快消品企業(yè)基層銷售人員績(jī)效管理特點(diǎn)分析(完整版)
【正文】 述及績(jī)效結(jié)果應(yīng)用機(jī)制，企業(yè)需認(rèn)真對(duì)待員工反饋問(wèn)題，修改績(jī)效指標(biāo)設(shè)置不合理之處，并對(duì)績(jī)效考核嚴(yán)重的員工進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)，幫助員工績(jī)效指標(biāo)的完成（3）。這種短期有效，長(zhǎng)期傷身的“一低兩高”績(jī)效管理政策，必將阻礙企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展（3）。 快消品企業(yè)基層銷售人員績(jī)效管理可能存在的問(wèn)題 決策鏈過(guò)長(zhǎng)、反應(yīng)緩慢 傳統(tǒng)金字塔績(jī)效管理模式最大的弊端就是管理效率低，決策反應(yīng)慢，無(wú)法適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)。杜絕把員工視為成本的觀念，而是把員工當(dāng)做企業(yè)資源的一部分。一低指的是低固定工資；兩高為高浮動(dòng)績(jī)效工資和高提成比例。（3）本文主要從我國(guó)快消品行業(yè)性質(zhì)以及基層銷基層售人員的實(shí)際需求出發(fā)，重點(diǎn)分析基層銷售人員的績(jī)效管理特征，發(fā)現(xiàn)快消費(fèi)品行業(yè)基層銷售人員績(jī)效管理可能存在的問(wèn)題,并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施,對(duì)快消品行業(yè)基層銷售人員績(jī)效改進(jìn)提供參考,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。由此可見(jiàn)消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力，快速消費(fèi)品行業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)重要的經(jīng)濟(jì)分支,對(duì)于促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化起著重要的作用(1)?？焖傧M(fèi)品簡(jiǎn)稱FMCG，是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。2 快消品企業(yè)基層銷售人員績(jī)效管理特點(diǎn)快員工”的傳統(tǒng)金字塔管理模式消品企業(yè)主要采取的是“高層管理者中層管理者基層，企業(yè)管理層明確組織戰(zhàn)略，并建立與戰(zhàn)略相適宜的組織架構(gòu)及崗位體系，在不同的崗位上配置一定數(shù)量的員工各司其職。由于快消品企業(yè)銷售人員的績(jī)效很容易量化考核，銷售人員的工資浮動(dòng)比例會(huì)相對(duì)較高。為他們創(chuàng)造更豐富化的工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的機(jī)遇和平臺(tái)?；鶎愉N售人員的意見(jiàn)需通過(guò)層層的篩選才能反饋到高層決策者,而高層的銷售決策只有通過(guò)一級(jí)一級(jí)的中間管理層下發(fā)，最終才能傳達(dá)到基層銷售人員的耳中。 因人設(shè)崗，績(jī)效指標(biāo)不明確 因人設(shè)崗是指根據(jù)員工能力設(shè)立某一崗位，或者是調(diào)整現(xiàn)有崗位的責(zé)、權(quán)、利以適應(yīng)員工的能力。 ，明確績(jī)效指標(biāo)因崗設(shè)人是根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立某一崗位，再根據(jù)崗位需求配置人才填補(bǔ)崗位。如果員工的能力不滿足某
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