【正文】 餐飲等。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。多利用節(jié)假日銷售應季商品，比如情人節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)、中秋節(jié)等。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。到代理人寢室購物。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。行業(yè)及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。團隊簡介團隊名稱：夢之翼團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷團隊精神：溝通力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力第六章附錄一，保障公司股東的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規(guī)，結合我公司具體情況，制定本章程。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：確立團隊的目標，使個人目標與企業(yè)目標相一致。第五章公司文化由于學生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化，讓異地的學子通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺。餐飲業(yè)側重于服務，不僅要服務好顧客，更要服務好我們的員工。因為小本創(chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每日經(jīng)營財務預算及分析據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。，不浪費，不化公為私。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。且區(qū)域內有大量替代品，需求彈性較大。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。產(chǎn)品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎。第二章目標市場我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。，對壞境的依賴性不強。 [ x ]，或我們有 競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低 成本制造]。[描述你利用資金做的事情例如：，,]。發(fā)放人員免費?？梢越璐藱C會組織電腦社團，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見。(經(jīng)我們調查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們團隊里的“”同學是《電腦報》在陜西市場里的版主，同時也是人氣最旺的之一。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡游戲周邊生意的，并有實體店面。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。7)普通員工三人：XX元月薪。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。：利用校內網(wǎng)的網(wǎng)絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務等，以各種形式的服務，打響品牌。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主。，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：①打感謝電話或發(fā)進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析“地質大學青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。是十分可行的。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石。其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業(yè)。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應環(huán)境，滿足人們的心理需求。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日。大學生商業(yè)計劃書1開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。由A負責網(wǎng)站維護，B負責網(wǎng)站業(yè)務，C負責圖書購買及下發(fā)，D、E派發(fā)圖書、F負責財務管理，G負責日常事務及事件最終否決權。因為教材中心作為官方售點，必有其存在的必要性，是學校一個組成部門。對于這批競爭者，我們主要占有價格上的優(yōu)勢，因為我們采用網(wǎng)上售書，免去了實體店的費用。自從我國加入WTO后，我國的圖書業(yè)正醞釀著一場新的變革。并且，人們世代讀書教育的永久延續(xù)性，決定了圖書業(yè)是增長率高、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。由于缺乏統(tǒng)計，所以難以準確確定民營書業(yè)企業(yè)規(guī)模結構。據(jù)統(tǒng)計調查，現(xiàn)在全國各地已經(jīng)出現(xiàn)一批有較大經(jīng)營規(guī)模的大型民營書業(yè)企業(yè)，其中經(jīng)營圖書碼洋上億元的民營書業(yè)企業(yè)至少有20－30家之多，其中大多數(shù)是兼營圖書出版策劃與發(fā)行的。用半年的時間在河北省下面各地級市高校宣傳品牌，預計花費一年時間打開河北省圖書市場。學校教材中心掌管課程教材書目數(shù)據(jù)庫，如果其不公開這一數(shù)據(jù)，則我們無法做到提前預訂，勢必要等開課后才得到書目信息，影響正常使用。此處圖書種類繁多，價格也很便宜。第三章 企業(yè)描述針對在校大學生的教材、教輔資料及其他圖書。若預定的圖書，則購買后在下發(fā)給D、E?！昂玫拈_始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關重要。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家公司。接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種，有無限責任公司，合伙制公司，有限責任公司，股份有限公司。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境公司目標立足地大，服務武漢，輻射華中。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺微機，能夠上網(wǎng)查詢并訂購。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。大學生商業(yè)計劃書3一、實施綱要：鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車。四、市場分析：高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。2)店面面積：30平方米。六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：產(chǎn)品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在30003500元為主。在社團納新時重點加大宣傳。獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。發(fā)放人員免費。[ x，y ]。 [ 市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品風險, 管理風險 ][ x ]；如果我們能 做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。，容易打開市場。大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環(huán)境。第三章市場分析餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。OPPORTUNITY(機會)分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質服務。市場預測小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式。，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。主要的服務特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。，切戒不良嗜好。風險分析與管理市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：外部風險：(1)校園內特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。內部風險〔1〕內部管理經(jīng)營不善很可能面臨處境艱難甚至破產(chǎn)的境況。(3)店內的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內環(huán)境設施衛(wèi)生狀況的把握。”這是我們公司文化主旨。我們公司確立的是扁平化的組織結構。：人民幣10000元大學生商業(yè)計劃書7第一章 基本概況項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b 網(wǎng)絡購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。第二條要加強大學生在網(wǎng)上超市購買理由。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道。，傳統(tǒng)大學城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買。通過飛信購物。，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。可以促銷一些特價商品，