【正文】 發(fā)展過程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。（二）劣勢(shì),管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤； ,可樂含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢(shì)，也可不為一種劣勢(shì)；(會(huì)出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形)； ：a百事公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈； b可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化；c可口可樂產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚” ；d可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多250ML；e百事過于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤。同年，百事運(yùn)動(dòng)成為國際調(diào)查公司AC尼爾森公布的“全球最受年輕人喜愛品牌”之一。在飲料方面，百事已在中國20個(gè)城市設(shè)立了21家灌裝廠和1家濃縮液廠，投資總額超過10億美元；在休閑食品方面，從1993年正式進(jìn)入中國，截至2006年10月，百事在華共有4家食品生產(chǎn)廠，5個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總投資超過1億美元。、提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)，包括服務(wù)商、供應(yīng)商與分銷商達(dá)15萬人以上。百事可樂公司在發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境給本企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅時(shí)，就分析本企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以此來確定百事公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、從而制定相應(yīng)的營銷策略。百事是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌，而可口可樂是既古老又年輕的品牌，憑借深厚的品牌文化背景，并通過收效甚佳的本土化運(yùn)作，已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立起獨(dú)一無二的品牌形象。一、百事公司的優(yōu)勢(shì)：（一）產(chǎn)品組合帶寬度而言：百事的產(chǎn)品類別豐富百事可樂經(jīng)營范圍廣涉及軟飲料運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等（二）.傳播策略而言：百事可樂的廣告策略往往別出心裁（三）.消費(fèi)群體而言：百事可樂最大消費(fèi)群體年輕人，讓百事可樂成為“年輕人的可樂”。，最具代表性為健怡可口可樂之推出，一上市即造成風(fēng)潮。1． 良好的渠道管理。盡管模式相近，但相對(duì)來講這幾年百事的表現(xiàn)明顯優(yōu)于可口可樂，所以說可口可樂的戰(zhàn)略地位動(dòng)搖也是理所當(dāng)然的?？蓸诽岢?A法則（買得起，買得到，樂意買）是真理中的公理，但事實(shí)確是很多城市的倉買當(dāng)你買可口可樂的時(shí)候，店主常告訴你沒有，當(dāng)你要走的時(shí)候，他卻說我再找找，然后就有了。經(jīng)常有店主說：“雖說都是定期拜訪，但百事的業(yè)務(wù)4天就能來一次，可口的業(yè)務(wù)往往得七天來巡店一次，同時(shí)可樂的業(yè)代穿的挺利落，說話也受聽，就是不動(dòng)手做事，百事的就不一樣了，調(diào)整產(chǎn)品陳列，擦拭灰塵，甚至進(jìn)狹窄的小庫看庫存，有促銷通知的也很及時(shí)，所以你就不用問為什么在我的店里百事賣的好了。它可以分為針對(duì)消費(fèi)者的、針對(duì)經(jīng)銷商的SP戰(zhàn)術(shù)。這些活動(dòng)涉及面廣，影響力大，對(duì)終端促銷、提高銷售量起到了積極作用。針對(duì)配合較好、思路新穎的經(jīng)銷商，百事公司的促銷手段多樣，提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提供人力扶植市場(chǎng)，等等一系列促銷手段，無論攻心還是攻城，潛力默化的升華就是厚積薄發(fā)的效果，是讓羨慕者眼紅的?，F(xiàn)在筆者通過調(diào)查得知，百事各個(gè)分廠的營銷員工都倍感工作壓力大，而且時(shí)刻都有被炒魷魚的可能。建立WAT和DSD的工作內(nèi)容主要包括線路管理、營銷道具管理、產(chǎn)品貨架陳列、動(dòng)態(tài)檔案登記管理、競(jìng)爭(zhēng)信息反饋等。醒目的標(biāo)志表達(dá)出百事可樂的“渴望無限”。他的定位于“新一代的可樂”、“年輕人的可樂”第五篇：百事可樂可口可樂包裝分析百事可樂可口可樂品牌設(shè)計(jì)包裝分析百事可樂:,紅白藍(lán)的色彩搭配: 如果遭遇競(jìng)品的惡意模仿競(jìng)爭(zhēng),可以形成良好區(qū)隔和自我保護(hù): 時(shí)尚,炫,代表時(shí)尚潮流: 留有足夠的可供階段性促銷文字位置,但在無促銷時(shí)也要有完整的形象 ,保存的安全和方便 可口可樂：，而現(xiàn)在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優(yōu)越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強(qiáng)度，可平板狀折疊……….，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標(biāo)上的水泡。這種新的ClusterPar紙板箱可以促使消費(fèi)者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時(shí)吸引新的客戶。分析中國可樂市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)前的局面多少讓人覺得有些??糊涂。不過除一道藍(lán)色條紋外通體紅色的新可樂罐也令不少人感到驚訝，原因是它與可口可樂奧運(yùn)紀(jì)念罐的外觀頗為相似?？煽诳蓸窊Q裝一千六罐裝的外包裝采用的是塑料，而現(xiàn)在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優(yōu)越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強(qiáng)度，可平板狀折疊……….新的包裝設(shè)計(jì)保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標(biāo)上的水泡。這種新的ClusterPar紙板箱可以促使消費(fèi)者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時(shí)吸引新的客戶?？偨Y(jié)好的包裝設(shè)計(jì)除了解決設(shè)計(jì)中的基本原則外，還要著重研究消費(fèi)者的心理活動(dòng)，才能在同類商品中脫穎而出。消費(fèi)者決定花錢買東西的行動(dòng)是在某種動(dòng)機(jī)推動(dòng)下進(jìn)行的。動(dòng)機(jī)是由需要轉(zhuǎn)化而來的，但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。他把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次：(1)生理需要：吃、喝、空氣等；(2)安全需要：在危險(xiǎn)和恐懼中對(duì)自由的需要；(3)歸屬相愛的需要：得到親友愛，成立家庭需要；(4)尊重的需要，對(duì)榮譽(yù)成就需要；(5)自我現(xiàn)實(shí)需要。從心理學(xué)研究分析，一件包裝設(shè)計(jì)要想使消費(fèi)者注意并能理解、領(lǐng)會(huì)、形成鞏固的記憶，是和作用于人的眼、耳感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的新奇性特征分不開的。(2)情感與聯(lián)想。但使用色彩來激發(fā)人的情感時(shí)應(yīng)遵循一定的規(guī)律。而對(duì)洗潔用品則對(duì)冷色調(diào)包裝感興越。記憶是心理認(rèn)識(shí)過程的重要環(huán)節(jié)。因此，商品包裝設(shè)計(jì)要想讓消費(fèi)者記住，就必須體現(xiàn)商品鮮明個(gè)性特性，簡(jiǎn)潔明了的文、圖、形象，同時(shí)還要反映商品文化特色和現(xiàn)代消費(fèi)時(shí)尚，才能讓消費(fèi)者永久記憶。只有這樣才能準(zhǔn)確地摸索到包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理活動(dòng)的規(guī)律，從而提高包裝設(shè)計(jì)的效果，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買商品的行動(dòng)。商品包裝對(duì)消費(fèi)者的心理測(cè)試表明，美麗與丑陋，高雅與粗俗，關(guān)注與排斥，這些心理上的情感，不僅男女老少各不相同，也因國家、地區(qū)和個(gè)人的偏愛而有很大的差異。其中，識(shí)記和保持是前提；回憶和再認(rèn)是結(jié)果。(3)成功的商品包裝不僅能引起消費(fèi)者情感和聯(lián)想，而且還應(yīng)當(dāng)使消費(fèi)者“過目不忘”。而用橙色、桔紅色則使人聯(lián)想到豐收、成熟，從而引起顧客的食欲促使購買的行動(dòng)。在商品包裝設(shè)計(jì)元素中，色彩沖擊力最強(qiáng)。而是在客觀刺激物和人的主觀內(nèi)部心理因素相互作用下進(jìn)行的。注意是人的認(rèn)識(shí)心理活動(dòng)過程的一種特征，是人對(duì)所認(rèn)識(shí)事物的指向和集中。人的需要是有層次的，不少心理學(xué)家對(duì)此做了深入的探討。換言之，人是為了滿足某種需要才行動(dòng)的。制定商品包裝計(jì)劃時(shí)首先考慮的就應(yīng)該是這一目標(biāo)。包裝圖形設(shè)計(jì)雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點(diǎn)突出可口可樂的英文字母。以前的包裝拉緩和罐體分離，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環(huán)境污染。而百事公司則是中國國家隊(duì)的贊助商，這只隊(duì)伍代表中國參加包括亞運(yùn)會(huì)在內(nèi)的各項(xiàng)國際運(yùn)動(dòng)賽事。然而在中國，百事可樂在新的促銷活動(dòng)中一反常規(guī)地推出了紅色可樂罐。包裝圖形設(shè)計(jì)雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點(diǎn)突出可口可樂的英文字母。，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環(huán)境污染。作為新一代，我們是積極進(jìn)取的，喜歡創(chuàng)新，不斷的追求。百事可樂各區(qū)的主任進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理，業(yè)務(wù)人員每次拜訪都必須有記錄，而且每天的拜訪次數(shù)(面訪)由過去沒有定額，逐漸發(fā)展到今天的30次、35次、40次，一直到45次!嚴(yán)格的管理和危機(jī)意識(shí)使得營銷人員誰都不敢懈怠。營銷人都知道，今日的中國市場(chǎng)，即使擁有了高質(zhì)的品牌也不代表銷量和利潤，只有掌握了渠道終端，掌握了消費(fèi)者；才能真正擁有了市場(chǎng)。百事可樂中國的各灌裝廠公司管理層現(xiàn)在幾乎是清一色的中國人，懂得中國市場(chǎng)和中國員工特點(diǎn)的管理者能在中國市場(chǎng)上揚(yáng)長避短，策略得當(dāng)，克以制勝。在2002年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價(jià)在各競(jìng)爭(zhēng)品牌最低之列，而且百事往往在產(chǎn)品容量上大作文章，使得百事產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)比一下百事可樂與可口可樂的促銷方式和拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎(jiǎng)品活動(dòng)，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎(jiǎng)品和澳門旅游活動(dòng)。2． 靈活多變的促銷策略。沒有動(dòng)力夯足的渠道推動(dòng)力，再好的品牌也和銷量沒有太多的關(guān)系。無論那種模式百事始終沒有忘記對(duì)渠道的開發(fā)和控制，對(duì)渠道的掌控和管理是百事各級(jí)營銷人員的核心內(nèi)容之一。WAT和DSD的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架陳列、POS張貼與管理、銷售與進(jìn)貨情況管理、競(jìng)品反饋等。，引起眾多專家學(xué)者的一片好評(píng)，更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國企業(yè)所產(chǎn)生的陰霾。(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置)強(qiáng)大銷售通路。在廣闊的全球飲料市場(chǎng)上，百事可樂后來居上，終于與先于其12年問世的可口可樂并駕齊驅(qū)、鼎分天下。而且，百事可樂的價(jià)格基本上都保持在固定的水平線上，穩(wěn)固它的銷量。五、小結(jié)一個(gè)成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。百事公司在中國經(jīng)營的主要品牌包括：百事可樂、美年達(dá)、七喜、七喜勁檸，激浪、百事輕怡、百事輕檸、佳得樂、樂事薯片、都樂鮮榨果汁、立體脆、奇多、冰純水、桂格麥片、純果樂果汁、美年達(dá)雪葩、新益代清爽豆飲等等。四、百事中國公司1981年，受中國改革開放政策的鼓舞，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂灌瓶廠，宣告了投資中國歷程的開始，成