【正文】 。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。7)普通員工三人：XX元月薪。3)總投資 ：。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。：利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調(diào)查。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務等，以各種形式的服務，打響品牌。在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。第一篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛。據(jù)初步統(tǒng)計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。在每個醫(yī)院的病房，為病人精心設計的花籃。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。因此，目標市場對產(chǎn)品的包容性較好。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應。(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。4)裝修費用：XX元。8)流動資金：XXXX元。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書2第一章 微電影公司概況描述一、微電影公司的宗旨二、微電影公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、微電影公司管理： 第二章 技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持有二、產(chǎn)品狀況三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力第三章 微電影市場分析一、微電影市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前微電影公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章 競爭分析一、從市場細分看競爭者市場份額二、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況三、潛在競爭對手情況和市場變化分析四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 微電影市場營銷一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務二、主要業(yè)務關系狀況三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策四、促銷和市場滲透第六章 風險分析一、資源風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險第七章 財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書3目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構思項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團隊介紹團隊成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經(jīng)營面積定位、裝修標準定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123七、經(jīng)費預算經(jīng)費預算表、經(jīng)費的籌措八、附錄資產(chǎn)負債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。現(xiàn)代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)分析大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。何樂而不為？目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。大學生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。參考選址類型（一）商圈的設定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。地區(qū)中心型其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。（三）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。B類顧客： 一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。六、營銷策劃營銷計劃與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案： 月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學期卡450元/學期（包學期）（5）銷售周期：分3個周期旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以一般安排兩個小時左右。方案（周末運動型）周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。公司介紹說明: 介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。戰(zhàn)略規(guī)劃說明：介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。產(chǎn)品服務說明：詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。市場預測說明：詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特征等。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。財務規(guī)劃說明：介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的條件假設、預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來源和使用。資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書5一、總體描述進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅游收入5億元。大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。二、企業(yè)和目標企業(yè)的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。體驗在百忙中享受生活。(二)素質拓展這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。Party Time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。企業(yè)會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。我們的目標市場主要就是月消費支出超過5元的這部分大學生，即約占52%的大學生。而且消費目標改變的彈性較大。企業(yè)致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。企業(yè)所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。其主要優(yōu)勢有以下幾點：(1)專業(yè)化企業(yè)在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。(3)集成性企業(yè)提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。五、管理和團隊企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。(1)企業(yè)管理費用(估算)：37萬初步估計，企業(yè)的人員規(guī)模和管理費用如下：24年6月25年7月，企業(yè)人員控制在2人左右，管理費用95萬25年7月26年6月，企業(yè)人員控制在3人左右，管理費用125萬26年6月27年7月，企業(yè)人員穩(wěn)定在3人左右，管理費用15萬(2)企業(yè)固定資產(chǎn)購置：1萬元如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。26年6月27年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。預計24年6月到25年7月的一年內(nèi)，企業(yè)將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。服務業(yè)的附加值較高，由于本企業(yè)的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的7%計算：24年6月25年7月 25年7月26年6月 26年6月27年7月 2912萬。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能構成具有“地質大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境公司目標立足地大，服務武漢，輻射華中。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。⑴宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式⑵服務方面網(wǎng)上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)