銷售總監(jiān)崗位職責(存儲版)
【正文】 基礎上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告；、環(huán)境設施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務質(zhì)量負責；，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導經(jīng)銷商做好市場維護工作。、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。：銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。我們不打無準備之仗?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；組織編制營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；：銷售專員培訓的主要作用在于：1． 提升公司整體形象2． 提升銷售人員的銷售水平3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4． 順利完成銷售。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。銷售總結主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么事情。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。任職要求：計算機、營銷、企管類本科及以上學歷，年齡___歲以下。具有機關政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。，如與渠道商的關系。，并及時反饋給上級與其他有關部門。具有良好的語言表達能力與人際溝通能力。負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報告，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)。任職資格：有電銷團隊的管理經(jīng)驗。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞剩M行不同策略的跟進。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪．：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：、具體銷售計劃和進行銷售預測。三個W一個點，sxpearking，然后是點頁 第 5第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責（一）銷售管理：，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業(yè)務，對銷售經(jīng)營指標負責；，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責任區(qū)域與目標任務，把目標銷售任務分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系；、落實公司產(chǎn)品
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