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快消行業(yè)銷售代表培訓(xùn)教材(存儲版)

2025-10-09 02:28上一頁面

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【正文】 1,分銷和銷量 (1)將產(chǎn)品全分銷于市場及各類等級的終端 (2)達到現(xiàn)有產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的銷售目標 2,幫助實現(xiàn)二次銷售 四項基本原則 :分銷 \助銷 \貨架 \價格 3,取得良好的商譽 ,做好售后服務(wù) 4,有效率的工作 (1)每日要有明確的目標 (2)及時提供競品信息 目的 :有針對性的實施下一步銷售計劃 (3)透徹了解所有產(chǎn)品 ,價格及所負責區(qū)域 ? 出訪前的計劃與準備 1,銷售代表自身的準 ? 目的是讓客戶喜歡而不是反感 ? 2,銷售工具準備 ? 銷售工具 ? 作用 3, 銷售計劃三原則 (1),使接觸客戶的時間最大化 (2),您的目標 (3)達成目標所需的資源 ? 銷售計劃概括為 :拜訪誰 ?何時去 ?及明確的目標做法 . ? 出訪前的工作檢查 (1)研究產(chǎn)品 (2)了解客戶 (3)銷售行政工作 (4)制定當日工作目標 (5)票據(jù) . (6)檢查其它物品 (7)整潔的儀表 ,自信的笑容 ,高昂的斗志 . 每日拜訪流程 ? 廣州立白企業(yè)集團有限公司 ? 銷售精英工作流程 ? 一:銷售精英隨身十寶 ? ○筆記本 ○新產(chǎn)品樣品(每月一換、重點突出 2— 3個 SKU) ? ○筆 ○水杯(解渴) ? ○計算器 ○雙面膠、透明膠(粘貼海報、密封破損產(chǎn)品) ? ○業(yè)務(wù)包 ○ POP、彈彈卡等 ? ○發(fā)貨單 ○抹布(清潔貨架) ? 二:工作流程 ? 1:商超
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