銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(文件)
【正文】 及接待客戶的來訪。隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個銷售員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員的銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。任職資格：有電銷團(tuán)隊的管理經(jīng)驗。有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(四)崗位職責(zé)：協(xié)助營銷總裁根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定銷售目標(biāo)任務(wù)并對銷售指標(biāo)進(jìn)行量化分解。負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，完成市場調(diào)查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。具有豐富的銷售和銷售管理經(jīng)驗，擁有良好的個人銷售和團(tuán)隊銷售記錄。具有良好的語言表達(dá)能力與人際溝通能力。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(五)、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。，并監(jiān)督執(zhí)行，以及接待客戶的來訪。，如與渠道商的關(guān)系。、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。具有機(jī)關(guān)政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具有敏銳的市場分析與判斷能力。任職要求：計算機(jī)、營銷、企管類本科及以上學(xué)歷，年齡___歲以下。負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時了解和處理問題。成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。每一個人員都會喜歡自己的工作。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么事情。第三、銷售計劃的制定制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；組織編制營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；：銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：1． 提升公司整體形象2． 提升銷售人員的銷售水平3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4． 順利完成銷售。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。很好的完成銷售
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