蓬萊苑整體策劃方案(存儲版)
【正文】 的大量的操盤經(jīng)驗來看，對于二級市場項目的宣傳推廣來說，報紙廣告和電視廣告的影響力是相當有限的。 這項工作，包含了從價格折扣讓利控制 —— 定金收取 —— 合同細節(jié)簽定 —— 按揭辦理 —— 催促房款 —— 人員管理 —— 現(xiàn)場維護 —— 各類信息反饋 —— 表格的統(tǒng)一制定等一系列科學可行的管理運作框架，而定期培訓交流， 保證銷售現(xiàn)場的綜合操作實力，是提高銷售的實效性的關鍵。 不足： 環(huán)境建設缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升 HS 花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售； 二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結 構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。遠遠的看到 HS 廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。 基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。 戶外廣告 ①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告； ③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌； 車身廣告 項目 —— 繁華地段 項目 —— 購物中心 項目 —— 火車站 公共活動 舉辦各種公共活動，樹立 HS 花園美好形象，迅速提升 HS 花園的知名度、美譽度和記憶度。） ② 項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）； ③ 網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。對于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。 在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。 網(wǎng)絡 通過太原搜房（ 房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。 電臺 通過電臺配合 **網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強 HS 花園對目標購房群的吸引力。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 二、項目物業(yè)概述（略） 三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步 3 分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。 八、蓬萊苑銷售人員培訓 —— 讓銷售在此終結 再好的策劃，最終仍落實于銷售人員與每個客戶的交流。其推廣重心放在住宅的推廣上。 C、小區(qū)的景觀設計可以更新穎更精致，并賦予其獨特的文化內涵，制造與其他樓盤的差異性。所謂治標先治本，如果不解決產(chǎn)品設計這個根本問題，不對產(chǎn)品本身進行改造和革新是不可能達到這一銷售均價的。這部分客戶心理需求中對人身安全、心理隱私、和心理歸屬的感覺極為強烈，他們需要一個價格適中，但是又能體現(xiàn)其身份的良好居所。 、新南居、狀元居、濱江花園無論是從規(guī)模、環(huán)境、區(qū)位、戶型還是配套來均與本項目無多大明顯的差別，對本項目構成了直接的競爭威脅。具體分析項目周邊的另外 5 個項目可以得到以下情況： 嘉苑作為 **市最高檔的居住社區(qū)，其規(guī)模優(yōu)勢、小區(qū)內的綠化景觀優(yōu)勢是其他幾個項目所不能比擬的，但是由于其價格較高，對本項目構不成直接的競爭。而且通過我們對 **市房地產(chǎn) 市場研究調查表明， **市存在相當大一部分人希望能夠改變其現(xiàn)有的居住環(huán)境，但是由于收入的限制和其他方面的考慮，他們又不是很愿意花很大一筆錢來購買象“鳳臺嘉苑”這樣的雖然環(huán)境很好，但是價格較高的住宅。但是，這個市場的價格承受力絕不會對目前在產(chǎn)品設
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