【正文】 場的投入，構(gòu)建更為密集的銷售網(wǎng)絡平臺，加大廣告投入，提升省外市場的占有率，另外，對于國際市場，開始關注國際白酒市場大走向，了解不同地區(qū)消費者偏好，掌握大型白酒企業(yè)的戰(zhàn)略決策以及經(jīng)營走向，為走向國際市場做好前期的準備工作。目前，洋河股份已進軍葡萄酒市場，并在2014年取得了不錯的成績，這是對洋河股份進行相關多元化戰(zhàn)略的肯定。從原材料的質(zhì)量、數(shù)量、價格以及交貨速度這四個方面對供應商進行評價，選擇少數(shù)幾家優(yōu)質(zhì)的供應商。另外，由于白酒具有越陳越香的說法，但這并不是放在酒瓶里，而是指存放在密封的酒桶中釀造的酒，所以洋河股份可以形成一個新的生產(chǎn)方式——私人訂制。（3） 促銷策略。財務管理戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理問題，強調(diào)財務領域全局的、長期的發(fā)展方向問題。根據(jù)財務報表的數(shù)據(jù)分析可知，%，%%，有上升趨勢，但公司的凈利潤在這三年逐年是減少的，這無疑增加公司的資金壓力，建議洋河股份每年的現(xiàn)金股利按照公司每年凈利潤的固定比例發(fā)放，一方面減小資金壓力，另一方面穩(wěn)定投資者信心。（3） 激勵策略。所以洋河股份應加大研發(fā)的支出水平，讓研發(fā)能力進一步上升。 WORD格式整理 。洋河股份在過去幾年里，研發(fā)能力有目共睹，“洋河微分子酒”的創(chuàng)新，是適應市場的需求，是公司研發(fā)能力的證明。（2） 培訓策略。決定盈余分配和留存政策也是財務管理戰(zhàn)略的重要組成部分，保留的盈余資金是企業(yè)一項重要的融資來源。定價是營銷工具中最有力的策略。為了抓住市場群體，酒企應根據(jù)價格和質(zhì)量對自身的白酒進行定位，有針對性的投放到不同的市場中去，目前洋河股份對自己的產(chǎn)品已從高檔到低檔進行5個層級的劃分，但效果不是很好，僅有洋河夢之藍、海之藍以及天之藍這三類產(chǎn)品的定位比較成功，而其他產(chǎn)品本身，定位也比較模糊。白酒行業(yè)也屬于季節(jié)性的消費產(chǎn)品，往往在節(jié)日，特別是春節(jié)期間銷售特別火爆，但在其他時間卻比較平常。（1） 貨源控制?？v觀洋河股份，在這種市場背景下需要分散風險，走相關多元化道路。綜合以上三點分析，洋河股份應在市場上重點投入100~400元的產(chǎn)品，如天之藍、海之藍；其次，在節(jié)日期間（如中秋節(jié)、春節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日），推出新的混合禮品包裝，迎合大眾的需求；最后，對酒瓶容量進行多類型設定（如100ml、200ml、250ml等），滿足年輕消費者的需求。但是從目前的情況上看，網(wǎng)絡銷售渠道的以及各省份的銷售量并不是很好，說明洋河股份接下來還應投入較大的精力與資金獲得線下分銷商與經(jīng)銷商的所有權(quán)或加強對他們的控制，而線上應再構(gòu)建多渠道銷售，構(gòu)建淘寶、京東以及微店的多種網(wǎng)絡銷售平臺，進入O2O的新模式銷售。3洋河股份的戰(zhàn)略選擇企業(yè)的戰(zhàn)略選擇一般通過三個層次展開，分別是公司層面上的總體戰(zhàn)略，業(yè)務單位層的競爭戰(zhàn)略以及職能層的職能戰(zhàn)略。隨著中國加入WTO，以及國際貿(mào)易壁壘的消除，國際市場就成為了另外一個“戰(zhàn)場”，“走出去”已經(jīng)從人走出去進化到產(chǎn)品也要走出來，國際龐大的市場正蘊含著巨大的商機。公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售利潤率以及凈資產(chǎn)收益率均呈下降趨勢，說明公司的資金管理能力有待提高。居行業(yè)前列。 在每一年度，對總裁按照年度經(jīng)營計劃制定的目標進行了績效考核，經(jīng)理人員均認真履行了工作職責，能夠較好地完成了年初董事會下達的經(jīng)營管理任務。強大的銷售平臺體現(xiàn)了洋河股份又一個核心競爭力。 并且2014年公司成功推出健康白酒新典范“洋河微分子酒”，引領了行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新新方向，也體現(xiàn)出公司具有一定的研發(fā)能力。在技術(shù)飛速發(fā)展和信息化加快的新經(jīng)濟時代，人力資源在企業(yè)中的作用越來越突出。公司率先突破白酒香型分類傳統(tǒng)，強調(diào)味的價值，強化酒體綿柔度，創(chuàng)新推出綿柔型白酒質(zhì)量新風格，綿柔品質(zhì)深層次地滿足了目標消費者的核心需求，洋河綿柔型白酒質(zhì)量新風格被寫入國家白酒標準。 得天獨厚的地理位置也構(gòu)成洋河股份具有核心競爭力的物質(zhì)資源之一。如何在年輕家庭的白酒消費中形成差異化，精準抓住年輕消費者個性化需求將是白酒企業(yè)面臨的重要問題。因此，白酒行業(yè)正處于溫和升級階段，而價格親民的大眾化市場仍然充滿增長潛力。另外，從年齡結(jié)構(gòu)上看，中青年人數(shù)占絕大部分，而這一部分人群也是市場的主要消費群體。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活觀念的改變，市場已逐漸趨向于年輕化。原來中端市場多由區(qū)域性二線白酒企業(yè)占據(jù)，隨著一線白酒向中端市場的投入加大，中端白酒市場競爭逐步加劇。另外，經(jīng)濟發(fā)展動力和政策發(fā)生變化使得白酒企業(yè)將從機會型向互制型、速度型向質(zhì)量型、粗放型向集約型、精細化轉(zhuǎn)變。貨幣政策調(diào)整可能會造成宏觀經(jīng)濟不穩(wěn)定，新興經(jīng)濟體面臨國內(nèi)債務和對外賬戶赤字等問題，同時地緣政治緊張局勢，原油等大宗原材料跳水式下跌成為主要風險因素，使世界經(jīng)濟整體復蘇乏力。以下將就洋河股份所面臨的宏觀環(huán)境的各個方面，有重點地逐一加以分析。 圖11 洋河酒全國銷售網(wǎng)絡圖公司的經(jīng)營效益相比于行業(yè)屬于領先地位（圖12），在2013年雖然受宏觀因素的影響有所下降，但在2014年中旬之后經(jīng)營業(yè)績開始回轉(zhuǎn)，經(jīng)營效率不斷提高，現(xiàn)正以良好的勢頭向上發(fā)展著（圖13）。該類產(chǎn)品占據(jù)了白酒銷售的46%份額，市場龐大，利潤豐厚。2014 年，公司連續(xù)五年躋身中國企業(yè) 500 強、再獲中國輕工業(yè)百強企業(yè)稱號，入選全球領先的品牌咨詢機構(gòu) Interbrand“2014 最佳中國品牌價值排行榜”，榮獲有“中國酒業(yè)奧斯卡”之稱的第六屆華樽杯“中國綿柔健康型白酒第一品牌”，以及“中國白酒品牌價值前三甲”、“中國十大世界名酒”等稱號，以 億元的品牌價值高居“2014CCTV 中國品牌價值評價信息”酒水、飲料、食品類榜首；“綿柔蘇酒”獲國家“有機白酒”認證，“生態(tài)蘇酒”榮獲 2014 年中國酒業(yè)最佳新品獎，藍色經(jīng)典和微分子酒兩品牌同獲中國廣告“奧斯卡獎”，葡萄酒產(chǎn)品獲國家首批進口酒類“兩公開”認證，“星得斯”葡萄酒榮膺“杰出貢獻獎”和“全球葡萄酒精英挑戰(zhàn)賽金獎”兩項國際大獎。 范文范例參考 《企業(yè)戰(zhàn)略管理專題》課程設計題 目： 洋河股份戰(zhàn)略分析 所在學院： 經(jīng)濟管理學院 專業(yè)班級： 會 計 姓 名： 馥 郁 學 號： XXXXXX WORD格式整理 范文范例參考目錄1洋河股份簡介 1 1 1 1 22洋河股份戰(zhàn)略分析 4 4 4 5 7 8 8 10 13（Strength） 13（Weakness） 14（Opportunities） 14（Threats） 143洋河股份的戰(zhàn)略選擇 14 14 15 15 16 16 16 16 16 17 17 184結(jié)論 18 WORD格式整理 洋河股份戰(zhàn)略分析1洋河股份簡介 江蘇洋河酒廠股份有限公司于2002年12月26日經(jīng)江蘇省人民政府批準，由江蘇洋河集團有限公司、上海海煙物流發(fā)展有限公司、南通綜藝投資有限公司、上海捷強煙草糖酒（集團）有限公司、江蘇省高科技產(chǎn)業(yè)投資有限公司、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院、南通盛福工貿(mào)有限公司和楊廷棟等14位自然人共同發(fā)起設立的股份有限公司。2013 年，公司躋身中國制造業(yè) 500 強，在首屆中國上市公司百強榜上，喜獲“最佳社會責任獎”和“最具影響力品牌獎”。神秘，悠遠的意境之中，更帶來真正的好酒品質(zhì)。抓住機遇，搶占市場，取得了驕人的經(jīng)營業(yè)績，進一步做大做強了“洋河”品牌，不斷擴大了洋河酒的市場占有率，目前國內(nèi)市場幾乎達到全覆蓋（圖11）。 企業(yè)的宏觀環(huán)境包括政治與法律因素、經(jīng)濟因素、社會和文化因素以及技術(shù)因素等。日本經(jīng)濟緩慢復蘇，金磚國家經(jīng)濟增速放緩，美國經(jīng)濟雖再現(xiàn)活力，但世界經(jīng)濟存在一些風險和不確定因素。另外，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入增長速度換擋期、 結(jié)構(gòu)調(diào)整陣疼期、 前期刺激政策消化期“三期疊加”的新常態(tài)，白酒行業(yè)將深度“觸電”，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)智能化賣酒成為新常態(tài)，開啟智能營銷的新常態(tài)。另一方面，中端白酒市場多以剛性需求為主，受高端階層消費意志影響較小，市場化程度較高且市場空間廣闊。由此可見，對于白酒行業(yè)而言，現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型期，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式引入，使得