快消品銷售技巧培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。(二)阻礙銷售的負(fù)面因素：，時間較短，業(yè)務(wù)不精，無法對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。price relative to value(物有所值)——可口可樂產(chǎn)品必需物有所值。他們實(shí)施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊，放在消費(fèi)者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間?！?p”哲理只是“吃相”的一種；假如企業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感，受到啟發(fā)，或許會左右逢源。其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：（1）較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為；（2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項(xiàng)；（3）簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件。甲方應(yīng)將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。甲方：乙方： 代表人：代表人： 電話：電話：****年**月**日|。七、獎勵乙方年銷售量達(dá)到，甲方贈送給乙方；年銷售量達(dá)到，甲方贈送乙方八、商情報告乙方有權(quán)接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前_個月向甲方書面提出。第五篇：快消品代理銷售合同范本XXXX銷售合同甲方：乙方：甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、誠實(shí)守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。一、過去的一年取得的成績 回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。可以說，可口可樂恰是挾“3p”之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩(wěn)市場。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立不少于50箱的落地陳列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，凸起顯眼，使消費(fèi)者目即成誦。可口可樂基于3p營銷原則的策劃以“3p”為指導(dǎo)，值得關(guān)注的是該公司在“3p”框架內(nèi)采取的8種不同市場策劃：。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！匯報人：xxx篇二：快消品銷售心得 銷售心得一、銷售理念我比較認(rèn)同可口可樂的3a和3p理念: 在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場原則，“買得起、買得到、興奮愿意買”，這個策略符合了當(dāng)時中國的實(shí)際情況，建立籠蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，建廠壓縮本錢，降低產(chǎn)品價格，進(jìn)步產(chǎn)品的美譽(yù)度。，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。同時還可通過價格牌寫明原價和特價，當(dāng)然特價就是實(shí)際零售價；三是一般縣級零售店不象地級把產(chǎn)品擺到最好位置需要交納堆頭費(fèi)、貨價費(fèi)，把產(chǎn)品放到最好位置只需給零售商一點(diǎn)好處就可辦到，當(dāng)然檢查督促必須要跟上。尤其對于短保質(zhì)期產(chǎn)品或新品來說，不予調(diào)換貨會給零售商很大的心理壓力，出現(xiàn)一次過期就會再拒進(jìn)此產(chǎn)品，很難讓零售商配合推廣產(chǎn)品。眾所周知，目前市場是個完全開放型的，別的經(jīng)銷商也送同類產(chǎn)品的貨物，如果他先你一步送到，那零售商考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險，勢必不愿再留貨。只有具備了充足的利潤，才能保證各渠道成員的利益保障，才能調(diào)動他們的積極性。當(dāng)然對于實(shí)力較小的經(jīng)銷商很頭痛，只能不供貨，忍受一時，但在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批都有要求給自己供貨就別給鄰戶供貨，其實(shí)這是他變相控制市場的行為（當(dāng)然不排除確有臨近戶砸價的行為），當(dāng)然不能就供這一家，否則送貨成本太高了，解決這樣的事情很簡單，換個人送貨就可以了。這樣勢必造成廠家不信任而縮減投入或準(zhǔn)備其他經(jīng)銷商，并且自己運(yùn)做也會相互矛盾，沒有主次。作為縣級經(jīng)銷商來講，不必進(jìn)行深入的營銷理論學(xué)習(xí)和精細(xì)的管理，更重要的是對實(shí)戰(zhàn)銷售技巧的運(yùn)用及飽滿的熱情。但占有廣大縣鄉(xiāng)及農(nóng)村市場決非易事，因?yàn)槲覈h鄉(xiāng)規(guī)模龐大，但地勢分散，物流成本極高；同時商業(yè)不規(guī)范，渠道重疊、普遍消費(fèi)能力不高。環(huán)節(jié)從未想過客戶的客戶，從未接觸過客戶的客戶。獎勵高層不斷調(diào)整銷售人員獎勵制度，迫使他們爭取更高的價格，更高的利潤。絕大多數(shù)企業(yè)多年來一直這么做，但采購部僅僅是決策者的訂單執(zhí)行人而已。：在不違背公司利益的前提下，盡力幫助客戶解決問題。典型句式：選擇性問問題法。四、發(fā)掘我們的獨(dú)特賣點(diǎn)，這就是我們常說的差異化。三、正確面對顧客的反對意見：“ 銷售是從拒絕開始的”，沒有一樁銷售是絕不會遇到拒絕的，不管你的技巧是如何高明，產(chǎn)品介紹如何到位，客戶在決定購買之前都會有一個懷疑、。世界第一名的銷售員、：“其實(shí)我真正賣的世界第一名的產(chǎn)品不是汽車，而是我自己喬吉拉德。一、樹立一個賣產(chǎn)品不如賣自己的觀念。有信心不一定能贏，但沒有信心一定會輸。我在青島培訓(xùn)時任朝彥老師講過：“顧客接受的不是我們的產(chǎn)品，而是我們的銷售方式”所以我們要不斷總結(jié)我今天談的店為什么這個成功了，那個店卻沒有接受，從中找出成功之處，并且加以復(fù)制到以后工作中，這樣我們就能不斷提高溝通的成功率。同時。下面我們研究一下如何留住客戶的幾點(diǎn)技巧。第二篇：快消品銷售誤區(qū)聯(lián)系銷售人員
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