【正文】 款支出 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 凈現(xiàn)金流量 月底現(xiàn)金余額 484192 647170 凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。實(shí)訓(xùn)講師簽字：徐曉凌 日期__________ 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的先生、女士：您好！我們是藏龍島凈菜配送模擬有限公司（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生），為了解您對(duì)凈菜市場(chǎng)的各項(xiàng)需求和了解程度，以便我們?yōu)槟峁└玫姆?wù)。問(wèn)卷匿名填寫(xiě)，調(diào)查結(jié)果只利用調(diào)查統(tǒng)計(jì)的綜合情況，不擴(kuò)散被調(diào)查者個(gè)人的資料。以下問(wèn)題請(qǐng)?jiān)谀x擇的選項(xiàng)字母上畫(huà)勾。感謝您的配合?。?A、男B、女 ：A、25歲以下B、25~30C、30~40D、40歲以上 ：A、教師B、學(xué)生 C、政府單位D、自由職業(yè)者E、家庭主婦F、其他 ：A、還沒(méi)有收入B、2000以下C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000G、15000以上 ： A、單身居住B、二人世界C、三口之家D、與家人同住E、其他 ：A、去餐館B、訂餐叫外賣(mài)C、自己回家做D、其他 ：A、從來(lái)不做B、偶爾做(13次)C、經(jīng)常做(4次左右)D、基本每天都做 :（可多選）A、我經(jīng)常做飯B、沒(méi)有時(shí)間、不愿意去買(mǎi)菜C、洗菜、切菜很麻煩 D、炒菜過(guò)程繁瑣，不太愿意做E、沒(méi)有烹飪條件F、不會(huì)做飯 ：（可多選）A、從不在家做飯B、健康，衛(wèi)生C、價(jià)錢(qián)便宜D、喜歡烹飪 E、覺(jué)得這樣才有家的感覺(jué)：A、10元以?xún)?nèi)B、10~15元C、15~20元D、20~30元E、30元以上 ：（可多選）A、路邊菜攤B、菜市場(chǎng)C、學(xué)生食堂D、超市市場(chǎng)E、其他 ：A、不知道什么是凈菜B、知道凈菜，但沒(méi)買(mǎi)過(guò)C、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)D、經(jīng)常買(mǎi) ：（可多選）A、不知道什么是凈菜B、感覺(jué)不衛(wèi)生C、價(jià)格偏貴D、包裝不好看E、習(xí)慣去菜市買(mǎi)菜，沒(méi)關(guān)注過(guò)凈菜，下班回家不用逛菜市場(chǎng)買(mǎi)菜洗菜切菜，你愿意嘗試嗎？A、愿意B、不愿意C、沒(méi)概念，不清楚 ，您覺(jué)得多少錢(qián)合適：A、和超市的價(jià)錢(qián)差不多B、應(yīng)該比超市便宜些C、可以接受超市菜價(jià)+配送費(fèi)D、價(jià)格貴一些沒(méi)事，只要健康，衛(wèi)生就行，以下幾點(diǎn)會(huì)影響您的購(gòu)買(mǎi)：（可多選）A、無(wú)農(nóng)藥殘留，衛(wèi)生安全，干凈，能直接下鍋B、菜品多樣化，營(yíng)養(yǎng)搭配C、合理的價(jià)格D、易學(xué)菜譜（凈菜包裝上有每道菜的制作流程）E、能否及時(shí)送貨 ，您更愿意選用哪種買(mǎi)菜方式：A、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂B、電話(huà)訂購(gòu)C、菜市場(chǎng)自選D、其他 ，您更希望哪種配送方式： A、定點(diǎn)自?。ㄋ诘囟c(diǎn)自取，時(shí)間比較自由）B、送貨上門(mén)（時(shí)間限定在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)）C、其他第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)： 天津欣大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙怡洗衣店 姓名： 張康超學(xué)號(hào)： 110626大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容： 天津欣怡洗衣店由河北工業(yè)大學(xué)能源與動(dòng)力工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)辦，成立于2014年，注冊(cè)資本8萬(wàn)余元，公司位于天津市北辰區(qū)西平道5340號(hào)，其所有者為該學(xué)院大學(xué)生張康超所有，擔(dān)任企業(yè)CEO,暫無(wú)相關(guān)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，但其積極向上，努力進(jìn)取，愿意在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。同時(shí)公司的成立也能增加區(qū)域的就業(yè)崗位。 洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的社會(huì)服務(wù)業(yè)，與人們的日常生活密不可分。這些因素帶來(lái)了對(duì)專(zhuān)業(yè)洗衣服務(wù)的需求，也為我們創(chuàng)辦洗衣業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。物質(zhì)生活的提高和精神需求的增加讓人們?cè)诘玫椒?wù)“量”滿(mǎn)足的同時(shí)，對(duì)服務(wù)的“質(zhì)”也有了更高的要求。需求決定存在。我們洗衣店以其為宗旨，更好的服務(wù)于廣大學(xué)生。從需求發(fā)展角度來(lái)看，專(zhuān)業(yè)級(jí)洗衣店有更好的發(fā)展空間，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更久的經(jīng)營(yíng)期限。據(jù)預(yù)測(cè)，洗衣業(yè)有25％至30％的利潤(rùn)空間。洗衣店主要依靠固定群體來(lái)消費(fèi)，所占比例為90%以上；我們所在的區(qū)域大學(xué)生居多，給我們提供了固定消費(fèi)群體。在學(xué)校附近開(kāi)一家洗衣店，消費(fèi)人群主要是河北工業(yè)大學(xué)的師生及少數(shù)的附近居民。學(xué)校附近暫無(wú)其他洗衣店，只有學(xué)生公寓里的水房里的幾臺(tái)小型洗衣機(jī)，而且這些洗衣機(jī)還經(jīng)常出故障，洗不干凈被單等大件衣物，飽受學(xué)生的詬病。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)一到兩個(gè)月就能很快占據(jù)80%至90%的市場(chǎng)額份。： 前臺(tái)A的主要任務(wù)：接待顧客，收費(fèi)及開(kāi)票（一式兩聯(lián)）；檢查衣物的損壞程度及衣袋內(nèi)是否有物品；衣物的釘號(hào)及顧客衣物的發(fā)放； 前臺(tái)B的主要任務(wù)：洗滌用品的買(mǎi)賣(mài)；整理清洗完的衣物，以便于前臺(tái)A對(duì)顧客衣物的發(fā)放。 經(jīng)調(diào)查：學(xué)生公寓里自動(dòng)洗衣機(jī)每桶的價(jià)格為3元，且不分衣物的種類(lèi)和大小件。上述單件價(jià)格皆是基于通過(guò)對(duì)洗衣市場(chǎng)行業(yè)的調(diào)研而制定的，對(duì)于桶洗，我們制定的價(jià)格也是3元，與洗衣房?jī)r(jià)格持平，但我們有更好的設(shè)備及更好的洗滌技術(shù)，保證衣物清洗的干凈與馨香。同時(shí)支持辦理會(huì)員卡（10元），每次桶洗優(yōu)惠5角，單件精洗優(yōu)惠10%。 企業(yè)的法律形式為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，選擇這種法律形式有以下原因：首先企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的制約因素少，一般僅需向工商部門(mén)登記即可，手續(xù)簡(jiǎn)單。有關(guān)企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)量，利潤(rùn)，生產(chǎn)工藝，財(cái)務(wù)狀況等均可保密，這無(wú)疑有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。另外，對(duì)我而言，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中獲得的主要是個(gè)人滿(mǎn)足，而不僅僅是利潤(rùn)。開(kāi)店鋪的人往往議論商鋪的位置好不好，可見(jiàn)店鋪的位置很重要。并不是每一個(gè)好地段都適合開(kāi)洗衣店。 以下為啟動(dòng)資金的預(yù)算： 名稱(chēng)數(shù)量 價(jià)格 合計(jì)（元）備注 1600元/月廠(chǎng)房 2間 38400（一年）小天鵝噴瀑系列2臺(tái) 1850/臺(tái) 3700 洗衣機(jī) 榮事達(dá)洗衣機(jī) 2臺(tái) 998/臺(tái) 1996 小天鵝脫水機(jī) 1臺(tái) 218/臺(tái) 218 飛利浦蒸汽熨斗 1臺(tái) 68/臺(tái) 68 設(shè)備 飛科蒸汽熨斗 1臺(tái) 55/臺(tái) 55 蒸汽掛熨機(jī) 1臺(tái) 258/臺(tái) 258 海爾太陽(yáng)能熱水1臺(tái) 4788/臺(tái) 4788 器 晾衣繩 2條 20/條 40 愛(ài)美特?fù)Q氣扇 1臺(tái) 176/臺(tái) 176 簡(jiǎn)便衣柜 1個(gè) 40/個(gè) 40大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 玻璃柜臺(tái) 2個(gè) 200元400 1500元 1500 若干椅子、桌子 52079 總合計(jì) 19800 19800 第二年新增 全自動(dòng)變頻石油干洗機(jī) 71879 合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)表 項(xiàng)目 名稱(chēng) 數(shù)量 總計(jì) 普通洗衣粉 1桶 300元 增白洗衣粉 1桶 400元 洗滌用品 金紡柔順劑 1桶 200元 各種去污劑 1桶 200元 電費(fèi) 1000度 1050元 水 500噸 1750元 1800元 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工作人員健康證、人員培訓(xùn) 3900 合計(jì) 啟動(dòng)資金的來(lái)源：主要是家庭資助，另有少部分為個(gè)人儲(chǔ)蓄。是服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招徠顧客的銷(xiāo)售模式。這樣可以使經(jīng)過(guò)的學(xué)生都看見(jiàn)，成本較低，效果良好，在不同的時(shí)期還可以推出不同的廣告策劃，以適應(yīng)學(xué)生求新的心理。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)等，如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。以下是我們的幾種促銷(xiāo)方式：（1）.禮品贈(zèng)送 禮品的贈(zèng)送也具有針對(duì)性，不可無(wú)條件奉送。（2）.團(tuán)體服務(wù) 與學(xué)校小賣(mài)部、食堂等地進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，與他們進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，為他們定期清洗衣物等。形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票（具有較好的社會(huì)效益）獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性 獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí) 活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。門(mén)店開(kāi)業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響。選擇發(fā)放地點(diǎn)：可在門(mén)店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿(mǎn)50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過(guò)往人群。由于其形式的特殊性，一般為長(zhǎng)期活動(dòng)，但時(shí)間不宜超過(guò)一年。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知，我校大學(xué)生每周洗衣服的頻率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，%，這樣每個(gè)月100人中來(lái)我店洗衣服的頻數(shù)可達(dá)40次，一年則可達(dá)到480次，然后擴(kuò)展大全校來(lái)看，我校東區(qū)目前共有5000余人，則每年來(lái)我店的洗衣服的校內(nèi)學(xué)生次數(shù)可達(dá)到24000次。根據(jù)以上對(duì)固定成本的總和，共計(jì)金額22800元，變動(dòng)成本包括廣告費(fèi)用5000元，裝修費(fèi)用3000元，壞賬準(zhǔn)備為2000元，共計(jì)10000元，則成本費(fèi)用共計(jì)32800元。第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃規(guī)劃公司以“立足高校，面向社會(huì)：聯(lián)系商家，服務(wù)學(xué)生”為戰(zhàn)略指導(dǎo)，面向商家在于給其帶來(lái)更大的收益；面向?qū)W生致力于為學(xué)生公益和學(xué)生利用最少的資金得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們公司的項(xiàng)目最主要的一個(gè)亮點(diǎn)就是可它以讓更多人的加入到創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，可以有很多個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。前期公司的組成結(jié)構(gòu)中，學(xué)生占大部分，公司也在扮演著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的角色。公司成立初期主要以《大學(xué)指南》為主要產(chǎn)品，為商家在校園做廣告宣傳，收取商家的廣告費(fèi)用，這是公司主要的財(cái)務(wù)來(lái)源。公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將擴(kuò)展高校產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域，吸納加盟商，開(kāi)設(shè)網(wǎng)站。高校對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，大學(xué)校園對(duì)很多商家來(lái)說(shuō)是必爭(zhēng)之地。但是，校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、開(kāi)發(fā)困難、投資費(fèi)用大等問(wèn)題給商家?guī)?lái)了很多困難。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使這種現(xiàn)象的形勢(shì)更加嚴(yán)峻。開(kāi)發(fā)服務(wù)校園的產(chǎn)品，形成商家與學(xué)生互利，社會(huì)與校園共贏(yíng)的局面。這是一筆相對(duì)無(wú)形，又相對(duì)固定的財(cái)富。我們的創(chuàng)業(yè)方式就是把這些相對(duì)無(wú)形又分散的商家在校宣傳費(fèi)用集資，創(chuàng)造屬于我們的財(cái)富。通過(guò)這兩年的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)它的市場(chǎng)潛力是很大的。盈利模式前期主要的盈利主要來(lái)自商家的贊助和廣告費(fèi)用，這部分收入是盈利的主要來(lái)源。）后期公司將發(fā)展到全國(guó)各大高校，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)拓加盟商，加盟費(fèi)用也成為公司另一筆收入來(lái)源。經(jīng)濟(jì)收入狀況前期公司的創(chuàng)立需要的資金初步設(shè)定是15萬(wàn)。精神主旨“立足高校，面向社會(huì)；溝通商家，服務(wù)學(xué)生”是我們公司成立的主旨和基礎(chǔ)。一方面，可以為許多同學(xué)提供社會(huì)實(shí)踐和賺錢(qián)的機(jī)會(huì)；另一方面，《必備指南》對(duì)校園的實(shí)用性和公益性是很受學(xué)生歡迎的。主營(yíng)產(chǎn)品 3主營(yíng)產(chǎn)品《大學(xué)指南》《大學(xué)指南》是一本針對(duì)在校大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的實(shí)用手冊(cè)，內(nèi)容涵蓋了在校學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)的所需的實(shí)用信息。：包括衣，食，住，行，學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，休閑等，這些信息對(duì)大學(xué)新生來(lái)說(shuō)有很大的幫助；：這些都是經(jīng)過(guò)篩選，品牌好，社會(huì)聲譽(yù)佳，學(xué)生信賴(lài)的商家。但是，這些普通的宣傳資料有其自身的不足：a內(nèi)容單一:只對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳介紹，內(nèi)容單一有限（這是由商家發(fā)放的宣傳資料本身性質(zhì)所決定的）；b資料繁多：開(kāi)學(xué)時(shí)很多商家都會(huì)發(fā)放宣傳資料，學(xué)生根本看不過(guò)來(lái)，而且也不太關(guān)心，學(xué)生對(duì)這種宣傳方式有一種厭倦情緒，宣傳效果不佳；c保存時(shí)間短：絕大多數(shù)宣傳資料學(xué)生一般看過(guò)就扔，或者未看就扔，不利于保存。一方面，本公司產(chǎn)品《大學(xué)指南》所選擇的商家是學(xué)生信賴(lài)的商家，負(fù)責(zé)給商家做宣傳廣告，給商家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)收益；另一方面，《大學(xué)指南》能給在校大學(xué)生無(wú)償提供社會(huì)實(shí)踐工作崗位這一特色，必將受到學(xué)生的熱烈歡迎。公司的發(fā)展方向：公司致力于成為學(xué)校和社會(huì)溝通的紐帶，解決當(dāng)今大學(xué)校園里學(xué)生接觸社會(huì)的途徑不足，解決商家產(chǎn)品為走進(jìn)校園所面臨的困難；以《大學(xué)指南》為前期出發(fā)點(diǎn)，多元化發(fā)展，最終成長(zhǎng)為立足高校，服務(wù)學(xué)生，優(yōu)化校園市場(chǎng)消費(fèi)的多元化集團(tuán)公司。公司的創(chuàng)業(yè)理念，為商家打進(jìn)校園開(kāi)辟一條嶄新的道路，讓以前短期零散的宣傳資料集中系統(tǒng)長(zhǎng)期化，而且不需要更多的資金投入，商家也會(huì)從中收獲更大的經(jīng)濟(jì)效益，這在很大程度上是受商家歡迎。大學(xué)生作為一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)會(huì)給商家?guī)?lái)相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)。所以，每年開(kāi)學(xué)時(shí)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，誰(shuí)先把新生引導(dǎo)成為自己的顧客，誰(shuí)就占據(jù)了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)很重要。商家為了產(chǎn)品能夠進(jìn)入校園，獲取更大的收益，不惜給廣告公司重金投入，但是效果卻無(wú)法預(yù)測(cè)，給商家增加了投資的風(fēng)險(xiǎn)。：廣告?zhèn)髅降暮诵膬r(jià)值源自于其為廣告主創(chuàng)造價(jià)值最大化，只有為廣告主創(chuàng)造了價(jià)值，傳媒才能獲得自己應(yīng)有的價(jià)值。所以，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的是投資是否得到應(yīng)有的收益。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以節(jié)約很大的一筆花在學(xué)校宣傳的費(fèi)用，只需很少的宣傳費(fèi)用就能達(dá)到很好的宣傳效果，商家樂(lè)于接受。公司提供的平臺(tái)，一方面商家能在學(xué)生消費(fèi)時(shí)給于最大程度的優(yōu)惠，薄利多銷(xiāo)，為學(xué)生著想，為學(xué)生省錢(qián)，學(xué)生樂(lè)于接受這樣的消費(fèi)。對(duì)于加盟商而言，這樣的運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)單、便捷，容易復(fù)制；投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，市場(chǎng)操作可行度高，回報(bào)喜人，所以加盟商必將以良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。5選址計(jì)劃公司總部暫選定在成都，在校園內(nèi)招募優(yōu)秀人才，使公司的發(fā)展與學(xué)生息息相關(guān)；幫助和指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，讓公司和校園緊密聯(lián)系在一起。6促銷(xiāo)計(jì)劃公司在創(chuàng)立初期，在校園里除了為商家做宣傳外，主要致力于免費(fèi)為學(xué)生提供工作崗位的服務(wù)，樹(shù)立公司服務(wù)校園，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司的發(fā)展初期，校園活動(dòng)的重點(diǎn)是提高公司的知名度，讓公司的品牌深入人心，輔助加盟商的建立。由于連鎖經(jīng)營(yíng)在降低采購(gòu)成本、銷(xiāo)售成本、管理成本的同時(shí)，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)，降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因此也取得了較高的成功率。加盟者可以用很短的時(shí)間，很少的代價(jià)學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，可以讓自己少走很多彎路。共同的廣告、促銷(xiāo)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷(xiāo)，降低廣告促銷(xiāo)平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹(shù)立品牌形象。培訓(xùn)加盟者將經(jīng)常得到來(lái)自授權(quán)者的有針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)和管理能力。在公司進(jìn)入穩(wěn)定的盈利階段后，除了舉行公益活動(dòng)外，還會(huì)贊助校園活動(dòng)，文藝晚會(huì)，舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)等；輔助加盟商的建立，建立齊全的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式。為公司在全國(guó)發(fā)展加盟商、為加盟商在高校的建立提供良好的社會(huì)環(huán)境。9組織結(jié)構(gòu)與員工