【正文】 7法律形式公司性質(zhì)：有限公司8啟動資金及來源資金來源渠道：合作商家包括通信行業(yè)：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通；數(shù)碼產(chǎn)品：手機，電腦等電子類銷售公司；旅游景點，風景區(qū)，游樂場所，餐飲酒店，培訓機構(gòu)，交通運輸?shù)?。在高校?nèi)設(shè)立獎學金，不僅為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，也在學校內(nèi)樹立企業(yè)形象，得到學校和學生的認可。服務(wù)支持加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)，如物流配送和售后服務(wù)，而連鎖經(jīng)營體系則通過規(guī)模效應(yīng)使服務(wù)更加專業(yè)化。專業(yè)的管理改進授權(quán)者通過輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗和管理模式，可以幫助加盟者改進管理。品牌優(yōu)勢加盟者可以用較小的代價分享授權(quán)者經(jīng)過長期經(jīng)營努力形成的著名品牌和信譽從而有力地促進銷售，并極大地擴展自己的業(yè)務(wù)范圍。較短的學習曲線成功的經(jīng)營模式。與單一的自主創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟店的經(jīng)營模式具有很多的優(yōu)勢，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：高成功率連鎖經(jīng)營已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。與學校共同開展校園公益活動，舉行大型公益演講、創(chuàng)業(yè)交流會，宣傳大學生自強不息，勇于奮斗，以知識改變命運等思想。以成都為中心，在全國各大高校發(fā)展加盟商，讓全國的大學生都參與到社會實踐和創(chuàng)業(yè)的浪潮中來。這樣商家的產(chǎn)品也必將隨之宣傳到全國各地，給商家?guī)碜畲蟮幕貓?。這樣就實現(xiàn)了商家和學生的雙贏。公司產(chǎn)品《大學指南》的顯著優(yōu)勢在于直接把學生和商家直接聯(lián)系在一起，減少了宣傳資金的投入，降低了投入資金資的風險，讓商家的投資得到最大的效益。如果高校里每個寢室擁有1~2本《大學指南》，給商家的宣傳效果將會很顯著。而為廣告主創(chuàng)造價值，又必須要求廣告?zhèn)髅綄⑵鋫鬏d的信息精確且最大程度地覆蓋廣告主預期的目標群體，并將影響最大且最有效化。之所以我們的產(chǎn)品能夠在市場成功試運兩年，就在于我們具有獨特的特點和優(yōu)勢。競爭對手主要是廣告公司，廣告網(wǎng)站和廣告媒介，但是，他們都是單方面的領(lǐng)域服務(wù)，而且都是純粹的商業(yè)活動。只要學生去消費了一次，而且能讓其滿意，以后需要時很自然的又去消費，漸漸地就成為長期消費的顧客。大學生住宿主要以寢室為單位，一個寢室46人，只要寢室里有一個同學消費，就會在寢室內(nèi)形成宣傳效應(yīng)，引導寢室其他同學也來購買，同時證明引導作用對他們消費的重要性。：根據(jù)長期的學校調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生的消費尤其是新生的消費很大程度都會受到同學的介紹和宣傳信息的引導。商家的產(chǎn)品或服務(wù)為走進校園，嘗試著各種宣傳渠道，不惜投入重金，帶來了學校廣告市場的發(fā)展、繁榮?！洞髮W指南》本身的公益性質(zhì)，對大學校園來說是一件很值得提倡的公益活動?！洞髮W指南》的優(yōu)勢：，學生對其信賴（，最重要的是她能夠無償給學生提供工作崗位，是學生有展示青春才華的舞臺，學生對其有特殊的感情）；：集學習，餐飲，娛樂，休閑，購物等信息為一體，引導大學生進行合理方便地消費；，易于查閱：按目錄分類，查找輕松快捷；：具有長久的保存價值，大學幾年都可以用，學生可以隨身攜帶；：大學生憑《大學指南》到合作商家消費享受一定的優(yōu)惠。 《大學指南》與普通宣傳資料的優(yōu)勢對比每年高校開學的時候，商家都會在校園里發(fā)放各種宣傳資料。它包括以下幾方面：：指導大學新生如何適應(yīng)大學生活以及常見問題的解決方式如規(guī)劃大學生活、防騙防盜策略等。同時，加盟商的人員結(jié)構(gòu)絕大多數(shù)是由學生組成，讓學生親自加入到公司創(chuàng)業(yè)的運營中來，為大學生打造屬于自己的公司，對其未來創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)作用是很明顯的。我們的目標是把這種模式和思維能夠推廣，在全國的各大高校都能夠?qū)嵤o更多的學生提供創(chuàng)業(yè)的機會。按照計劃估算，第一年能把成本收回，第二年開始盈利，隨著市場的擴大，以后每年盈利都會成正比的速度增長，預計到第六年盈利金額將達到600萬，到第十年時年盈利將突破2000萬。同時，公司也將開拓其他校園產(chǎn)品，為公司帶來更為廣闊的盈利空間。（還通過負責代理銷售商家的產(chǎn)品獲取一定的收入。兩年的實踐成果證明，這種構(gòu)思和理念是正確的，效果是非常顯著的，市場是相當廣闊的。公司的產(chǎn)品《大學指南》已經(jīng)在南充市場實踐了兩年：2008年暑假我們一周共簽訂單6000余元，2009年暑假五天共簽訂訂單10000余元（由于規(guī)模有限，還不能滿足很多商家的這種需求）。如果能把商家的這部分資金收集回籠，那么利潤空間是相當龐大的。創(chuàng)業(yè)方式商家每年對高校投入的資金有預算且相對穩(wěn)定，所有商家投入到高校中的宣傳資金總和是巨大的。）公司以順應(yīng)當下社會商家和高校學生的各自需求為切入點，開發(fā)商家與學校溝通的市場，建立完善的連接平臺。（學生注重綜合素質(zhì)的全面發(fā)展，學校與社會所能提供的社會實踐工作崗位是有限的，在校大學生的數(shù)量又是如此龐大，使大學生社會實踐工作崗位出現(xiàn)非常緊缺的情況。面對這樣一個龐大的消費群體，商家投入的宣傳費用是很大的，都在想方設(shè)法地通過各種渠道開發(fā)學校市場。市場教育部門最新統(tǒng)計2008年在校大學生人數(shù)達2700多萬，到2010年,中國在校大學生人數(shù)預計將穩(wěn)步達到3000萬,中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。同時，公司還致力于為大學生無償提供社會實踐崗位、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等服務(wù)。2商業(yè)構(gòu)想公司成立初期主要是為商家走進大學校園開辟一條嶄新可行的途徑，為商家提供在校園宣傳、銷售等全方位的營銷服務(wù)，使商家在校園的投資得到最大的收益，解決商家開發(fā)校園市場所面臨的困難。它給在校學生提供的是一種思維理念。公司還會面向高校招募人才，利用其無償服務(wù)高校的崇高創(chuàng)業(yè)理念，吸收優(yōu)秀的人員加入（這部分人員一般是我們的加盟商），在全國的各大高校逐漸建立加盟網(wǎng)點，從某種程度來說也為當前的就業(yè)壓力提供了一個很大的緩解空間。我們一年凈得利潤為48000元，除去成本費用則剩下15000元，這就是我們店一年所得的利潤（除去員工工資發(fā)放的可變成成本），按這種計算方法，我們店不但可以在一年內(nèi)收回成本，而且可賺的15000元的利潤，所以，我們的策劃方案可行，很具發(fā)展?jié)摿?。根?jù)以上我店投入的固定成本及變動成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來，我們可得純利潤為48000元，這對我們洗衣店店來說是一筆相當可觀的收入。積分卡的設(shè)計一般統(tǒng)一印刷，保持形象的統(tǒng)一。 集點消費就是以一定金額為積分點，待達到一定積分點時就可以享受到優(yōu)惠或獎品。如何發(fā)放：選擇發(fā)放對象，根據(jù)促銷目標的不同區(qū)別對待，如考慮學歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素。使用時間：門店營業(yè)額呈下降趨勢提高顧客忠誠度，給予老顧客適當?shù)膬?yōu)惠。（3）.開業(yè)促銷 在開業(yè)之際，優(yōu)惠促銷的優(yōu)點在于刺激消費者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費欲望，鼓勵顧客消費?？稍谥卮蠊?jié)日時期，如圣誕節(jié)，勞動節(jié)等進行禮品贈送，既能提升企業(yè)形象，還可增加學生的信任度。大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 洗衣店規(guī)模都不大，這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個原則： 促銷規(guī)模比較小及促銷主要針對大學生消費群。（2）.試洗活動 洗衣店新開張或開業(yè)初期（一周內(nèi)），進行試洗活動可以迅速建立品牌形象。具體操作：制作pop廣告牌，放置于店門口。（1）.自打廣告 洗衣業(yè)廣告投資小、見效快，接觸目標可戶的幾率較高。學校的地理位置遠離市區(qū)，位于高速路的入口附近，路的另一側(cè)有些許商鋪，附近還有一個鎮(zhèn)子，綜合考慮，主要服務(wù)對象是學校師生，因此地址選在離學校較近的高速路的另一側(cè)。然而，只是憑直覺來判斷，這是遠遠不夠的，尤其是洗衣店。 調(diào)查學校周圍的環(huán)境，選擇最佳地段—距離學校和居民區(qū)較近。而且，與法人企業(yè)不同，大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙個人獨資企業(yè)只需交納個人所得稅，不需雙重課稅，稅后利潤歸個人所有，不需要和別人分攤。在決定如何管理方面有很大自由，經(jīng)營方式靈活多樣，處理問題簡便，迅速。更多的優(yōu)惠項目可參見下面的銷售計劃。且組團優(yōu)惠，洗兩桶5元。而我公司作為專業(yè)的洗衣服務(wù)公司，對衣物和價格做了一個詳細的價格表，如下： 名稱 價格 名稱 價格 西服（套裝）15元 休閑褲 5元 水洗夾克衫 7元 外套 8元 羊絨外套 13元 中長外衣 15元 羊絨衫 10元 中長風衣 18元 羽絨大衣 20 元 羽絨上衣（中長）15元 襯衣 5元 防皮上衣 13—18元 T恤 3元 圍巾 3元 連衣裙 8元 牛仔衣 6元 窗簾 5元 玩具 10元 床單、被套 5元 保暖大衣 13元 桶洗：每桶3元（特殊情況特殊對待）備注：如有特殊情況另行定價。： 操作A的主要任務(wù)：接管衣物并進行分類；對個別衣物進行洗前的特殊處理；衣物的熨燙、干洗等工作； 操作B的主要任務(wù)：（具體在洗衣房工作）大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙衣物的清洗脫水；衣物的消毒、柔順和加白； 另上述員工的招聘直接從專業(yè)的人才市場招聘，工作經(jīng)驗豐富的優(yōu)先。 為了方便管理和運營，我們設(shè)置了以下機構(gòu)： 、副店長：主要負責管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關(guān)的規(guī)章制度。對我們來說競爭壓力小無疑是一個巨大的優(yōu)勢，更與利于我們開展洗衣業(yè)務(wù)。從我們學校的總體情況來看，大多數(shù)學生來自農(nóng)村，家庭條件不是特別好，所以在定價方面我們要保證所列的洗衣價格能夠被大多數(shù)學生所接受并且對大家提出的一些合理意見要最大限度的滿足。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個升值潛力極大的行當，而巨大的市場空間更讓投資者垂涎三尺。有關(guān)統(tǒng)計表明，目前我國洗衣網(wǎng)點的數(shù)量平均每25萬人才有1臺干洗機，遠遠滿足不了消費者的需求。大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 全國洗衣業(yè)的從業(yè)人員約有近500萬人，通過技術(shù)培訓或?qū)I(yè)轉(zhuǎn)崗的人員大約10%。通過網(wǎng)上查閱我國洗衣業(yè)的發(fā)展情況，我們可以預測行業(yè)的發(fā)展前景：個體洗衣店通過添置、更新必要的設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價格的優(yōu)勢可以獲得廣大普通消費者的認可；專業(yè)級洗衣店依托良好的店面形象，先進的設(shè)備，專業(yè)化的服務(wù)，將贏得追求生活品質(zhì)的中高收入人群的青睞。周到滿意的接待服務(wù)，專業(yè)高質(zhì)的洗衣技術(shù)，快捷便利的服務(wù)質(zhì)量是人們洗衣需求的綜合體現(xiàn)。人們在追求完美的衣物洗凈度時，更希望衣物得到安全護理、享受愉快的服務(wù)體驗。尤其是學生洗衣業(yè)更是一個有發(fā)展空間的新型行業(yè)。隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活水平的提高，家務(wù)勞動社會化更加廣泛。公司主要以水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等為主營業(yè)務(wù)，通過先進的設(shè)備，利用先進的洗衣技術(shù)，為顧客帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其主要經(jīng)營范圍為水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等服務(wù)，企業(yè)秉承“顧客至上，精益求精”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如無特別說明，請只選一個答案。請您認真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。我們?yōu)槟O(shè)計了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實想法，因為相信您的見解和意見對于公司未來發(fā)展至關(guān)重要。 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 公司名稱 藏龍島凈菜配送模擬公司 實訓講師評估 初評成績：□5□4□3□2□1評估意見：項目可操作性強，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進行詳細調(diào)研，倉儲需要注意風險；計劃書完成較好。隨后復制該成功模式至全國，占領(lǐng)全國凈菜市場30℅。 企業(yè)的愿景我公司希望從藏龍島的湖北經(jīng)濟學院為出發(fā)點進行調(diào)查和試點。環(huán)境風險突發(fā)公共安全風險。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴資金風險缺少創(chuàng)業(yè)資金。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。市場風險市場需求不穩(wěn)定，市場適應(yīng)期可能較長，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)控。政策風險國家的大學生創(chuàng)業(yè)政策。制定嚴格的安全檢驗規(guī)章制度。根據(jù)集團財力和發(fā)展編制財務(wù)預、結(jié)算表。定期對各部門的收、支情況進行分析，及時向總經(jīng)理匯報資金運轉(zhuǎn)情況。行政部趙智制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工擬定公司的薪酬制度及標準組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動及會議財務(wù)部朱星慧負責對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷。收集供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。市場部朱舟組織市場調(diào)查分析，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層。3做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄?？偨?jīng)理助理張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、培訓及激勵計劃的制定和實施，人員績效考核以及日常管理。趙智 22行政部本科工商管理漢口大為毛紡廠檢驗員善于交際際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔任團委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出部門/崗位負責人職責總經(jīng)理張亮1全面負責公司業(yè)務(wù)，對團隊的業(yè)績負責，負責制定公司團隊月、季度及銷售目標和銷售計劃并督促執(zhí)行。張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科 高分子材料 湖北食品質(zhì)量檢測有限公司實習生武漢華美達廣場酒店實習,三星,LG電子產(chǎn)品促銷 普通話標準，表達能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時間內(nèi)較好地完成工作。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。在一些相關(guān)網(wǎng)站進行廣告宣傳。與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包、采購、出租推廣方式: 網(wǎng)絡(luò)推廣主要內(nèi)容主要內(nèi)容: 建立公司的電子商務(wù)平臺，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對公司和產(chǎn)品進行詳細的介紹。為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營成本。個性化數(shù)據(jù)庫—為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。個性化營養(yǎng)凈菜服務(wù)針對不同人群的喜好，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務(wù)。安全放心—專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。選擇性廣