【正文】 ?????????????????????????????.促銷：?????????????????????? 終端門店、網(wǎng)點管理：四、行動方案一、執(zhí)行概要項目意義：以養(yǎng)身、美味、時尚、便捷來響應市場消費達到以下目的：南京蘇果系統(tǒng)2012目標銷售額為300萬，既定費用目標為30%，約90萬目標市場確定： 蘇果各級門店千余家業(yè)務二、目前快速消費品市場營銷狀況就其蘇果系統(tǒng)罐頭產(chǎn)品市場容量約為3000萬左右。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地。培訓時要填寫《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫《培訓效果評估表》，以及《培訓后總結報告》。不斷完善培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估。鑒于人才市場的日益嚴峻以及自身培訓體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應對未來的各項挑戰(zhàn)。九、發(fā)貨方式采取物流發(fā)貨方式，甲方承擔物流費用。五、最低代理銷售量乙方承諾向甲方的訂貨量為每月平均，如果壹年內(nèi)不能完成銷售指標的，甲方有權取消乙方代理資格。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止代理合同及得到相應補償。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認準一個經(jīng)營理念才是獲勝之寶。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周末、節(jié)假日進行大型試飲流動。同時，保證充足的庫存及陳列，每個單品都有品名及價格牌。preferred(情有獨鐘)——使可口可樂產(chǎn)品成為消費者的心中首選。、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務產(chǎn)生不信任及厭惡感。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎。但客戶的根本需求并沒得到重視；。你總是與客戶在爭取數(shù)量折扣、運費、廣告費、加工費、技術支持方面糾纏，他要盡量壓低最終價格，而你始終貌似不答應，結果始終是沒有結果。連續(xù)3個月銷量完成率低于70%的區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理降職為城市經(jīng)理；連續(xù)3個月銷量完成率低于70%的地級市場，城市經(jīng)理降職為業(yè)務經(jīng)理。3）月績效工資 = 月銷量考核工資 + 月過程考核工資注：過程考核細則，由營銷中心另行制定三、年終績效考核（季度預核，年終決算支付）公式：季度預考核工資 = 季度考核標準 季度銷量系數(shù) （季度費用系數(shù) + 季度毛差系數(shù)）指標解釋：1）季度銷量系數(shù)：季度銷量達成率為70%及以下，銷量系數(shù)為0，銷量達成率每177。第一篇：快消品：銷售人員考核方案[定稿]銷售人員考核辦法一、銷售人員薪酬結構（見附件）區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理的薪酬由月工資和年終績效工資構成。1%，銷量系數(shù)177。連續(xù)兩個季度銷量完成率高于100%，經(jīng)公司綜合評估合格的，可給予晉職加薪獎勵。培訓銷售人員接受的都是傳統(tǒng)的集中訓練：如何不怕客戶拒絕，如何不被壓力打到，如何毫不氣餒的取得成功。但他們根本就做錯了方向，事倍功半。以下對近期工作進行小小的總結。3p策略的意義，在于使更多的消費者產(chǎn)生更多地購買可口可樂產(chǎn)品的沖動，是可口可樂的重要分銷策略。他們發(fā)現(xiàn)，這樣會使消費者及時正確了解產(chǎn)品信息，購買愛好更濃。二、渠道流通（真正賺錢的渠道）大賣場、直營旗艦店（產(chǎn)品大形象、搞活動宣傳的渠道，賺錢的商家并不多）三、進口食品商標：對國外進口的食品有無中國注冊的商標，在法律上沒有硬性的要求。最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權要求乙方無條件收回發(fā)出的全部貨物，費用乙方全部承擔；如果乙方不收回貨物，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，一切后果由乙方承擔。六、代理商品價格配送價格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價格。如貨物出現(xiàn)質量問題，往返物流費用都為甲方承擔。公司雖然有進行培訓，但未建立相關培訓體系，且培訓對象及培訓針對性不夠，培訓效果不佳。第三部分公司培訓實施流程一、培訓目的改善工資各級各類員工知識結構，提升員工綜合素質，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。六、培訓效果評估培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。⒉市場的選擇：一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)）二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣 本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范，消費觀念較為先進，且具有相當?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn)。⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。目前主要品牌有：歡樂家，紫山，科技三、營銷戰(zhàn)略用以下幾步來實現(xiàn)市場活動的嚴謹管控：（1）預算及目標：市場活動管理應立足于公司的營銷預算；（2）計劃與申報：從市場活動的規(guī)劃、費用申報；（3）審批決策：開始，領導利用費用審批決策工具；（4）活動檢核：來審核該費用是否合理，審批不通過可以打回或直接修改該申請的費用。通過加強終端的信息管理、加強終端巡視監(jiān)督力度、加強與經(jīng)銷商的溝通、規(guī)范終端網(wǎng)絡管理等一系列工作，塑造品牌市場；加強經(jīng)銷商銷售人員和促銷人員的培訓工作；以及培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度。對渠道進行促銷，主要以對蘇果店為促銷對象。大力的在各大終端進行促銷活動。對促銷人員及經(jīng)銷商進行全面培訓，統(tǒng)一宣傳口碑，建立品牌。目的是為了促