒喝下去，在很短的時間內(nèi)就經(jīng)過了各個部位。名牌的支撐是名質(zhì)，是消費者對產(chǎn)品綜合質(zhì)量的普遍認可、高度信賴和優(yōu)良評價。酯類物質(zhì)比重大了，酒就會沖、辣，有粗糙感；酸類物質(zhì)比重大了，酒就寡淡、尾雜?，F(xiàn)在洋河藍色品種的銷售已占到企業(yè)總銷售額的近一半。洋河藍色經(jīng)典理念3：以統(tǒng)一、穩(wěn)定的視覺形象吸引消費者據(jù)心理學家分析，人們的信息85%是從視覺中獲得的，因此，建立良好的品牌視覺形象是競爭的首選目標。藍色的展廳詮釋著“洋河”的藍色文化。任何一個特定的細分市場，消費者的需求是不斷變化的，這種需求受多種因素的影響。洋河藍色經(jīng)典理念2：品牌定位要以消費者為中心傳統(tǒng)的品牌定位與品牌傳播模式，比較注重產(chǎn)品本身的獨特的功能利益點。為適應(yīng)這種變化了的新需求，洋河藍色經(jīng)典在工藝上作了很大革新。品牌定位需要與時俱進、因勢而動。其新穎獨特的外部包裝、綿軟淡雅的質(zhì)量風格、內(nèi)在深厚的文化底蘊以及個性化的銷售模式，倍受商家和消費者青睞。在市場經(jīng)濟條件下，品牌的知名度愈高，認知率愈高，表明品牌的影響范圍愈廣，消費者對他們的識記程度、認可程度、接受程度和信賴程度愈強，愈愿意優(yōu)先選擇和購買它們。大多數(shù)品嘗了用該啤酒瓶裝的百威啤酒的人都說不好喝，味道不正宗。這里的秘訣何在？今起連續(xù)報道其品牌理念和實踐，以饗讀者。消費者已經(jīng)很難對某一品牌產(chǎn)生依賴與忠誠！這是今天市場最為突出的一個特點。洋河藍色經(jīng)典實踐2： 探索江淮流域濃香型白酒淡雅新風格2003年10月26日，由省科技廳、經(jīng)貿(mào)委組織的專家組鑒定委員會通過了洋河集團的江淮流域白酒發(fā)酵工藝的鑒定。慢火蒸餾可以把不同“餾段”更好地區(qū)分開來?？鐕驹诋a(chǎn)品開發(fā)以及品牌定位的過程當中，往往要經(jīng)過大量的市場調(diào)查，甚至通過消費者訪問，一對一深度訪談的模式，來了解當前不同層次的消費者的真實想法，并從中發(fā)現(xiàn)他們的未被滿足的需求，甚至把競爭品牌不能滿足他們的需求也都進行深入研究，并從中找到最適合消費者的需求的品牌定位。作為江蘇酒業(yè)的“大哥大”，“洋河”理應(yīng)對父老鄉(xiāng)親的消費需求傾注更多的關(guān)注，即深入市場調(diào)研，然后與時俱進、因勢而動，不斷調(diào)整產(chǎn)品形象及產(chǎn)品概念，不斷給產(chǎn)品注入時尚化、個性化的元素，確定品牌定位。天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍。從品牌對消費者產(chǎn)生作用的心理定律來看，品牌的視覺形象可以引起注意，激發(fā)聯(lián)想，并最終產(chǎn)生對該視覺形象的情感認同，即達到對品牌的忠誠。洋河藍色經(jīng)典實踐4：專題研究白酒飲后舒適度關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的一個重要措施。此前，洋河集團已投資上百萬美元進口了美國安捷倫氣相色譜儀、北京原子吸收分光光度計等國際一流的先進儀器設(shè)備，使白酒的理化分析指標由30多個增加到200多個，為精確檢測酒中的各種微量成分及達到最佳配比提供了技術(shù)基礎(chǔ)。洋河藍色經(jīng)典實踐5：產(chǎn)品上市要先進行五六十次“密碼品嘗”11月初，蘇魯豫皖首屆白酒峰會暨四省白酒風格研討會在洋河集團召開，17位白酒國家評委參加了這次會議，并品評了30家與會企業(yè)提供的29個白酒樣品。專家的意見還要與消費者的需求對接。強勢品牌之所以具有較高價值，是因為它不僅有較高的知名度，更重要