【正文】 1880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費用場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產折舊 27258 財務費用 利息支出 二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算） 三、凈利潤 第一年的現金流量表 單位:元1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計月初現金 320850 484192 647170 現金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現金流入小計 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現金流出 生產/采購 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產 27258 借貸還款支出 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 現金流出小計 凈現金流量 月底現金余額 484192 647170 凈現金流量是指一定時期內，現金及現金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內凈增加或凈減少的現金。實訓講師簽字：徐曉凌 日期__________ 市場調查問卷 尊敬的先生、女士：您好！我們是藏龍島凈菜配送模擬有限公司（湖北經濟學院學生），為了解您對凈菜市場的各項需求和了解程度，以便我們?yōu)槟峁└玫姆?。問卷匿名填寫，調查結果只利用調查統(tǒng)計的綜合情況，不擴散被調查者個人的資料。以下問題請在您選擇的選項字母上畫勾。感謝您的配合?。?A、男B、女 ：A、25歲以下B、25~30C、30~40D、40歲以上 ：A、教師B、學生 C、政府單位D、自由職業(yè)者E、家庭主婦F、其他 ：A、還沒有收入B、2000以下C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000G、15000以上 ： A、單身居住B、二人世界C、三口之家D、與家人同住E、其他 ：A、去餐館B、訂餐叫外賣C、自己回家做D、其他 ：A、從來不做B、偶爾做(13次)C、經常做(4次左右)D、基本每天都做 :（可多選）A、我經常做飯B、沒有時間、不愿意去買菜C、洗菜、切菜很麻煩 D、炒菜過程繁瑣，不太愿意做E、沒有烹飪條件F、不會做飯 ：（可多選）A、從不在家做飯B、健康，衛(wèi)生C、價錢便宜D、喜歡烹飪 E、覺得這樣才有家的感覺：A、10元以內B、10~15元C、15~20元D、20~30元E、30元以上 ：（可多選）A、路邊菜攤B、菜市場C、學生食堂D、超市市場E、其他 ：A、不知道什么是凈菜B、知道凈菜，但沒買過C、曾經買過D、經常買 ：（可多選）A、不知道什么是凈菜B、感覺不衛(wèi)生C、價格偏貴D、包裝不好看E、習慣去菜市買菜，沒關注過凈菜，下班回家不用逛菜市場買菜洗菜切菜，你愿意嘗試嗎？A、愿意B、不愿意C、沒概念，不清楚 ，您覺得多少錢合適：A、和超市的價錢差不多B、應該比超市便宜些C、可以接受超市菜價+配送費D、價格貴一些沒事，只要健康，衛(wèi)生就行，以下幾點會影響您的購買：（可多選）A、無農藥殘留，衛(wèi)生安全，干凈，能直接下鍋B、菜品多樣化，營養(yǎng)搭配C、合理的價格D、易學菜譜（凈菜包裝上有每道菜的制作流程）E、能否及時送貨 ，您更愿意選用哪種買菜方式：A、網絡預訂B、電話訂購C、菜市場自選D、其他 ，您更希望哪種配送方式： A、定點自取（所在地定點自取，時間比較自由）B、送貨上門（時間限定在某個時間段內）C、其他第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎課程 商 業(yè) 計 劃 書項目名稱： 天津欣大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎考試答題紙怡洗衣店 姓名： 張康超學號： 110626大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎考試答題紙標準內容： 天津欣怡洗衣店由河北工業(yè)大學能源與動力工程學院大學生創(chuàng)辦，成立于2014年，注冊資本8萬余元，公司位于天津市北辰區(qū)西平道5340號，其所有者為該學院大學生張康超所有，擔任企業(yè)CEO,暫無相關經歷和經驗，但其積極向上，努力進取，愿意在創(chuàng)業(yè)實踐中不斷學習和進步。同時公司的成立也能增加區(qū)域的就業(yè)崗位。 洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的社會服務業(yè)，與人們的日常生活密不可分。這些因素帶來了對專業(yè)洗衣服務的需求，也為我們創(chuàng)辦洗衣業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。物質生活的提高和精神需求的增加讓人們在得到服務“量”滿足的同時，對服務的“質”也有了更高的要求。需求決定存在。我們洗衣店以其為宗旨，更好的服務于廣大學生。從需求發(fā)展角度來看，專業(yè)級洗衣店有更好的發(fā)展空間，更強的競爭優(yōu)勢，更久的經營期限。據預測，洗衣業(yè)有25％至30％的利潤空間。洗衣店主要依靠固定群體來消費，所占比例為90%以上；我們所在的區(qū)域大學生居多，給我們提供了固定消費群體。在學校附近開一家洗衣店，消費人群主要是河北工業(yè)大學的師生及少數的附近居民。學校附近暫無其他洗衣店，只有學生公寓里的水房里的幾臺小型洗衣機，而且這些洗衣機還經常出故障，洗不干凈被單等大件衣物，飽受學生的詬病。預計開業(yè)一到兩個月就能很快占據80%至90%的市場額份。： 前臺A的主要任務：接待顧客，收費及開票（一式兩聯）；檢查衣物的損壞程度及衣袋內是否有物品；衣物的釘號及顧客衣物的發(fā)放； 前臺B的主要任務：洗滌用品的買賣；整理清洗完的衣物，以便于前臺A對顧客衣物的發(fā)放。 經調查：學生公寓里自動洗衣機每桶的價格為3元，且不分衣物的種類和大小件。上述單件價格皆是基于通過對洗衣市場行業(yè)的調研而制定的，對于桶洗，我們制定的價格也是3元，與洗衣房價格持平，但我們有更好的設備及更好的洗滌技術，保證衣物清洗的干凈與馨香。同時支持辦理會員卡（10元），每次桶洗優(yōu)惠5角，單件精洗優(yōu)惠10%。 企業(yè)的法律形式為個人獨資企業(yè)，選擇這種法律形式有以下原因：首先企業(yè)在經營上的制約因素少，一般僅需向工商部門登記即可，手續(xù)簡單。有關企業(yè)銷售數量，利潤，生產工藝，財務狀況等均可保密，這無疑有助于企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢。另外，對我而言，在經營企業(yè)中獲得的主要是個人滿足，而不僅僅是利潤。開店鋪的人往往議論商鋪的位置好不好，可見店鋪的位置很重要。并不是每一個好地段都適合開洗衣店。 以下為啟動資金的預算： 名稱數量 價格 合計（元）備注 1600元/月廠房 2間 38400（一年）小天鵝噴瀑系列2臺 1850/臺 3700 洗衣機 榮事達洗衣機 2臺 998/臺 1996 小天鵝脫水機 1臺 218/臺 218 飛利浦蒸汽熨斗 1臺 68/臺 68 設備 飛科蒸汽熨斗 1臺 55/臺 55 蒸汽掛熨機 1臺 258/臺 258 海爾太陽能熱水1臺 4788/臺 4788 器 晾衣繩 2條 20/條 40 愛美特換氣扇 1臺 176/臺 176 簡便衣柜 1個 40/個 40大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎考試答題紙 玻璃柜臺 2個 200元400 1500元 1500 若干椅子、桌子 52079 總合計 19800 19800 第二年新增 全自動變頻石油干洗機 71879 合計 流動資產表 項目 名稱 數量 總計 普通洗衣粉 1桶 300元 增白洗衣粉 1桶 400元 洗滌用品 金紡柔順劑 1桶 200元 各種去污劑 1桶 200元 電費 1000度 1050元 水 500噸 1750元 1800元 營業(yè)執(zhí)照、工作人員健康證、人員培訓 3900 合計 啟動資金的來源：主要是家庭資助，另有少部分為個人儲蓄。是服務行業(yè)廣泛采用的一種招徠顧客的銷售模式。這樣可以使經過的學生都看見，成本較低，效果良好，在不同的時期還可以推出不同的廣告策劃，以適應學生求新的心理。具體方式包括特惠、試洗、免費等，如每天最早到該店消費的顧客進行免費。以下是我們的幾種促銷方式：（1）.禮品贈送 禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。（2）.團體服務 與學校小賣部、食堂等地進行針對性服務，與他們進行長期的合作，為他們定期清洗衣物等。形式：現場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票（具有較好的社會效益）獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨特性 獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級 活動原則：包括活動時間、抽獎方法等。門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴大影響。選擇發(fā)放地點：可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點、小區(qū)等直接發(fā)給過往人群。由于其形式的特殊性，一般為長期活動，但時間不宜超過一年。大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎考試答題紙 根據調查問卷得知，我校大學生每周洗衣服的頻率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，%，這樣每個月100人中來我店洗衣服的頻數可達40次，一年則可達到480次，然后擴展大全校來看，我校東區(qū)目前共有5000余人，則每年來我店的洗衣服的校內學生次數可達到24000次。根據以上對固定成本的總和，共計金額22800元，變動成本包括廣告費用5000元，裝修費用3000元，壞賬準備為2000元，共計10000元，則成本費用共計32800元。