企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃2921695977(存儲版)
【正文】 市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)總體戰(zhàn)略確定了企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)和資源配置的原則，而市場營銷在實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略方面起到了關(guān)鍵性作用。 市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系 ? 企業(yè)市場營銷活動要在企業(yè)總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下展開，因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定也必須符合企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求。 圓圈內(nèi)陰影部分表示業(yè)務(wù)單位的市場占有率。 ? 企業(yè)目標(biāo)的制定，必須遵循以下原則：層次性、協(xié)調(diào)性、可行性、激勵性和定量性。如：企業(yè)歷史及其特色、企業(yè)周圍環(huán)境的變化、企業(yè)資源的變化情況、企業(yè)所有者的意圖等重要因素。這種總體性謀劃方案，是企業(yè)根據(jù)當(dāng)前和未來市場環(huán)境變化所提供的市場機(jī)會和出現(xiàn)的限制因素，考慮如何更有效地利用自身現(xiàn)有的以及潛在的資源能力，去滿足目標(biāo)市場的需求，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)。 管理層戰(zhàn)略 執(zhí)行層戰(zhàn)略 各個事業(yè)部和人事 、 財務(wù) 、 營銷 、 生產(chǎn)等中層職能管理部門 。 ? 企業(yè)決策層通常以書面的使命書（ Mission statement） 來陳述本企業(yè)的任務(wù)。它可以是企業(yè)的一個產(chǎn)品群、一個品牌、一個產(chǎn)品線或一個分公司。圖示如下： 現(xiàn)有市場 新市場 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多角化增長 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 一體化投資發(fā)展戰(zhàn)略 一體化投資發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，通過收購、兼并、聯(lián)合、參股、控股等方式，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)的上流或下流方向發(fā)展，形成產(chǎn)、供、銷一體化，以擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略。 市場營銷管理的一般過程 整個市場營銷管理過程體現(xiàn)于以下四種營銷管理職能 分 析 計劃 制定戰(zhàn)略 計劃 制定
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