【正文】 。同時(shí)，萬向錢潮股份有限公司實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)施與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。五”期間將有10％的年平均增長速度。3．關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。2．國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場領(lǐng)域。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到1500萬套，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5億元。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢對LS企業(yè)的影響1．國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完善的過程。我國市場將是未來一段時(shí)間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復(fù)雜性決定的；另一方面，正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。 其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年銷售額達(dá)50億美元，%；最小的是美國TORRINGTON，其年銷售額達(dá)10億美元，%（表2）。這說明，一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分 戰(zhàn)略分析第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析LS作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，%。我國雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，%，%。SKF仍雄居首位，LS處第七位（表3）。亞洲，特別是我國的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。表4 世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動(dòng)化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國TORRINGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時(shí)，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和SKF占據(jù)了主要的市場份額（表5）。6．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。我國“九五”%，預(yù)計(jì)“十五”期間的增長率為10%。我國處于工業(yè)化加速時(shí)期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會(huì)迅速發(fā)展；同時(shí)未來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個(gè)的根本性飛躍。（見表6）我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承生產(chǎn)企業(yè)500余家，科研院所5個(gè)，職工人數(shù)39萬，主要生產(chǎn)設(shè)備9萬多臺(tái)。一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。2005年軸市場需求預(yù)測見表6。但數(shù)據(jù)同時(shí)揭示了這么一個(gè)結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。同時(shí)，入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。第二節(jié) LS企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況LS企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時(shí)間內(nèi)順利發(fā)展。1992年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟(jì)效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)。1999年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。圖2為LS企業(yè)的SWOT分析。T：威 脅O：機(jī) 會(huì)圖2 LS的SWOT判斷1．優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢——是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個(gè)產(chǎn)品品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢——公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識(shí)濃厚。7）管理優(yōu)勢——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。LS與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠(yuǎn)。3．機(jī)會(huì)分析1）國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展——入世推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。同時(shí)，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會(huì)贏得更多的市場份額。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進(jìn)入國際市場的機(jī)會(huì)。4．威脅分析1）國內(nèi)市場無序競爭——國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價(jià)銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用LS品牌已樹立起來的良好市場信譽(yù)，造假售假，直接損害LS利益，并構(gòu)成對LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。4）外銷市場渠道可能存在沖突——公司產(chǎn)品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) LS的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。LS的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。對LS來說，其存在價(jià)值在于，通過全體LS人的努力，LS要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價(jià)值不斷增長是LS的天職，保證LS股東擁有最有價(jià)值、最安全的資產(chǎn)；LS與員工共榮辱，要使每個(gè)員工為自己是LS一員而自豪； LS要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。面對現(xiàn)實(shí)，立足長遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。LS的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的。LS口號表明，LS產(chǎn)品要成為顧客最有價(jià)值的產(chǎn)品，接受LS的服務(wù)是一種榮譽(yù)。LS的價(jià)值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性。2．國際軸承行業(yè)地位目標(biāo)LS品牌要成為國際著名特種軸承品牌?？傮w戰(zhàn)略的四個(gè)組成部分分別解釋如下：1． 堅(jiān)持新優(yōu)特LS的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可1992年LS經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。LS的相關(guān)多元化是一種以LS核心競爭力為圓心的同心多元化。特種軸承減耐摩新材料關(guān)節(jié)軸承其它機(jī)械零部件核心技術(shù)其它多元化領(lǐng)域汽車零部件 補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖4 LS的同心多元化戰(zhàn)略組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指LS要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是LS的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對策，而其本身就是LS企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。二、LS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖5）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。2．未來35年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇LS在未來35年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力——處于國際領(lǐng)先地位的，為LS文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)的獨(dú)特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競爭力——在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)。4．非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機(jī)切入，但LS在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。東南汽車在國內(nèi)市場的良好發(fā)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為LS發(fā)展提供了一個(gè)難得的機(jī)遇。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為LS第二個(gè)核心技術(shù)。（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS業(yè)務(wù)組合的方向原則LS在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。4. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則注重發(fā)展特種非標(biāo)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品的同時(shí)，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場地位。一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù)，爭取在最短時(shí)間內(nèi)（23年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。3．制造技術(shù)方面——通過技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)?；a(chǎn)，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢；同時(shí)大力開展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。4．加快實(shí)驗(yàn)室建設(shè)步伐——充實(shí)試驗(yàn)手段和擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模，進(jìn)行關(guān)節(jié)軸承及新型電機(jī)軸承試驗(yàn)機(jī)的自主研制，開展關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸承摩擦磨損的機(jī)理研究；在模擬實(shí)際工況條件下，探索載荷、滑動(dòng)速度、摩擦副表面質(zhì)量及潤滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與LS打交道的人，LS人都是誠心相待。LS是技術(shù)型企業(yè)，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。四、LS營銷基準(zhǔn)：超越營銷（Benchmark marketing）原則