【正文】 第二節(jié) LS企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況LS企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。我國處于工業(yè)化加速時(shí)期，機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時(shí)未來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個(gè)的根本性飛躍。亞洲，特別是我國的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分 戰(zhàn)略分析第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析LS作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。 其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平，預(yù)期可達(dá)兩倍之多。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢對LS企業(yè)的影響1．國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。同時(shí)，萬向錢潮股份有限公司實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)施與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。LS公司的戰(zhàn)略地位1． 國內(nèi)市場無序競爭；2． 競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；3． 國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場；4． 外銷市場渠道可能存在沖突；5． 全球經(jīng)濟(jì)衰退延長；1． 國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展；2． 產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化；3． 外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大；4． 關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。2）企業(yè)規(guī)模劣勢——由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額，市場拓展的空間有限?！猄KF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為LS公司留下一個(gè)潛在的發(fā)展空間。LS的價(jià)值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任上。所有員工要為LS的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價(jià)值的員工，能成為LS一員是一種榮譽(yù)。相關(guān)多元化LS的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約；二是LS多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。不能僅僅憑借市場機(jī)遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。也不可進(jìn)行大規(guī)模的投資行動(dòng)，嚴(yán)防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生。LS企業(yè)競爭力強(qiáng) 中 弱①明星產(chǎn)品②亞名牌產(chǎn)品④有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品②高盈利產(chǎn)品③有盈利產(chǎn)品⑤風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品③有盈利產(chǎn)品⑤滯銷產(chǎn)品高中低市場成長性圖6 LS產(chǎn)品組合選擇優(yōu)先性順序第二節(jié) LS技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。三、LS營銷利器：專家服務(wù)營銷（Expert service marketing）原則LS的專家服務(wù)營銷是指：LS的營銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。靈捷營銷意味著個(gè)性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時(shí)候都有足夠的現(xiàn)金儲備。LS要圍繞企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神來開展企業(yè)文化建設(shè)，堅(jiān)持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，要根據(jù)國際化發(fā)展的需要不斷提升員工的素質(zhì)，制訂和實(shí)施員工行為規(guī)范，持續(xù)不斷地開展有益于企業(yè)文化建設(shè)的形式多樣、生動(dòng)活潑的文化活動(dòng)。要通過設(shè)計(jì)《LS企業(yè)形象手冊》和制定《LS員工行為守則》來整合和規(guī)范LS的行為形象。這一模式滲透到公司的每一個(gè)過程、每一個(gè)部分；它不需要刻意進(jìn)行管理，而成為一種企業(yè)的自覺性行為；它是長期形成的，并為全體員工所認(rèn)同的；它會不斷調(diào)整和進(jìn)化，但不會因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的更動(dòng)而發(fā)生本質(zhì)上的變化。企業(yè)應(yīng)從自身的實(shí)際出發(fā)，要求先進(jìn)性與實(shí)用性并重，切實(shí)注重于系統(tǒng)的集成和開放。表為生態(tài)型企業(yè)的有機(jī)系統(tǒng)。企業(yè)的形象戰(zhàn)略可以劃分為廣義企業(yè)形象戰(zhàn)略與狹義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。堅(jiān)持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質(zhì)水平。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭取最小的投入獲取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。努力使這一戰(zhàn)略資源價(jià)值最大化是LS品牌營銷的基本出發(fā)點(diǎn)?！罢\”是指誠實(shí)做人。3．以核心技術(shù)為依托的LS業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指，LS在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必須擁有或培育核心技術(shù)，所有的產(chǎn)品組合都必須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。LS的未來58年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域?！皩?shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在LS的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。LS從1987年開始實(shí)施的“產(chǎn)品特色化和市場國際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。四、LS的口號( LS Slogan )LS的口號是： LS就是價(jià)值和榮譽(yù)！ 企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神的升華。LS為全球性用戶服務(wù)?？鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙伴。班子成員團(tuán)結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護(hù)，是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。三、LS的戰(zhàn)略地位SWOT判斷SWOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機(jī)會O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。1987年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進(jìn)企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠(yuǎn)矚地推出了LS發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略——“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營方針。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和為不斷滿足用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完善的過程。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，%。表4 世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動(dòng)化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國TORRINGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時(shí)，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和SKF占據(jù)了主要的市場份額（表5）。（見表6）我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。2005年軸市場需求預(yù)測見表6。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?．機(jī)會分析1）國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展——入世推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)上升，將促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。4）外銷市場渠道可能存在沖突——公司產(chǎn)品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。面對現(xiàn)實(shí)，立足長遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效。2．國際軸承行業(yè)地位目標(biāo)LS品牌要成為國際著名特種軸承品牌。特種軸承減耐摩新材料關(guān)節(jié)軸承其它機(jī)械零部件核心技術(shù)其它多元化領(lǐng)域汽車零部件 補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖4 LS的同心多元化戰(zhàn)略組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指LS要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為LS第二個(gè)核心技術(shù)。3．制造技術(shù)方面——通過技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)?；a(chǎn)，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢；同時(shí)大力開展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。四、LS營銷基準(zhǔn)：超越營銷（Benchmark marketing）原則超越營銷，又稱為基準(zhǔn)營銷，是指以競爭對手為基準(zhǔn)，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動(dòng)權(quán)。減摩、耐摩新材料領(lǐng)域?yàn)長S向高新技術(shù)型企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)可行的方向。二、LS人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合LS尊重自己的每一個(gè)員工，大力鼓勵(lì)他們制定個(gè)人生涯計(jì)劃（個(gè)人發(fā)展計(jì)劃），引導(dǎo)他們將個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來。表有助于對市場適應(yīng)型文化的理解。由此使得企業(yè)能在優(yōu)勝劣汰、不斷進(jìn)化的市場（市場本身就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)）中生存與發(fā)展。4．VM（價(jià)值管理）企業(yè)是創(chuàng)造增加值的機(jī)器。5．KM（知識管理）KM為了商業(yè)化的應(yīng)用程序和整套系統(tǒng)，如目錄管理系統(tǒng)，共享的數(shù)據(jù)庫、電子公告欄、基于Web的訊息工具、Internet形成的完整電子知識管理體系。在這一個(gè)系統(tǒng)中，信息不斷流動(dòng)，并為全體員工擁有和使用，使得員工對經(jīng)營情況非常敏感，始終了解市場需求，對環(huán)境變化準(zhǔn)確判斷。只關(guān)注自己、本部門及與之相關(guān)的產(chǎn)品或技術(shù)發(fā)展；特別重視有序、低風(fēng)險(xiǎn)的管理方式，不在意激發(fā)創(chuàng)新才能。建立起一直愛國守法、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)秀、技藝高強(qiáng)的員工隊(duì)伍。二、融資戰(zhàn)略1．證券融資：通過上市籌集項(xiàng)目發(fā)展資金，上市后爭取配股、增發(fā)等形式進(jìn)一步籌集未來項(xiàng)目發(fā)展資金。五、LS營銷渠道模式：立體營銷（Multichannel marketing）原則立體營銷即指LS渠道模式是：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點(diǎn)營銷和面上營銷相結(jié)合。