【正文】 校教材中心掌管課程教材書目數(shù)據(jù)庫，如果其不公開這一數(shù)據(jù)，則我們無法做到提前預(yù)訂，勢必要等開課后才得到書目信息，影響正常使用。學(xué)知橋則專門針對教輔類書籍。此處圖書種類繁多，價格也很便宜。針對新書市場，學(xué)校教材中心將和我們形成兩足鼎立的局面。第三章 企業(yè)描述針對在校大學(xué)生的教材、教輔資料及其他圖書。企業(yè)共由七人組成，為企業(yè)的元老級成員。若預(yù)定的圖書，則購買后在下發(fā)給D、E。產(chǎn)品/服務(wù)概況 隨著生活節(jié)奏的加快，老師和學(xué)生缺乏充足時間來準(zhǔn)備菜肴。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場?！表?xiàng)的金額等于資金需求合計市場定位 1產(chǎn)品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市、學(xué)生食堂略高。 市場預(yù)測（市場占有率）經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜服務(wù)在未來的市場上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。榮獲“全國高校安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“省A級衛(wèi)生單位”、“湖北省質(zhì)量信得過企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。劣勢：難以提供個性化食品，無法滿足學(xué)生教室對食物安全衛(wèi)生的個性化快捷要求，不能提供半速成品。威脅（Threats）同產(chǎn)品的競爭，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。安全放心—專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。個性化數(shù)據(jù)庫—為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科 高分子材料 湖北食品質(zhì)量檢測有限公司實(shí)習(xí)生武漢華美達(dá)廣場酒店實(shí)習(xí),三星,LG電子產(chǎn)品促銷 普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)能力很好，性格開朗，動手能力強(qiáng)，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時間內(nèi)較好地完成工作。負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責(zé)制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵計劃的制定和實(shí)施，人員績效考核以及日常管理。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀(jì)錄。市場部朱舟組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。行政部趙智制定招聘計劃及流程，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工擬定公司的薪酬制度及標(biāo)準(zhǔn)組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動及會議財務(wù)部朱星慧負(fù)責(zé)對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷。根據(jù)集團(tuán)財力和發(fā)展編制財務(wù)預(yù)、結(jié)算表。政策風(fēng)險國家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。環(huán)境風(fēng)險突發(fā)公共安全風(fēng)險。隨后復(fù)制該成功模式至全國，占領(lǐng)全國凈菜市場30℅。我們?yōu)槟O(shè)計了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實(shí)想法，因?yàn)橄嘈拍囊娊夂鸵庖妼τ诠疚磥戆l(fā)展至關(guān)重要。如無特別說明，請只選一個答案。公司主要以水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等為主營業(yè)務(wù)，通過先進(jìn)的設(shè)備，利用先進(jìn)的洗衣技術(shù)，為顧客帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。尤其是學(xué)生洗衣業(yè)更是一個有發(fā)展空間的新型行業(yè)。周到滿意的接待服務(wù)，專業(yè)高質(zhì)的洗衣技術(shù)，快捷便利的服務(wù)質(zhì)量是人們洗衣需求的綜合體現(xiàn)。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 全國洗衣業(yè)的從業(yè)人員約有近500萬人，通過技術(shù)培訓(xùn)或?qū)I(yè)轉(zhuǎn)崗的人員大約10%。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個升值潛力極大的行當(dāng)，而巨大的市場空間更讓投資者垂涎三尺。對我們來說競爭壓力小無疑是一個巨大的優(yōu)勢，更與利于我們開展洗衣業(yè)務(wù)。： 操作A的主要任務(wù)：接管衣物并進(jìn)行分類；對個別衣物進(jìn)行洗前的特殊處理；衣物的熨燙、干洗等工作； 操作B的主要任務(wù)：（具體在洗衣房工作）大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙衣物的清洗脫水；衣物的消毒、柔順和加白； 另上述員工的招聘直接從專業(yè)的人才市場招聘，工作經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)先。且組團(tuán)優(yōu)惠，洗兩桶5元。在決定如何管理方面有很大自由，經(jīng)營方式靈活多樣，處理問題簡便，迅速。 調(diào)查學(xué)校周圍的環(huán)境，選擇最佳地段—距離學(xué)校和居民區(qū)較近。學(xué)校的地理位置遠(yuǎn)離市區(qū)，位于高速路的入口附近，路的另一側(cè)有些許商鋪，附近還有一個鎮(zhèn)子，綜合考慮，主要服務(wù)對象是學(xué)校師生，因此地址選在離學(xué)校較近的高速路的另一側(cè)。具體操作：制作pop廣告牌，放置于店門口。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 洗衣店規(guī)模都不大，這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個原則： 促銷規(guī)模比較小及促銷主要針對大學(xué)生消費(fèi)群。（3）.開業(yè)促銷 在開業(yè)之際，優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵顧客消費(fèi)。如何發(fā)放：選擇發(fā)放對象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素。積分卡的設(shè)計一般統(tǒng)一印刷，保持形象的統(tǒng)一。我們一年凈得利潤為48000元，除去成本費(fèi)用則剩下15000元，這就是我們店一年所得的利潤（除去員工工資發(fā)放的可變成成本），按這種計算方法，我們店不但可以在一年內(nèi)收回成本，而且可賺的15000元的利潤，所以，我們的策劃方案可行，很具發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)以上我店投入的固定成本及變動成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來，我們可得純利潤為48000元，這對我們洗衣店店來說是一筆相當(dāng)可觀的收入。 集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達(dá)到一定積分點(diǎn)時就可以享受到優(yōu)惠或獎品。使用時間：門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢提高顧客忠誠度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠?？稍谥卮蠊?jié)日時期，如圣誕節(jié)，勞動節(jié)等進(jìn)行禮品贈送，既能提升企業(yè)形象，還可增加學(xué)生的信任度。（2）.試洗活動 洗衣店新開張或開業(yè)初期（一周內(nèi)），進(jìn)行試洗活動可以迅速建立品牌形象。（1）.自打廣告 洗衣業(yè)廣告投資小、見效快，接觸目標(biāo)可戶的幾率較高。然而，只是憑直覺來判斷，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是洗衣店。而且，與法人企業(yè)不同，大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙個人獨(dú)資企業(yè)只需交納個人所得稅，不需雙重課稅，稅后利潤歸個人所有，不需要和別人分?jǐn)?。更多的?yōu)惠項(xiàng)目可參見下面的銷售計劃。而我公司作為專業(yè)的洗衣服務(wù)公司，對衣物和價格做了一個詳細(xì)的價格表，如下： 名稱 價格 名稱 價格 西服（套裝）15元 休閑褲 5元 水洗夾克衫 7元 外套 8元 羊絨外套 13元 中長外衣 15元 羊絨衫 10元 中長風(fēng)衣 18元 羽絨大衣 20 元 羽絨上衣（中長）15元 襯衣 5元 防皮上衣 13—18元 T恤 3元 圍巾 3元 連衣裙 8元 牛仔衣 6元 窗簾 5元 玩具 10元 床單、被套 5元 保暖大衣 13元 桶洗：每桶3元（特殊情況特殊對待）備注：如有特殊情況另行定價。 為了方便管理和運(yùn)營，我們設(shè)置了以下機(jī)構(gòu)： 、副店長：主要負(fù)責(zé)管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關(guān)的規(guī)章制度。從我們學(xué)校的總體情況來看，大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村，家庭條件不是特別好，所以在定價方面我們要保證所列的洗衣價格能夠被大多數(shù)學(xué)生所接受并且對大家提出的一些合理意見要最大限度的滿足。有關(guān)統(tǒng)計表明，目前我國洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每25萬人才有1臺干洗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。通過網(wǎng)上查閱我國洗衣業(yè)的發(fā)展情況，我們可以預(yù)測行業(yè)的發(fā)展前景：個體洗衣店通過添置、更新必要的設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價格的優(yōu)勢可以獲得廣大普通消費(fèi)者的認(rèn)可；專業(yè)級洗衣店依托良好的店面形象，先進(jìn)的設(shè)備，專業(yè)化的服務(wù)，將贏得追求生活品質(zhì)的中高收入人群的青睞。人們在追求完美的衣物洗凈度時，更希望衣物得到安全護(hù)理、享受愉快的服務(wù)體驗(yàn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，家務(wù)勞動社會化更加廣泛。其主要經(jīng)營范圍為水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等服務(wù)，企業(yè)秉承“顧客至上，精益求精”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。請您認(rèn)真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 公司名稱 藏龍島凈菜配送模擬公司 實(shí)訓(xùn)講師評估 初評成績：□5□4□3□2□1評估意見：項(xiàng)目可操作性強(qiáng)，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，倉儲需要注意風(fēng)險；計劃書完成較好。 企業(yè)的愿景我公司希望從藏龍島的湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查和試點(diǎn)。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴資金風(fēng)險缺少創(chuàng)業(yè)資金。市場風(fēng)險市場需求不穩(wěn)定，市場適應(yīng)期可能較長，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控。制定嚴(yán)格的安全檢驗(yàn)規(guī)章制度。定期對各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。3做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。總經(jīng)理助理張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。趙智 22行政部本科工商管理漢口大為毛紡廠檢驗(yàn)員善于交際際，溝通能力強(qiáng)，為人樸實(shí)勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔(dān)任團(tuán)委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理張亮1全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，對團(tuán)隊(duì)的業(yè)績負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)制定公司團(tuán)隊(duì)月、季度及銷售目標(biāo)和銷售計劃并督促執(zhí)行。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費(fèi)的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包、采購、出租推廣方式: 網(wǎng)絡(luò)推廣主要內(nèi)容主要內(nèi)容: 建立公司的電子商務(wù)平臺，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。個性化營養(yǎng)凈菜服務(wù)針對不同人群的喜好，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務(wù)。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。劣勢（Weaknesses）融資困難，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對市場的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場及同類市場的競爭，市場占有率低、缺乏市場認(rèn)同度，客戶群范圍相對窄。外賣飯館分布于學(xué)校周邊規(guī)模較小但數(shù)量重大價格便宜。主要競爭者：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)各外賣飯館。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴(kuò)大。3消費(fèi)者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯或者時間較少且有一定收入的人群。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤247。市場機(jī)會 目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經(jīng)營體系也不成熟?，F(xiàn)階段，我們廠址基本上就是在學(xué)校即石經(jīng)院內(nèi)部，因?yàn)椴捎镁W(wǎng)上交易，所以暫時不需要實(shí)體店。大家共同制定公司今后發(fā)展方向。服務(wù)對象為在校大學(xué)生（目前具體為石經(jīng)院學(xué)生）。針對教材市場，我們將作為主導(dǎo)。我們則通過提供專業(yè)化的服務(wù)和針對性的信息對學(xué)生進(jìn)行關(guān)系營銷。再者我們有服務(wù)上的優(yōu)勢，都是在校學(xué)生，溝通比較容易。再者雖然我們不能掌握到學(xué)生的教材書目信息，但我們可以通過合作伙伴獲得，得到有價值的教材信息，那么可以更早的作準(zhǔn)備，在學(xué)校沒有進(jìn)行書的銷售之前，事先去占有市場。2003年開放圖書零售市場，2005年放開圖書批發(fā)；（國有、民營、外資）市場準(zhǔn)入平等。接下來拓展我們自身的業(yè)務(wù)，增加圖書類別，購置盲人圖書，因?yàn)槲覈F(xiàn)有盲人約500萬，每年新增約45萬失明者。預(yù)計一年時間，—、填補(bǔ)非教材市場空缺，至此，扎根石經(jīng)院市場。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，知識成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個人、家庭、政府在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加；同時隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長，人們精神文化方面需求也在不斷提高。不過，隨著經(jīng)營的積累，在全國各地已經(jīng)開始出現(xiàn)一批具有較大規(guī)模的民營書業(yè)。七、目標(biāo)戰(zhàn)略我們團(tuán)隊(duì)爭取在短期內(nèi)建立起一套完整的人力資源財力資源相統(tǒng)一的系統(tǒng)，有自己的工作場地，又完善而健全的制度，發(fā)展一支實(shí)力雄厚的配送團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)送餐上床的目標(biāo)。主要負(fù)責(zé)我公司訂單的配送，由于學(xué)生居住比較遠(yuǎn)，不方便取餐，我公司成立實(shí)踐部，專門負(fù)責(zé)為有需要的學(xué)生上門送餐。做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析，發(fā)展方向和規(guī)劃。我公司會為提高知名