【正文】 動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。五、制度建設(shè)與執(zhí)行無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。在大的營(yíng)銷規(guī)劃方面都有公司總部營(yíng)銷高層的工作指引。另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨(dú)交流。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。要讓員工去學(xué)會(huì)承擔(dān)，由于員工的失誤和客戶的抱怨。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jī)可能上來(lái)了，但其手下對(duì)工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成銷售報(bào)表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊(duì)的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。培養(yǎng)反饋信息的意識(shí)。設(shè)立過(guò)程顧問(wèn)，建立委托監(jiān)督。工作上可以參與意見(jiàn)，讓一個(gè)人的工作變成群策群力。企業(yè)術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用。實(shí)質(zhì)上，為團(tuán)隊(duì)成員提供了一面鏡子，幫助他們認(rèn)清和督促自己的行動(dòng)。二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)具體的計(jì)劃企業(yè)文化學(xué)習(xí)積極開(kāi)展企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)文化之后才能抓住工作的重點(diǎn)，更好地實(shí)施工作。常言身先足以率人，律已足以服人，傾財(cái)足以巨人，量寬足以德人，得人心者得天下！領(lǐng)導(dǎo)者凡事嚴(yán)格要求自己，用自身的能力，氣度，魅力來(lái)服眾！領(lǐng)導(dǎo)人的使命就是幫助團(tuán)隊(duì)伙伴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！因此銷售經(jīng)理首先要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：（1）忠誠(chéng)可靠、樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私；（2）敢于管理，善于管理、盡心盡力、盡職盡責(zé)；（3）管的公平、公正、一視同仁、心胸寬廣、善待他人、任人為賢；（4）積極熱情、充滿活力，用自己的熱情去感染下屬，關(guān)心下屬的工作和生活；（5）良好的業(yè)務(wù)能力，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員、幫助業(yè)務(wù)員開(kāi)單并解答疑難問(wèn)題；（6）具有獨(dú)特的人格魅力。業(yè)務(wù)部是售后服務(wù)的直接責(zé)任部門。三、人員培訓(xùn)市場(chǎng)敏銳培訓(xùn)招聘之后的人才培訓(xùn)一般為期兩周左右，首先向團(tuán)隊(duì)介紹公司文化、行業(yè)地位，是每一成員獲得市場(chǎng)的真實(shí)信息。目前，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷工作已經(jīng)從傳統(tǒng)的“單打獨(dú)斗”的層面發(fā)展到團(tuán)隊(duì)合作。集體中的個(gè)性。此種培訓(xùn)多適合于老員工，主管層以上的學(xué)員，課堂內(nèi)多教授的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法，比較注重系統(tǒng)理論教學(xué)。團(tuán)隊(duì)互助團(tuán)隊(duì)一是個(gè)整體，任何的超級(jí)員工、非正式組織的出現(xiàn)都是致命的，任何上支下派、按部就班、各掃門前雪的行為也是不應(yīng)該的。培訓(xùn)是一種短期行為，培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)可以在理論尚未形成之前，借鑒經(jīng)驗(yàn)、實(shí)際案例分析，從實(shí)踐中尋找一些解決方法。這種非正式組織通常是松散型組織；后者則是緊密型非正式組織，其愿景通常與團(tuán)隊(duì)愿景不一致，在團(tuán)隊(duì)中常常不止一個(gè)這樣式非正式組織，隨著這種組織的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)的瓦解之日就不會(huì)遠(yuǎn)。如患有不適于參加激烈運(yùn)動(dòng)疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。二、訓(xùn)練目標(biāo)樹(shù)立主動(dòng)溝通的意識(shí)，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧。創(chuàng)建和諧型班組團(tuán)結(jié)協(xié)作干事創(chuàng)業(yè)，班組成員能夠始終同心同德，按時(shí)高質(zhì)量地完成承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，正確處理同所在單位、部門、業(yè)主、其他班組等各方面的關(guān)系，互相關(guān)心、互相愛(ài)護(hù)、互相幫助，關(guān)心愛(ài)護(hù)集體，服從領(lǐng)導(dǎo)、服從安排，努力爭(zhēng)創(chuàng)和維護(hù)班組榮譽(yù)，班組內(nèi)充滿樂(lè)觀、健康、向上的良好氛圍。文化墻。qc活動(dòng)討論會(huì)。每月“我眼中的明星”評(píng)比上墻。八月：組織安全文化教育圖片展。文化墻。五月：組織開(kāi)展班組技術(shù)知識(shí)交流活動(dòng)，分享工作經(jīng)驗(yàn)，其心協(xié)力，共同解決工作難題。特制定工作計(jì)劃如下：一月：整理班組基本情況，做好班組建設(shè)的相關(guān)準(zhǔn)備工作。一方面是挖掘客戶的成本很高而且挖掘來(lái)的客戶未必就能成為成交客戶。提升組員工作熱忱，并引導(dǎo)他們將其投入、出色完成本職工作；第二：尊重人，為優(yōu)秀的組員創(chuàng)造一個(gè)和諧，富有激情的工作環(huán)境，第三：尊重每一個(gè)員工的個(gè)性，尊重員工的個(gè)人意愿，尊重員工的選擇權(quán)力，所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等，為員工提供良好的工作環(huán)境，營(yíng)造和諧的工作氛圍，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單真誠(chéng)的人際關(guān)系．第四：打造培養(yǎng)自己的管理團(tuán)隊(duì)，持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的富有激情和創(chuàng)造力的隊(duì)伍，讓每一個(gè)員工都成長(zhǎng)為全面發(fā)展，能獨(dú)擋一面的綜合性人才 第五：倡導(dǎo)健康豐盛的人生，工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來(lái)快樂(lè)和成就感，在工作之外我們鼓勵(lì)所有的員工追求身心健康，追求家庭的和諧，追求個(gè)人生活的極大豐富． 第六：學(xué)習(xí)是一種生活方式。各個(gè)成員們之間必須分享信息以及個(gè)人的行為將會(huì)影響到群體的整體績(jī)效的情況。協(xié)調(diào)培訓(xùn)是一種強(qiáng)調(diào)如何促使團(tuán)隊(duì)成員分享信息，分擔(dān)決策責(zé)任，從而使得團(tuán)隊(duì)績(jī)效達(dá)到最大化的培訓(xùn)方式。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及控制，提高戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)生命力，激發(fā)創(chuàng)造力。當(dāng)然現(xiàn)在要維護(hù)好這些大量的客戶不是容易的事情，建議用一下銷售管理軟件。四月：整理班組建設(shè)的相關(guān)資料。QC活動(dòng)正常開(kāi)展。七月：做好上半年班組文化建設(shè)的工作總結(jié)。qc活動(dòng)的正常開(kāi)展。文化墻。三、開(kāi)展創(chuàng)建“六型班組“活動(dòng)的主要內(nèi)容創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組班組重視學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織班組參加所在單位或上級(jí)舉辦的各種業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)理念，積極開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組、爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，形成工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化，以學(xué)習(xí)推動(dòng)工作，以工作促進(jìn)學(xué)習(xí)的局面。創(chuàng)建“六型班組”活動(dòng)，要注重創(chuàng)建過(guò)程、注重創(chuàng)建效果、注重社會(huì)影響、注重群眾評(píng)價(jià)，把創(chuàng)建活動(dòng)根植于基層、根植于職工，保持其生機(jī)與活力。熔煉團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹(shù)立合力制勝的信念。課程流程：七、費(fèi)用預(yù)算八、拓展訓(xùn)練游戲方案第三篇：團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案第一種、精神離職其特征為：工作不在狀態(tài)，對(duì)本質(zhì)工作不夠深入，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不愿意協(xié)作，個(gè)人能力在工作中發(fā)揮不到30％，行動(dòng)較為遲緩，工作期間無(wú)所事事，基本上在無(wú)工作狀態(tài)下結(jié)束一天的工作。因此團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊(duì)中建立非正式組織是不可取的，是基于一種管理水平低下同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)極不信任的結(jié)果。培訓(xùn)的真正意義有下列幾方面：培訓(xùn)是一種人力資源開(kāi)發(fā)的主要途徑；培訓(xùn)是一種有效的管理手段培訓(xùn)是一種保持工作激情的妙訣培訓(xùn)把轉(zhuǎn)變觀念放在第一位正所謂，他山之石可以攻玉。按照這一途徑，團(tuán)隊(duì)必須清楚地認(rèn)識(shí)到某項(xiàng)任務(wù)的挑戰(zhàn)，然后在已有的團(tuán)隊(duì)知識(shí)基礎(chǔ)上研究完成此項(xiàng)任務(wù)所需要的技能，并發(fā)展成具體的目標(biāo)和工作程序，以保證任務(wù)的完成。拓展訓(xùn)練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。第三種、室內(nèi)拓展此種培訓(xùn)是前兩種培訓(xùn)方式的有效結(jié)合，即保留了傳統(tǒng)培理論基礎(chǔ)，也吸收了戶外拓展的體驗(yàn)式培訓(xùn)方法，會(huì)選擇一個(gè)封閉式渡假村作為上課地，在講課過(guò)程中采取多媒體手段、案例分析、情景模擬、趣味游戲等方法輔助教學(xué)。人才需求還要對(duì)人才個(gè)性偏向有大體規(guī)劃，是需要專業(yè)知識(shí)型的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的營(yíng)銷型，有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍，就山西駿泰汽車銷售服務(wù)有限公司來(lái)看，需要表達(dá)能力強(qiáng)的營(yíng)銷型團(tuán)隊(duì)將成為未來(lái)主流。學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的打造市場(chǎng)在成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)必須跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，要有前瞻于市場(chǎng)現(xiàn)狀的目光，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。建立并維護(hù)服務(wù)體系。由于市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒(méi)有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)