【正文】 非常好的放松和調理的方式。銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書9一、企業(yè)基本情況■ 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、Email、聯(lián)系人■ 成立時間■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）■ 企業(yè)性質（國有、民營、…）■ 經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權）■ 股東及股份比例■ 目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤）■ 企業(yè)下屬公司、合資公司及關聯(lián)公司情況■ 企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關系■ 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標■ 企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術人員比例■ 企業(yè)的主營產(chǎn)品基本情況■ 說明企業(yè)的知識產(chǎn)權、專有權、特許經(jīng)營權等情況■ 企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關部門認定的高新技術范圍■ 企業(yè)已獲得哪些政府支助二、企業(yè)的管理■ 企業(yè)的組織結構（畫出結構圖）■ 企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等■ 企業(yè)對主要管理和技術人員采取的激勵機制■ 企業(yè)是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）■ 說明企業(yè)的商業(yè)機密、技術機密等保護措施■ 企業(yè)關聯(lián)經(jīng)營說明三、擬合作項目產(chǎn)品■ 合作項目產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標準和消費對象■ 產(chǎn)品的獨特性■ 產(chǎn)品技術來源、歸屬和水平■ 產(chǎn)品有無知識產(chǎn)權侵權、爭議和訴訟情況■ 產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）■ 產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件）■ 產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護（專利、商標、版權）■ 現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設備狀況■ 需要增加設備情況及實施計劃■ 企業(yè)是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)（產(chǎn)品名稱）■ 生產(chǎn)成本詳細說明及控制四、合作項目行業(yè)及市場分析■ 企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢■ 企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說明■ 企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發(fā)展趨勢五、合作項目產(chǎn)品市場競爭及銷售策略■ 企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例■ 與競爭對手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施■ 企業(yè)產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產(chǎn)品特點■ 如果企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭■ 企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購等）■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟■ 企業(yè)近三年的銷售回款率■ 營銷成本■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備六、研究與開發(fā)■ 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術儲備■ 企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)人員數(shù)量■ 企業(yè)有哪些開發(fā)設備■ 技術負責人的業(yè)務專長、主要業(yè)績、技術水平和管理能力■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況■ 技術人員近三年流動情況■ 企業(yè)采取哪些措施保護關鍵技術■ 企業(yè)近三年每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的比率■ 企業(yè)與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案■ 生產(chǎn)地點■ 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關鍵件自產(chǎn)、只進行總裝或最后工序生產(chǎn)等）■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商■ 交通運輸條件■ 生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何■ 檢測設備和檢測頻率■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況八、合作項目資金需求情況及融資方案■ 資金需求計劃：為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計劃所需的資金額，資金需求的時間性■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明）■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明■ 資金其他來源：如銀行貸款等九、項目實施進度■ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置■ 進度表十、合作項目財務計劃■ 合作前三年每年資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表■ 合作項目產(chǎn)品成本計算■ 連續(xù)3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測■ 第一年12個月每月現(xiàn)金流量預測■ 連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預測■ 投資回收期計算■ 盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計算■ 結論十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段■ 技術風險 ■ 市場風險 ■ 管理風險 ■ 財務風險■ 投資環(huán)境風險■ 其他不可預見的風險十二、投資者投資回報和投資退出方式■ 股權回購 公司對實施股權回購計劃應向投資者說明■ 利潤分紅 公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明■ 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。要盡可能的簡潔生動，特別是要說明自身企業(yè)的差異和成功的市場因素。企業(yè)應該遵循科學的原則和方法來管理好這一資源。(9)制造計劃商業(yè)計劃中的制造計劃應包括以下標簽:商業(yè)故事和商業(yè)信息產(chǎn)品制造和技術設備狀況；；；。如果可能，設置你的關鍵參數(shù)最好和最差。第六階段:檢查可以從以下幾個方面進行檢查:(1)你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗？(2)你的經(jīng)營計劃是否表明你有償還貸款的能力。寫商業(yè)計劃書，首先需要6C規(guī)范。你明白你想賣什么嗎？比如開餐廳，師傅不做，找不到人，會做飯嗎？如果你沒有這個能力，至少合伙人應該有能力做到，否則也應該有欣賞的能力，否則最好不要做。第三部分是補充文件，比如是否有專利證書、專業(yè)許可或證書，或者意向書或推薦信。確定目標后，決定如何上市，推廣和定價，做好預算。競爭分析可以從五個方向來做:。第三章:市場需要先定義目標市場在哪里，是現(xiàn)有市場去嘗試現(xiàn)有客戶還是在新市場開發(fā)新客戶。第一部分是業(yè)務本體，是業(yè)務的主要內(nèi)容。需要問一下，你的東西賣了沒有，有沒有替代品，競爭對手和你的關系是直接的還是間接的等等。為了保持投資者的興趣，計劃總結應該引人入勝。其次，檢查，不要犯錯別字等錯誤，否則別人會懷疑你做事是否嚴謹。Xi。(8)營銷策略對市場錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。(6)人員和組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產(chǎn)品管理等，其中人力資源管理是一個非常重要的環(huán)節(jié)。計劃總結涵蓋了計劃的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)審閱計劃并做出判斷。因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。戶外運動熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：，人們越來越重視自己的健康情況。并且中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。天底下沒有「成功的創(chuàng)業(yè)計劃書」，只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。投資人喜歡在商業(yè)計畫書當中看到有經(jīng)驗的團隊，有新穎的商業(yè)模式，以及你對即將進入的市場有充分的了解，對于成功的關鍵點有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來干嘛，以及何時能營利。投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡單到可以用幾張power point 就說清楚的。然后從其中精鍊出主要論點進行power point 的制作，這份用于接觸投資人。創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書7商業(yè)計劃書（bp，business plan）應該要怎么寫，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問起的問題了。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放35臺微機，能夠上網(wǎng)查詢并訂購。就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境公司目標立足地大，服務武漢，輻射華中。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。預計24年6月到25年7月的一年內(nèi)，企業(yè)將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。(1)企業(yè)管理費用(估算)：37萬初步估計，企業(yè)的人員規(guī)模和管理費用如下：24年6月25年7月，企業(yè)人員控制在2人左右，管理費用95萬25年7月26年6月，企業(yè)人員控制在3人左右，管理費用125萬26年6月27年7月，企業(yè)人員穩(wěn)定在3人左右，管理費用15萬(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。其主要優(yōu)勢有以下幾點：(1)專業(yè)化企業(yè)在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。企業(yè)所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。企業(yè)致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學生，即約占52%的大學生。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。體驗在百忙中享受生活。二、企業(yè)和目標企業(yè)的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入5億元。資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。產(chǎn)品服務說明：詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。公司介紹說明: 介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。所以一般安排兩個小時左右。（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案： 月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學期卡450元/學期（包學期）（5）銷售周期：分3個周期旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。B類顧客： 一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。（三）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。參考選址類型（一）商圈的設定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。大學生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。何樂而不為？目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。4)裝修費用：XX元。(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。因此，目標市場對產(chǎn)品的包容性較好。在每個醫(yī)院的病房，為病人精心設計的花籃。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。3)總投資 ：。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。當