【正文】 20__— 20__在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業(yè)的學習 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 三、市場評估 目標顧客描述： 目標客戶有： 普通學生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員，穩(wěn)定企業(yè)制度。 六、風險因素分析 風 險因素分析： 場地選擇風險較大 人員使用 產品質量的保證 對周圍人群消費能力的評估。 流動資金預測，其中： ① 開辦費 ，包括廣告宣傳 ，裝修 萬元。 三、市場營銷 產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價 沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口、美味、滋補 8元 16 元 竹筍蓮子石斑魚湯 鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏 10元 18元 火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口 8元 15 元 促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制 分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。 競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地?？傮w來說市場潛力很大，消費結構合理。市場調查表明：上海的人群普 遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。 創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定 —— 廣式湯品店 資金部分自籌，部分借貸 場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近 目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。你知道創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作格式嗎 ?在現(xiàn)在社會 ,創(chuàng)業(yè)計劃書使用的頻率越來越高 ,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。 二、項目的市場分析 選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。 步行街（ 200~500米半徑范圍內），居民住戶 1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。 目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。 競爭有利條件：相關行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。 ② 添置店內柜臺及湯品原材料 1萬元。 風險防范對應措施： 場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選 人員使用上要認真篩選，定期進行培訓 產品質量要從源頭上把關，認真做好每道工序 做好充分的市場調研，對人群的消費能力有足夠估計。 第二年和第三年以發(fā)展為主，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展，使營業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店。 附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多，我們店環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。 SWOT分析 優(yōu)勢 附近類似消費場所甚少。 威脅 越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 咖啡是一次性消費品。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。 二、公司描述 公司名稱： x商貿有限公司 x98工藝禮品專業(yè)連鎖店 公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底 公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂 公司形式：股份制 公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營 三、公司經(jīng)營策略 行業(yè)現(xiàn)狀 一方面是專門圍繞 生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。 另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構 100多個，在校學生達100 多萬人。 營銷策略 實行 “ 統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質量，統(tǒng)一的管理體系 ” 等進行全面統(tǒng)一的管理。同時，商品的時尚性 新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。 競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。 五、經(jīng)營要點 員工要求： ：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神； ：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。 （一個月后滯銷品）改 5，如 51525。 ：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。 融資方式 公司以 3~6個股東融資在 80萬元，每股 5000元，計 160股。月純利潤為 9000元，即年純利潤為 108000元。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營，這樣獲利更可觀。 最后，做好風險防御準備。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加的消費群體。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的圖書消費市場。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。 四、產品介紹 第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習資料聚焦為一體，最大限度的滿足學生的消費需求。 舊書回購銷售，以 1— 2折 回收舊書，以 4折出售。 ● 若是租書（僅限于小說和雜志），每本每天 0消費淡季因學生放假休息，買書的人可能相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運輸費。 具體運用如下購書費用雜志類 800元 小說 1000元 學習資料 1500元 設備三個書架臺加一個平面桌 300元 賬本 60 元 日常開支租金 1500元水電費 200元 裝修費 1000元 ● 利潤預算 開業(yè)前所有開支一共是 6360 元，預計月收入在 6000 元左右，房租和日常開支，一個月可凈得 2500元左右?？偼顿Y概算項目金額備注固定資產投資 3600元購書費用 3300和硬件設備 300元場地裝修投資 1000元開業(yè)前的裝修流動資產投資1__元每月 1000元第一年場地租金 18000元每月 1500元運營資金各項費用和工資利潤預算項目金額營業(yè)收入 6600元營業(yè)成本 2910元毛利 450元銷售及管理費用 600 元 +200元財務費用 60元利潤總額 3280元 七、人員管理 ● 招聘計劃 因為書店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質屬于兼職類型）應符合以下要求： 工作認真負責，能吃苦耐勞。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午 4點到晚上 9點期間 到書店工作。 工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任 服務態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí) 遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀律處分。 項目 (1) 詳細闡述你的創(chuàng)業(yè)項目，并分析該項目的市場成長性如何 (2) 描述你的創(chuàng)業(yè)要素，具體如 下： 客戶 —— 你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體 營銷 —— 你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品 /服務 資金 —— 主要啟動資金來源于哪里，準備怎么分配使用這些資金 場地 —— 你的辦公場地在哪里，地段條件如何，場地內怎么布置裝修的 團隊 —— 創(chuàng)業(yè)團隊目前各成員的背景信息 (簡歷 )及分工負責哪些工作 盈利模式 (這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數(shù)據(jù)分析 ) (1) 你的項目通過什么方式獲取盈利，如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上 (2) 仔細分析你的盈利發(fā)展趨勢，具體說明你在短期如何產生現(xiàn)金流，以及未來 準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益 競爭 (1) 市場上的競爭者來自于哪里，他們經(jīng)營模式是怎樣 (2) 闡述你的競爭優(yōu)勢 (3) 闡述你的競爭策略或者合作策略 (4) 你的服務或產品采用什么方式定價，為什么 風險 (1) 你的創(chuàng)業(yè)項目主要風險來自于哪里 (2) 你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風險 貸款使用情況以及具體還款計劃 (1) 你成功申請到貸款后怎樣使用 (2) 貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃 商業(yè)項目創(chuàng)業(yè)計劃書篇 6 商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。 產品服務 描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。 法律風險 描述公司產品進入市場，如何規(guī)避法律風險。 計劃應是客觀的 .，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。它用于描述與擬議業(yè)務相關的內部和外部環(huán)境條件和基本特征，并為業(yè)務發(fā)展提供指標圖和衡量業(yè)務進展的標準。計劃總結涵蓋了計劃的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內審閱計劃并做出判斷。 (4)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。 (6)人員和組織結構 在企業(yè)的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等，其中人力資源管理是一個非常重要的環(huán)節(jié)。另外，在商業(yè)計劃書的這一部分，要對公司架構做一個簡單的介紹，包括 :公司的組織架構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和