【正文】 心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領域中要盡快培育技術優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。1．現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS現(xiàn)有核心競爭力是，融入于LS企業(yè)文化中的，在LS發(fā)展歷程逐步形成的，為LS人共同擁有的，以LS管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設計和工藝技術為靈魂的關節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產技術。同時，這樣新領域的延伸以不與前述的產品域爭奪關鍵戰(zhàn)略資源為前提。未來核心技術LS企業(yè)文化 LS管理模式LS員工群體 機械表面工程技術關節(jié)軸承的其多樣性生產開發(fā)技術減、耐摩材料開發(fā)生產技術 相關軸承及其專門生產技術其他機械零部件及其生產技術表面處理技術要素材料技術要素機械加工技術要素未來核心技術未來核心技術新材料工程技術新的機械工程技術圖5 LS核心競爭力和核心事業(yè)域技術演化途徑第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分討論實施LS企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。其中①類—自潤滑關節(jié)軸承；②類—不銹鋼、帶座帶鎖口及除①類以外的關節(jié)軸承；汽車軸承；③類—汽車配件、AG軸承；④類—電機軸承、軋機軸承、單向軸承、潤滑材料；⑤類—深溝球軸承。2．開展產學研一體化——把技術中心做為產學研一體化的主要載體，在風險共擔、成果共享、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則下，積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，采用“院所研究，廠內配合或參與”的方式，聯(lián)合研究開發(fā)納米MoS關節(jié)軸承承載時的動態(tài)應力分布數(shù)學模型、離子注入、機械工程等新材料、新技術、新工藝，并在此基礎上，研發(fā)高新技術產品，使之盡快產業(yè)化，直接進入新領域的制高點以獲得新領域中的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。二、LS營銷模式：全員營銷(Integrating marketing)原則全員營銷原則，在認識上，要求全體LS員工對“營銷管理是龍頭，需要全體LS員工共同承擔職責，是與LS的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和技術開發(fā)、生產管理、財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使LS成為營銷導向型的企業(yè)，確保LS營銷目標的實現(xiàn)。五、LS營銷渠道模式：立體營銷（Multichannel marketing）原則立體營銷即指LS渠道模式是：長渠道和短渠道相結合，自銷和經銷相結合，重點營銷和面上營銷相結合。七、LS營銷特色：靈捷營銷原則靈捷營銷是指，LS營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內快速反應的能力。二、融資戰(zhàn)略1．證券融資：通過上市籌集項目發(fā)展資金，上市后爭取配股、增發(fā)等形式進一步籌集未來項目發(fā)展資金。絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。建立起一直愛國守法、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)秀、技藝高強的員工隊伍。企業(yè)的運作模式、規(guī)章制度、員工素質、員工行為規(guī)范、企業(yè)文化活動等構成企業(yè)文化外圍層。只關注自己、本部門及與之相關的產品或技術發(fā)展；特別重視有序、低風險的管理方式，不在意激發(fā)創(chuàng)新才能。CI系統(tǒng)主要是由企業(yè)理念識別系統(tǒng)MI、企業(yè)行為識別系統(tǒng)和企業(yè)可視識別系統(tǒng)構成的。在這一個系統(tǒng)中，信息不斷流動，并為全體員工擁有和使用，使得員工對經營情況非常敏感，始終了解市場需求，對環(huán)境變化準確判斷。（表8）表8 生態(tài)型企業(yè)有機系統(tǒng)人體有機系統(tǒng)生態(tài)企業(yè)有機系統(tǒng)細胞員工器官班組、科室系統(tǒng)職能部門系統(tǒng)身體企業(yè)整體五、生態(tài)型企業(yè)特征系統(tǒng)目標生態(tài)型企業(yè)的“特征”系統(tǒng)是個性突出的企業(yè)運作模式。5．KM（知識管理）KM為了商業(yè)化的應用程序和整套系統(tǒng)，如目錄管理系統(tǒng)，共享的數(shù)據(jù)庫、電子公告欄、基于Web的訊息工具、Internet形成的完整電子知識管理體系。4．在實施企業(yè)e化戰(zhàn)略全過程中，應遵循“整體規(guī)劃、分步實施、效益驅動”和信息系統(tǒng)的“三分技術、七分管理、十二分數(shù)據(jù)”原則。4．VM（價值管理）企業(yè)是創(chuàng)造增加值的機器。生態(tài)企業(yè)由全體員工構成，每個員工都對企業(yè)生存、發(fā)展作出貢獻，企業(yè)的活力是由全體員工的活力聚合而成的，但同時員工也只有在這樣的企業(yè)中才能充分發(fā)揮其才智。由此使得企業(yè)能在優(yōu)勝劣汰、不斷進化的市場（市場本身就是一個生態(tài)系統(tǒng)）中生存與發(fā)展。企業(yè)任何事、物、人、活動時刻都在向社會公眾傳遞企業(yè)的“我是誰”這么一個信息，這是廣義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。表有助于對市場適應型文化的理解。同時，建立業(yè)余學歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎上不斷提高自己學歷層次。二、LS人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目標與企業(yè)目標相結合LS尊重自己的每一個員工，大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（個人發(fā)展計劃），引導他們將個人發(fā)展目標與企業(yè)發(fā)展目標結合起來。2．穩(wěn)妥財務：繼續(xù)堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。減摩、耐摩新材料領域為LS向高新技術型企業(yè)發(fā)展提供了一個可行的方向?？紤]到歷史原因造成的事實，建議在多元化發(fā)展的過程中LS的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。四、LS營銷基準：超越營銷（Benchmark marketing）原則超越營銷，又稱為基準營銷，是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權。對顧客、對經銷商、對任何與LS打交道的人，LS人都是誠心相待。3．制造技術方面——通過技術改造，提高制造水平，形成規(guī)?；a，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內的領先優(yōu)勢；同時大力開展不銹鋼關節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。4. 標準產品與非標產品、成熟產品與成長性產品業(yè)務組合的優(yōu)先性原則注重發(fā)展特種非標有發(fā)展?jié)摿Φ漠a品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標準產品；在注重應用新技術、新材料、新工藝開發(fā)高技術含量的高成長性產品的同時，適當投資，提高常規(guī)產品的制造水平，鞏固市場地位。另一方面，在這一核心技術豐富和延伸過程中，要在相關的新材料技術、表面加工技術、產品設計技術及其他方面技術中的一方面或幾方面結合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術，成為LS第二個核心技術。4．非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場機會出現(xiàn)時，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機切入，但LS在這樣領域主要目標是贏利。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術表現(xiàn)的。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結果。特種軸承減耐摩新材料關節(jié)軸承其它機械零部件核心技術其它多元化領域汽車零部件 補充新的關鍵技術圖4 LS的同心多元化戰(zhàn)略組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指LS要保持在新世紀企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。1992年LS經營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達。2．國際軸承行業(yè)地位目標LS品牌要成為國際著名特種軸承品牌。LS口號表明，LS產品要成為顧客最有價值的產品，接受LS的服務是一種榮譽。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效。LS的事業(yè)域為特種軸承及機械配件產品、相關材料，其核心事業(yè)域為關節(jié)軸承類產品。4）外銷市場渠道可能存在沖突——公司產品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。3．機會分析1）國內機械及相關行業(yè)繼續(xù)發(fā)展——入世推動我國經濟繼續(xù)上升，將促進國內經濟的持續(xù)發(fā)展，工程機械、農業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉旺，增大關節(jié)軸承等產品的市場需求量。7）管理優(yōu)勢——公司在近二十年的生產、經營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎的雙效型戰(zhàn)略管理模式。此外，部分產品與競爭性的國際大公司進行合作生產、銷售，使原本競爭性渠道轉變?yōu)楹献餍郧?。圖2為LS企業(yè)的SWOT分析。1996年以創(chuàng)造產品品種優(yōu)勢作為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。這一產品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內順利發(fā)展。國內市場占有率列行業(yè)首位；產品60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。同時，入世后，由于進口關稅降低，國外軸承將涌入國內市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內市場競爭加劇。2005年軸市場需求預測見表6。一方面，國內大的軸承制造商。（見表6）我國通用、中小型球軸承等生產能力過剩而高精度、高附加值、高技術含量及專用軸承有較大缺口。我國“九五”%，預計“十五”期間的增長率為10%。表4 世界十大著名軸承公司特色產品公司名稱特色產品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國TORRINGTON精密球軸承、重型機械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時，汽車、通用機械、電機和機械維修是軸承的主要需求領域，而日本和SKF占據(jù)了主要的市場份額（表5）。SKF仍雄居首位，LS處第七位（表3）。2000年全球關節(jié)軸銷售額約為3億美元，%。這說明，一方面，我國軸承產品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產品還停留在低附加值的層次上。LS在全球關節(jié)軸承市場中占有一席之地。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術的復雜性決定的；另一方面，正是長期的產品領域和核心技術的差異化才造就國際巨人。關節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學技術的進步、工業(yè)化進程的推進和為不斷滿足用戶的各種需求而進行的自我改進、創(chuàng)新、完善的過程。其中，關節(jié)軸承年產量將達到1500萬套，工業(yè)總產值達到5億元。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。3．關節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。加入世貿組織，將形成新一輪對華軸承產品投資熱，國際軸承設備制造商和軸承生產商的先進技術和設備隨投資一起進入中國，將對我國軸承產品設計、技術水平、制造水平和產品質量產生積極影響。其中，主營核心產品關節(jié)軸承年產量超過全國總產量的60％，在我國關節(jié)軸承領域處于主導地位。1987年企業(yè)新領導班子上任，立即提出“開拓新視野，