【正文】 中房全款 96 折，按揭 98 折。麗景香山、天晟 翡翠云天 二期 120 平方米 以上期房在售，不論樓層、面積，一口價 81 萬 /套，贈送價值 12 萬的車位，起價 6000 元 /平方米 。其中剩部分 N 1 戶型 100 平方米 的房源，均價 6700 元 /平方米 。其中以五礦地產 .萬境長洲為銷售冠軍，該項目在 2 月份 25 銷售 37 套，但是除此之外，武廣新城板塊僅有兩個項目有成交，且成交量均未超過 10 套，雖銷售成績環(huán)比有所上揚，但同比去年數(shù)據(jù)，可見銷售局面仍未打開。其中 43 平方米 公寓，首付5 萬，起價 6100 元 /平方米 ；另外 8090 平方米兩房 ，均價 6900元 /平方米 。 中心板塊 1 月樣本樓盤成交 均價為 6850元 /平方米 ， 2 月樣本樓盤成交均價為 7455 元 /平方米 。上院、中國鐵建康橋長郡 住宅竣工面積為 38494 平方米 ，共 347 套。 [星沙板塊 12 月份數(shù)據(jù)分析 ] 28 星沙板塊 12 月均價與成交量走勢圖 20xx 年 12 月份星沙板塊 1 月份由于是新春 佳節(jié)時候，所以銷售面積僅為 8447 平方米 ，隨著年后開發(fā)商紛紛加大了各自的促銷力度加推房源，促使了本板塊 2 月份銷售面積相比 1 月份有所增加，達到了 18449平方米 。全款支付最高可享 95折優(yōu)惠。 ■ 北城板塊 [區(qū)域范 圍 ] 瀏陽河 以北、湘江以東、萬家麗北路以西 30 [樣本樓盤 ] 萬國城 Moma、 雙灣國際 、 山語城 、 英祥春天 、 莊園心伽泊 、 山水卿卿 、 美利新世界 [12月份北城板塊市場動態(tài) ] 項目名稱 詳情 獲批預售證項目 萬科城 1 18棟獲批預售證，獲批預售面積 平方米 ，共 637 套 莊園心伽泊 1棟獲批預售證 新開工房屋 萬國城 住宅新開工面積 273129 平方米 ， 2787 套 新報建項目 世家水木華麓 建筑面積 60000 平方米 竣工房屋 堤亞納灣 住宅新竣工面積 52554 平方米 ， 450 套 [板塊樓盤資訊 ] 項目名稱 項目動態(tài) 山語城 在售 27棟 80120 平方米 二至三房，均價 5700 元 /平方米 ，全款95 折，按揭 97 折 英祥春天 7棟 8495 平方米 N 1 聰明陽房熱售，開春特惠 5600 元 /平方米 起，均價 57006000 元 /平方米 ，一次性付款 97 折；老帶新享有物管費 /等值房款優(yōu)惠 莊園心伽泊 目前在售 48120 平方米 一至三房，均價 5600 元 /平方米 美利新世界 在售 40140 平方米 房源，折后均價 5500 元 /平方米 。 長大 ?臥琥 臥琥，在售 100 平方米 以上大戶型房源，另少量 8090 平方米 中小戶型在售，均價 6200 元 /平方米 ，一次性付款 99 折。 幸福莊園 加推 88139 平方米 兩房、三房剛需戶型，全款一口價 3988 元 /平方米 ，按揭一口價 4088 元 /平方米 。 好房子網板塊分析官方網址 第六部分 管理智庫 房地產企業(yè)的客戶細分戰(zhàn)略 在變化莫測的房地產市場上，唯一不變的是把握客戶的重要性。粗放型的房地產。 2月份成交面積 3299 平方米 ，比去年 12 月減少 1740 平方米 ，成交套數(shù) 39 套，比去年 12 月減少 21 套。 北辰三角洲是這兩個月該版塊成交套數(shù)最多的樓盤，共成交 71 套， 約占該板塊半壁江山 。北城版塊的 商業(yè)、酒店、餐飲等 配套設施日益成熟 ，再加上一些樓盤本身也帶來了許多高端配套 和區(qū)域樓盤適中的價格， 使得北城板塊 具有較高的競爭力。主要是由于湘域熙岸、東方芙蓉、上東?萊克辛頓等銷售均價在 6700 元 7900 元 /平方米 左右，拉高本板塊的成交均價。 29 先鋒東外灘 在售 48160平方米 二至四房房源，均價 68007000元 /平方米 。鳳凰城 三期紫云府主推 81126 平方米 N+1 房源，均價 5600 元 /平方米 ?？禈蜷L郡 住宅新開工面積 146643 平方米 ，共 1287 套?；▓@城、恒基 陽光錦城 目前主推 86113 平的房源，起價 8000 元 /平方米 ，其中 92 平方米 的兩房均價 8900 元 /平方米 ，目前最高已經建至 20 層，封頂在即，全款 96 折，按揭 99 折。 9 號棟：面積為 和 ，優(yōu)惠：全款 94 折，按揭 98 折，公積金 97 折。整體來看， 20xx 年 1 月份武廣新城的銷售情況延續(xù)了上一年下半年的“寒冬”，成交套均面積為 120 左右的戶型，可推斷大多為 剛性需求客戶成交量。 天晟海拔東方 在售 125 平的三房，均價 5800 元 /平，預計 5 月交房。萬境長洲、新城新世界 [12 月份 武廣新城 板塊市場動態(tài) ] 項目名稱 詳情 獲批預售證項目 華晨 .世紀廣場 購物中心 C 獲批預售證 紅墅灣 H H5棟獲批預售證，獲批預售面積 ，共 60 套 長沙國際企業(yè)中心 四期 10棟獲批預售證 新開工房屋 華悅城 住宅新開工 129831 平方米 ，共 151 套 新報建項目 清溪川九號 總面積 238250 平方米 竣工房屋 / [板塊樓盤資訊 ] 項目名稱 項目動態(tài) 茂華同時很多房企也更加專注項目產品的品質，加強項目內部配套設施的完善，全面強化提升客戶的滿意度。 地華 D6 區(qū) 住宅新開工面積 90260 平方米，共 749 套。 ■ 麓谷板塊 [區(qū)域范圍 ] 西二環(huán)以西、以雷鋒鎮(zhèn) — 麓谷工業(yè)園為中心 [樣本樓盤 ] 宜居萊茵城、長房 星語林阿普阿布 43 平方米 一房認購中，參與團購客戶滿 5 組即可額外享受 1 個點優(yōu)惠，送 5000 元裝修基金 。北京御園、高信 2 月份金房奧斯卡開盤銷售，均價 5600 元 /平方米 左右，拉低了板塊的成交均價。萬境水岸 嘉苑 5棟獲批預售證，獲批預售面積 平方 米 ，共 80 套 鑫遠 3 月和 7 月將迎來信托對付高峰期，預計降價促銷的項目會增多，但此舉是否能帶來成交量明顯回升與降價幅度和樓盤性價比等因素相關。 供應量分析： ? 20xx 年前兩個月長沙內六區(qū)新建商品房、住宅累計供應量依次為 萬方、 萬方，與 11 年同期相比下跌 %、 %，降幅略有減小 。 20xx 年 12 月供銷比達到歷史高位，為 。 ? 岳麓區(qū)和雨花區(qū)均價分別為 5772元 /平方米 和 5425元 /平方米 ，環(huán)比分別上漲 %和 % 。天心區(qū)居內六區(qū)之首， 且漲幅最大。一年以來的樓市調控政策對房價的影響突顯。各套型供銷比與 1 月份相比均有不同程度縮小。 岳麓區(qū) 新建商品 房、住宅成交量為 萬方和 萬方，分別下跌 %和 %，成交量位居內六區(qū)第二，已連續(xù) 5 個月下跌。區(qū)域成交量居于內六區(qū)之首。開福區(qū)、雨花區(qū)、岳麓區(qū)成交量高于 10萬方，其余三區(qū)均不足 10 萬方。隨著“招保萬金”等品牌開發(fā)商先后采取降價措施，新一輪降價促銷潮將到來，預計 3 月份成交量會有所上浮。 1012 年 2 月新建商品房及住宅成交情況 (單位：萬 平方米 ) 050100150200250201 0年 1月 201 0年 4月 201 0年 7月 201 0年 10月 201 1年 1月 201 1年 4月 201 1年 7月 201 1年 10月 201 2年 1月商品房成交 住宅成交 13 20xx 年 12 月長沙內六區(qū)新建商品房、住宅累計成交量依次為 萬方 、 萬 方，與 11 年同期相比下跌 %、 %，跌幅略有縮小 。 岳麓區(qū) 本月新建商品房新增供應 萬方，環(huán)比下跌 %。岳麓區(qū)和開福區(qū)新增供應量不足 10 萬方。 ? 2 月內六區(qū)商品房供應情況： 2 月，商品房、住宅新增供應量維持下跌態(tài)勢，采取集中式開盤的項目極大減少。如需數(shù)據(jù)服務，請聯(lián)系好房子網 073188660560，或中原地產 073185839911 11 第 四 部分 住宅市場 特別聲明 根據(jù)官網信息，從 20xx年 7 月起，望城撤縣設區(qū)。 ? 本月供應面積有所下滑，環(huán)比下滑 58%，同比上漲幅度高達 100%。在未來一段時間，政策和市場都將更加嚴峻，開發(fā)商資金緊缺將影響整個土地市場進一步下滑。 2 月各區(qū)新開工面積和套數(shù) 區(qū)域 住宅新開工面積（ 平方米） 套數(shù) 區(qū)域內新開工套數(shù)最多樓盤 長沙縣 38760 392 蝴蝶谷 瀏陽市 60150 / 鴻宇公館 寧鄉(xiāng) 13410 / 金洲國際社區(qū) 天心區(qū) 13277 74 湘水熙園 岳麓區(qū) 180033 2120 洋湖景園 ? 12 月新竣工 20xx 年 1 月份長沙市內六區(qū)三縣住宅共 9 個項目報竣工 ,竣工面積 500819 平方米。 7 第二部分 12 月份房地產開發(fā)市場動態(tài) ■ 開發(fā)市場詳情 ? 12 月新報建：報建項目 14個，總報建面積 160 萬方 12 月長沙市各區(qū)住宅新報建項目情況 區(qū)域 項目名稱 總建面 (平方米 ) 芙蓉區(qū) 紫御江山 20xx00 長沙縣 方略 90 公館 25053 昌和商業(yè)中心 源匯明珠 100000 望城區(qū) 幸福山莊老年公寓 50000 紫鑫 .御湖灣 雨花區(qū) 環(huán)科園 SOHO 廣場 140000 清溪川九號 238250 岳麓區(qū) 中鐵江頌 咸嘉湖 ? 地方動態(tài) — 全國 100 城市公積金聯(lián)網，長沙成首批入網城市，目前已完成公積金相關數(shù)據(jù)采集。比去年 11 月份中山市出臺的“限價令”最高上線上調了 790 元 /平方米 ?？ㄟ_凱斯、招商 與去年各大房企的樂觀態(tài)度相比，今年在制定銷售目標時顯得保守謹慎。 房企 內容 中海 與 20xx 年相同，為 800 億港元 恒大 20xx 年銷售目標為 800 億元，與 20xx 年 (700 億元 )目標相比，提高 % 。而 20xx的住房用地計劃供應量 18 萬公頃，已經遠超 20xx 年 76461 公頃的實際供應量，以及之前 5 年的平均年度實際供地量 54650 公頃。對一年內連續(xù)出現(xiàn)兩次及以上違規(guī)出讓的市縣，將在全省公開通報，嚴肅批評。 試點處理小產權房問題。要不斷完善融資機制，繼續(xù)加大對保障性安居工程的支持力度。 標題 內容 計劃指標嚴把控 加強土地調控保障科學發(fā)展用地，從嚴從緊投放年度建設用地計劃指標，落實計劃差別化保重點；深化耕地保護新機制建設，做到嚴而又嚴，大力推進節(jié)約集約用地，年內逐級分解落實“十二五”單位國內生產總值建設用地下降 30%的目標任務，修訂實施《閑置土地處置辦法》 。 流標率漲幅較大 20xx 年，全國主要 130 個城市的土地流拍、流標達到了 900 宗，比 20xx年的 280 宗上漲了 倍，其中居住類流標達到了 420 宗，比 20xx 年的 130 宗上漲了 223%。其次是北京，環(huán)比下跌 %；深圳、杭州、武漢、重慶 (主城區(qū) )、廣州、天津跌幅介于 %～ %之間；上海和南京跌幅在 %以內。 百城整體價格 ? 2 月份，全國 100 個城市住宅平均價格為 8767 元 /平方米 ，環(huán)比 1 月下跌 %，其中 27 個城市價格環(huán)比上漲， 72 個城市環(huán)比下跌， 1 個城市持平。 1 20xx年 1 月、 2 月長沙房地產報告 目錄 P03 第一部分 宏觀市場 P08 第二部分 12 月份房地產開發(fā)市場動態(tài) P10 第三部分 土地市場 P12 第四部分 住宅市場 P18 第五部分 12 月份各板塊樣本樓盤數(shù)據(jù)分析 P35 第六部分 管理智庫 房地產企業(yè)的客戶細分戰(zhàn)略 P38 第七部分 營銷活動 P42 第八部分 2 月銷售排行榜 2 第一部分 宏觀市場 （一） 宏觀政策 ? 宏觀政策 — 央行年內首 次下調存款類金融機構人民幣存款準備金率，釋放 4000 到 5000億元流動資金，踐行“適時適度”預調微調貨幣政策。全國樓市進入明顯下調周期。其中，成都環(huán) 比下跌幅度最大，超過 1%。蘇州、天津、重慶、杭州等城市的土地收入也超過 700 億元。 20xx 年，為促進經濟發(fā)展方式轉變，政府將從緊年度建設用地計劃指標提上日程，其中保障房用地