【正文】 ：圍墻、橫幅?? 11 月 28 日 ——20xx 年 1 月 28 日 ? 電視（形象廣告） 11 月 28 日 ——20xx 年 1 月 28 日（定期按時(shí)段播出宣傳片） ? 電臺(tái)（形象廣告） 11 月 28 日 ——20xx 年 1 月 28 日（定期進(jìn)行促銷宣傳炒作） ? 單張派送 11 月 28 日 ——20xx 年 1 月 28 日 C）銷售延續(xù)期 ? 報(bào)章 （定期為項(xiàng)目的形象和優(yōu)勢(shì)作宣傳和買點(diǎn)炒 作） ? 電臺(tái) （以其覆蓋面為項(xiàng)目制造強(qiáng)大的輻射力和影響力） ? 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) （舉辦有關(guān)的促銷措施和開業(yè)前的客源積累、） ? 整體租賃和促銷單張的制作 ? 與相關(guān)項(xiàng)目的整體推廣活動(dòng) 備注：詳細(xì)的推廣細(xì)節(jié)要視公開發(fā)售的銷售情況而作進(jìn)一步的調(diào)整和安排六 .夾層資金回籠預(yù)算 正佳廣場(chǎng) 各項(xiàng)執(zhí)行方案 香港展銷會(huì)方案 美聯(lián)物業(yè)與正佳廣場(chǎng)簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì) （ 1） 時(shí)間： 20xx 年 11 月 8 日（暫定） （ 2） 主題： 廣州市正佳廣場(chǎng)即將推出 （ 3） 邀請(qǐng)對(duì)象 a． 財(cái)經(jīng)界知名人仕、立法局成員、 香港總商會(huì)人仕、中國(guó)政府駐香港聯(lián)絡(luò)處負(fù)責(zé)人； b． 香港所有傳媒記者，新華社香港分社 c． 已有意向的投資者、經(jīng)營(yíng)商戶 （ 4） 地點(diǎn) ：香港金鐘地區(qū)萬豪酒店 （ 5） 費(fèi)用： 稍后呈現(xiàn)上 （ 6） 會(huì)議議程 a． Am 9： 00 — 10： 00 參加人員簽到，留下名片 b． Am 10： 00 — 10： 15 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉賓 c． Am 10： 15 — 10： 45 發(fā)展商介紹項(xiàng)目基本情況，及其推廣經(jīng)營(yíng)方法。敝司建議先推出一批商鋪?zhàn)鳛樵囦N，從中了解市場(chǎng)對(duì)售價(jià)的承受力，為公開發(fā)售制定貼近市場(chǎng)的價(jià)格。 ? 主題：正佳廣場(chǎng)推出，首批 50 個(gè)鋪，歡迎認(rèn)購(gòu) 11 月 20 日，《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《 南方都市報(bào)》 1/3 彩版。 AM 10： 00 工作人員宣布抽簽開始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有 3 分鐘時(shí)間選鋪。 ? 現(xiàn)場(chǎng)派駐兩名人員跟進(jìn)競(jìng)買的有關(guān)細(xì)節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。 5. 現(xiàn)場(chǎng)派駐兩名人員跟進(jìn)競(jìng)賣的有關(guān)細(xì)節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。 費(fèi)用（預(yù)算）： 每到一處城市預(yù)須支付各項(xiàng)基本費(fèi)用： 1． 車輛運(yùn)送費(fèi)： 800 元（來回） 2． 場(chǎng)地租用費(fèi)： 4000 元（二天） 3． 工作人員食宿費(fèi) 1000 元（ 4 人） 4． 請(qǐng)當(dāng)?shù)囟Y儀公司費(fèi)用 1000 元 以上四項(xiàng)預(yù)合計(jì) ： 6800 元 大型超市進(jìn)駐簽約儀式方案 一、 簽約儀式時(shí)間： 大型超市簽約后一周內(nèi)某日上午 二、 簽約儀式主題： 大型超市正式進(jìn)駐正佳廣場(chǎng) 地點(diǎn)： 花園酒店會(huì)議廳 三、 邀請(qǐng)對(duì)象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 2） 市工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) 2． 大型超市所屬公司負(fù)責(zé)人 3． 各主流媒體 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、 廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 約 12 人，每人 500 元，合計(jì) 6000 元 四、 會(huì)議議程 1． 9： 30 – 10： 00 參加人員簽到，留下名 片 2． 10： 00 – 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 3． 10： 15 – 10： 45 發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項(xiàng)目基本情況，以及經(jīng)營(yíng)方式 4． 10： 45 – 11： 15 大型超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其公司經(jīng)營(yíng)策略、發(fā)展計(jì)劃 以及為何選擇正佳廣場(chǎng)設(shè)店 5． 11： 15 – 11： 30 記者提問，發(fā)展商、大型超市負(fù)責(zé)人答問 6． 11： 30 – 11： 45 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 7． 11： 45 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 五、 資料準(zhǔn)備 正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介 大型超市簡(jiǎn)介東、西塔樓投資簽約儀式方案 一． 簽約儀式時(shí)間： 東、西塔 樓投資協(xié)議簽署后一周內(nèi)某日上午 二． 簽約儀式主題： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作建設(shè)正佳廣場(chǎng)?？紤]到開張?jiān)嚇I(yè)后，現(xiàn)鋪銷售的難度會(huì)加大，因此敝司計(jì)劃在開張?jiān)嚇I(yè)前銷。 廣州市正佳廣場(chǎng)封頂儀式方案 一 . 封頂儀式時(shí)間： 20xx 年 12 月 28 日 （暫定） 二 . 封頂儀式主題：廣州市正佳廣場(chǎng)負(fù)二 —— 七層購(gòu)物中心封頂 活動(dòng)舉行地點(diǎn)：正佳廣場(chǎng)售樓部 三 . 邀請(qǐng)對(duì)象 （ 1） 省、市政府主管商業(yè)副省長(zhǎng)、副市長(zhǎng) （ 2） 天河區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) （ 4） 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 建設(shè)監(jiān)理單位領(lǐng)導(dǎo) （ 6） 承建單位領(lǐng)導(dǎo) （ 7） 建設(shè)設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo) 、租賃商鋪的大商戶 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》， 8－ 10 人； 《人民日?qǐng)?bào)》 1 人；上?！缎旅裢韴?bào)》 1 人；《深圳特區(qū)報(bào)》 1 人； 香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《東方日?qǐng)?bào)》、《星島日?qǐng)?bào)》各 1 人； 廣東電視臺(tái)各、廣州電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 6－ 9 人； 合計(jì) 20— 25 人，每人費(fèi)用： 500 元，共預(yù)算 12500 元 四 . 封頂進(jìn)程 1. AM9： 30— 10： 00 參加人員簽到，留下名片 2. AM10： 00— 10： 30 到會(huì)人員落座，閱看介紹正佳廣場(chǎng)資料 3. AM10： 30— 10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉 賓 4. AM10： 45— 11:15 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 5. AM11： 15— 11： 30 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)講話 6. AM11： 30— 12： 00 封頂儀式進(jìn)行（在七層頂部，或一層某處，主要領(lǐng)導(dǎo)揮鏟將水泥和沙石填入一個(gè)小坑記者拍攝此過程） 7. AM12： 10 參加午宴 五 . 資料準(zhǔn)備 正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介（由發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商講話（由廣告公司、發(fā)展商負(fù)責(zé)） 封頂過程（由承建公司負(fù)責(zé)） 珠三角巡回展示會(huì)方案 時(shí)間： 20xx 年 12 月； 20xx 年 1 月（暫定） 地點(diǎn)： 佛山、順德大良、中 山石岐、珠海市、深圳市、東莞莞城、番禺市橋。 3. 邀請(qǐng)公證處和有關(guān)的法律人仕出席，增加競(jìng)賣的透明度和合理 性。 ? 向前來參加競(jìng)買的人仕宣布競(jìng)買的原則和投標(biāo)形式。另外，發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)還要準(zhǔn)備足夠人員作為補(bǔ)充， 以確保 50 個(gè)鋪全部即場(chǎng)售完。 例如 ： 11 月 18 日前能領(lǐng)到預(yù)售證，則 11 月 19 日舉辦此次活動(dòng)。 五． 費(fèi)用預(yù)算 : （不含香港記者）合計(jì) 23 人，每人費(fèi)用： 500元，共預(yù)算 11500 元； :10,050 元 /半日 :2500 元 /席 *8 席 =20,000 元 (人民幣 ) ： 15,000 元 ： 56550 元 (人民幣 ) 六． 會(huì)議 議程 1． AM9： 30— 10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． AM10： 00— 10： 15 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉賓 3． AM10： 15— 10： 45 發(fā)展商介紹項(xiàng)目基本情況，及其推廣經(jīng)營(yíng)方法 4． AM10： 45— 11： 15 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 5． AM11： 15— 11： 45 已簽約大商戶代表講話 6． AM11： 45— 12： 15 記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導(dǎo)答問 7． AM12： 15— 12： 30 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 8． AM12： 30 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 9． PM14： 00— 15： 00 發(fā)展商備車接到會(huì)人員參觀現(xiàn)場(chǎng) 七． 資料準(zhǔn)備 正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介（發(fā)展商、美 聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 新聞報(bào)道稿 （由廣告公司負(fù)責(zé)） 20xx 年 10 月 6 日，資料準(zhǔn)備完畢 八． 建議選擇一間活動(dòng)策公司加入配合策劃和具體實(shí)施。 現(xiàn)場(chǎng)配合 ：推出更優(yōu)惠的促銷措施，制作為醒目的單張或海報(bào)，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行摧谷商戶和投資者成交。 鋪位安排：以二線、三線鋪為主，一線鋪少量。 4） .輕松投資計(jì)劃。 報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)（投放細(xì)分待確定廣告公司） 5．推廣實(shí)施 廣告宣傳目的 結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)， 渲染夾層投資前景 ．廣告宣傳重點(diǎn) （ 1）發(fā)布夾層熱銷信息，和規(guī)模商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)投投資者投資信心。 ? 地鐵匯集人流： 雙號(hào)線地鐵匯集大量的人氣。 ? 加推商 鋪 當(dāng)銷售進(jìn)入高潮或推出的商鋪售罄時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)加推比第一批價(jià)格高的商鋪，目的是將資金盡快回籠。 銷售的優(yōu)惠： 1. 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期已落誠(chéng)意金的客戶，可在公開發(fā)售當(dāng)天憑誠(chéng)意金收據(jù)領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)籌，憑抽中認(rèn)購(gòu)籌的號(hào)碼購(gòu)買的 50 名買家可獲額外 98 折優(yōu)惠。 開盤當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)銷售操作 人員安排： ? 30 名銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)銷售和洽談工作； ? 10 名員工將負(fù)責(zé)合同的簽署工作； 開盤第一次推出價(jià)格： 以￥ 60000 元作，主推二、三線鋪，一線鋪小量。 ——對(duì)派駐在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)銷售和洽談工作的 30 名銷售人員培訓(xùn)完畢， ： ? 對(duì)所有前來的客源作確認(rèn)； ? 做好現(xiàn)場(chǎng)銷售登記及調(diào)查工作； ? 全面聯(lián)系客戶，推出優(yōu)惠措施； ? 制定公開發(fā)售當(dāng)天的銷售價(jià)格。 另外在著名酒店、商務(wù)辦公地點(diǎn)或人流量大、知名度高的大型綜合商場(chǎng)派發(fā)宣傳資料也是可行的辦法。電視臺(tái)可考慮選擇香港翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、廣州有線電視，以 15 秒和 30 秒為主；另外，如果經(jīng)費(fèi)許可，還可制作 5分鐘和 10 分鐘的電視廣告雜志。 報(bào)紙：投放以《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》為主。例如大型電 子屏幕；售樓部外設(shè)置極具創(chuàng)意的電腦噴畫，帶出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)；運(yùn)用形象廣告，使項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在眾多廣告中突顯出來，從而增加廣告效果，達(dá)到本項(xiàng)目的形象塑造目標(biāo)。 2） 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。 ．廣告宣傳目的 從“偏好”到“購(gòu)買”的產(chǎn)生，購(gòu)買者處于一個(gè)不斷排除疑慮的心理過程，使發(fā)展商“ 21 世紀(jì)示范超級(jí)商場(chǎng)”、“全國(guó)首席商場(chǎng)”的品牌脫穎而出。 銷售人員在介紹項(xiàng)目之時(shí)利用問卷對(duì)購(gòu)買正佳夾層的意向。有效提高商家和投資者的投資信心，保障了下一步銷售和招商工作的順利進(jìn)行。 （ 3）正佳廣場(chǎng)的地段優(yōu)勢(shì) 雄居廣州市商圈核心位置，具有巨大升值空間潛力。 （ 2） .項(xiàng)目推售在即 ,故此時(shí)應(yīng)做適當(dāng)?shù)男麄?，?zhēng)取意向客戶盡早落定誠(chéng)意金。 第二階段時(shí)間： 20xx 年 11 月 7 日 —— 20xx 年 11 月 21 日（ 14 天） 標(biāo) 完成夾層銷售面積，占夾層總銷售面積的 15%。所以在媒體選擇上，最好是兼顧香港和廣州兩地的電視臺(tái)：《本港臺(tái)》、《翡翠臺(tái)》，它們是廣州和香港收視率最高的電視臺(tái)，因此無論從成本還是廣告效果的考慮，它們是本階段對(duì)外宣傳是最佳媒體。 天河成熟商圈 天河城廣場(chǎng)、宏城廣場(chǎng)、購(gòu)書中心、體育中心多年的發(fā)展現(xiàn)已成為成熟商圈。 4．廣告的實(shí)施 將樓盤目標(biāo)客戶從紛亂的市場(chǎng)中剝離出來，有效吸引。具體計(jì)劃及費(fèi)用稍后由香港廣告公司呈上。 了解市場(chǎng)，讓市場(chǎng)認(rèn)知本項(xiàng)目，建立中國(guó)最大綜合商場(chǎng)的品牌形象，突出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，淡化劣勢(shì)，讓“廣州天河核心商圈 ——正佳廣場(chǎng)”深入人心。 5) 誠(chéng)意金處理： 境內(nèi)推廣內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，收取意向客戶壹萬元，作為購(gòu)買正佳廣場(chǎng)會(huì)員卡費(fèi)用，不作為定金，該會(huì)員卡 將來商場(chǎng)開業(yè)后，在場(chǎng)內(nèi)特約商鋪購(gòu)物，享受優(yōu)惠折扣。 以本司在香港的知名度和充足的客戶資源，既能引入香港和 外國(guó)知名品牌國(guó)中仍未到國(guó)內(nèi)和廣州經(jīng)營(yíng)的新品牌商戶，又能進(jìn)一步為本項(xiàng)目提升知名度，為下一階段舉辦項(xiàng)目的商務(wù)考察活動(dòng)和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)打好基礎(chǔ)。 正佳商業(yè)廣場(chǎng)銷售推廣執(zhí)行方案 香港 銷售方案 敝司建議“正佳廣場(chǎng)”的境外銷售招商的時(shí)間為 20xx 年 10 月、 11月，這是因?yàn)椋? （ 1） 本項(xiàng)目 20xx 年