【正文】 程的管控和對(duì)終端的服務(wù)，無(wú)形中提高了管理的難度，因此，建設(shè)并推廣樣板市場(chǎng)的操作模式就顯得更加有效。② 銷量樣板市場(chǎng)：一般為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，在銷量樣板市場(chǎng)中企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中居于銷量領(lǐng)先地位，消費(fèi)者認(rèn)可度很高，品牌或產(chǎn)品自身的拉力強(qiáng)勁，為企業(yè)的“金?！毙褪袌?chǎng)。3．可復(fù)制性：樣板市場(chǎng)承擔(dān)著營(yíng)銷模式探索、推廣的重要任務(wù)，因此一定要有可復(fù)制性?！匆弧的繕?biāo)終端：序號(hào) 終端類別 特性說(shuō)明校園冰點(diǎn)、網(wǎng)吧、游戲廳、c、d類小超市、便民店 重點(diǎn)目標(biāo)終端，首批鋪貨重點(diǎn)；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標(biāo)消費(fèi)群容易光顧的渠道街頭、社區(qū)的便利店、零售冰點(diǎn) 為主要方便消費(fèi)者日常購(gòu)買的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端 3 ka、a、b類超市 樹立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護(hù)和陳列〈二〉鋪市進(jìn)度：2． 所有零售冰點(diǎn)、批發(fā)部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到50100家（視市場(chǎng)容量確定）。雖然不同的區(qū)域市場(chǎng)之間存在著差異，但通過樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，能夠找到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)之間的共性，所以樣板市場(chǎng)操作是一個(gè)探索規(guī)律、演練團(tuán)隊(duì)的過程。4)對(duì)品類消費(fèi)認(rèn)知有無(wú)新變化。一、一個(gè)核心盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。比如，有抽煙習(xí)慣的人想抽煙的時(shí)候兜里沒有，一般不會(huì)專門開車去很遠(yuǎn)的商店買煙，下樓看見有個(gè)商店賣煙，買一包就抽。但假如有一天我跟我兒子出去玩兒，碰見一個(gè)賣雪糕的，我買了一箱往家一放，然后我上班把門一鎖，把這小子鎖家里，等我回來(lái)，一箱雪糕一天干掉了，這就是擴(kuò)張型消費(fèi)，買得越多，造得越多。三連包，五連包，禮盒包，12包一盒，24包一盒，讓消費(fèi)者一次買多點(diǎn)回去慢慢消耗，這就是擴(kuò)張型消費(fèi)。體育場(chǎng)能不能賣玻璃瓶現(xiàn)在不行，因?yàn)檫@幫人一邊看球，一邊拿瓶子砸，塑料瓶砸著不疼，玻璃瓶砸著太疼，不能在體育館賣玻璃瓶。不可能想像一個(gè)小學(xué)生上課抱這么一大瓶可樂喝。一個(gè)問題 1．問題某地級(jí)城市人口100萬(wàn)，零售店，包括排檔、零店、小超市，總共3000個(gè)，超市8個(gè)，酒店50個(gè)，該地級(jí)城市代理商代理了兩個(gè)一線品牌。因?yàn)槟氵@樣做了以后，銷量一定會(huì)下降。但是，可樂和康師傅這兩個(gè)企業(yè)喊零店終端直營(yíng)，喊得震天響，它們實(shí)際不是這么做的。但是到旺季，直銷部的銷量占這個(gè)廠總銷量比例不超過5%。它非常重視二批的鋪貨率，因?yàn)槿绻鷽]貨，二批不幫鋪零店，零店鋪貨率一定會(huì)下降。從以上三點(diǎn)就知道，可口可樂所謂的“無(wú)處不在，隨手可得”，它是首先在二批實(shí)現(xiàn)，先讓二批鋪貨率非常高，無(wú)處不在，隨手可得，然后才去精耕零售店。業(yè)務(wù)代表名字叫郵差，跑到零售店拿了一份訂單，就像一封信，跑回信箱往里一投，然后信箱去送貨，這就叫二階部。不是他牛，因?yàn)樗麄兏拍詈芮宄?，零售店業(yè)代不是去推老品種的，而是推新品。第二個(gè)部門——批發(fā)組第三個(gè)部門——賣場(chǎng)直營(yíng)這不用多說(shuō)了，大賣場(chǎng)康師傅是直接做的，叫賣場(chǎng)直營(yíng)。終端銷售常見觀點(diǎn)的對(duì)與錯(cuò) 前面所思考的這些觀點(diǎn)，哪些是正確的，哪些是錯(cuò)誤的。? 三． 三個(gè)分析a)活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等b)活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果?！翱煽诳蓸贰薄鞍偈驴蓸贰钡戎放?，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。第五，零星促銷活動(dòng)。篇五：快消品新品終端動(dòng)銷六種武器 快消品新品終端動(dòng)銷六種武器很多企業(yè)都有這樣的一種困惑：經(jīng)常一個(gè)新產(chǎn)品成功招商、鋪貨后，想著貨如輪轉(zhuǎn)、財(cái)源滾滾時(shí)，上市后突然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在終端走不動(dòng)了！一時(shí)間，銷售人員垂頭喪氣，終端失去信心，一個(gè)月后經(jīng)銷商也紛紛要求退貨??..為什么新產(chǎn)品到了終端就此打??？如何讓它在終端動(dòng)銷起來(lái)？終端如同交戰(zhàn)時(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)。相信大家都有這樣的經(jīng)歷，在試用過后而了解新產(chǎn)品，最終成為其忠誠(chéng)的消費(fèi)者。比如方便面這種口味差異太大的產(chǎn)品，在吃辣 的地區(qū)和不吃辣的地區(qū)，應(yīng)不同對(duì)待。無(wú)疑，良好的陳列是第一位的。一旦用上時(shí)，在敵人來(lái)不及反應(yīng)過來(lái)時(shí)，已經(jīng)讓它死傷無(wú)數(shù)。點(diǎn)評(píng)：人員促銷像是隨身攜帶的“刀劍和匕首”，在短兵相接時(shí)，發(fā)揮著重要作用。比起競(jìng)賽、競(jìng)技游戲來(lái)說(shuō)，它更易參與。某營(yíng)銷專家說(shuō)過，“沒有不被一分錢折服的品牌忠誠(chéng)”。否則，如果消費(fèi)者不知道原產(chǎn)品的價(jià)值，不能比較減價(jià)所獲得的“著數(shù)（便宜）”，那么作為廠家你可能真的“虧血本大甩賣”而消費(fèi)者可能都沒有覺察到，那怎么可能有產(chǎn)生“成就感”？怎么會(huì)去購(gòu)買呢？需要注意的是，價(jià)格是一把“雙刃劍”，減價(jià)優(yōu)惠要用得活，用得好，過多地利用“減價(jià)優(yōu)惠”，會(huì)極大地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏度，長(zhǎng)期地利用“減價(jià)優(yōu)惠”，無(wú)異于自殺！點(diǎn)評(píng)：減價(jià)優(yōu)惠更像上一把“雙刃劍”，使用得好時(shí)，能讓敵人一劍嗚呼，但如果沒有把握好度，可能會(huì)傷及自己。在贈(zèng)品操作中，必須讓消費(fèi)者感到贈(zèng)品的價(jià)值感，否則就失去了應(yīng)有的吸引力，“白送都未必會(huì)要”。以上所列的“六種武器”，只是較為常用的其中一部分。與企業(yè)建設(shè)樣板市場(chǎng)的目的及資源投入等相對(duì)應(yīng)，樣板市場(chǎng)無(wú)絕對(duì)的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區(qū)域均是樣板市場(chǎng)的表現(xiàn)形式。該類樣板市場(chǎng)一般只在終端鋪點(diǎn)、生動(dòng)化、短期促銷、人員維護(hù)等方面有較好的市場(chǎng)形象，是專門用來(lái)給人“看”的“亮點(diǎn)市場(chǎng)”。① 全國(guó)性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。只在本企業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的橫向?qū)Ρ戎刑幱陬I(lǐng)先地位，而在整個(gè)行業(yè)中仍無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，并不能發(fā)揮真正意義上樣板市場(chǎng)的作用。市場(chǎng)環(huán)境主要關(guān)注因市場(chǎng)化程度不同所導(dǎo)致的在競(jìng)爭(zhēng)秩序和政府干預(yù)方面的差異；消費(fèi)習(xí)慣與所操作產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕邮芏染o密相連；市場(chǎng)通路是樣板市場(chǎng)復(fù)制的主要部。④ 樣板店：為企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區(qū)域內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)規(guī)模的終端店。企業(yè)著力打造的形象銷量樣板市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷的門戶，在弱勢(shì)市場(chǎng)啟動(dòng)、空白市場(chǎng)招商、新品試銷、人員培訓(xùn)、事件營(yíng)銷開展等方面均有突出的作用。1．按作用分類，樣板市場(chǎng)可分為形象樣板市場(chǎng)、銷量樣板市場(chǎng)與形象銷量樣板市場(chǎng)。一、快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)的概念及意義。好的神槍手能夠一槍命中敵人，而好的贈(zèng)品同樣可以吸引消費(fèi)者打開錢包!終端動(dòng)銷是產(chǎn)品能否最后取得市場(chǎng)占有的關(guān)鍵。它滿足了消費(fèi)者“獲得額外價(jià)值”的心理。因此，在實(shí)行減價(jià)優(yōu)惠的時(shí)候，一定要注意能夠明顯地體現(xiàn)出減價(jià)后的實(shí)惠性，讓人有“撿到便宜”的感覺。為了誘惑敵人，以有吸引力的事物作為“誘餌”，讓敵人上鉤！第五種武器：減價(jià)優(yōu)惠。在商超里，也經(jīng)?？梢钥吹玫揭恍S家搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)人頭涌動(dòng)，水泄不通。在終端安排促銷人員，對(duì)新產(chǎn)品的推廣是非常有幫助的，特別是產(chǎn)品功能需要專業(yè)人員說(shuō)明時(shí)，更能體現(xiàn)出人員口頭說(shuō)明的作用。當(dāng)然，做好這些就夠了嗎？不一定。新產(chǎn)品上市之初，廣告做得再好、打得再兇，如果沒有終端的能見度，消費(fèi)者如何購(gòu)買？可口可樂公司一貫推行的“3a”營(yíng)銷策略，即“買得到、買得起、樂得買）中，“買得到”是最基本的。甚至現(xiàn)在很多耐用消費(fèi)品也采用各種試用、試駕、試乘等的方式來(lái)加速產(chǎn)品的導(dǎo)入。許多產(chǎn)品通過免費(fèi)樣品入市而取得成功。促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。一． 一個(gè)核心盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。二階經(jīng)理、批發(fā)組、賣場(chǎng)部、借殼部。取消以后，零店會(huì)說(shuō)價(jià)格高。零店一聽，批發(fā)市場(chǎng)才賣39，你廠家賣的比批發(fā)市場(chǎng)還貴，你為什么比人家還貴？當(dāng)康師傅二階部的業(yè)代面對(duì)零售店的追問時(shí)，一般回答是，“你嫌貴，你別買，你覺得哪兒便宜去哪兒買。二階部有一個(gè)經(jīng)理，然后四個(gè)信箱旁邊有四個(gè)辦公室，四個(gè)二階部的主管，每一個(gè)二階部主管實(shí)際上就是郵差頭。如果想把批發(fā)跨過，讓經(jīng)銷商跟廠家聯(lián)手，直接做零店，這是不可能的。堆箱陳列獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)成為它們的一個(gè)常規(guī)銷售手段，而不是促銷方法了。剛開始，可口可樂有一個(gè)裝瓶廠，嘗試過廠車直營(yíng)零店。零店多年以來(lái)形成的進(jìn)貨習(xí)慣很難改，而且就算長(zhǎng)期堅(jiān)持，難改他的習(xí)慣，3000個(gè)商店，一個(gè)店要半箱貨，賠死你都送不起，這種做法就是跨過二批做零店?？邕^批發(fā)做零店，直營(yíng)市場(chǎng)，好不好？ 2．具體分析如果你說(shuō)很難講，那么說(shuō)明你很有前途。終端銷售的常見觀點(diǎn)和做法的自我審視【自檢】在終端銷售這個(gè)話題上，大家具備的觀點(diǎn)可能并不一致。所以針對(duì)無(wú)限制型消費(fèi)，就要生產(chǎn)不同的包裝，做正確的鋪貨率。大馬路上能不能賣玻璃瓶不可以。擴(kuò)張型消費(fèi)就是買得越多，吃得越多。擴(kuò)張型消費(fèi) 1．分析【案例一】我的兒子4歲，愛吃雪糕，我平時(shí)帶他出去玩兒就給他買雪糕吃。做零售店要清楚消費(fèi)者的消費(fèi)行為與心理特點(diǎn)，從而制定應(yīng)對(duì)策略。有相對(duì)完善的操作思想指導(dǎo)，更要有強(qiáng)有力的執(zhí)行，才能做好終端工作。終端在快速消費(fèi)品行業(yè)的主要作用為：二、終端拜訪“三關(guān)注”2)用“5w3h”來(lái)分析消費(fèi)者的購(gòu)買方式，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳播的精確到位。先選擇市場(chǎng)難度小，經(jīng)銷商配合的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，再到更多、更大的區(qū)域逐步拓展。5．經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)是靠人來(lái)操作的，因此經(jīng)銷商與運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。鑒于樣板市場(chǎng)在快消品營(yíng)銷中的重要性，因此樣板市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要，下述五方面是樣板市1．第一法則：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷量第一的產(chǎn)品，其銷售額和影響力遠(yuǎn)超過其它產(chǎn)品。建設(shè)形象樣板市場(chǎng)的企業(yè)，一般其產(chǎn)品、甚或品牌的認(rèn)可率較低，處于推廣階段。篇六：快消品建設(shè)樣板市場(chǎng)詳細(xì)操作方案 快消品建設(shè)樣板市場(chǎng)詳細(xì)操作方案 20091108 01:43 快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)建設(shè)詮釋樣板即榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。需要注意的是，價(jià)格是一把“雙刃劍”，減價(jià)優(yōu)惠要用得活，用得好，過多地利用“減價(jià)優(yōu)惠”，會(huì)極大地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏度，長(zhǎng)期地利用“減價(jià)優(yōu)惠”，無(wú)異于自殺！好的贈(zèng)品的確對(duì)消費(fèi)者有無(wú)比的吸引力，是吸引新的消費(fèi)者的絕佳手段。事實(shí)上，因?yàn)槌楠?jiǎng)活動(dòng)主要憑個(gè)人運(yùn)氣不需學(xué)識(shí)和才華，參與的人較多。點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)生動(dòng)化如同地面部隊(duì)使用的“機(jī)關(guān)槍”，它隨時(shí)鎮(zhèn)守在交戰(zhàn)中時(shí)的重要地段，等候著敵人的來(lái)臨。點(diǎn)評(píng)：免費(fèi)樣品像是地面部隊(duì)使用的“弓箭”，好的弓箭手可以準(zhǔn)確地命中敵人，在交戰(zhàn)中有針對(duì)性地殺敵。篇五：快消品新品終端動(dòng)銷六種武器 快消品新品終端動(dòng)銷六種武器很多企業(yè)都有這樣的一種困惑：經(jīng)常一個(gè)新產(chǎn)品成功招商、鋪貨后，想著貨如輪轉(zhuǎn)、財(cái)源滾滾時(shí)，上市后突然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在終端走不動(dòng)了！一時(shí)間，銷售人員垂頭喪氣，終端失去信心，一個(gè)月后經(jīng)銷商也紛紛要求退貨??..為什么新產(chǎn)品到了終端就此打??？如何讓它在終端動(dòng)銷起來(lái)？終端如同交戰(zhàn)時(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)。快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。不是讓他白覆蓋，不是讓他單獨(dú)覆蓋，借殼部的意思就是公司借他的殼上市，但是在借殼部旁邊同樣有一個(gè)借殼主管帶著三個(gè)業(yè)代幫他去拿訂單，只不過拿的不是零售店的訂單，而是拿批發(fā)市場(chǎng)的訂單。零店業(yè)代通過二階部迅速把新產(chǎn)品的鋪貨率做起來(lái)。二階部要負(fù)責(zé)給零售店送貨，享受公司特殊政策。所以通路扁平化就是把原來(lái)的大經(jīng)銷商干掉，然后在一個(gè)城市開10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商其實(shí)就是原來(lái)的批發(fā)商。因?yàn)榭蓸方o錢，可口可樂給大的批發(fā)市場(chǎng)搞一個(gè)促銷活動(dòng)，叫堆箱陳列獎(jiǎng)勵(lì)，就是不管賣得動(dòng)賣不動(dòng)，只要把貨在門口擺20箱，擺一個(gè)月就給多少錢。第一個(gè)，它的銷量主渠道仍然是批發(fā)今天可口可樂和康師傅這兩個(gè)廠家的銷售模式已經(jīng)變了，它們上了更多的硬件，上了網(wǎng)絡(luò)、sds系統(tǒng)等。因?yàn)槟氵@樣做了以后，銷量一定會(huì)下降。但是很少有企業(yè)真正能夠理解終端銷售，很少有企業(yè)能夠把終端銷售真正進(jìn)行到底。體育場(chǎng)能不能賣玻璃瓶中瓶的500毫升的塑料瓶鋪在哪里鋪在馬路上。那么離他的櫥柜最近的是家屬區(qū)，所以可口可樂有個(gè)部門叫家屬區(qū)部。沖動(dòng)型消費(fèi) 1．分析 前面已經(jīng)講過，在超市里購(gòu)物，消費(fèi)者都處于半昏迷狀態(tài)。四、四手準(zhǔn)備 ：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 ：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品 ：臨時(shí)活動(dòng)和盯場(chǎng)人員：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、活動(dòng)演藝等。并且在每個(gè)月例會(huì)上進(jìn)行重點(diǎn)表彰。四、制定好車銷進(jìn)店服務(wù)流程：第一步，準(zhǔn)備進(jìn)店生動(dòng)化陳列材料，如價(jià)簽、爆炸簽、陳列盒等，進(jìn)店后向客戶熱情的打招呼。拜訪標(biāo)準(zhǔn)和賣貨標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)業(yè)務(wù)員每天必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化要求拜訪40家（40家為舉例說(shuō)明）終端店。從以上幾個(gè)弊端可以看出，訂單制已經(jīng)不能滿足我們的管理需求，我們?cè)俜治鲆幌萝囦N制的幾個(gè)特點(diǎn)：車銷制的特點(diǎn)之一：一站式服務(wù)，一步到位解決終端所有問題，車銷制等于是把庫(kù)房搬到了車上，訂貨、補(bǔ)貨、退換老日期、新品品嘗式鋪貨、終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列等所有工作一次性完成，相對(duì)于訂單制，車銷制的效率看似較低，但事實(shí)上每走過一個(gè)周期就等于對(duì)終端維護(hù)了一遍，產(chǎn)品新鮮度，先進(jìn)先出、新品突出陳列等問題都能得到有效保證，效率實(shí)際上是提高了。第一篇：快消品終端管理5月份辦事處會(huì)議培訓(xùn)材料各位聯(lián)盟商、業(yè)務(wù)員：隨著食品行業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，食品行業(yè)各個(gè)廠家都意識(shí)到“得終端者得天下”這一理念，我們雙匯自進(jìn)入東北市場(chǎng)以來(lái)，不斷深度分銷，通過產(chǎn)品拓展渠道，通過渠道培育新品，通過玉米熱狗腸、Q趣等產(chǎn)品的幾次爆發(fā)性飛躍，我們成為了肉制品行業(yè)的老大，各聯(lián)盟商也從小到大、從弱到強(qiáng)，成為了所在區(qū)域市場(chǎng)的佼佼者。老板干著急去沒有辦法約束于他們。三、分好工、定好責(zé)，將日常工作中所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來(lái)，如：工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：每天報(bào)道時(shí)間，每天上下班時(shí)間，每月休息時(shí)間，每月例會(huì)時(shí)間等。滯銷品回收后要盡快清點(diǎn)分類，在商超或銷