【正文】 目 的的 ， 因因 此此 ， 當當 前前 中中 國國 房房 地地 產產 熱熱 是是由由 個個 人人 投投 資資 置置 業(yè)業(yè) 消消 費費 的的 有有 效效 需需 求求 所所 推推 動動 的的 。 三三 是是 項項 目目 市市 場場 價價 值值 巨巨 大大 ， 帶帶 有有 明明 顯顯 的的 唯唯 一一 性性 和和 壟壟斷斷 性性 機機 會會 分分 析析 ：： 投投 資資 者者 購購 買買 商商 業(yè)業(yè) 地地 產產 看看 重重 的的 是是 市市 場場 的的 啟啟 動動 情情 況況 （（ 關關 系系 到到 租租金金 的的 價價 格格 ）） 和和 未未 來來 的的 升升 值值 潛潛 力力 ， 對對 于于 概概 念念 足足 、 市市 場場 啟啟 動動 看看 好好 的的項項 目目 銷銷 售售 情情 況況 較較 好好 ；； 而而 對對 于于 市市 場場 啟啟 動動 緩緩 慢慢 、 開開 發(fā)發(fā) 商商 不不 重重 視視 前前 期期炒炒 作作 和和 市市 場場 運運 作作 的的 項項 目目 ， 投投 資資 者者 大大 多多 持持 幣幣 觀觀 望望 ， 銷銷 售售 難難 度度 加加 大大 。 （（ 三三 ）） 目目 標標 客客 戶戶 細細 分分 根根 據據 以以 上上 目目 標標 客客 戶戶 特特 征征 ， 此此 項項 目目 的的 目目 標標 客客 戶戶 可可 細細 分分 為為 以以 下下幾幾 類類 人人 群群 ：： 廣廣 利利 港港 原原 來來 以以 漁漁 業(yè)業(yè) 為為 生生 的的 居居 民民 在在 廣廣 利利 港港 停停 靠靠 的的 漁漁 船船 老老 板板 、 流流 動動 的的 漁漁 民民 廣廣 利利 港港 管管 理理 局局 、 漁漁 政政 部部 門門 、 邊邊 防防 、 社社 區(qū)區(qū) 的的 工工 作作 人人 員員 及及 海海洋洋 與與 水水 產產 局局 的的 職職 工工 自自 身身 經經 營營 水水 產產 品品 或或 餐餐 飲飲 行行 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 二二 次次 置置 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 東東 營營 市市 和和 油油 田田 年年 收收 入入 在在 3 萬萬 元元 以以 上上 的的 人人 群群 二二 、 整整 體體 形形 象象 策策 劃劃 推推 廣廣 項項 目目 形形 象象 ， 主主 要要 指指 該該 項項 目目 視視 覺覺 識識 別別 ， 其其 核核 心心 部部 分分 包包 括括 項項 目目的的 名名 稱稱 、 標標 志志 、 標標 準準 色色 、 標標 準準 字字 體體 等等 。 （（ 3）） 主主 路路 網網 及及 參參 觀觀 路路 線線 在在 通通 向向 項項 目目 工工 地地 的的 主主 要要 交交 通通 路路 線線 設設 置置 宣宣 傳傳 項項 目目 的的 路路 標標 或或 廣廣告告 牌牌 ， 在在 項項 目目 入入 口口 設設 置置 醒醒 目目 廣廣 告告 牌牌 ， 在在 路路 兩兩 側側 燈燈 桿桿 上上 懸懸 掛掛 宣宣 傳傳項項 目目 的的 彩彩 噴噴 吊吊 旗旗 。 標標 志志 （（ 略略 ）） 標標 準準 色色 （（ 略略 ）） 標標 準準 字字 體體 （（ 略略 ）） （（ 二二 ）） 形形 象象 的的 延延 展展 及及 運運 用用 工工 地地 環(huán)環(huán) 境境 包包 裝裝 視視 覺覺 （（ 1）） 建建 筑筑 物物 主主 體體 開開 工工 建建 設設 后后 ， 在在 建建 筑筑 物物 主主 體體 框框 架架 或或 建建 筑筑 腳腳 架架 上上 懸懸 掛掛 醒醒 目目 的的項項 目目 噴噴 繪繪 巨巨 幅幅 廣廣 告告 ， 突突 出出 項項 目目 整整 體體 形形 象象 ， 吸吸 引引 到到 現(xiàn)現(xiàn) 場場 參參 觀觀 人人 群群的的 注注 意意 力力 。 （（ 二二 ）） 目目 標標 客客 戶戶 特特 征征 按按 當當 前前 東東 營營 市市 商商 品品 房房 價價 格格 和和 此此 項項 目目 位位 置置 等等 綜綜 合合 因因 素素 分分 析析 ，沿沿 街街 商商 鋪鋪 每每 套套 總總 價價 在在 20 萬萬 左左 右右 ， 按按 揭揭 付付 款款 首首 付付 40%即即 8 萬萬 元元 左左右右 ， 每每 月月 還還 款款 千千 元元 左左 右右 ；； 產產 權權 式式 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 可可 劃劃 分分 為為 10—— 100 平平方方 米米 的的 不不 同同 面面 積積 ， 單單 價價 在在 萬萬 14 萬萬 /套套 左左 右右 。 一一是是 項項 目目 位位 置置 偏偏 遠遠 ， 水水 電電 路路 訊訊 等等 基基 礎礎 設設 施施 相相 對對 落落 后后 ， 近近 期期 難難 以以 形形成成 良良 好好 的的 周周 邊邊 環(huán)環(huán) 境境 ；； 二二 是是 廣廣 利利 港港 常常 駐駐 人人 口口 較較 少少 ， 近近 期期 難難 以以 吸吸 引引資資 金金 和和 人人 才才 ；； 三三 是是 東東 營營 近近 海海 海海 洋洋 資資 源源 較較 少少 ， 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖 規(guī)規(guī) 模模 小小 ， 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖業(yè)業(yè) 品品 種種 單單 一一 。 銀銀 行行 儲儲 蓄蓄 利利 率率 的的 降降 低低 和和 股股 票票 、 期期 貨貨 等等 項項 目目 投投 資資 風風 險險 的的加加 大大 ， 使使 人人 們們 轉轉 向向 相相 對對 穩(wěn)穩(wěn) 定定 的的 房房 地地 產產 投投 資資 ， 全全 國國 正正 掀掀 起起 大大 眾眾 百百姓姓 （（ 中中 等等 收收 入入 家家 庭庭 ）） 買買 房房 的的 熱熱 潮潮 ， 全全 國國 房房 地地 產產 市市 場場 發(fā)發(fā) 展展 總總 體體 呈呈上上 升升 趨趨 勢勢 ， 有有 些些 城城 市市 和和 地地 區(qū)區(qū) 的的 房房 價價 持持 續(xù)續(xù) 上上 漲漲 。 另另 一一種種 是是 不不 違違 被被 政政 府府 總總 體體 規(guī)規(guī) 劃劃 原原 則則 下下 ， 設設 計計 分分 體體 街街 區(qū)區(qū) 式式 市市 場場 。 北北 斗斗 七七 星星 廣廣 場場用用 現(xiàn)現(xiàn) 代代 造造 景景 手手 法法 夸夸 張張 地地 表表 現(xiàn)現(xiàn) 漁漁 民民 們們 出出 海海 打打 魚魚 時時 靠靠 北北 斗斗 七七 星星 位位 導導航航 的的 場場 景景 。 住住 漁漁 村村 、 觀觀 海海 港港 景景 色色 、 吃吃 海海鮮鮮 ， 聞聞 覽覽 漁漁 家家 風風 俗俗 。 特特 別別 提提 示示 的的是是 環(huán)環(huán) 境境 保保 護護 ：： 停停 車車 場場 汽汽 車車 排排 放放 尾尾 氣氣 對對 地地 面面 周周 圍圍 空空 氣氣 的的 污污 染染 。項目總體布局合理，突出體現(xiàn)了功能性與實用性。 建建 筑筑 便便 于于 分分 割割組組 合合 ；； 排排 煙煙 、 排排 污污 、 通通 風風 、 采采 光光 在在 戶戶 型型 設設 計計 上上 要要 重重 點點 考考 慮慮 ；； 應應設設 有有 廚廚 衛(wèi)衛(wèi) ， 以以 便便 于于 投投 資資 業(yè)業(yè) 主主 和和 經經 營營 業(yè)業(yè) 戶戶 投投 資資 于于 不不 同同 的的 業(yè)業(yè) 態(tài)態(tài) 。 交交 通通 條條 件件 已已 經經 修修 建建 的的 東東 營營 旅旅 游游 景景 觀觀 路路 南南 二二 路路 直直 達達 本本 項項 目目 ， 天天 鵝鵝 湖湖 每每日日 有有 旅旅 游游 專專 車車 直直 通通 。 項項 目目 區(qū)區(qū) 南南 北北 長長 453 米米 ， 東東 西西 寬寬 160 米米 ， 占占地地 面面 積積 72480 平平 方方 米米 。 （（ 二二 ）） 可可 借借 助助 的的 天天 鵝鵝 湖湖 旅旅 游游 資資 源源 本本 項項 目目 緊緊 臨臨 亞亞 洲洲 最最 大大 的的 平平 原原 水水 庫庫 天天 鵝鵝 湖湖 風風 景景 區(qū)區(qū) ， 環(huán)環(huán) 境境 優(yōu)優(yōu)美美 ， 水水 域域 遼遼 闊闊 ， 四四 季季 水水 鳥鳥 不不 絕絕 ， 每每 年年 吸吸 引引 數(shù)數(shù) 萬萬 游游 客客 ， 而而 周周 圍圍 缺缺乏乏 相相 應應 的的 配配 套套 服服 務務 設設 施施 及及 旅旅 游游 項項 目目 。 一一 、 政政 府府 政政 策策 與與 規(guī)規(guī) 劃劃 趨趨 式式 （（ 一一 ）） 東東 營營 市市 海海 洋洋 資資 源源 豐豐 富富 ， 有有 著著 4800 平平 方方 公公 里里 的的 淺淺 海海 和和180 萬萬 畝畝 的的 灘灘 涂涂 資資 源源 ， 但但 漁漁 業(yè)業(yè) 在在 省省 內內 沿沿 海海 七七 地地 市市 中中 ， 產產 量量 與與 GDP比比 重重 均均 處處 于于 末末 位位 ， 20xx 年年 ， 市市 政政 府府 為為 加加 快快 東東 營營 漁漁 業(yè)業(yè) 經經 濟濟 ， 編編 制制了了 《《 東東 營營 市市 海海 洋洋 產產 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 規(guī)規(guī) 劃劃 （（ 20xx20xx）） 》》 ， 提提 出出 了了 東東 營營 市市漁漁 業(yè)業(yè) 應應 立立 足足 國國 內內 外外 市市 場場 ， 加加 快快 漁漁 業(yè)業(yè) 結結 構構 調調 整整 ， 圍圍 繞繞 漁漁 業(yè)業(yè) 增增 效效 、漁漁 民民 增增 收收 ， 大大 力力 發(fā)發(fā) 展展 漁漁 業(yè)業(yè) 經經 濟濟 合合 作作 組組 織織 ， 突突 出出 水水 產產 品品 精精 深深 加加 工工和和 水水 產產 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 建建 設設 ， 發(fā)發(fā) 展展 漁漁 業(yè)業(yè) 龍龍 頭頭 企企 業(yè)業(yè) ， 營營 造造 優(yōu)優(yōu) 良良 環(huán)環(huán) 境境 擴擴 大大對對 外外 開開 放放 ， 增增 加加 出出 口口 創(chuàng)創(chuàng) 匯匯 能能 力力 ， 實實 現(xiàn)現(xiàn) 海海 洋洋 漁漁 業(yè)業(yè) 經經 濟濟 持持 續(xù)續(xù) 發(fā)發(fā) 展展 。 不不 論論 是是 軍軍 事事 項項 目目 ， 還還 是是 體體 育育 項項 目目 ， 都都 可可 以以 借借 此此達達 到到 勝勝 利利 的的 目目 標標 。 阿阿 瑞瑞 提提 普普 說說 ：： ““ 單單 單單 靠靠 科科 學學 上上 的的 創(chuàng)創(chuàng) 造造 力力 是是不不 能能 解解 決決 人人 類類 一一 切切 領領 域域 里里 的的 不不 幸幸 和和 苦苦 惱惱 的的 ， 甚甚 至至 可可 能能 給給 世世 界界 上上的的 生生 活活 增增 加加 潛潛 在在 的的 危危 險險 。 本本 策策 劃劃 書書 在在 ““ 效效 益益 ， 謹謹 慎慎 ，創(chuàng)創(chuàng) 新新 ”” 的的 原原 則則 下下 ， 注注 重重 項項 目目 的的 可可 行行 性性 、 創(chuàng)創(chuàng) 新新 性性 、 價價 值值 性性 、 集集 中中性性 、 信信 息息 性性 和和 安安 全全 性性 ， 目目 的的 在在 于于 幫幫 助助 企企 業(yè)業(yè) 負負 責責 人人 回回 答答 五五 個個 問問 題題 ，即即 項項 目目 為為 什什 么么 要要 去去 做做 ？？ 做做 什什 么么 樣樣 的的 ？？ 怎怎 樣樣 去去 做做 ？？ 實實 現(xiàn)現(xiàn) 哪哪 些些 效效益益 ？？ 由由 誰誰 來來 做做 ？？ 一一 、 可可 行行 性性 該該 策策 劃劃 是是 結結 合合 房房 地地 產產 市市 場場 營營 銷銷 理理 論論 和和 實實 踐踐 方方 法法 ， 從從 項項 目目 初初始始 就就 導導 入入 策策 劃劃 營營 銷銷 ， 充充 分分 結結 合合 項項 目目 的的 實實 際際 情情 況況 ， 涵涵 蓋蓋 投投 資資 、 設設計計 、 質質 量量 、 工工 期期 、 形形 象象 、 營營 銷銷 推推 廣廣 等等 多多 項項 內內 容容 ,作作 為為 指指 導導 項項 目目 操操作作 的的 重重 要要 依依 據據 ， 注注 重重 項項 目目 實實 施施 過過 程程 中中 的的 技技 術術 性性 和和 可可 操操 作作 性性 。本本 策策 劃劃 從從 產產 品品 定定 位位 、 市市 場場 營營 銷銷 、 效效 益益 分分 析析 、 管管 理理 模模 式式 等等 諸諸 多多 方方面面 進進 行行 了了 有有 益益 的的 探探 索索 和和 創(chuàng)創(chuàng) 新新 。 一一 個個 好好 的的 項項 目目 策策 劃劃 ， 是是 以以 信信息息 的的 收收 集集 、 加加 工工 、 整整 理理 、 利利 用用 開開 始始 的的 ， 而而 好好 的的 開開 始始 就就 意意 味味 著著 成成功功 的的 一一 半半 ， 因因 此此 ， 信信 息息 性性 原原 則則 是是 本本 策策 劃劃 的的 基基 礎礎 性性 原原 則則 ， 也也 是是 關關鍵鍵 性性 的的 原原 則則 。 并并 為為 此此 出出 臺臺 了了 相相 應應 的的 配配 套套 優(yōu)優(yōu)惠惠 政政 策策 ， 以以 鼓鼓 勵勵 漁漁 業(yè)業(yè) 投投 資資 經經 營營 。 在在 廣廣 利利 港港建建 設設 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 具具 有有 極極 大大 的的 開開 發(fā)發(fā) 潛潛 力力 與與 消消 費費 市市 場場 。 廣廣 利利 港港 的的 執(zhí)執(zhí) 法法 部部 門門 有有 廣廣 利利 港港 管管 理理 局局 、 廣廣 利利 港港漁漁 政政 站站 、 廣廣 利利 港港 邊邊 防防 派派 出出 所所 。 土土 地地 平平 整整 情情 況況 水水 、 電電 、 路路 、 訊訊 等等 基基 礎礎 設設 施施 已已 經經 完完 備備 ， 具具 備備 開開 發(fā)發(fā) 的的 基基 本本 條條件件 ， 但但 設設 施施 相相 對對 落落 后后 ， 有有 待待 爭爭 取取 更更 大大 的的 政政 府府 扶扶 持持 。 表表 層層 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 為為 建建 筑筑 物物 及及 回回 填填 土土 層層 。 （（ 3）） 體體 現(xiàn)現(xiàn) 獨獨 特特 的的 漁漁 港