【正文】 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)！篇四：如何做好快消品促銷方案 如何做好快消品促銷策劃案在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中，促銷是營(yíng)銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)這個(gè)貨鋪出去的時(shí)候，給零店鋪貨是有促銷政策的。業(yè)代說(shuō)有。就是在這個(gè)城市里面找四個(gè)批發(fā)商，給每個(gè)批發(fā)商劃地盤，然后給這個(gè)批發(fā)商起了個(gè)名字，不叫批發(fā)商，也不叫經(jīng)銷商，叫信箱。它在用這個(gè)方法來(lái)彌補(bǔ)二批的利潤(rùn)不足。剛開(kāi)始，可口可樂(lè)有一個(gè)裝瓶廠，嘗試過(guò)廠車直營(yíng)零店。不說(shuō)超市、酒店，光靠你一個(gè)人跑200個(gè)店面，15個(gè)人跑3000個(gè)店，不可能覆蓋3000個(gè)零售店。15個(gè)業(yè)務(wù)代表跑零售店，平均每人每天跑200個(gè)，15個(gè)人跑3000個(gè)，所有的商店都跑了。所以針對(duì)無(wú)限制型消費(fèi)，就要生產(chǎn)不同的包裝，做正確的鋪貨率。做好家屬區(qū)的陳列模范店 推大包裝針對(duì)擴(kuò)張型消費(fèi)還要做的第三件事兒就是推大包裝。沖動(dòng)型消費(fèi)就是購(gòu)買地點(diǎn)不固定，購(gòu)買的品種也不固定，購(gòu)買的數(shù)量也不固定。二、一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。一、一個(gè)核心盡最大可能搶占市場(chǎng)資源，發(fā)展新客戶，鞏固老客戶。第四步，上車備貨，進(jìn)店請(qǐng)終端老板驗(yàn)貨，要不厭其煩，一一清點(diǎn)清楚。終端陳列標(biāo)準(zhǔn)：L型貨架陳列參考標(biāo)準(zhǔn)（自下而上），以4盒*5層為最低標(biāo)準(zhǔn)：一層（L）：Q趣（4個(gè)）； 一層（內(nèi)）：精制火腿（4個(gè)）二層：雞腸（2個(gè)）、潤(rùn)口（1個(gè)）、俄式大肉塊； 三層：俄式烤（1個(gè)）、臺(tái)式（1個(gè)）、玉米熱狗（2個(gè)）； 四層：香脆腸系列（3個(gè)）、肉花腸（1個(gè)）； 五層：袋裝產(chǎn)品（3個(gè)）、大規(guī)格（2個(gè)）； L型貨架不少于24個(gè)盒，單品合計(jì)不少于25個(gè)?？偠灾囦N制和訂單制各有優(yōu)劣，但從市場(chǎng)運(yùn)作方面來(lái)看還是車銷制還是利大于弊，那么如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，運(yùn)用好車銷制呢？我們經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為必須要做好以下幾方面：一、完善財(cái)務(wù)管理，運(yùn)用微機(jī)系統(tǒng)，日清日結(jié)：建議客戶利用微機(jī)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控業(yè)務(wù)員車內(nèi)庫(kù)存，錄入銷量后，將剩余庫(kù)存和車內(nèi)存貨進(jìn)行對(duì)照，車內(nèi)庫(kù)存虧損的，業(yè)務(wù)員要說(shuō)明原因，車內(nèi)庫(kù)存盈余的，要盡可能找出哪家終端少貨，及時(shí)打電話和終端溝通。訂單制的特點(diǎn)之二：容易造成重復(fù)作業(yè)，例如我們?cè)诨厥諟N品時(shí)，業(yè)務(wù)員在走訪時(shí)對(duì)滯銷品挑揀分類，然后再貨單上記錄滯銷品類別數(shù)量，而滯銷品不能及時(shí)調(diào)換，等到送貨工來(lái)送貨時(shí)，還要對(duì)滯銷品進(jìn)行第二次清點(diǎn)，和業(yè)務(wù)員清點(diǎn)的數(shù)量進(jìn)行核對(duì)，造成重復(fù)作業(yè)。送貨也是一樣，一個(gè)單子業(yè)務(wù)員核對(duì)一遍，庫(kù)管核對(duì)一遍，送貨工再核對(duì)一遍，重復(fù)了好幾次。日清日結(jié)避免了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和貨物風(fēng)險(xiǎn)，也將耗損降到了最低。新品貨架陳列必須是3盒*4層，（自下而上）一層：俄式烤香腸3個(gè)規(guī)格（140g/210g/260g）； 二層：90g肉花腸、90g蔥香肉花腸、300g肉花腸； 三層： 大肉塊特制香腸（俄式風(fēng)味）70g、大肉塊100g，115g彈脆香脆腸；四層：哈爾濱紅腸3個(gè)規(guī)格。第五步，按照先進(jìn)先出原則補(bǔ)貨，盡可能的將產(chǎn)品陳列在貨架上，庫(kù)存產(chǎn)品要整齊擺放在終端老板要求的位置。例如：地?cái)偸酵茝V、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、媒體傳播、贊助大型活動(dòng)、買贈(zèng)禮品大優(yōu)惠，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。三、三個(gè)分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問(wèn)題。沖動(dòng)型消費(fèi)就是計(jì)劃外消費(fèi)，沒(méi)有人在家想好；我今天走出門去哪要買一瓶可樂(lè)，都是走上街覺(jué)得太陽(yáng)曬著挺熱，一看冰柜里擺著幾瓶可樂(lè)，結(jié)著露珠，好像很清涼，順手買一瓶。無(wú)限制型消費(fèi) 1．分析飲料可以喝，只要沒(méi)睡著就能喝，而且即便在廁所要愿意也可以喝。鋪貨率不是越大越好，把1500毫升的大包裝鋪進(jìn)小學(xué)里就是犯罪。兩個(gè)業(yè)代跑超市，平均每人每天跑4個(gè)，兩個(gè)業(yè)代跑8個(gè)。零售店看見(jiàn)廠家的業(yè)務(wù)員來(lái)送貨，他一般看在你有贈(zèng)品、促銷品的份上，零售店一般不習(xí)慣在你手里拿貨，他們習(xí)慣去批發(fā)市場(chǎng)一站式購(gòu)齊，一車?yán)貋?lái)。一個(gè)600萬(wàn)人口的城市，廠家配了40多輛輕卡王，滿街給零售店鋪貨，叫直銷部。第三個(gè)，它的價(jià)格體系在可口可樂(lè)的價(jià)格體系里面，嚴(yán)格地界定了調(diào)撥價(jià)和批發(fā)價(jià)。它的業(yè)務(wù)代表不叫業(yè)務(wù)代表，叫郵差。零售店問(wèn)，多少錢一箱，業(yè)代回答說(shuō)42一箱。零店接貨，當(dāng)產(chǎn)品鋪貨率做起來(lái)了，促銷政策取消。那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問(wèn)題。促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。相信大家都有這樣的經(jīng)歷，在試用過(guò)后而了解新產(chǎn)品，最終成為其忠誠(chéng)的消費(fèi)者。無(wú)疑，良好的陳列是第一位的。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠直接促進(jìn)銷量的提升，無(wú)論新品還是成熟產(chǎn)品。價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常敏感的，特別是快速消費(fèi)品。為了提示消費(fèi)者本品牌的存在，贈(zèng)品與所售賣的產(chǎn)品還必須有相關(guān)性，比如前面所說(shuō)的雀巢咖啡送的精美的小紅杯，能起到非常好的作用。樣板市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)招商、拓展良性市場(chǎng)、激活休眠市場(chǎng)、樹(shù)立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。① 全國(guó)性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。4．規(guī)模性：規(guī)模是復(fù)制的前提，無(wú)規(guī)模的復(fù)制與普通的平行擴(kuò)張沒(méi)有太大的差別。第一，鋪市政策：第五，分銷政策的監(jiān)控：對(duì)樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)上應(yīng)重點(diǎn)抓的是：序號(hào) 重點(diǎn) 內(nèi)容人力資源的培養(yǎng) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)/管理/培訓(xùn)/考核等對(duì)樣板市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)及時(shí)總結(jié)時(shí)，對(duì)不足的、值得改進(jìn)的地方加以補(bǔ)充完善，避免在其它地區(qū)發(fā)生類似重復(fù)性錯(cuò)誤。所以在操作樣板市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)不能一味的以費(fèi)用額度作為考核的唯一依據(jù)，而是要遵循市場(chǎng)綜合收益的原則，注重操作的過(guò)程和操作的效果。6）對(duì)終端有無(wú)更多更新的要求。三、三個(gè)分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問(wèn)題。沖動(dòng)型消費(fèi)就是購(gòu)買地點(diǎn)不固定，購(gòu)買的品種也不固定，購(gòu)買的數(shù)量也不固定。那么離他的櫥柜最近的是家屬區(qū)，所以可口可樂(lè)有個(gè)部門叫家屬區(qū)部。無(wú)限制消費(fèi)就是任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人，不分男女老幼，不分身體是否健康，不分是否有錢都能喝，也都能喝得起。500毫升的塑料瓶，廣告詞叫清涼感覺(jué)隨身帶，喝不完蓋子一擰拿著走。無(wú)限制型消費(fèi)要求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，鋪進(jìn)不同的渠道，滿足消費(fèi)者不同的需求。15個(gè)業(yè)務(wù)代表跑零售店，平均每人每天跑200個(gè)，15個(gè)人跑3000個(gè)，所有的商店都跑了。你這樣做以后，你給批發(fā)的供價(jià)和給零售店的供價(jià)一樣，那么批發(fā)沒(méi)有利潤(rùn)，就不做了?，F(xiàn)在，已經(jīng)改為“無(wú)處不在，隨手可得，情有獨(dú)鐘，物超所值”，更煽情了，但內(nèi)容一樣，表面看起來(lái)，可口可樂(lè)，“買得到，樂(lè)得買，買得起”，要把貨鋪到“無(wú)處不在，隨手可得”，可口可樂(lè)滿街紅色的廠家的車直接在跑零售店。第二個(gè)，它的鋪貨率靠批發(fā)完成可口可樂(lè)今天滿街的鋪貨率非常高，它的鋪貨率并不是它那幾輛直銷車完成的，鋪貨率還是靠批發(fā)。什么叫調(diào)撥價(jià)？拿30箱貨以上是批發(fā)商，一個(gè)價(jià)；拿30箱貨以下是零售店，一個(gè)價(jià)。這里有一個(gè)營(yíng)銷所，營(yíng)銷所中間有一個(gè)營(yíng)銷所主管、營(yíng)銷所主任、營(yíng)銷所經(jīng)理。比如，他們?cè)谕平鸶M多的時(shí)候，廠價(jià)38，他賣38一箱，同時(shí)搭一條毛巾，零售店就進(jìn)貨。新產(chǎn)品直接交給批發(fā)商賣，他賣不動(dòng)。借殼經(jīng)理意思就是，在這個(gè)城市比較遠(yuǎn)的一個(gè)郊區(qū)，銷量也不小，但是運(yùn)輸距離很遠(yuǎn)，公司直接往那兒給批發(fā)商一個(gè)一個(gè)送貨劃不來(lái)怎么辦？在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)大經(jīng)銷商，公司給這個(gè)大經(jīng)銷商一個(gè)比批發(fā)價(jià)還低的調(diào)撥價(jià)，比如說(shuō)給批發(fā)商33，給他是33扣兩個(gè)點(diǎn)，然后讓他替廠家覆蓋這個(gè)區(qū)域，相當(dāng)于他是當(dāng)?shù)氐姆咒N商。如果企業(yè)打算通路扁平化，并不號(hào)召大家這樣去做，但是如果你這個(gè)企業(yè)根據(jù)發(fā)展規(guī)模和廣告支持力度及產(chǎn)品承受程度，你覺(jué)得要做通路扁平化，你可千萬(wàn)不要掉入一個(gè)誤區(qū)，跨過(guò)二批做零店，應(yīng)該是跨過(guò)經(jīng)銷做二批。四． 四手準(zhǔn)備貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開(kāi)始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。在新產(chǎn)品上市過(guò)程中，除了高空中的廣告這些“飛機(jī)式轟炸”支持外，地面的六種終端促銷手法更是臨場(chǎng)殺敵的銳利武器。如果你的產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)夠好，能為消費(fèi)者接受，那么，免費(fèi)樣品這種“體驗(yàn)營(yíng)銷”的方式可以借此產(chǎn)生大量比例的購(gòu)買者。但這種兵器是需要大量易耗品的，能否更多的遷滅敵人，就看你是否有足夠的“箭支”——這就是所需要付出的樣品成本。市場(chǎng)生動(dòng)化能夠讓消費(fèi)者看得到、買得到，提高產(chǎn)品的能見(jiàn)度，擴(kuò)大與消費(fèi)的接觸面，提高品牌形象。如今，廠商越來(lái)越重視終端。抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠直接促進(jìn)銷量的提升，無(wú)論新品還是成熟產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，眩目的產(chǎn)品廣告加上令人心動(dòng)的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，使消費(fèi)者更加關(guān)注商品，刺激吸引新老消費(fèi)者嘗試或重復(fù)購(gòu)買。經(jīng)?？梢钥吹?，女人們?cè)诒弧按鬁p價(jià)”的誘惑下買回了一大堆本來(lái)并不想買的東西，甚至沒(méi)有用的東西。說(shuō)起贈(zèng)品，不能不讓人聯(lián)想到雀巢咖啡送的精美的小紅杯，以及家樂(lè)送出的各種廚房用品，還有奇多食品所附帶的精美玩具。另外，如果贈(zèng)品有重復(fù)利用的價(jià)值，更是可以長(zhǎng)期影響消費(fèi)者。希望以上六種武器，有助于你取得地面戰(zhàn)斗的成功，最終取得全面的勝利！篇六：快消品建設(shè)樣板市場(chǎng)詳細(xì)操作方案 快消品建設(shè)樣板市場(chǎng)詳細(xì)操作方案 20091108 01:43 快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)建設(shè)詮釋樣板即榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。建設(shè)樣板市場(chǎng)是快消品營(yíng)銷中企業(yè)行銷策略落地的重要手段之一。在長(zhǎng)期維護(hù)形象的條件下，形象樣板市場(chǎng)也會(huì)逐步向形象銷量樣板市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。② 區(qū)域性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)具有榜樣作用的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。鑒于樣板市場(chǎng)在快消品營(yíng)銷中的重要性，因此樣板市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要，下述五方面是樣板市場(chǎng)選擇中的注意要素。運(yùn)作樣板市場(chǎng)在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，因此在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，看產(chǎn)品是否有擠掉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品成為第一品牌的潛力。如省會(huì)樣板市場(chǎng)、地市級(jí)樣板市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)樣板市場(chǎng)等都可視為區(qū)域性樣板市場(chǎng)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)慘烈的快消品市場(chǎng)，銷量樣板市場(chǎng)一般在形象上也處于領(lǐng)先地位。樣板市場(chǎng)只針對(duì)同一類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行鑒定。由于快消品營(yíng)銷更加注重過(guò)程的管控和對(duì)終端的服務(wù)，無(wú)形中提高了管理的難度，因此，建設(shè)并推廣樣板市場(chǎng)的操作模式就顯得更加有效。此外，與知名品牌產(chǎn)品聯(lián)合促銷，將知名品牌產(chǎn)品作為贈(zèng)品，同樣可以提高新產(chǎn)品的品質(zhì)感。比如，在柯達(dá)膠卷上市推廣中，其“贈(zèng)送一次性相機(jī)”這個(gè)贈(zèng)品促銷活動(dòng)起到了不小的作用。而事實(shí)上，消費(fèi)者并不在于真正買得便宜，更在與在獲得便宜所帶來(lái)的實(shí)惠時(shí)的“成就感”。另外，為減少消費(fèi)者沒(méi)能得大獎(jiǎng)的失落感，往往同時(shí)要設(shè)定大量的小獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)利用了人的僥幸和追求刺激“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。優(yōu)秀的促銷人員起到非常重要的作 用。如何做好市場(chǎng)生動(dòng)化？傳統(tǒng)貨架陳列只是做好銷售的第一步，出色的陳列不僅是爭(zhēng)取更好的陳列面、排位，方便目標(biāo)顧客取到的陳列位置，更要通過(guò)n架、堆頭等形式，擴(kuò)大陳列。良好的陳列對(duì)成熟產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是維護(hù)形象、提升銷量的手段之一。但對(duì)廠家而言，其成本是比較高的。免費(fèi)樣品是新產(chǎn)品入市后快速動(dòng)銷的最有效武器之一。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。? 第三，你的零店掌控廠家直營(yíng)，絕對(duì)不是為了實(shí)際銷量，而是為了推新品種、新口味，將來(lái)讓零售店更好地為批發(fā)服務(wù)。幫助借殼部的經(jīng)銷商去拜訪批發(fā)商，拿批發(fā)商的訂單，然后送給你，讓你去送貨，你說(shuō)這個(gè)借殼部的大客戶敢不敢牛，訂單在他手里，他今天牛明天就剁了他。當(dāng)這個(gè)貨鋪出去的時(shí)候，給零店鋪貨是有促銷政策的。業(yè)代說(shuō)有。就是在這個(gè)城市里面找四個(gè)批發(fā)商，給每個(gè)批發(fā)商劃地盤，然后給這個(gè)批發(fā)商起了個(gè)名字，不叫批發(fā)商，也不叫經(jīng)銷商，叫信箱。今天，可口可樂(lè)在部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)了通路扁平化，但是它的通路扁平化絕對(duì)不是跨過(guò)二批做零店，而是跨過(guò)經(jīng)銷商做二批。因?yàn)榭蓸?lè)給錢，可口可樂(lè)給大的批發(fā)市場(chǎng)搞一個(gè)促銷活動(dòng)，叫堆箱陳列獎(jiǎng)勵(lì)，就是不管賣得動(dòng)賣不動(dòng)，只要把貨在門口擺20箱，擺一個(gè)月就給多少錢。它今天的模式要大量的硬件和資金支持，中國(guó)內(nèi)資企業(yè)望塵莫及。零售店看見(jiàn)廠家的業(yè)務(wù)員來(lái)送貨，他一般看在你有贈(zèng)品、促銷品的份上，零售店一般不習(xí)慣在你手里拿貨，他們習(xí)慣去批發(fā)市場(chǎng)一站式購(gòu)齊，一車?yán)貋?lái)。5個(gè)業(yè)代跑酒店，平均每人每天跑10個(gè)，5個(gè)業(yè)代跑50個(gè)。但是很少有企業(yè)真正能夠理解終端銷售，很少有企業(yè)能夠把終端銷售真正進(jìn)行到底。因?yàn)檫@個(gè)廣告詞叫美好滋味全家分享。封閉通路，就是你得在那兒坐一會(huì)兒，待一會(huì)兒再走。【案例二】一輩子不吃速凍水餃不會(huì)死，照樣五谷雜糧養(yǎng)的我們膘肥體壯的。沖動(dòng)型消費(fèi)花的錢都是能省的錢，沖動(dòng)型消費(fèi)越多，存款就越少。五、五種宣傳方式 : 耳麥、廣播： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵(lì)措施：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表?yè)P(yáng)，：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì) ：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，：每季度評(píng)定出活動(dòng)開(kāi)展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)在2010年公司會(huì)越來(lái)越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神