惠州風(fēng)華世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 方米，其它作后臺(tái)倉(cāng)庫(kù)使用，商鋪和大戶型推廣時(shí)，原來(lái)的后臺(tái)部分變?yōu)榍芭_(tái)，原來(lái)前臺(tái)適當(dāng)整修以調(diào)節(jié)適應(yīng)銷售的調(diào)整； ? 接待區(qū)布置正對(duì)售樓處入口，方便業(yè)務(wù)員看到來(lái)往客戶的位置，但應(yīng)該保持一定的角度，避免直視，導(dǎo)致客戶不自然； ? 在接待區(qū)要通過(guò)背景板營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤的 LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍，接待區(qū)燈光要作特別的處理 ，考慮天花的懸掛； ? 室內(nèi)燈光要明亮，重點(diǎn)地方要有燈光配合作為強(qiáng)調(diào)，如展示板、燈箱和背景板等； ? 配合樓盤性質(zhì)（產(chǎn)品定位和形象、客戶定位）營(yíng)造氛圍，本項(xiàng)目應(yīng)該第一階段體現(xiàn)“溫馨、舒適和品質(zhì)感”第二階段的售樓處在第一階段的基礎(chǔ)上，增加豪華和尊貴的元素（不需要多的改變，只要改變部分符號(hào)元素就可以達(dá)到效果）； ? 主要賣點(diǎn)應(yīng)該有明確的展示，比如通過(guò)展板、模型和圖片等，此外必要的地方應(yīng)該布置小裝飾品和綠色鮮活元素。 第一節(jié) 地盤包裝 形象墻： 大面積、個(gè)性化的形象墻展示是對(duì)消費(fèi)者多層滲透的一個(gè)部分，同時(shí)可以吸引“眼球”，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。本項(xiàng)目戶型的分極化，導(dǎo)致推廣的兩個(gè)階段客戶定位和形象定位差異明顯，前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差異化要求項(xiàng)目售樓處在項(xiàng)目銷 售前后也應(yīng)有所變化，因此售樓處的裝修要注意以下幾點(diǎn)： ? 售樓處的設(shè)計(jì)最好能夠彈性化，以滿足銷售推廣在第一階段和第二階段上的差異性。 ? 樣板房需明亮、開(kāi)敞、避免出現(xiàn)暗室。 模型： 項(xiàng)目 范圍 /內(nèi)容 比例 要求 項(xiàng)目本體模型 樓體、區(qū)位 1： 100 標(biāo)注項(xiàng)目區(qū)位，樓體采用燈光效果分棟控制 分戶模型 各個(gè)戶型 1： 25 材質(zhì)通透，風(fēng)格現(xiàn)代大方，空間寬敞，作為樣板房的一個(gè)補(bǔ)充 小區(qū)園林模型 小區(qū)園林綠化 1： 100 細(xì)膩豐富的表現(xiàn)環(huán)境的舒適、人性，體現(xiàn)價(jià)值感 商場(chǎng)部分模型 商鋪分割 1： 60 標(biāo)注各個(gè)鋪位的區(qū)位，將柱體視覺(jué)弱化，強(qiáng)調(diào)通暢感 手提袋 取代文件夾，放置樓書(shū)、海報(bào)、紙筆、銷售文件，更加 符合現(xiàn)代人的出行辦公習(xí)慣。 演達(dá)一路和惠淡路交匯處廣告牌 演達(dá)一路上的燈桿旗 麥地路上的戶外廣告 外廣告：如上圖所示，可以在惠州的主要交通要道設(shè)置路牌廣告半年，樹(shù)立樓盤的形象； 條幅： ? 發(fā)布區(qū)域與要求：在麥科特大道、演達(dá)路、下埔、南壇和濱江公園設(shè)置，在惠州造成短時(shí)間的鋪天蓋地形象，在設(shè)計(jì)上要有品質(zhì)感，能和項(xiàng)目自身品質(zhì)相協(xié)調(diào)，并注意定期更換和維護(hù)，內(nèi)容根據(jù)銷售階段的不同 及時(shí)調(diào)整。 ? 售樓處播放背景音樂(lè)。 第二節(jié) 銷售準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)包裝原則 ? 注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品質(zhì)。 策略詮釋： ? 以自己為中心，塑造品牌形象，占領(lǐng)中檔高端市場(chǎng)； ? 推廣的前后期根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變化和 SW 變化，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，適當(dāng)弱化同質(zhì)性，突出差異性； ? 根據(jù)項(xiàng)目工程與未來(lái)銷售的進(jìn)展，不斷發(fā)掘和利用新優(yōu)勢(shì)。 VI 系統(tǒng)： 從細(xì)部滲透本項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商的形象，如水杯、名片、環(huán)境導(dǎo)示、車輛等； 樓書(shū)： 在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目有了基本的色彩與定位印象后，樓書(shū)屬于他們深入了解本項(xiàng)目的必需品，要求突出項(xiàng)目 的檔次感。在幾種不同風(fēng)格的樣板房中，我們針對(duì)幾類客戶具像描述，目的是根據(jù)他們的身份特征和喜好，使樣板房能夠引導(dǎo)客戶產(chǎn)生這樣的心理共鳴：這就是我心中所理想的，但一直沒(méi)有描述出來(lái)的生活。 看樓路線：注意點(diǎn)： 通風(fēng)、采光良好，柔 和色彩的運(yùn)用，燈光展板渲染氣氛，轉(zhuǎn)折處處理，信道中的導(dǎo)示。 導(dǎo)示系統(tǒng)： 實(shí)效營(yíng)銷，昭示導(dǎo)示系統(tǒng)的有效運(yùn)用是區(qū)域性實(shí)效營(yíng)銷的重點(diǎn)工具。 具體裝修建議 1） 典雅型 房號(hào) 戶主 籍貫 年齡 職業(yè) 教育水平 家庭人口 日常生活習(xí)慣 喜歡的房屋風(fēng)格 大三房帶多功能房 張一平 王小麗 廣東 33 TCL國(guó)際電工品質(zhì)部主管 酒店工作人員 大專 中專 3 看電視、讀《經(jīng)理人》，帶孩子到廣場(chǎng)放風(fēng)
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