【正文】 ......... 45 5． 3 浙江美大 ................................................................................................. 46 5． 4 淮陰輝煌 ................................................................................................. 47 5． 5 山東力諾新能源集團(tuán) ............................................................................... 48 5． 6 北京清華陽(yáng)光公司 ................................................................................... 48 5． 7 華揚(yáng)太陽(yáng)能熱水器有限公司 ..................................................................... 49 5． 8 北京桑寶金太陽(yáng)新能源技術(shù)有限公司 ....................................................... 50 5． 9 山東億家太陽(yáng)能有限公司 ........................................................................ 51 5． 10 北京天鳴陽(yáng)光太陽(yáng)能科技有限公司 ......................................................... 52 第六章 未來(lái) 3 年行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè) ............................................................................... 52 6． 1 整體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) .................................................................................... 52 6． 2 發(fā)展對(duì)策 ................................................................................................. 53 6． 3 技術(shù)進(jìn)步 ................................................................................................. 53 第 4 頁(yè) 共 55 頁(yè) 第一章 行業(yè)現(xiàn)狀 1． 行 業(yè) 術(shù)語(yǔ)及基本知識(shí) 太陽(yáng)能是太陽(yáng)內(nèi)部連續(xù)不斷的核聚變反應(yīng)過程產(chǎn)生的能量。 隨著人類社會(huì)的不斷發(fā)展，人與自然的矛盾也愈來(lái)愈突出。為了充分有效地利用太陽(yáng)能，人們發(fā)展了多種太陽(yáng)能材料。 ? 削冰成圓聚陽(yáng)光：一千多年前，我國(guó)晉代張華著的《博物志》一書中，有 “削冰成圓，舉以向日，以艾承其影，則得火 ”的記載?？伎怂乖谑澜缟习l(fā)明第一臺(tái)太陽(yáng)能驅(qū)動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)算起。 第三階段（ 19451965） 在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的 20 年中，一些有遠(yuǎn)見的人士已經(jīng)注意到石油和天然氣資源正在迅速減少， 呼吁人們重視這一問題，從而逐漸推動(dòng)了太陽(yáng)能研究工作的恢復(fù)和開展，并且成立太陽(yáng)能學(xué)術(shù)組織，舉辦學(xué)術(shù)交流和展覽會(huì)，再次興起太陽(yáng)能研究熱潮。對(duì)難度較大的斯特林發(fā)動(dòng)機(jī)和塔式太陽(yáng)能熱發(fā)電技術(shù)進(jìn)行了初步研究。日本在 1974 年公布了政府制定的 “ 陽(yáng)光計(jì)劃 ” ，其中太陽(yáng)能的研究開發(fā)項(xiàng)目有：太陽(yáng)房 、工業(yè)太陽(yáng)能系統(tǒng)、太陽(yáng)熱發(fā)電、太陽(yáng)電池生產(chǎn)系統(tǒng)、分散型和大型光伏發(fā)電系統(tǒng)等。 這一時(shí)期，太陽(yáng)能開發(fā)利用工作處于前所未有的大發(fā)展時(shí)期，具有以下 特點(diǎn)： ? 各國(guó)加強(qiáng)了太陽(yáng)能研究工作的計(jì)劃性，不少國(guó)家制定了近期和遠(yuǎn)期陽(yáng)光計(jì)劃。 第六階段（ 19801992） 70 年代興起的開發(fā)利用太陽(yáng)能熱潮，進(jìn)入 80 年代后不久開始落潮，逐漸進(jìn)入低谷。世界環(huán)發(fā)大會(huì)之后，我國(guó)政府對(duì)環(huán)境與發(fā)展十分重視，提出 10 條對(duì)策和措施，明確要 “ 因地制宜地開發(fā)和推廣太陽(yáng)能、風(fēng)能、地?zé)崮?、潮汐能、生物質(zhì)能等清潔能源 ” ，制定了《中國(guó) 21 世紀(jì)議程》，進(jìn)一步明確 了太陽(yáng)能重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。這一方面說(shuō)明太陽(yáng)能開發(fā)難度大，短時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)大規(guī)模利用；另一方面也說(shuō)明太陽(yáng)能利用還受礦物能源供應(yīng)， 政治和戰(zhàn)爭(zhēng)等因素的影響，發(fā)展道路比較曲折。但 1993 年人均能耗只有 943 千克標(biāo)準(zhǔn)煤，僅為世界平均能耗的 47%，遠(yuǎn)低于中等發(fā)展中國(guó)家的水平。 隨著人民生 活水平的提高，我國(guó)民用能耗急劇增長(zhǎng)。目前在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平上基本達(dá)到國(guó)際九十年代先進(jìn)水平，在產(chǎn)品產(chǎn)銷量方面已占世界第一位。由于缺少可靠的資源數(shù)據(jù)，太陽(yáng)能開發(fā)利用工作受到了影響。a ，比全國(guó)其它省區(qū)和同 緯度的地區(qū)都高。 地區(qū)，太陽(yáng)能的分布情況與一般的太陽(yáng)能隨緯度而變化的規(guī)律相反，太陽(yáng)能不是隨著緯度的增加而減少，而是隨著緯度的增加而增長(zhǎng)。 ? 二類地區(qū) 全年日照時(shí)數(shù)為 3000～ 3200 小時(shí)，輻射量在 586～ 670x104kJ／ cm2a 。 表 1－ 1 中國(guó)太陽(yáng)能資源分布 地區(qū)類型 年日照時(shí)數(shù)（ h/a） 年輻射總量（ MJ/m2 1． 3． 2 太陽(yáng)能熱水器經(jīng)濟(jì)特征 太陽(yáng)輻射量的大小決定 了太陽(yáng)能熱水器的使用環(huán)境，但由于國(guó)內(nèi)各地工業(yè)發(fā)展水平的不平衡及市場(chǎng)推廣力的影響，從全國(guó)來(lái)看，太陽(yáng)能熱水器占熱水器行業(yè)的 10％左右，即年需求量約 80萬(wàn)套，太陽(yáng)能熱水器占比（與當(dāng)?shù)責(zé)崴魇袌?chǎng)需求量相比）較大的省份主要有：云南（ 70％左右）、陜西（ 19％）、寧夏（ 20％）、甘肅（ 34％）、江蘇（ 25％）、山東（ 30％）、山西（ 45％）、河南（ 20％）、安徽（ 20％）。整體儲(chǔ)熱型、平板型與真空管型熱水器（又分為全玻璃真空管和熱管性全玻璃真空管，簡(jiǎn)稱 VTCHP）的比例分別為 20%、 45%和 35%。 客戶 主要是家庭購(gòu)買，其次是廠礦機(jī)關(guān)公共場(chǎng)所等。 學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) 新進(jìn)入者有一個(gè)學(xué)習(xí)過程。 1． 4 太陽(yáng)能技術(shù)應(yīng)用 1． 4． 1 太陽(yáng)能 技術(shù) 太陽(yáng)能是取之不盡，用之不完的綠色新能源，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，太陽(yáng)能越來(lái)越被廣泛地利用，讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下太陽(yáng)能的家族。 ? 太陽(yáng)能制冷與空調(diào)：是節(jié)能型的綠色空調(diào)，無(wú)噪聲，無(wú)污染，可很快地投入商業(yè)化生產(chǎn)。它們的主要關(guān)鍵部件是真空集熱管或熱管真空集熱管。放熱特性就是希望水箱內(nèi)的熱水都能放出來(lái)，方便利用。燃?xì)?、電熱水器盡管起步較早，在國(guó)外有可借 鑒的生產(chǎn)線和經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)相對(duì)較成熟，產(chǎn)銷表面上看來(lái)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，但在 700 多家氣、電企業(yè)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際總需求不足 1500 萬(wàn)臺(tái)的量，僅為年產(chǎn)能 3000 萬(wàn)臺(tái)的一半，且連年不斷發(fā)生 “ 廣告戰(zhàn) ” 、“ 品牌戰(zhàn) ” 、 “ 價(jià)格戰(zhàn) ” ，加之燃?xì)?、電熱水器均需要能源、安全性有待提高、人們的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)等因素影響，已局部地出現(xiàn)了 “ 品牌萎縮 ” 現(xiàn)象，明顯供大于求。在城鎮(zhèn)，電熱水器與燃?xì)鉄崴鞅Ｓ辛康谋壤秊?30： 70；在農(nóng)村，電熱水器與燃?xì)鉄崴?之比為20： 80。當(dāng)然市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要依據(jù)收入水平、環(huán)保意識(shí)、用電氣環(huán)境、住房條件改善、價(jià)格因素等，并且因地區(qū)的不同而不同。 據(jù)此，有專家指出，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的不斷完善和對(duì)可再生能源的大力支持，未來(lái)熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將以太陽(yáng)熱水器為主導(dǎo)，電、燃?xì)鉄崴鳛檩o，三者互相共生。 燃?xì)鉄崴骺梢赃B續(xù)供應(yīng)熱水，但其安全問題多年來(lái)一直困擾著消費(fèi)者，雖然國(guó)家 “ 西氣東輸 ” 政策已實(shí)施，為燃?xì)鉄崴鞯陌l(fā)展殺出了一點(diǎn) “ 血路 ” ，但是消費(fèi)者的安全心理不能徹底消除、使用成本高及壽命短又制約了燃?xì)鉄崴鞯倪M(jìn)一步發(fā)展，近幾年其市場(chǎng)份額一直走低 正是這些因素的綜合反應(yīng)。由于目前消費(fèi)者對(duì)家庭中央熱水器這個(gè)產(chǎn)品不熟悉，調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者的預(yù)期購(gòu)買還是更趨向于選擇容積量較大的普通熱水器。 2． 1． 3 熱水器 發(fā)展 優(yōu)劣勢(shì) 分析 2． 1． 3． 1 投資收益分析 表 2－ 1 三類熱水器投資收益比較 項(xiàng)目（類型） 太陽(yáng)能熱水器 電熱水器 燃?xì)鉄崴? 第一次投資 8 萬(wàn) 2 萬(wàn) 3 萬(wàn) 每年能耗（元） 萬(wàn) 萬(wàn) 2 萬(wàn) 5年總投資（元） 萬(wàn) 萬(wàn) 萬(wàn) 年維修費(fèi)（元） / 萬(wàn) 萬(wàn) 使用壽命 15 年 45 年 56 年 安全性能 安全 有漏電危險(xiǎn) 有中毒 備注 以用 250 名員工或 50 個(gè)床位的招待所為例 由上表相關(guān)數(shù)據(jù)及信息可知，太陽(yáng)能熱水器在投資收益及安全方面具有極大優(yōu)勢(shì)。 目前，熱水器產(chǎn)品之間的同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，未來(lái)企業(yè)需要在工業(yè)設(shè)計(jì)和外觀材質(zhì)方面來(lái)突出自身特點(diǎn)，以求在零售現(xiàn)場(chǎng)吸引消費(fèi)者更多的關(guān)注。熱效高，保溫性好，經(jīng)久耐用 獨(dú)特特點(diǎn) 有利于保護(hù)環(huán)境。 ? 價(jià)格實(shí)惠：普通型熱水器 600— 700 元左右，太陽(yáng) 能熱水器盡管比其他熱水器價(jià)格高，但以其最重要的優(yōu)勢(shì)“光電互補(bǔ)”每年能夠節(jié)省大量的耗能的錢。 日銷售 1— 2 臺(tái) 0— 1 臺(tái) 調(diào)查 結(jié)果 顯示： 比較 1998 年 與 20xx 年太陽(yáng)能熱水器 的價(jià)格、功能、性能以及淘汰比較，顯而易見，它的升級(jí)換代是如何迅速。由于可獲得資料的局限性，我們只能通過 銷售增長(zhǎng)率方法來(lái)判斷目前我國(guó)太陽(yáng)能熱水器大致所處的生命周期。太陽(yáng)能熱水器的進(jìn)入壁壘低，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入。然而，由于城區(qū)內(nèi)樓頂安裝有限制，其市場(chǎng)主要集中在郊區(qū)，城區(qū)很少，只有不到 7%的普及率。 3． 2． 2 區(qū)域特征 ? 總的來(lái)看，目前北京太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)處于發(fā)展階段，不夠成熟 。各廠家應(yīng)抓住這一機(jī)遇，努力提升自己的質(zhì)量、品牌知名度，拓展市場(chǎng)，以占據(jù)更大的市場(chǎng)空間。大約近 60%。 第 35 頁(yè) 共 55 頁(yè) 在北京市場(chǎng)上流通的太陽(yáng)能品牌不下百種，但品牌的集中度并不高。從簡(jiǎn)單的價(jià)格觀念向內(nèi)在的質(zhì)量與服務(wù)上轉(zhuǎn)變。四環(huán)周邊地區(qū)以及大興區(qū)基本具備了接通市政大管網(wǎng)自來(lái)水的條件。遠(yuǎn)郊區(qū)只有延慶、密云仍為縣城 ，其他如大興、昌平、通州、順義、房山、門頭溝、懷柔、平谷行政均已改為區(qū)。 從上面的圖我們可以大致看出，在這五種競(jìng)爭(zhēng)力量中，潛在的進(jìn)入者特別是一些知名的生產(chǎn)廠商的進(jìn)入威脅以及現(xiàn)有市場(chǎng)上一些大的生產(chǎn)廠商的品牌正逐步形成是處于支配地位、起決定性作用的競(jìng)爭(zhēng)力量。 20xx 年的銷售量已達(dá) 600萬(wàn) m2，總安 裝量己達(dá) 2600 萬(wàn) m2。 第 29 頁(yè) 共 55 頁(yè) 2． 2． 2． 3 太陽(yáng)能熱水器專賣店調(diào)查 據(jù)一家普通型專賣店調(diào)查顯示： 表 2－ 5 太陽(yáng)能專賣店調(diào)查 開店時(shí)間： 3 年 地點(diǎn)： 普通城區(qū)（非市中心） 總規(guī)模狀況：全市共有二十幾家 其個(gè)體規(guī)模：中檔 銷售狀況： 1— 2 臺(tái) /日平均 臺(tái)利潤(rùn)： 200— 400 元 旺季： 九月份 — 四、五月份 日銷售： 2— 3 臺(tái) 淡季： 六月份 — 八月份 日銷售： 0— 1 臺(tái) 表 2－ 6 太陽(yáng)能熱水器 20xx 年與 1998 年銷售 比較 20xx 年 1998 年 價(jià)格（單位：元） 1000— 1500/平均 1500—— 20xx/平均 功能 全自動(dòng)、光電兩用 自動(dòng)、光電兩用 性能 受太陽(yáng)位置影響小， 24 小時(shí)隨開隨用，水溫均勻 水溫時(shí)冷時(shí)熱，易受太陽(yáng)位置影響。 2． 2． 2． 2 太陽(yáng)能熱水器用戶滿意度調(diào)查 對(duì)近半年來(lái)安裝 太陽(yáng)能 熱水器家庭做了隨機(jī)調(diào)查（總數(shù) 20 戶）。 表 2－ 2 我國(guó) 不同 類型太陽(yáng)能熱水器 的 市場(chǎng)狀況 真空管型 平板型 悶 曬型 銷售萬(wàn) m2 市場(chǎng)份額％ 銷售萬(wàn) m2 市場(chǎng)份額％ 銷售萬(wàn) m2 市場(chǎng)份額％ 1999 年 264 55 158 33 58 12 20xx 年 394 65 153 25 61 10 第 27 頁(yè) 共 55 頁(yè) 圖 2－ 5 我國(guó)太陽(yáng)能熱水器國(guó)內(nèi)銷售的地區(qū)分布 我國(guó)太陽(yáng)能熱水器國(guó)內(nèi)銷售的地區(qū)分布（％）151812101564515山東江浙云南河北西北地區(qū)安徽廣東京津地區(qū)其他省市 2． 2． 2 太陽(yáng)能熱水器 市場(chǎng) 調(diào)查 2． 2． 2． 1 太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查 根據(jù)太陽(yáng)能熱水器的價(jià)格、規(guī)格、分類及其性能、特點(diǎn)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)價(jià)格 見表 2－ 3。在品牌的家庭擁有率方面，單就太陽(yáng)能熱水器而言，家庭擁有最高的是 桑普、 皇明、 億家能 、清華陽(yáng)光、力諾、華揚(yáng)等。 由于燃?xì)赓Y源相對(duì)缺 乏，因此太陽(yáng)能利用在我國(guó)有很好的發(fā)展前景。調(diào)查顯示，在 ％的消費(fèi)者家庭中，熱水器承擔(dān)了洗澡和廚房熱水兩項(xiàng)功能，這也是促進(jìn)熱水器市場(chǎng)容量增加的根本原因。據(jù)調(diào)查，目前 %的居民家庭表示要在未來(lái) 5 年中購(gòu)買太陽(yáng)能或更換燃?xì)?、電熱水器。燃?xì)鉄崴鞲蛟谠S多地方 “ 氣量 ” 不足而 “ 舉步