【正文】 小，充分相信和挖掘公司中高層人才能力，建立高效快捷內部管理系統(tǒng)。（3）打造真正意義上的消費者知名品牌。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。 市場營銷的資深閱歷。其他能對產(chǎn)品與服務產(chǎn)生增值效應的方面。 營業(yè)場所。 兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。威脅： 競爭對手擁有更好的分銷渠道。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉變?yōu)閮?yōu)勢。 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析。s FiveForces analysis等工具一起使用。你需要一種更高級的SWOT分析法嗎？在運用SWOT分析法的過程中，你或學會碰到一些問題，這就是它的適應性。SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例簡述：案例1： 沃爾瑪（WalMart）SWOT分析：優(yōu)勢－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。案例2：星巴克SWOT分析：優(yōu)勢－星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。案例3：耐克SWOT分析：優(yōu)勢－耐克是一家極具競爭力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場如戰(zhàn)場”（Business is war without bullets）。為什么需要運用高級SWOT分析法？SWOT分析法是通過分析優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅來監(jiān)測公司的市場營銷方法。在運用SWOT分析法的過程中，你或許會碰到一些問題，這就是它的適應性。POWER是個人（Personal）、經(jīng)驗（Experience）、規(guī)則（Order）、加權（Weighting）、重視細節(jié)（Emphasize detail）、等級與優(yōu)先（Rank and prioritize）的首字母縮寫，這就是所謂的高級SWOT分析法。這是因為內在優(yōu)勢與劣質和外在機會與威脅之間的分界線很難鑒定。你可以采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%，威脅B＝70%，威脅C＝20％（總威脅為100％）?！凹夹g”這個單詞本身并不能告訴讀者很多東西，其完整的說法是：“技術能夠使得市場營銷人員通過移動設備更靠近購買點（point of purchase），這能給我們公司帶來獨特的競爭優(yōu)勢”。比如說機會C=60%，機會A＝25%，機會B=10%，那么你的營銷計劃就得首先著眼于機會C，然后是機會A，最后才是機會B。針對這一點，Gap分析法（Gap analysis）將會顯示出其重要性，比如說我們在哪里，以及我們想要做什么？策略分析法（Strategies）會幫助抹平兩者之間的差異。5W2H法What：工作的內容和達成的目標；Why：做這項工作的原因；Who：參加這項工作的具體人員，以及負責人；When：在什么時間、什么時間段進行工作；where：工作發(fā)生的地點how：用什么方法進行；how much：需要多少成本意義：做任何工作都應該從5W2H來思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。特別注明：有的又如此解釋此原則――S代表具體(Specific)，指績效考核要切中特定的工作指標，不能籠統(tǒng)；――M代表可度量(Measurable)，指績效指標是數(shù)量化或者行為化的，驗證這些績效指標的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；――A代表可實現(xiàn)(Attainable)，指績效指標在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設立過高或過低的目標； ――R代表現(xiàn)實性(realistic)，指績效指標是實實在在的，可以證明和觀察；――T代表有時限(time bound)，注重完成績效指標的特定期限。什么是執(zhí)行力？制度是絕情的，管理是無情的，執(zhí)行是合情的：管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。細節(jié)做好叫精致，細節(jié)不好叫粗糙。1差異化是企業(yè)競爭力的核心，相對優(yōu)勢是最大的優(yōu)勢。1速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結果第一，過程第二。1員工是笨蛋就要找到適合笨蛋的管理方法。2人人都喜歡的事不一定是對的，對的事不一定人人都喜歡。2不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。2敢于負責任，才能擔重任。3企業(yè)絕大多數(shù)人應該是精益求精的執(zhí)行者。3成功者常改變方法而不改變目標，失敗者常改變目標而不改變方法。4一錯再錯不是能力問題，而是態(tài)度問題。4以上一級的組織目標為方向：用科長的態(tài)度當科員，以部長的立場當科長，用老總的胸懷當部長，以老板的心態(tài)來打工。4細節(jié)決定成敗。SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。潛在的發(fā)展機會可能是：●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務●前向或后向整合●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。=========================從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：一、分析環(huán)境因素運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內部能力因素。三、制定行動計劃在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。內外區(qū)分的假定在SWOT分析中通常認為，機會和威脅只存在于外部環(huán)境中，優(yōu)勢與劣勢只存在于內部環(huán)境中，然而事實上優(yōu)勢和劣勢可能出現(xiàn)在企業(yè)外部，機會和威脅也可能出現(xiàn)在企業(yè)內部。Barney的分析仍然是內外分割，即使是分析環(huán)境，也要受企業(yè)內部因素的影響，組織資產(chǎn)的價值只有在＿定的環(huán)境中才能彰顯其價值，內外整合的分析才可以展現(xiàn)更完整的戰(zhàn)略圖景。因此，SWOT的優(yōu)勢與劣勢區(qū)分割裂了企業(yè)內部情況的連續(xù)統(tǒng)一，而機會與威脅的區(qū)分不能反映同一事件的利害聯(lián)，并籍此形成企業(yè)的戰(zhàn)略，顯然是危險的，而且在實踐中已經(jīng)證明是難以操作的。從測量的角度看，對企業(yè)內外條件的測量往往會表現(xiàn)為一個連續(xù)體，優(yōu)勢和劣勢的相對性和程度性要求使用 SWOT分析采用合適的測量標準，這比涇渭分明的優(yōu)劣區(qū)分對企業(yè)實際有著更加客觀的把握。靜態(tài)分析的假定SWOT分析通常是在某一時點對企業(yè)內外進行掃描，然后進行優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會的分析，從而形成四種內外匹配的戰(zhàn)略，即 SO戰(zhàn)略：依靠內部優(yōu)勢，利用外部機會；ST戰(zhàn)略：利用內部優(yōu)勢，回避外部威脅；WO戰(zhàn)略：利用外部機會，克服內部弱點；WT戰(zhàn)略：減少內部弱點，回避外部威脅。SWOT分析隱含著對人理性能力的自信，機械的內外匹配戰(zhàn)略忽略了內外匹配往往是一個試錯和學習的過程。作為有一定特征的優(yōu)勢單純地討論優(yōu)勢沒有任何意義，優(yōu)勢隱含著比較的含義，通常是和競爭對手比才能彰顯出優(yōu)勢，這也是特異能力提出的基礎，即特異能力是企業(yè)做得比競爭對手特別好能力，在價值鏈的不同環(huán)節(jié)上，企業(yè)各自從事自己擅長的活動。毫無疑問，資源基礎觀點豐富了我們對優(yōu)勢的理解。這一點在戰(zhàn)略聯(lián)盟的文獻中也有研究，即戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)獲取資源和能力的重要機會，例如青島啤酒和美國A—B公司結盟，提升了青島啤酒在控制啤酒口味一致性上的能力。Porter的競爭戰(zhàn)略理論揭示了對企業(yè)利潤產(chǎn)生威脅的五種力量，然而由對企業(yè)優(yōu)勢的討論可以得知，產(chǎn)品市場的優(yōu)勢是因為要素市場的不完全所致，所以對企業(yè)造成更大危害的是在要素層次上對企業(yè)的資源和能力造成破壞。以上論述是資源基礎觀點之下的SWOT分析，對優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會都不再停留在產(chǎn)品市場層次，而是在探究企業(yè)產(chǎn)品背后的東西，即企業(yè)的資源和能力，從而我們可以更清晰的看出優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會的相互聯(lián)系，而不是彼此分割的進行分析。識別企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢也受到一些其它因素的影響，例如，情景分析、自我保護和維持現(xiàn)狀的需要，以及定義與計算優(yōu)勢和劣勢的能力。例如 Selznick以一個優(yōu)秀的造艇廠為例做出說明：該公司對高品質工藝技術非常內行，公司管理層決定擴展低成本快艇業(yè)務并大量投產(chǎn)，但是很難改變工人的態(tài)度，使他們遠離對質量和工藝技術的歷史信奉，管理層被迫重新安排快艇生產(chǎn)，并招募一些獨立的勞動力，由于組織歷史和文化不適應其新任務，這項新的業(yè)務失敗了。結 語優(yōu)勢和劣勢總是相對于要做的事而言的，不涉及具體需要解決的問題，優(yōu)勢和劣勢往往難以定義，機會與威脅也總是相對于優(yōu)勢與劣勢而言的，而企業(yè)如果厘清了戰(zhàn)略目標，優(yōu)勢與劣勢和威脅與機會似乎又趨于明朗化。SWOT盤踞我們的大腦已久，去之如抽絲。SWOT 分析是檢查個人技能、能力、職業(yè)、喜好和職業(yè)機會的有用工具。舉個例子，有些人不喜歡整天坐在辦公桌旁，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心里就發(fā)麻，惴惴不安。列出自認為所具備的很重要的強項和對你的職業(yè)選擇產(chǎn)生影響的弱勢，然后再標出那些你認為對你很重要的強、弱勢。請列出自己感趕興趣的一兩個行業(yè)（比如說，保健、金融服務或者電信），然后認真地評估這些行業(yè)所面臨的機會和威脅。提綱式地列出一份今后5年的職業(yè)行動計劃這一步主要涉及到一些具體的東西。擬訂的詳盡的行動計劃將幫助你做決策，就像公司事先制定的計劃為職業(yè)經(jīng)理們提供行動指南一樣