【正文】 公司名列第175位；，百事運(yùn)動(dòng)（PEPSI SPORTS）橫空出世，定位為國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2005年 “THIS IS PEPSI”終端革命，全力打造完美售點(diǎn)。（四）威脅，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對(duì)手可口可樂的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率情況下，百事可樂的情境實(shí)際上很困難；，在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂； ，對(duì)很多超市進(jìn)行免費(fèi)制作招牌，并在上面打上可口可樂廣告，雖然百事后來跟進(jìn)，但是，大多商家還是首選可口可樂的創(chuàng)意；，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級(jí)或是退出更多新產(chǎn)品，這些方面滯后于可口可樂，而且每次都是在可口可樂推出一種新飲料的時(shí)候，也跟上一種類似產(chǎn)品，然而，人們大多還是選擇先進(jìn)入市場(chǎng)的可口可樂品牌，以至于百事的市場(chǎng)在后面很難趕上，總是跟在后面跑；，為的是讓百事更加深入人心，然而，雖然是“全球最受年輕人喜愛品牌”之一，可是，百事畢竟對(duì)做服飾和鞋類不是非常專業(yè)，而且當(dāng)今的運(yùn)動(dòng)品牌之多，NIKE、Adidas等等世界著名運(yùn)動(dòng)品牌的傲然地位，百事想突圍也是相當(dāng)困難，更何況百事運(yùn)動(dòng)的價(jià)格也比較貴，相比之下，這樣的價(jià)格何不買NIKE或Adidas。1995年，百事（中國(guó)）投資有限公司成立，總部設(shè)在上海。近五年來，百事中國(guó)共上繳國(guó)家利稅47億元人民幣。時(shí)至今日，百事公司已在中國(guó)成立了數(shù)十家合資、合作、獨(dú)資企業(yè)和項(xiàng)目。截止2006年底，在百事公司投資中國(guó)25周年之際，百事中國(guó)已成為百事國(guó)際集團(tuán)（飲料）第一大市場(chǎng)，也是百事公司全球最重要的市場(chǎng)之一。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來滿足市場(chǎng)的需要。不僅如此，百事公司對(duì)產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)都花了大手筆，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和包裝。在百事可樂公司的發(fā)展中，我們可以拭目以待，看看百事如何在產(chǎn)品服務(wù)高度同質(zhì)化的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，繼續(xù)他的百年輝煌！經(jīng)濟(jì)二班 徐茜怡 2011127211第四篇：百事可樂與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)策略分析百事可樂與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)策略分析小組成員：楊攀 白晶 徐榕鮮 陳春香 徐露 蔣玲從口味到價(jià)格，從定位到廣告，從營(yíng)銷活動(dòng)到明星代言，從商業(yè)文化到包裝變化?世界兩大可樂巨頭之間的龍爭(zhēng)虎斗可謂精彩紛呈，不斷上演。新生代勢(shì)力百事可樂PK資深飲料品牌可口可樂，相互面對(duì)如此強(qiáng)勁沖擊，稱霸飲料市場(chǎng)的王者地位到底是??百事可樂簡(jiǎn)介 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年?？煽诳蓸泛?jiǎn)介 可口可樂公司（cocacola pany?）生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料 中文譯為可口可樂飲料有一種特殊風(fēng)味, 這種風(fēng)味來自原料中可樂種子（cola Seed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場(chǎng)占有率。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明：百事可樂已成為中國(guó)年輕人最喜愛的軟飲料之一；二、可口可樂公司優(yōu)勢(shì)：，使其流行100年后仍經(jīng)久不衰。(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色。三、支持百事 成功的背后,是良好的渠道策略、促銷策略加之訓(xùn)練有素的人員管理，這一切使?fàn)I銷系統(tǒng)產(chǎn)生了良性的持久的驅(qū)動(dòng)力。百事可樂將一線的銷售人員分為WAT（批發(fā)協(xié)助員）和DSD（直銷員），其中DSD為主要力量，從事區(qū)域市場(chǎng)的直銷工作。與此同時(shí)，百事公司嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的線路拜訪體制，不折不扣的執(zhí)行“四定時(shí)，八步驟”終端開發(fā)策略，從市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)來看，這種精耕細(xì)作的渠道模式，十分的富有成效。對(duì)于百事的總體市場(chǎng)戰(zhàn)略格局，基本可以闡述為：一類戰(zhàn)略市場(chǎng)做直營(yíng)，精雕細(xì)鑿，二類市場(chǎng)設(shè)立輔銷所，作經(jīng)銷商的協(xié)銷工作；三類市場(chǎng)進(jìn)行人員常態(tài)拜訪管理，有潛力的做常駐人員管理。未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，就象軍隊(duì)僅僅有陸軍沒有空軍無法戰(zhàn)斗一樣。面對(duì)陳列整齊的百事可樂，我想這就是可口可樂的渠道危機(jī)，品牌一點(diǎn)問題是沒有的，消費(fèi)者的指牌購(gòu)買就是最好的注釋，是他的促銷、人員、渠道力出現(xiàn)了問題綜合導(dǎo)致的。筆者經(jīng)常去終端檢查各類消費(fèi)品的陳列情況，并和店主談一下各家的銷售人員，傾聽一下他們的看法和評(píng)價(jià)?！痹谇酪?guī)劃和管理的缺欠之余，似乎企業(yè)的人力資源的素質(zhì)提升和培訓(xùn)也同樣的重要，高頻率高質(zhì)量的拜訪往往就是高效額渠道掌控力，強(qiáng)勢(shì)的掌控力帶來的就是巨大的銷量。促銷又稱為銷售促進(jìn)或營(yíng)業(yè)推廣，是營(yíng)銷組合4P中最務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略，也是影響和吸引消費(fèi)者最有力的手段。百事可樂取得的成績(jī)與它靈活多變、執(zhí)行透徹的銷售促進(jìn)是密不可分的。20002005年間，百事可樂逐漸推出了系列的促銷活動(dòng)，“愛拼才會(huì)贏”“渴望無限”“藍(lán)色風(fēng)暴”，分為現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)、集卡兌獎(jiǎng)等方式，設(shè)計(jì)精良新穎的百事球星衫，球星畫報(bào)等等都成了百事叛逆、激情、創(chuàng)新的代言佐證。針對(duì)經(jīng)銷商，百事可樂公司主要采用搭贈(zèng)、價(jià)格優(yōu)惠和折扣等銷售促進(jìn)策略。除直接價(jià)格低廉之外，百事可樂還對(duì)經(jīng)銷商提供了諸如一個(gè)月的賒銷支持、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)、VCD獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。3． 嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理百事公司有著國(guó)際化上百年沉淀更新的現(xiàn)代營(yíng)銷理念，有基于此制定的現(xiàn)代營(yíng)銷管理體系，加上熟悉中國(guó)市場(chǎng)的管理層，這一切打造了百事可樂高效務(wù)實(shí)成功的管理平臺(tái)，也構(gòu)成了百事可樂的人力資源巨大優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人做了高層管理者之后，他們知道中國(guó)人的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和不足短板之處，能因地制宜，因人而異的制定務(wù)實(shí)落地的管理政策，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，避免策略政策天上遨游，基層工作地面閑逛的惡性局面。百事可樂公司今天取得的成績(jī)與其嚴(yán)密規(guī)范的銷售人員管理是不能分開而論的。百事可樂采用了國(guó)外一直沿用的線路預(yù)售制銷售體系，將一線的銷售人員分為WAT(批發(fā)協(xié)助員)和DSD(直銷員)，其中以DSD為主要力量，從事各個(gè)市場(chǎng)的直銷工作。而與客戶的貨款結(jié)算工作，則由負(fù)責(zé)送貨的司機(jī)兼做。百事可樂之評(píng)價(jià)：青少年口味、沒有激素、和可口可樂差不多、價(jià)格合理…：百事可樂標(biāo)志、祝你百事可樂：歡快、青春、活潑、時(shí)尚、新鮮、活力、經(jīng)久不衰、活躍…：藍(lán)色、祝愿、百事流行鞋、體育…百事可樂的網(wǎng)站獨(dú)具匠心，氣勢(shì)非凡的畫面采用了動(dòng)感的快速剪接，極富創(chuàng)意的滾筒導(dǎo)航條，配合音樂和特效，傳達(dá)出了百事可樂品牌的充沛活力。小組總結(jié)：百事品牌的理念是“渴望無限”（Ask of More），以“渴望無限 精彩足球”、“音樂無限 渴望無限”為主題的活動(dòng)一浪高過一浪，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對(duì)年輕人來說，機(jī)會(huì)和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。而百事可樂就是基于這個(gè)理念生產(chǎn)的，符合我們新一代的想法。根據(jù)公司的評(píng)價(jià)，新包裝吸收了簡(jiǎn)約，真實(shí)和原始的風(fēng)格。，可以讓客戶把更多 的產(chǎn)品帶回家，使用很方便。ClusterPar 紙托很精巧，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單但牢牢靠靠的把六聯(lián)330ml的金屬罐卡在紙板里面。在大多數(shù)國(guó)家，可樂市場(chǎng)的兩大競(jìng)爭(zhēng)品牌都可以按顏色加以區(qū)分：可口可樂公司的可樂罐是紅色，而百事公司則是藍(lán)色。百事公司的管理人士稱，為了支持中國(guó)國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)，他們給百事可樂罐配上了中國(guó)國(guó)旗的顏色。與可口可樂瓶罐設(shè)計(jì)類似的是，百事也在包裝上印制了體育明星的形象，當(dāng)然這和可口可樂瓶罐上的明星不同，因?yàn)榭煽诳蓸放c一些體育明星簽有獨(dú)家代理合同，此外，這家公司還取得了2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商的資格。百事公司為配合新可樂罐而制作的廣告已經(jīng)在視頻網(wǎng)站YouTube上出現(xiàn)。根據(jù)公司的評(píng)價(jià)，新包裝吸收了簡(jiǎn)約，真實(shí)和原始的風(fēng)格。結(jié)實(shí)的紙板聯(lián)合包裝對(duì)小罐起到保護(hù)作用，可以讓客戶把更多的產(chǎn)品帶回家，使用很方便。應(yīng)用了美德西維科連體包裝形式。ClusterPar 紙托很精巧，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單但牢牢靠靠的把六聯(lián)330ml的金屬罐卡在紙板里面。消費(fèi)動(dòng)機(jī)商品包裝最直接的目標(biāo)是激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。其次，即使消費(fèi)者不準(zhǔn)備購(gòu)買此種商品，也應(yīng)促使他們對(duì)該產(chǎn)品的牌子、包裝和商標(biāo)以及生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好的印象。人們的行動(dòng)一般都是由一定的主觀內(nèi)部原因即動(dòng)機(jī)支配進(jìn)行，而動(dòng)機(jī)又與需要密切相關(guān)，動(dòng)機(jī)是在一定條件下的需要的體現(xiàn)，是由人的需要轉(zhuǎn)化而來。消費(fèi)者到商店購(gòu)買某種商品是因?yàn)樗麄冃枰@種商品。需要往往以愿望的形式被人體驗(yàn)到。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的“需要層次論”就是其中之一。設(shè)計(jì)中的心理因素(1)引人注意是增強(qiáng)包裝效果的首位因素。注意現(xiàn)象不是一種獨(dú)立心理過程，人們無論在知覺、記憶或思維時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出注意的特征。在人們的視覺認(rèn)知活動(dòng)中，不是被動(dòng)接受客觀刺激物的刺激作用。商品包裝的文、圖、色及造型形態(tài)，對(duì)消費(fèi)者來說，都是一種“視覺元素”的刺激物，而這些刺激物必須具備一定的新奇形象特征才能引起消費(fèi)者的注意。設(shè)計(jì)師對(duì)包裝做到醒目并不太困難，但要做到與眾不同，又能體現(xiàn)出商品文化內(nèi)涵和貢獻(xiàn)點(diǎn)(需求)是設(shè)計(jì)過程中最為關(guān)鍵的。商品包裝所使用的色彩，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，誘發(fā)各種情感，使購(gòu)買心理發(fā)生變化。心理學(xué)研究認(rèn)為，在繪制食品包裝時(shí)，不要用或少用藍(lán)、綠色彩。就象我們現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者購(gòu)買補(bǔ)品商品，大多會(huì)對(duì)大面積暖色調(diào)的商品包裝感到滿意。這既是商品主觀原因又是消費(fèi)者情感聯(lián)想的作用。心理學(xué)認(rèn)為記憶是人對(duì)過去經(jīng)歷過的事物的重現(xiàn)?；具^程包括識(shí)記、保持、回憶和再認(rèn)。只有識(shí)記、保持牢固，回憶和再認(rèn)才能實(shí)現(xiàn)。人的心理活動(dòng)是極其微妙的，也是難以琢磨的，人們往往憑自己的印象購(gòu)買商品。所以，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師必須了解市場(chǎng)，研究設(shè)計(jì)形式因素和分析消費(fèi)者的各種心理。