【正文】 ）：x元。第二篇：大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo)，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍，終端接口直接分配到人。男生宿舍基本與女生持平。獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì)。同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，也是咸陽(yáng)本地人，有良好的人脈。我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛(ài)機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時(shí)上門(mén)維護(hù)及清潔。同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣。發(fā)放人員免費(fèi)。市場(chǎng)歷史和趨勢(shì)。服務(wù)和支持優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)可以建立起顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任度，帶來(lái)更多的回頭客，從而給企業(yè)贏得持續(xù)的營(yíng)業(yè)額。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。比如，可以聘請(qǐng)廚師來(lái)教大學(xué)生學(xué)習(xí)做菜，而且我餐廳可以不同菜系如湘菜粵菜等供大學(xué)生選擇。”（二）公司名稱：新食代餐飲公司（三）公司管理層職責(zé)：負(fù)責(zé)公司管理；制定經(jīng)營(yíng)策略；開(kāi)展業(yè)務(wù)合作等。，未達(dá)到預(yù)期收益目標(biāo)，出現(xiàn)虧損問(wèn)題。，避免餐廳衛(wèi)生不干凈。對(duì)于不會(huì)做菜的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)非利用課余時(shí)間來(lái)提高自己的做菜能力，提供了學(xué)習(xí)價(jià)值，無(wú)疑是一舉多得。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯等。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，通過(guò)選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。小型蔬菜超市：我們將在選址時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇超市位置，6如果餐廳有多余空間，將放在餐廳內(nèi)部，如果餐廳沒(méi)有多余空間，我們將會(huì)就近超市來(lái)選擇餐廳位置。四、市場(chǎng)分析根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示，商洛學(xué)院內(nèi)有五個(gè)食堂和一個(gè)教職工食堂，周?chē)袛?shù)十家小型餐廳和小攤子，其中大部分同學(xué)和老師都會(huì)選擇在三、四食堂及周?chē)蛷d用餐，其他食堂只是服務(wù)于一少部分人群，而全校師生有一萬(wàn)人左右，再加上附近居民，僅這些食堂無(wú)法滿足就餐需要。針對(duì)本校附近的各個(gè)餐廳環(huán)境都普遍較差，菜系大多雷同，在價(jià)格方面，并非物美價(jià)廉。（三）目標(biāo)消費(fèi)群（目標(biāo)消費(fèi)者描述）：（1）校內(nèi)外做菜愛(ài)好者（2）長(zhǎng)期飲食不規(guī)律的學(xué)生（3）營(yíng)養(yǎng)不均衡的學(xué)生:（1）追求健康,追求時(shí)尚,追求綠色（2）以及不注重飲食健康 5..目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)（1）目標(biāo)消費(fèi)群性格特點(diǎn)：喜歡做菜、喜歡優(yōu)雅環(huán)境、崇尚自由、熱愛(ài)生活、性格溫和、能愿意為健康飲食花費(fèi)時(shí)間?；蛘吒鶕?jù)實(shí)際情況，可以考慮休息一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。（5）低成本勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)。六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃前期，我們提供學(xué)做菜or就餐兩種選擇，這樣即便一些顧客僅是來(lái)吃飯，可是通過(guò)對(duì)我們餐廳了解后，也有助于宣傳餐廳，且由于前期本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此將采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的方法進(jìn)行宣傳。目的：轉(zhuǎn)發(fā)通過(guò)人脈宣傳拓展知名度、增強(qiáng)可信度。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。套餐價(jià)格均比單個(gè)菜品總和便宜。：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，以便消費(fèi)者形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。初期訂為25元一人，前提是材料已準(zhǔn)備充分。通過(guò)抽樣調(diào)查學(xué)校男女學(xué)生，分析結(jié)論得知，大部分女同學(xué)，少部分男同學(xué)，在有條件的情況下，是愿意去花時(shí)間做菜或者學(xué)習(xí)做菜。永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：發(fā)電無(wú)需成本，造價(jià)低，壽命長(zhǎng)在50年以上，用戶買(mǎi)永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)發(fā)電可在一年內(nèi)收回投資，是一本萬(wàn)利。我建議在深圳創(chuàng)建：氫燃料制造廠，氫燃料加油站，氫能源是最清潔的能源，未來(lái)的理想燃料——?dú)?，以氫為燃料將它使用在汽?chē)上，代替石油，解決空氣污染。制造永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)，保護(hù)有限的能源開(kāi)采，把地球內(nèi)有限的能源，留給未來(lái)后代的人們。太陽(yáng)能發(fā)電，風(fēng)能發(fā)電，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，受自然條件的影響解決不了，投資大，收回投資時(shí)間長(zhǎng)，投資太陽(yáng)能發(fā)電，回收投資得25—30年。永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：它廣泛地用于工廠、大廈、商場(chǎng)、酒店、港口、油田、礦山、醫(yī)院、高速公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、電廠等等場(chǎng)所，是理想的供電設(shè)備。八、附錄（一）調(diào)查學(xué)校周邊餐飲市場(chǎng)，除了學(xué)校食堂外，最受學(xué)生歡迎的餐廳屬于金搟仗餐館、湖南土菜館和飲食城，這三個(gè)擁有的固定顧客較穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。在此基礎(chǔ)上參照14學(xué)校周?chē)?lèi)餐廳的價(jià)格，適當(dāng)做微幅調(diào)整，這是菜單定價(jià)。最主要會(huì)員消費(fèi)采取積分形式，達(dá)到一定的積分，可以免費(fèi)兌換一些贈(zèng)品，如臺(tái)燈，吹風(fēng)機(jī)，玻璃杯等。10元套餐為一葷一素加一粉米飯，20元套餐為兩葷一素加一份米飯和一杯飲品。目的：增加餐廳的文化特色，吸引情侶、學(xué)生、文藝青年這一類(lèi)的消費(fèi)群體，增強(qiáng)消費(fèi)者與餐廳的聯(lián)系，以此來(lái)促進(jìn)再次消費(fèi)。目的：增加關(guān)注度、知名度。（二）市場(chǎng)進(jìn)入障礙由于剛起步，餐廳的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。（3）使用低質(zhì)原料帶來(lái)的低成本。（五）季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)夏季秋消費(fèi)變化不大，冬春由于天氣寒冷，所以我們的冰粥等夏天美食銷(xiāo)售會(huì)受阻，但總體來(lái)說(shuō)季節(jié)變化影響不大，因?yàn)槲覀冎饕櫩褪窃谛W(xué)生，所以影響消費(fèi)特點(diǎn)集中在寒暑假期間。：35年內(nèi)提升餐廳的整體服務(wù)水平，不斷優(yōu)化餐廳環(huán)境等，加大餐廳的宣傳，開(kāi)始擴(kuò)大餐廳市場(chǎng)，占據(jù)一定校園周邊市場(chǎng)份額。大學(xué)生是有思想、有文化的新一代群體，他們最容易接受新生事物，且有一定的能力追求生活質(zhì)量。我們餐廳最大的優(yōu)勢(shì)就在于不只只是提供消費(fèi)者吃飯的地方，它同時(shí)可以讓消費(fèi)者自主做菜，這是一般餐廳沒(méi)有的，當(dāng)然，我們面對(duì)的是廣大學(xué)生，學(xué)生在學(xué)校只能吃到單一的菜系，在餐廳吃衛(wèi)生不干凈，且消費(fèi)高。背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合當(dāng)代大學(xué)生流行變化和類(lèi)似西餐廳格調(diào)。同時(shí)將設(shè)計(jì)一些較為隱秘的桌位和聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費(fèi)者都可以擁有自己喜愛(ài)的桌位和環(huán)境。早餐以營(yíng)養(yǎng)套餐為主打特色。但是，除了提供一般的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值外，讓消費(fèi)者自己做菜，這也就為消費(fèi)者提供了實(shí)踐價(jià)值和學(xué)習(xí)價(jià)值。，解決問(wèn)題所在。（四）經(jīng)營(yíng)策略我們公司的經(jīng)營(yíng)策略是根據(jù)餐飲市場(chǎng)情況，把消費(fèi)者集中于大學(xué)生，通過(guò)對(duì)“由你做煮”餐廳的宣傳提高其知名度，吸引大學(xué)生前來(lái)消費(fèi)，這是我們公司的一個(gè)基本經(jīng)營(yíng)策略。為能讓大學(xué)生更好、更快的選購(gòu)食材，會(huì)自己在餐廳里開(kāi)一家小型超市，里面提供多種新鮮蔬菜，優(yōu)質(zhì)健康肉類(lèi)等，且以實(shí)惠為自主，最重要是綠色健康，讓大學(xué)生買(mǎi)的放心，吃的健康。我們選擇以大學(xué)生為主要消費(fèi)者，就近學(xué)校的原則選擇餐廳地理位置，前期主要提高餐廳知名度，吸引大學(xué)生前來(lái)消費(fèi)，也可以像普通餐廳，只提供就餐。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。您預(yù)計(jì)這些活動(dòng)可以讓多少人了解您的產(chǎn)品?這其中有多少人會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槟念櫩?銷(xiāo)售隊(duì)伍您產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)將需要多少人?企業(yè)的這一部分應(yīng)怎樣構(gòu)建?這些員工的營(yíng)銷(xiāo)能力需要達(dá)到什么水平?價(jià)位戰(zhàn)略相對(duì)于您的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，您會(huì)怎樣給您的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中定價(jià)。三、研究與開(kāi)發(fā)四、行業(yè)及市場(chǎng)在這一部分，您要解釋為什么貴企業(yè)所處的行業(yè)讓您覺(jué)得那么興奮。建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學(xué)校主干道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來(lái)良好的效應(yīng)。針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)。我們學(xué)校的個(gè)人PC占有率97%都是“DIY”來(lái)的。相信能夠起到很好的宣傳作用。公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供）。畢竟是剛興起來(lái)的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~！做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn)。光我們專(zhuān)業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按x年計(jì)算，每月x元月利潤(rùn)：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。五、財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xx萬(wàn)元設(shè)備投資：房租x元。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：場(chǎng)地選擇可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行挑選人員使用上要認(rèn)真篩選，定期進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認(rèn)真做好每道工序做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)人群的消費(fèi)能力有足夠估計(jì)。競(jìng)爭(zhēng)有利條件：相關(guān)行業(yè)相對(duì)較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門(mén)店周?chē)淖羧阂约肮ぷ魅?，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學(xué)生。二、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析選擇項(xiàng)目的理由：湯品市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)，屬于朝陽(yáng)行業(yè)，好的美食是人們樂(lè)于接受的。威脅越來(lái)越多的餐飲店都會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：隨著人民生活水平的提高，人民會(huì)越來(lái)越懂得享受生活，所以市場(chǎng)潛能是巨大的，利潤(rùn)也是可觀的。另外，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書(shū)店知名度。（3）渠道。（2）定價(jià)校園書(shū)店策劃書(shū)校園書(shū)店策劃書(shū)。②文學(xué)名著類(lèi)。產(chǎn)品組合描述（1）產(chǎn)品策略。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足：主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生，不利于而書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足；雖然不受二手書(shū)店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書(shū)店的威脅。（2）書(shū)本門(mén)類(lèi)多，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大。第二教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，書(shū)籍種類(lèi)相對(duì)比較單一，學(xué)生對(duì)于必需書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)以外，不愿花更多的錢(qián)夠買(mǎi)其他的雜志類(lèi)書(shū)籍，盈利能力不強(qiáng)。大學(xué)生校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2一、市場(chǎng)現(xiàn)狀（根據(jù)實(shí)地調(diào)查）大學(xué)期間由于沒(méi)有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書(shū)，這其中就需要用到資料書(shū)，由于這些書(shū)購(gòu)買(mǎi)不方便，并且價(jià)格昂貴，很多同學(xué)都有購(gòu)買(mǎi)二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書(shū)店。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分。當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類(lèi)：高校及其周?chē)纳痰旰椭饕獱I(yíng)銷(xiāo)商。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)?；顒?dòng)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢(qián)”，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體，大多數(shù)企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū)，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)