【正文】 300 管理費用: 場地租金5000 員工薪酬12000 辦公用品及耗材200 水、電、交通差旅費2500 固定資產(chǎn)折舊 財務(wù)費用 利息支出二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤 風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險安全風(fēng)險，市場認可度。編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃負責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護與客戶的關(guān)系 采購部唐伊人負責(zé)辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。負責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理。推廣費用(/月):制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進2000元 促銷活動 開業(yè)一個月內(nèi)，顧客購買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本 同類產(chǎn)品市場零售單價 產(chǎn)品單價* 自選菜品戶 個性化營養(yǎng)服務(wù)戶面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經(jīng)濟學(xué)院北二門附近150平米5000價格低，貼近市場 面向最終消費者選擇該銷售方式的原因根據(jù)市場的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。 自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。湖北經(jīng)濟學(xué)院后勤集團占地數(shù)百畝，員工幾百多人，公司固定資產(chǎn)千萬元以上，有五棟大樓，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理，并與湖北經(jīng)濟學(xué)院關(guān)系密切。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。同時由于學(xué)生在學(xué)校難以遲到營養(yǎng)想要的個性化化食品，我公司剛好滿足這個群體學(xué)生的需求。D、E將圖書交付客戶后，將錢轉(zhuǎn)交給F，F(xiàn)登記入冊以備核查。以學(xué)生教材為主，其次為各類考研輔導(dǎo)資料及各課程的學(xué)習(xí)資料，再為學(xué)生需要購買的圖書。然而這些批發(fā)市場，距離我們學(xué)校都挺遠，我們擁有地理上的優(yōu)勢(卓越)、當(dāng)當(dāng)?shù)荣彆W(wǎng)站具有價格低、品種多、物流便捷的優(yōu)勢，實力雄厚，但其主要面向大眾化。然而，學(xué)校教材中心售出的教材價格較高，服務(wù)意識淡薄，這里我們有價格上的優(yōu)勢而且我們能提供周到服務(wù)。至此完成原始資本積累。摘要 行業(yè)分析圖書業(yè)是二十一世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。六，解決方案微信購餐學(xué)生產(chǎn)生退款現(xiàn)象的解決辦法：制定一份服務(wù)協(xié)議，如果訂餐之后再產(chǎn)生退款，系統(tǒng)會自動扣除百分之三十的手續(xù)費，這樣既可以在一定程度上阻止學(xué)生產(chǎn)生退款，給團隊造成不必要的麻煩，也可以在產(chǎn)生退款的時候回收一定成本，緩解資金浪費，能夠使更多的資金投入到財務(wù)循環(huán)當(dāng)中去。制定營銷目標計劃建立和完善信息收集，處理，交流及保密系統(tǒng)。搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。①外聯(lián)部門與宣傳部門合作邀請更多的人群參加本次活動，并負責(zé)租借包括外場活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。另外，我們還會在每個宿舍樓下設(shè)定固定的取餐點方便同學(xué)們下了課直接去取餐。中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的。4，營銷分析市場營銷策略 目標市場：在校大學(xué)生價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。而且在本來就少的午休時間更是少的可憐，而浪費在打飯上的時間也就顯的尤為珍貴。第三步：加大融資，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，在業(yè)務(wù)比較集中的城市大學(xué)校區(qū)建立機構(gòu)。四、發(fā)展目標完成對傳統(tǒng)旅游業(yè)和電子商務(wù)之間的旅游資源的整合，使大學(xué)生旅舍成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)生為服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生旅游機構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者在城市與城市之間的理想驛站。這類網(wǎng)站也只是介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關(guān)涉及大學(xué)生個人旅游的細節(jié)不多。包括：酒店查詢、酒店預(yù)訂、更改預(yù)訂、取消預(yù)訂等。大學(xué)生旅社為大學(xué)生及青年人提供吃、住、行等相關(guān)服務(wù)，提供免費的咨詢服務(wù)，向自助旅游者提供旅游向?qū)Х?wù)。目前，大學(xué)生旅游者普遍對“國際青年旅社”模式的服務(wù)感興趣。旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供準確的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的提高，對于旅行的要求也越來越高，傳統(tǒng)的填鴨式隨團游對許多旅行者普遍失去了興趣。業(yè)務(wù)計劃的實施一、實施戰(zhàn)略第一步：時間半年。二、聯(lián)盟與資金、技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、大型旅游公司建立聯(lián)盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補，促進共同發(fā)展。部分同學(xué)為節(jié)省時間，選擇預(yù)定外賣，但是校園外的外賣食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顧及學(xué)生的安全，用過期，變質(zhì)的食品和材料，對我們學(xué)生的身體健康造成威脅。產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù) ，市場可行性分析每當(dāng)下課鈴響起，收拾書包，奔向食堂，然后便在擁擠中渡過打飯的時光。根據(jù)調(diào)查顯示，超過半數(shù)以上學(xué)校的就餐時間是有限的，而我們學(xué)校食堂的飯口以及餐量都是有限的，因此出現(xiàn)了時間的虛度。1，線上宣傳組建專業(yè)的技術(shù)團隊（或外包給其他專業(yè)團隊）制作微信購餐平臺的微信公眾平臺服務(wù)號，除實現(xiàn)基本功能外，還要擁有外賣預(yù)訂，微信相冊，LBS回復(fù)，二維碼掃描等多項功能。②組織部門由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計客戶反饋問題的人員。負責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析，發(fā)展方向和規(guī)劃。七、目標戰(zhàn)略我們團隊爭取在短期內(nèi)建立起一套完整的人力資源財力資源相統(tǒng)一的系統(tǒng)，有自己的工作場地，又完善而健全的制度，發(fā)展一支實力雄厚的配送團隊，實現(xiàn)送餐上床的目標。二十一世紀是知識經(jīng)濟時代，知識成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個人、家庭、政府在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加；同時隨著經(jīng)濟收入的增長，人們精神文化方面需求也在不斷提高。接下來拓展我們自身的業(yè)務(wù)，增加圖書類別，購置盲人圖書，因為我國現(xiàn)有盲人約500萬，每年新增約45萬失明者。再者雖然我們不能掌握到學(xué)生的教材書目信息，但我們可以通過合作伙伴獲得，得到有價值的教材信息，那么可以更早的作準備，在學(xué)校沒有進行書的銷售之前，事先去占有市場。我們則通過提供專業(yè)化的服務(wù)和針對性的信息對學(xué)生進行關(guān)系營銷。服務(wù)對象為在校大學(xué)生（目前具體為石經(jīng)院學(xué)生）。現(xiàn)階段，我們廠址基本上就是在學(xué)校即石經(jīng)院內(nèi)部，因為采用網(wǎng)上交易，所以暫時不需要實體店。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤247。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴大。外賣飯館分布于學(xué)校周邊規(guī)模較小但數(shù)量重大價格便宜。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。總經(jīng)理助理張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。制定嚴格的安全檢驗規(guī)章制度。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴資金風(fēng)險缺少創(chuàng)業(yè)資金。 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 公司名稱 藏龍島凈菜配送模擬公司 實訓(xùn)講師評估 初評成績：□5□4□3□2□1評估意見：項目可操作性強，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進行詳細調(diào)研，倉儲需要注意風(fēng)險；計劃書完成較好。其主要經(jīng)營范圍為水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等服務(wù)，企業(yè)秉承“顧客至上，精益求精”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。人們在追求完美的衣物洗凈度時，更希望衣物得到安全護理、享受愉快的服務(wù)體驗。有關(guān)統(tǒng)計表明，目前我國洗衣網(wǎng)點的數(shù)量平均每25萬人才有1臺干洗機，遠遠滿足不了消費者的需求。 為了方便管理和運營，我們設(shè)置了以下機構(gòu)： 、副店長：主要負責(zé)管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關(guān)的規(guī)章制度。更多的優(yōu)惠項目可參見下面的銷售計劃。然而，只是憑直覺來判斷，這是遠遠不夠的，尤其是洗衣店。（2）.試洗活動 洗衣店新開張或開業(yè)初期（一周內(nèi)），進行試洗活動可以迅速建立品牌形象。使用時間：門店營業(yè)額呈下降趨勢提高顧客忠誠度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。根據(jù)以上我店投入的固定成本及變動成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來，我們可得純利潤為48000元，這對我們洗衣店店來說是一筆相當(dāng)可觀的收入。積分卡的設(shè)計一般統(tǒng)一印刷，保持形象的統(tǒng)一。（3）.開業(yè)促銷 在開業(yè)之際，優(yōu)惠促銷的優(yōu)點在于刺激消費者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費欲望，鼓勵顧客消費。具體操作：制作pop廣告牌，放置于店門口。 調(diào)查學(xué)校周圍的環(huán)境，選擇最佳地段—距離學(xué)校和居民區(qū)較近。且組團優(yōu)惠，洗兩桶5元。對我們來說競爭壓力小無疑是一個巨大的優(yōu)勢，更與利于我們開展洗衣業(yè)務(wù)。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 全國洗衣業(yè)的從業(yè)人員約有近500萬人，通過技術(shù)培訓(xùn)或?qū)I(yè)轉(zhuǎn)崗的人員大約10%。尤其是學(xué)生洗衣業(yè)更是一個有發(fā)展空間的新型行業(yè)。如無特別說明，請只選一個答案。隨后復(fù)制該成功模式至全國，占領(lǐng)全國凈菜市場30℅。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務(wù)預(yù)、結(jié)算表。市場部朱舟組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。負責(zé)公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責(zé)制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵計劃的制定和實施，人員績效考核以及日常管理。在一些相關(guān)網(wǎng)站進行廣告宣傳。個性化數(shù)據(jù)庫—為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。威脅（Threats）同產(chǎn)品的競爭，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。榮獲“全國高校安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“省A級衛(wèi)生單位”、“湖北省質(zhì)量信得過企業(yè)”等榮譽稱號。 市場預(yù)測（市場占有率）經(jīng)濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費市場。若預(yù)定的圖書，則購買后在下發(fā)給D、E。第三章 企業(yè)描述針對在校大學(xué)生的教材、教輔資料及其他圖書。此處圖書種類繁多，價格也很便宜。學(xué)校教材中心掌管課程教材書目數(shù)據(jù)庫，如果其不公開這一數(shù)據(jù)，則我們無法做到提前預(yù)訂，勢必要等開課后才得到書目信息，影響正常使用。用半年的時間在河北省下面各地級市高校宣傳品牌，預(yù)計花費一年時間打開河北省圖書市場。據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，現(xiàn)在全國各地已經(jīng)出現(xiàn)一批有較大經(jīng)營規(guī)模的大型民營書業(yè)企業(yè)，其中經(jīng)營圖書碼洋上億元的民營書業(yè)企業(yè)至少有20－30家之多，其中大多數(shù)是兼營圖書出版策劃與發(fā)行的。另外，也或許會有購餐人員購餐不及時的現(xiàn)象，導(dǎo)致學(xué)生拿飯不及時，對團隊創(chuàng)業(yè)計劃的實施產(chǎn)生負面影響。負責(zé)企業(yè)內(nèi)部報刊編輯和出版的工作，做好相關(guān)上報材料的工作。根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。校園推廣征召數(shù)名有一定口才能力且有豐富社交能力的高校學(xué)生在校園內(nèi)進行推廣微信購餐活動。在這個維度，我們認為這是一個比較值得做的方向，一個足夠大的需求，我們的微信購餐平臺會把學(xué)校食堂每天要出的菜品以照片的形式發(fā)放到我們的平臺上，供大家選擇。所以從理論上講，開設(shè)餐飯預(yù)定服務(wù)的基本條件已經(jīng)具備。學(xué)校周邊餐飲行業(yè)劣勢：飯菜衛(wèi)生難以保障 飯菜價格比食堂貴出幾倍 飯菜量少，難以解決學(xué)生溫飽 ，解決方案建議食堂定期增加一些新的菜品提高學(xué)生們在食堂吃飯的積極性 逐漸將團隊實力發(fā)展壯大，后期逐漸形成自己的配送團隊，本校學(xué)生可免費享受送餐上床的服務(wù)。伴隨著我們的是每日不可缺少的一日三餐，而課程的不斷增加，致使我們同一時間上下課的人數(shù)量持續(xù)增加，在食堂打飯吃飯也頗為浪費時間，而人多所帶來的不止這些，在食堂出現(xiàn)的財務(wù)失竊案件屢見不鮮，不少人丟失手機，錢包等物，讓原本美好的