【正文】 — 企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些 ?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市 場占有率是多少 ?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響 ?等等。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表； (3)預(yù)計(jì)的損益表； (4)現(xiàn)金收支分析； (5)資金的來源和使用。能夠帶給個(gè)人化的超值服務(wù)潛力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本 ! 二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇? 消費(fèi)者在選取美甲店鋪的時(shí)候一般會注意這樣幾點(diǎn)： (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平 。 (5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類 超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，期望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。是我們每一位 經(jīng)營者都要深思的問題。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否就應(yīng)檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。 (6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。 二、項(xiàng)目概述 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 。 六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)注冊的所有制形式 。 八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板 3 一、項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著 完美 ，個(gè)性是此刻。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新 價(jià)格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見 網(wǎng)上花店策略實(shí)施 ，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在 3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。 ⑶請學(xué)校廣播站播發(fā) 青鳥花店 宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。預(yù)計(jì)需要人民幣 2 萬元左右。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求 系統(tǒng)邏輯方案 系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和 方式的總體框架。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在 4元的東西定價(jià)大概在 612 塊之間。 (1— 2萬大概在 20— 40 平米左右。 貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進(jìn)貨 3 萬才能把貨物鋪齊。徒步 3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 直接促進(jìn) HS 花園的銷售。 電視 配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。之后，在一個(gè)令人矚在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì) (根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) )。 ) ②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作 (建立廉價(jià)互動的溝通平臺 )。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡 相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。 巧妙利用媒體本身的廣告作用。所以它的吸引力是無限大的。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅 20212500元 /年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。 建立協(xié)作關(guān)系。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行 業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn)，選取適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾理解。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。 網(wǎng)絡(luò) ①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動 。 車身廣告 項(xiàng)目 —— 繁華地段項(xiàng)目 —— 購物中心項(xiàng)目 —— 火車站 公共活動 舉辦各種公共活動，樹立 HS 花園完美形象，迅速提升 HS 花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度 。 廣告切入期 (1—— 2個(gè)月 ) 報(bào)紙軟文章 主題 1：輝煌人生，超凡享受 —— 記“我”為什么選取 HS花園 主題 2：事業(yè)生活簡單把握 —— 記 HS花園個(gè)性的家政服務(wù) 系列報(bào)紙硬廣告 主題 1：輝煌人生，超凡享受 —— 那里離購物休閑廣場只有 45 分鐘 主題 2：輝煌人生，超凡享受 —— 家里面的娛樂休閑 主題 3：輝煌人生，超凡享受 —— HS 廣場就是我們家的后花園 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時(shí)能夠嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。 八、廣告宣傳 HS 花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的： 盡竭傳達(dá) HS 花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn) 。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到 HS 廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。 (現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿 足居住者特殊的心理需求 ) 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求 (事業(yè)有成、時(shí)尚、享受 )開展特色服務(wù)，使 HS 花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就務(wù)必把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。價(jià)位必須要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入狀況 。專修費(fèi)用一般而言持續(xù)在 3 萬之內(nèi)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板 4 如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。 b2c網(wǎng)站雖然在 理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放 35臺微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢并訂購 。 渠道建設(shè) 就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求： ⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為 。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 公司目標(biāo) 立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 。 競爭性推銷 。 競爭對手的主要優(yōu)勢 。 (9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才能夠使企業(yè)在競爭中立于不敗。她為顧客所帶給的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。 在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。 絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn) 。 (3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平 。 美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。 九、財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。如： 一、計(jì)劃書摘要（四號宋體加黑） 公司介紹（小四號宋體加黑） 正文（小四號宋體） 一、計(jì)劃書摘要 計(jì)劃書摘列在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。 第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板 安徽科技學(xué)院《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》課程 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 公司（團(tuán)隊(duì)）名稱： ________________________ 公司（團(tuán)隊(duì)）主營： ________________________ 負(fù) 責(zé) 人： ________________________ ______年 ______月 說 明 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請?jiān)谟?jì)劃書前加封面。 2021 元 (包括店面裝修和燈箱 ) 1500 元 (2 名 )同一服裝需 500 元： 8 萬元 (包括制作蛋糕的全套用具 )首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約 6000元。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如 折?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。 ：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。 ，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。一般可以簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題也可以轉(zhuǎn)租出去。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。開源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。當(dāng)遇到不合理要求時(shí)，要禮貌在先，沉著冷靜，并及時(shí)報(bào)告上級負(fù)責(zé)人。 確?？Х?，冷飲，糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng)，審核采購計(jì)劃 ,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，檢查購進(jìn)酒水食品的質(zhì)量 ,對酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。資金可 有父母提供 80%，自己積蓄 20%。 采購員：采購員 主要負(fù)責(zé)外出采購，包括進(jìn)行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營物品的采購、驗(yàn)收與進(jìn)出物品的記錄等工作?！靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求。絕對不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。 服務(wù)態(tài)度：對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應(yīng)對，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。 采購部：設(shè)部長 1名，采購人員若干，記錄員 2名 。薪水按小時(shí)計(jì)算。主管單位： H7 咖啡店。 、訓(xùn)練、激勵(lì)咖啡廳人員的。 價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理 不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià)。選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理 念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。以下是給大家整理的 2020 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板 .希望可以幫到大家 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析 在中國，人們越來越愛喝咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。 價(jià)格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提 供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。 1825歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最 合適的價(jià)格 在 1825 歲的消費(fèi)者中，有 %的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在 3150 元之間是最適合的 ?？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。 。制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力，激勵(lì)其創(chuàng)