【正文】 的價(jià)格基本上都保持在固定的水平線上，穩(wěn)固它的銷量。(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置)強(qiáng)大銷售通路。WAT和DSD的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架陳列、POS張貼與管理、銷售與進(jìn)貨情況管理、競(jìng)品反饋等。沒(méi)有動(dòng)力夯足的渠道推動(dòng)力，再好的品牌也和銷量沒(méi)有太多的關(guān)系。對(duì)比一下百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的促銷方式和拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購(gòu)足球明星獎(jiǎng)品活動(dòng)，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎(jiǎng)品和澳門旅游活動(dòng)。百事可樂(lè)中國(guó)的各灌裝廠公司管理層現(xiàn)在幾乎是清一色的中國(guó)人，懂得中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)員工特點(diǎn)的管理者能在中國(guó)市場(chǎng)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，策略得當(dāng)，克以制勝。百事可樂(lè)各區(qū)的主任進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理，業(yè)務(wù)人員每次拜訪都必須有記錄，而且每天的拜訪次數(shù)(面訪)由過(guò)去沒(méi)有定額，逐漸發(fā)展到今天的30次、35次、40次，一直到45次!嚴(yán)格的管理和危機(jī)意識(shí)使得營(yíng)銷人員誰(shuí)都不敢懈怠。，而新包裝拉換來(lái)開(kāi)后和罐體相連，可以避免環(huán)境污染。然而在中國(guó)，百事可樂(lè)在新的促銷活動(dòng)中一反常規(guī)地推出了紅色可樂(lè)罐。以前的包裝拉緩和罐體分離，而新包裝拉換來(lái)開(kāi)后和罐體相連，可以避免環(huán)境污染。制定商品包裝計(jì)劃時(shí)首先考慮的就應(yīng)該是這一目標(biāo)。人的需要是有層次的，不少心理學(xué)家對(duì)此做了深入的探討。而是在客觀刺激物和人的主觀內(nèi)部心理因素相互作用下進(jìn)行的。而用橙色、桔紅色則使人聯(lián)想到豐收、成熟，從而引起顧客的食欲促使購(gòu)買的行動(dòng)。其中，識(shí)記和保持是前提；回憶和再認(rèn)是結(jié)果。只有這樣才能準(zhǔn)確地摸索到包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理活動(dòng)的規(guī)律，從而提高包裝設(shè)計(jì)的效果，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買商品的行動(dòng)。記憶是心理認(rèn)識(shí)過(guò)程的重要環(huán)節(jié)。但使用色彩來(lái)激發(fā)人的情感時(shí)應(yīng)遵循一定的規(guī)律。從心理學(xué)研究分析，一件包裝設(shè)計(jì)要想使消費(fèi)者注意并能理解、領(lǐng)會(huì)、形成鞏固的記憶，是和作用于人的眼、耳感覺(jué)器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的新奇性特征分不開(kāi)的。動(dòng)機(jī)是由需要轉(zhuǎn)化而來(lái)的，但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機(jī)?？偨Y(jié)好的包裝設(shè)計(jì)除了解決設(shè)計(jì)中的基本原則外，還要著重研究消費(fèi)者的心理活動(dòng)，才能在同類商品中脫穎而出?？煽诳蓸?lè)換裝一千六罐裝的外包裝采用的是塑料，而現(xiàn)在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優(yōu)越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強(qiáng)度，可平板狀折疊……….新的包裝設(shè)計(jì)保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標(biāo)上的水泡。分析中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)前的局面多少讓人覺(jué)得有些??糊涂。他的定位于“新一代的可樂(lè)”、“年輕人的可樂(lè)”第五篇：百事可樂(lè)可口可樂(lè)包裝分析百事可樂(lè)可口可樂(lè)品牌設(shè)計(jì)包裝分析百事可樂(lè):,紅白藍(lán)的色彩搭配: 如果遭遇競(jìng)品的惡意模仿競(jìng)爭(zhēng),可以形成良好區(qū)隔和自我保護(hù): 時(shí)尚,炫,代表時(shí)尚潮流: 留有足夠的可供階段性促銷文字位置,但在無(wú)促銷時(shí)也要有完整的形象 ,保存的安全和方便 可口可樂(lè)：，而現(xiàn)在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優(yōu)越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強(qiáng)度，可平板狀折疊……….，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標(biāo)上的水泡。建立WAT和DSD的工作內(nèi)容主要包括線路管理、營(yíng)銷道具管理、產(chǎn)品貨架陳列、動(dòng)態(tài)檔案登記管理、競(jìng)爭(zhēng)信息反饋等。針對(duì)配合較好、思路新穎的經(jīng)銷商，百事公司的促銷手段多樣，提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提供人力扶植市場(chǎng)，等等一系列促銷手段，無(wú)論攻心還是攻城，潛力默化的升華就是厚積薄發(fā)的效果，是讓羨慕者眼紅的。它可以分為針對(duì)消費(fèi)者的、針對(duì)經(jīng)銷商的SP戰(zhàn)術(shù)?？蓸?lè)提倡的3A法則（買得起，買得到，樂(lè)意買）是真理中的公理，但事實(shí)確是很多城市的倉(cāng)買當(dāng)你買可口可樂(lè)的時(shí)候，店主常告訴你沒(méi)有，當(dāng)你要走的時(shí)候，他卻說(shuō)我再找找，然后就有了。1． 良好的渠道管理。一、百事公司的優(yōu)勢(shì)：（一）產(chǎn)品組合帶寬度而言：百事的產(chǎn)品類別豐富百事可樂(lè)經(jīng)營(yíng)范圍廣涉及軟飲料運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等（二）.傳播策略而言：百事可樂(lè)的廣告策略往往別出心裁（三）.消費(fèi)群體而言：百事可樂(lè)最大消費(fèi)群體年輕人，讓百事可樂(lè)成為“年輕人的可樂(lè)”。百事可樂(lè)公司在發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境給本企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅時(shí)，就分析本企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以此來(lái)確定百事公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在飲料方面，百事已在中國(guó)20個(gè)城市設(shè)立了21家灌裝廠和1家濃縮液廠，投資總額超過(guò)10億美元；在休閑食品方面，從1993年正式進(jìn)入中國(guó)，截至2006年10月，百事在華共有4家食品生產(chǎn)廠，5個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總投資超過(guò)1億美元。（二）劣勢(shì),管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤(rùn)； ,可樂(lè)含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問(wèn)題，與可口可樂(lè)擁有同樣的劣勢(shì)，也可不為一種劣勢(shì)；(會(huì)出現(xiàn)超過(guò)保存期限或變質(zhì)情形)； ：a百事公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂(lè)低，并且與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈； b可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化；c可口可樂(lè)產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及美國(guó)著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚” ；d可口可樂(lè)的家庭裝比百事可樂(lè)的要多250ML；e百事過(guò)于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒(méi)能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤(rùn)。百事公司還通過(guò)與一些全球知名品牌建立伙伴關(guān)系，不斷擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)能力。為了更好地發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)重新回歸飲料和休閑食品，百事公司于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將擁有必勝客、Taco Bell和肯德基的餐廳業(yè)務(wù)從公司分離出去，使之成為一家獨(dú)立的上市公司，即百勝全球公司（Tricon Global, 現(xiàn)公司名為Yum!）。食品主要是快餐食品。60年代開(kāi)始向多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來(lái)滿足市場(chǎng)的需要。中間商（1）經(jīng)銷商與公司的聯(lián)系： 下訂單、生成計(jì)劃、發(fā)貨（2）經(jīng)銷商與二級(jí)商 4 Promotion策略分析 1 名人代言百事可樂(lè)的廣告策略可謂獨(dú)樹(shù) 一幟、首屈一指。消費(fèi)者自行選購(gòu)商品，無(wú)售貨員服務(wù)。低價(jià)格策略進(jìn)攻的勝利，使百事可樂(lè)終于擺脫了那些不堪回首的艱苦歲月，銷量扶搖直上，迅速成為緊逼可口可樂(lè)的第二大可樂(lè)飲料。而這種核心價(jià)值的確立，而這種核心價(jià)值的確立，恰恰為百事與目 標(biāo)消費(fèi)者之間建立起了良好的溝通橋梁，標(biāo)消費(fèi)者之間建立起了良好的溝通橋梁，從而有效地在年輕人心智中建立起了他們所喜愛(ài)的品牌形象?？煽诳蓸?lè)公司的經(jīng)營(yíng)非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。2004年，百事運(yùn)動(dòng)在中國(guó)建立15個(gè)營(yíng)銷中心，強(qiáng)化服務(wù)；同年推出新品牌概念——“突破渴望”。尤其是中國(guó)碳酸飲料領(lǐng)域。c、很多企業(yè)為了吸引客戶，開(kāi)始提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)。b飲料行業(yè)差異比較大，所以新進(jìn)入者要花很大的代價(jià)來(lái)樹(shù)立自己的信 譽(yù)和克服現(xiàn)有用戶對(duì)原有的飲料產(chǎn)品的忠誠(chéng)，這種努力通常是以虧損作為代價(jià)，并且還要很長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)到目的。合理的膳食成為現(xiàn)代人新的需求，很多的飲料企業(yè)開(kāi)始想辦法滿足消費(fèi)者的這些需求以增加自己產(chǎn)品的銷售。b、國(guó)外對(duì)飲料行業(yè)也提出了一些相關(guān)的法規(guī)。公司希望借此突出產(chǎn)品的差別。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包裝咖啡飲料也深受廣大消費(fèi)者的歡迎。在將非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)剝離的同時(shí)，百事公司也陸續(xù)收購(gòu)或并購(gòu)了多項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，在專業(yè)化的道路上不斷深入。1902年，布萊德漢姆創(chuàng)建了百事可樂(lè)公司。食品主要是快餐食品。60年代開(kāi)始向多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。1986年百事可樂(lè)公司收購(gòu)了肯德基，其年銷售額在美國(guó)為30億美元，在海外達(dá)23億美元，遍布57個(gè)國(guó)家。但可口可樂(lè)并沒(méi)有實(shí)施多元化戰(zhàn)略，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)過(guò)去在發(fā)展飲料之余，也曾做過(guò)酒廠，開(kāi)過(guò)種植場(chǎng)，甚至涉足電影業(yè)，但都遭到了失敗。其三種主要產(chǎn)品可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)的銷售額約占公司總銷售額的20%、20%、10%。百事可樂(lè)公司還涉足餐館和小吃食品。公司系采用北卡羅來(lái)納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆在1893年所研究配制出來(lái)的一種藥劑發(fā)展成為飲料公司的。國(guó)外主要銷往阿根廷、加拿大、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、聯(lián)邦德國(guó)和菲律賓。1898年，布萊德漢姆將其易名為“百事可樂(lè)(PepsiCola)。1999年，百事公司將百事可樂(lè)灌裝集團(tuán)(PBG)分離上市，以便集中精力進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷。1992年，百事公司與Thomas ，在北美市場(chǎng)生產(chǎn)即飲茶飲料品牌——立頓(Lipton)茶，并于2003年將這一北美市場(chǎng)最大最成功的即飲茶合作關(guān)系推向全球。具體方法是改變包裝設(shè)計(jì)，并挖掘中國(guó)，印度及俄羅斯等地的市場(chǎng)潛力，新的營(yíng)銷計(jì)劃將以藍(lán)色作為主調(diào)，以對(duì)應(yīng)可口可樂(lè)在包裝及廣告中的紅色。這些添加劑的規(guī)劃和包裝的透明化為飲料行業(yè)的和諧穩(wěn)定發(fā)展提供了一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（3）社會(huì)和文化因素a、生活方式： 21 世紀(jì)人們開(kāi)始追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要的是在飲食方面要求無(wú)添加劑、無(wú)色素、無(wú)防腐劑等。所以對(duì)于進(jìn)入者來(lái)說(shuō) 如果不具備一定的資金是很難進(jìn)入的，并且現(xiàn)有的飲料企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額比 較高，新進(jìn)入者要占據(jù)一定的市場(chǎng)份額在營(yíng)銷方面需要支付的成本比較大。b、市場(chǎng)潛在的需求比較大。百事可樂(lè)和可口可樂(lè)斥巨資布局中國(guó)市場(chǎng)，很可能是希望對(duì)中國(guó)的飲料品牌進(jìn)行整合。3 O機(jī)會(huì)（1）1998年，百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司（Tropicana Products Inc.）合并；（2）2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開(kāi)拓一系列