【正文】 定律：“總結(jié)果的80%是由總消耗時(shí)間中的20%所形成的。結(jié)果不好，就是不好。1沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。1思想的高度決定行動(dòng)的高度，文化的高度決定企業(yè)的高度。2請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。3理念變，天地變；理念不變，原地轉(zhuǎn)。4每天三件事：必須做的事，應(yīng)該做的事，可以做的事。第五篇：SWOT分析法SWOTSWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。這項(xiàng)資源是否能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？在競(jìng)爭(zhēng)中，一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素，在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來(lái)發(fā)展問題。Penrose指出，企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)往往存在于企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)內(nèi)部剩余的生產(chǎn)性資源是企業(yè)得以成長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。企業(yè)的外部變化導(dǎo)致企業(yè)優(yōu)勢(shì)的改變，這也從另一個(gè)方面表明企業(yè)內(nèi)外聯(lián)系的緊密性。盡管有些學(xué)者對(duì)每項(xiàng)匹配的具體解釋會(huì)有所不同，但是在當(dāng)下對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的靜態(tài)分析，很難確保還沒有實(shí)際發(fā)生的內(nèi)外匹配一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，例如，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是否強(qiáng)到足以把握機(jī)會(huì)、對(duì)抗威脅，企業(yè)的劣勢(shì)是否弱到錯(cuò)失良機(jī)、不堪威脅。然而問題是為什么有些企業(yè)不可以做得和另一些企業(yè)一樣好?戰(zhàn)略理論的回答是因?yàn)榱硪恍┢髽I(yè)擁有核心能力，核心能力不僅使企業(yè)做得好，而且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和復(fù)制的，相當(dāng)數(shù)量的文獻(xiàn)對(duì)企業(yè)擁有的資源和能力的特征進(jìn)行了探討，例如 Peteraf指出的能帶給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源必須是異質(zhì)的、對(duì)資源積累前后的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)是有限制的，資源是難以轉(zhuǎn)移的。曾經(jīng)是優(yōu)勢(shì)和危及優(yōu)勢(shì)的威脅 企業(yè)的核心能力不能滿足環(huán)境的要求時(shí)，企業(yè)的核心能力往往表現(xiàn)為核心剛性。認(rèn)知對(duì)SWOT分析的影響SWOT分析往往作為戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步被廣泛的使用，然而利用SWOT分析常常產(chǎn)生難以操作的戰(zhàn)略選擇，因此招致了廣泛的批評(píng)，這與組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中的認(rèn)知有關(guān)。因此，這里員工的認(rèn)知會(huì)限制企業(yè)的特異能力(優(yōu)勢(shì))的適用范圍，相應(yīng)地也影響企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的成功。如果沿用SWOT分析框架，那么依據(jù)其提出問題，仍可引發(fā)我們一定的戰(zhàn)略思考。請(qǐng)做個(gè)表，列出自己喜歡做的事情和您的長(zhǎng)處所在（如果您覺得界定自己的長(zhǎng)處比較困難，你可以找一些測(cè)試習(xí)題做一做，做完之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)處所在）。提綱式地列出今后5年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo)仔細(xì)地對(duì)自己做一個(gè)SWOT分析評(píng)估，列出從學(xué)校畢業(yè)后5年內(nèi)最想實(shí)現(xiàn)的四至五個(gè)職業(yè)目標(biāo)。誠(chéng)然，做此類個(gè)人SWOT 分析會(huì)占的時(shí)間，而且還需認(rèn)真地對(duì)待，但是，詳盡的個(gè)人SWOT分析卻是值得的，因?yàn)楫?dāng)做完詳盡的個(gè)人SWOT分析后，你將有一個(gè)連貫的、實(shí)際可行的個(gè)人職業(yè)策略供您參考。舉個(gè)例子，你的個(gè)人SWOT分析可能表明，為了實(shí)現(xiàn)理想中的職業(yè)目標(biāo)，你需要進(jìn)修更多的管理課程，那么，你的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)說(shuō)明何時(shí)進(jìn)修這些課程。相反的，充滿了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。在當(dāng)今分工非常細(xì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，每個(gè)人擅長(zhǎng)于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通（當(dāng)然，除非天才）。當(dāng)然，企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃還要考慮戰(zhàn)略規(guī)劃者和實(shí)施者的認(rèn)知。Glynn對(duì)組織核心能力的非人格化(1mpersonal)做出批評(píng)，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，組織內(nèi)群體對(duì)組織認(rèn)同1的定義，會(huì)影響對(duì)核心能力的感知。因此，這里可以看出，對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的靜態(tài)分析難于指導(dǎo)企業(yè)的跨期發(fā)展，今日的優(yōu)勢(shì)往往因?yàn)榧夹g(shù)變革的威脅成為企業(yè)明日的劣勢(shì)。然而，資源基礎(chǔ)觀點(diǎn)的企業(yè)異質(zhì)性表明，不同的企業(yè)可能面臨不同的機(jī)會(huì)，即擁有不同資源和能力的企業(yè)更是可以選擇不同的機(jī)會(huì)；既然有一定特征的資源和能力給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么可以獲得企業(yè)所需的資源和能力也是一種重要的機(jī)會(huì)，盡管帶給企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源和那里常常是積累所得。這里以資源基礎(chǔ)觀點(diǎn)為主，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，對(duì) SWOT分析的區(qū)分要素進(jìn)行分析。雖然企業(yè)采用的評(píng)價(jià)步驟類似，但是并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)優(yōu)兩面性。例如中國(guó)加入世貿(mào)，對(duì)很多中國(guó)企業(yè)就是如此。SWOT的缺陷SWOT的隱含假定戰(zhàn)略決策需要信息，SWOT分析對(duì)戰(zhàn)略決策需要的信息做了兩個(gè)區(qū)分：內(nèi)外區(qū)分，即關(guān)于企業(yè)自身的信息和關(guān)于企業(yè)所處環(huán)境的信息；利害區(qū)分，即對(duì)企業(yè)有利的企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S)、外部機(jī)會(huì)(O)和對(duì)企業(yè)有害的內(nèi)部劣勢(shì)(W)和外部威脅(T).毫無(wú)疑問，這種分類大大明晰和簡(jiǎn)化了企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)需要掌握的信息，然而這也是招致了SWOT缺陷的隱含假定。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試：這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。具體講解:（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。4不謀全局者不足謀一域。多想一遍，少錯(cuò)一句話；多看一遍，少錯(cuò)一件事。3宣貫的密度+力度=執(zhí)行的深度+高度。2溝通重在換位思考。1習(xí)慣于缺點(diǎn)是最大的缺點(diǎn)。多考慮應(yīng)該做什么，少考慮能夠做什么。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。只有具備SMART化的計(jì)劃才是具有良好可實(shí)施性的，也才能指導(dǎo)保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。最后你要嘗試將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)（如上文提及的全球變暖與氣溫概念的例子），并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)，在機(jī)會(huì)列表里人們就可能會(huì)看到“技術(shù)”這個(gè)單詞。O＝規(guī)則－優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，機(jī)會(huì)或威脅市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常會(huì)不由自主地把機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與威脅的順序搞混。本次課程將會(huì)使你彌補(bǔ)這些局限。威脅－咖啡和奶制品成本的上升?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter39。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。 日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下：優(yōu)勢(shì)：（2）整合跨行業(yè)資源和挖掘儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，發(fā)展零售業(yè)連鎖店產(chǎn)業(yè)了解并熟悉和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（流量思維核心去品牌化————矛盾————分公司不斷打造品牌）（2）梳理集團(tuán)核心客戶，把最好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供給核心客戶。所以，快速開辟其他利潤(rùn)渠道及運(yùn)營(yíng)模式顯得尤為重要。微信時(shí)代、微博時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)之下的企業(yè)美譽(yù)度和影響力非常容易建立和摧毀。三、新族企業(yè)的機(jī)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動(dòng)蕩。新族改革與內(nèi)部資源匹配不到位。沒有堅(jiān)持性，比較容易改變。同時(shí)，新族企業(yè)也是同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不可忽視的對(duì)手，甚至是同行競(jìng)相模仿的先驅(qū)?！岸嗥放?國(guó)際化”戰(zhàn)略部署掀起行業(yè)品牌代理熱潮，“1+20模式，鏡架零售業(yè)整體解決方案專家”推動(dòng)行業(yè)服務(wù)化進(jìn)程。在未來(lái)，新族集團(tuán)將持續(xù)落實(shí)“新族夢(mèng)”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“一站式眼鏡采購(gòu)”與“鏡架零售業(yè)整體解決方案專家”的企業(yè)核心價(jià)值，最終與您共同達(dá)成合作化戰(zhàn)略聯(lián)盟。2014年，新族集團(tuán)持續(xù)壯大集團(tuán)化進(jìn)程，在“步式流量思維”的顛覆式引領(lǐng)下，重磅誕生“新族智慧商學(xué)院”。致力于傳播鏡界時(shí)尚文化。國(guó)外飛行器商將通過(guò)兼并，聯(lián)合和收購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)全球服務(wù)化的速度不斷加快。企業(yè)法律法規(guī)不斷健全完善，將進(jìn)入依法管理的階段，為企業(yè)創(chuàng)造了公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是企業(yè)健康有序發(fā)展。雖然西疆公司具有一定優(yōu)勢(shì)，但是缺乏資源運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，資金不足，缺乏資金優(yōu)勢(shì)，一旦不慎，優(yōu)勢(shì)可能會(huì)變成劣勢(shì)。二、熱力西疆的優(yōu)勢(shì)自熱力西疆公司成立一年以內(nèi)，公司處于穩(wěn)步發(fā)展，雖與對(duì)手規(guī)模相當(dāng)，但熱力西疆公司仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。研發(fā)方面西疆公司具有優(yōu)秀的研發(fā)人員，致力于新產(chǎn)品研發(fā)，掌握核心技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模。企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施與現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法形成特色服務(wù)，雖然西疆公司擁有完善的服務(wù)設(shè)施，但生產(chǎn)產(chǎn)品不具特色，不能滿足所有客戶的需求，無(wú)法大范圍占領(lǐng)市場(chǎng)，而且可能面臨現(xiàn)有客戶流失。五、熱力西疆的威脅機(jī)會(huì)與威脅并存。這一現(xiàn)象至今仍未得到解決。2008年，新族集團(tuán)旗下意美子公司正式成立，先后運(yùn)作多個(gè)國(guó)際頂級(jí)知名品牌。它匯聚了眼鏡行業(yè)優(yōu)質(zhì)的上游廠家與資源，專門為眼鏡零售終端客戶實(shí)現(xiàn)資源整合與品牌眼鏡的定制夢(mèng)想，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)式推出“懶人采購(gòu)”計(jì)劃，為零售終端客戶提供一站式眼鏡采購(gòu)方案。一、新族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)自新族企業(yè)公司成立20年來(lái)，公司處于穩(wěn)步向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，逐步成為行業(yè)龍頭企業(yè)。新族公司在發(fā)展過(guò)程中，培養(yǎng)了和儲(chǔ)備了一大批了解本行業(yè)市場(chǎng)，熟悉眼鏡零售業(yè)的管理和技術(shù)的能力較高