【正文】 ?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。最后就是要把握市場，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點子。大學生商業(yè)計劃書2一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“完美”，個性是此刻。二、公司項目策化帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。目標客戶分析在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見網(wǎng)上花店策略實施，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象消費特點60元以下的鮮花最受歡迎信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。預計需要人民幣2萬元左右。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸六、系統(tǒng)開發(fā)計劃1。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛。據(jù)初步統(tǒng)計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。在每個醫(yī)院的病房，為病人精心設(shè)計的花籃。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。因此，目標市場對產(chǎn)品的包容性較好。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應。(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。4)裝修費用：XX元。8)流動資金：XXXX元。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。大學生商業(yè)計劃書4校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況：我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有12臺電腦，甚至有的多達5臺。首先，我們需要去作的是：了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供)。與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。相信能夠起到很好的宣傳作用。幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。我們學校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。提高品牌價值。針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識。建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學校主干道營銷團隊和興趣小組活動資金：500元制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元在學校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應。但需留出足夠的 版面排列以下內(nèi)容： 公司名稱： 簽字： 日期：Ⅱ.目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性Ⅲ.執(zhí)行摘要 VC 提供信息, 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應商，例如：有限責任公司、股份 有限公司、合伙制[x]，公司處于[種子,啟動,成長 ] 期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售 貨員, 簽了我們的第一張訂單]。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義 和它能帶來的最高銷售量][ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導入, 成長, 成 熟 ]期。[ 專利, 銷售速 度, 商標名字等]。[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們 能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數(shù)多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。經(jīng)營比較靈活，易轉(zhuǎn)變，對交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。(三)具有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領(lǐng)導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。項目簡介我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。服務(wù)簡介我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù)。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的?？绲赜蛟牧系牟少弻O大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。競爭分析我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。這對我們開拓市場有較大的難度。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。，提供外賣與預訂服務(wù)。，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客管理策略店長兩個服務(wù)員：20xxx2一名學生收銀員：1800一名學生服務(wù)員：星期六、星期天工作，200兩名廚師：4000x2主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。財務(wù)分析(場地租賃費用10000元/年，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元，基本設(shè)施及其他費用等3500元，第一月工資12000元，流動資金10000元)。，做到庫存的貨盡量用完再進，以免久放變質(zhì)。如果收益較好很可能導致經(jīng)營模式被復制，從而加重了小吃店的生存壓力。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業(yè)。不斷完善我們的規(guī)章管理制度，將科學管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進小店的發(fā)展。(4)店內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)不靈等現(xiàn)金流問題容易導致失敗?！白寪垠w現(xiàn)在服務(wù)，讓服務(wù)充滿愛。這種結(jié)構(gòu)可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。并設(shè)置符合團隊長期發(fā)展及團隊成員的利益和訴求的目標。從制度層面，在成員基本利益的基礎(chǔ)上，建立切合實際的獎懲制度，規(guī)范團隊的發(fā)展，刺激成員工作積極性。：嘉味美，獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧。網(wǎng)上超市只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。網(wǎng)購操作對大學生是一件很容易的事。這類少量的需求不會很看重價格，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門。商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信。即使有電腦的學生也不會時時都在上網(wǎng)。通過購物。，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進貨。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發(fā)放到各個寢室。積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動相繼推出，五年在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，擴大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展七風險及對策(一)資金方面為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用.(二)資源方面本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、要與原材料供應商建立長期友好合作關(guān)系.(三)經(jīng)營方面餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變.(四)管理方面，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，對于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式.(五)其他方面隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，如肯德基、善于創(chuàng)新，善于學習，：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等.(大約估計為70000)，(主營業(yè)務(wù)收入)據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，.第四篇：大學生商業(yè)計劃書大學生商業(yè)計劃書9篇時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，讓我們對今后的工作做個計劃吧。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本