銷售總監(jiān)崗位職責-預覽頁
【正文】 策略，指導營銷區(qū)經理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務；指導營銷區(qū)經理管好下轄業(yè)務團隊；，制定獎懲方案；，監(jiān)督營銷區(qū)經理、省級經理的工作狀態(tài)與結果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；，擬定部門內部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務的有序性負責；，及時組織下屬員工培訓工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。8，銷售策略的運用；9，對于反對意見的處理；10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等．銷售總監(jiān)的工作計劃：：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。，完成公司銷售目標。、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。最終完成每年的銷售指標?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1． 分區(qū)域進行2． 銷售活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應收帳款的回收問題6． 問題處理意見等。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。每一個人員都會喜歡自己的工作。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處?？刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如渠道商的關系。第二、銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。最終完成每年的銷售指標?，F(xiàn)在銷售計劃可以分下面幾個方面進行：分區(qū)域進行銷售活動的制定大客戶的開發(fā)以及維護潛在客戶的開發(fā)工作應收賬款的回收問題問題處理意見等第四、定期的銷售總結銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在享受過程中間有什么地方沒有考慮晚上，有什么地方以后應該改進的。第五、銷售團隊的管理銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。績效考核表大致內容包括：原本計劃的銷售指標實際完成銷量開發(fā)新客戶數(shù)量現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量電話銷售拜訪數(shù)量周訂單數(shù)量增長率新增開發(fā)客戶數(shù)量丟失客戶數(shù)量銷售人員的行為紀律1工作計劃、匯報完成率1需求資源客戶的回復工作情況第七、上下級的溝通銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用，根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實每一位銷售人員的身上。負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估。較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡及銷售成本控管經驗。銷售總監(jiān)崗位職責(三)完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位。新項目市場推廣方案的制定。制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、銷售目標。領導安排的其他日常工作。精通現(xiàn)代營銷管理知識與技能，善于管理與激勵團隊。接受過團隊管理、銷售技巧、大客戶銷售等相關培訓，擅長激勵團隊成員。___組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
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