焦作中華新天地項(xiàng)目推廣建議案(17)地產(chǎn)綜合(存儲(chǔ)版)
【正文】 神空洞，產(chǎn)品形態(tài)單一，建筑風(fēng)格單調(diào)。 三、 檢索市場(chǎng)資源 —— 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)密碼 —— 定位因子 第一節(jié)：大市場(chǎng)大環(huán)境現(xiàn)狀 歷史名城，人文資源豐富。主要礦藏有煤炭、鋁釩土、石灰石、硫鐵礦等 20 余種，儲(chǔ)量可觀，是發(fā)展大工業(yè)的理想之地。 焦作是全國(guó)能源基地，重化工基地、鋁工業(yè)基地和農(nóng)副產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地將成為中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的樞紐。也說明這個(gè)城市是個(gè)有故事底蘊(yùn)的城市。 城市綜合經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，隨之人們的經(jīng)濟(jì)生活意識(shí)正逐漸提高和改善。即使有更大的需求，市場(chǎng)尚未有高檔的形態(tài)出現(xiàn)。 結(jié)論亮點(diǎn)三：市場(chǎng)開發(fā)處于一片混沌，高端市場(chǎng)沒有出現(xiàn)。且市場(chǎng)可塑性較強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)同感較強(qiáng)。 項(xiàng)目還屬紙上談兵階段，同區(qū)域銀湖別墅現(xiàn)房已經(jīng)成型，銷售即將啟動(dòng)，充分搶占一部分市場(chǎng)先機(jī)。 我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。 在對(duì)本案推廣定位的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。產(chǎn)品覆蓋 32 個(gè)省、市、自治區(qū)和特別行政區(qū)。 ※差異發(fā)想 大量管理資料下載 蒙牛對(duì)水資源的要求非?？量?，但為什么尋訪勘查華中地區(qū)諸多城市后最終落戶焦作開發(fā)區(qū)本項(xiàng)目旁呢？水質(zhì)、水環(huán)境吸引了蒙牛。 項(xiàng)目命名 —— 獨(dú)特的個(gè)性主張 —— 賣點(diǎn)屬性 蓬萊香水灣 名字分解釋義：蓬萊 —— 人間仙境的暗喻，益壽延年，長(zhǎng)生不老，追求向往生活主張。略 七、具體影響蓬萊香水灣行銷推廣的六大因素 。 所以我們從養(yǎng)生的角度切入項(xiàng)目定位，樹立獨(dú)特的行銷主張。 不言而喻，蒙牛選址建廠的要求是非?？量痰?—— 引用《 乳制品企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)管理規(guī)則 》 第十六條 乳制品加工工廠環(huán)境應(yīng)符合以下要求： （一）制品加工廠應(yīng)建在交通方便、有充足水源的地區(qū)。 蒙 牛 商標(biāo) 2002年被認(rèn)定為 中國(guó)馳名商標(biāo) 。 從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的 復(fù)合型地產(chǎn) 。定位指導(dǎo)思想 —— “跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)” 本案在推廣定位過程中我 們的指導(dǎo)思想體現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，隨著焦作城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。 讓我們看看“中華新天地”這個(gè)項(xiàng)目！他是否具備良好的潛質(zhì)！ 四、產(chǎn)品研讀 —— 尋找產(chǎn)品定位因子 本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀湖別墅同屬開發(fā)區(qū)，相鄰較近，產(chǎn)品形態(tài)大部分雷同。因?yàn)槲飿I(yè)差別不大，所以消費(fèi)價(jià)值水平?jīng)]有自然區(qū)分，高端人群、工薪階層居住形態(tài)沒有明顯界定。（不難看出，焦作人消費(fèi)形態(tài)謙和、不張揚(yáng)、易于遷就） 結(jié)論亮點(diǎn)二：市場(chǎng)沒有差異化，產(chǎn)品類別沒有唯一性和獨(dú)特性，規(guī)?；奈飿I(yè)形態(tài)還沒有形成氣候。于是別墅（偽別墅）、多層等不同檔次建筑形態(tài)共榮并舉，提量較大，銷售周期大約都是 3—— 4 年，形成焦作地產(chǎn)市場(chǎng)的特色。多元化、國(guó)際化、開放性城市生活、文化、貿(mào)易形態(tài)會(huì)逐漸形 成。 大量管理資料下載 第二節(jié)。南水北調(diào)中線工程也將從市 區(qū)通過。云臺(tái)山 、 小寨溝 、 溫盤峪 、 青天河 、 三姑泉 、 大泉湖 、 神農(nóng)壇 、 青龍峽 、 群英湖 、 煤鐵之鄉(xiāng) ，工礦資源豐碩。 應(yīng)為 —— 我們現(xiàn)在是 ———— 紙上談兵！ （亂彈琵琶！空想一切！畫餅充饑?。? 產(chǎn)品規(guī)劃只是道理上的假象中的“烏托邦”社區(qū)的理想主義！在沒有前期扎實(shí)的營(yíng)銷規(guī)劃為前鋒，項(xiàng)目一旦付之實(shí)施，就很難達(dá)到產(chǎn)品最大價(jià)值化的宏圖偉志！ 現(xiàn)在把項(xiàng)目當(dāng)作一枚雞蛋，而我們要尋找制造雙黃蛋的市場(chǎng)密碼。這種差異性不是自我標(biāo)榜的差異化更非是空穴來風(fēng)和臆測(cè)的自欺欺人的差異。本項(xiàng)目作為焦作地產(chǎn)開發(fā)的又一次飛躍，如何突現(xiàn)其給這個(gè)城市帶來的居住觀念的變化，如何成功地從已開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如何讓居者的認(rèn)同感在本項(xiàng)目得到享受的升華，這就是除客觀因素之外的營(yíng)銷推廣定位賦予項(xiàng)目的特殊價(jià)值！ 項(xiàng)目的定位的重要性在于其差異性的策略。要看清事實(shí)真相，端正研發(fā)思想）。太行山 層巒疊嶂，母親河淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)，大山大河造化了
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