【正文】 投放期，其余時間正常投放 NP\RD/MG/DM 首批 2 套樣板房、樣板段完工投入使用 預開盤期（ 10/111/17） 10/810/10， 11 月中旬密集投放，其余時間正常投放 NP/RD/MG//M/PAGEHOME 2 批 5 套樣板房完成 正 式 開 盤 期（ 11/1812/31） 開盤 10 天內(nèi)，元旦前密集投放，其余時間正常投放 NP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3D 現(xiàn) 房加環(huán)境 促 銷 延 展 期（ 20xx/1/13/31） 春節(jié)期間密集投放，其余時間低頻投放 NP/\PAGEHOME/CF 媒體廣告刊出計劃： 刊出日期 媒體選擇 版式 內(nèi)容 備注 金陵晚報 整版軟文 國際實力中國情 南京日報 半版形象廣告 +半版軟文 一卡值萬金，名流會會員招募中+建筑名流談美之國 南京晨報 整版形象廣告 同上 現(xiàn)代快報 整版軟文 國際實力中國情 南京日報 半版軟文 現(xiàn)代生活 ，自然情調(diào) 揚子晚報 整版軟文 同上 南京日報 整版形象廣告 高爾夫練習場匯名流 金陵晚報 整版形象廣告 同上 9 月份 《銀燕》、《共贏時代》 整版形象廣告 名流卡 +別墅 9/2310/17 電臺 30”形象廣告 山水造景，美墅筑城 現(xiàn)代快報 整版形象廣告 山水造景，美墅筑城，預開盤公告 揚子晚報 整版 山水造景，美墅筑城，預開盤公 告 南京日報 整版 山水造景，美墅筑城，預開盤公告 南京日報 半版 天造一半，人造一半 南京晨報 整版 天造一半，人造一半 揚子晚報 整版 收藏將軍路首席山水美墅之城 南京日報 半版 收藏將軍路首席山水美墅之城 10 月份 《銀燕》、《共贏時代》 整版形象廣告 名流卡 +別墅 金陵晚報 整版 真山真水真生活，天人合一 南京晨報 整版 真山真水真生活，天人和一 現(xiàn)代快報 整版 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤 南京日報 半版 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤 金陵晚報 整版 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤 揚子晚報 整版 將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相，盛大開盤 南京樓市（南京電視臺） 1 分鐘 產(chǎn)品介紹 /開盤 電臺 30” 樓盤介紹 /開盤信息 11 月份 《蘇友汽車》 整版 產(chǎn)品形象 南京日報 半版 感謝！ 南京晨報 整版 待定 現(xiàn)代快報 整版 待定 金陵晚報 整版 待定 南京日報 半版 待定 南京樓市 1 分鐘 月份 《銀燕》 整版 專版采訪 月份 《蘇友汽車》 整版 專版采訪 注：排期與內(nèi)容將根據(jù)銷售開始后的狀況進行隨時調(diào)整。 ? 小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品、雜志廣告外，考慮到別墅客層的前衛(wèi)性，網(wǎng)絡廣告將成為重要的一個組成部分。名流會 2》設計 /印刷 /寄贈 元宵燈會活動細則 /內(nèi)容安排 /活動組織 /活動告知 /新聞報道 客戶聯(lián)絡 抗性房源的去化優(yōu)惠策略 價格調(diào)整策略 媒 體 通 路 ? 現(xiàn)場看板 ? 現(xiàn)場旗幟、引導旗幟 ? 戶外定點看板 ? 宣傳媒體部分 1. NP 軟文 2. NP 全版廣告 3. CF 4. RD 5. MG ?？?/廣告 ? 客戶專訊《運盛 美之國 {山水造景，美墅筑城 } 南京 .將軍路首席山水美墅之城。 主題： 11/18 驚爆開盤 將軍路首席山水美墅之城完美呈現(xiàn) 主要內(nèi)容： 簡短而熱烈的開盤典禮，“美之國 三、 營銷推廣階段 第一階段：引導蓄水期 客戶積累、概念傳播、銷售準備 時間進程： 3 個月 「攔截計劃（ 7/18/17）、正式蓄水（ 8/189/30）」 ? 攔截計劃 共 7 周（含暑休假期） 7/18/17：充分準備，初步啟動 戰(zhàn)略目標 ： 通過看房路線的戶外攔截措施，截留部分目標客戶； 繼續(xù)美之國各項營效推廣的籌備工作并迅速落實； 外展處啟用前的準備工作。 9 月底前組織一次準客戶高爾夫練習聚會。 ? “ VIP名流卡”銷售計劃活動細則： 1. 在有效期內(nèi)憑“ VIP 名流卡”享受在美之國購房 2 萬元抵扣優(yōu)惠； 2. “ VIP 名流卡”不限量發(fā)售，價值 1000 元 /張，可以退，但不得轉售； 3. “ VIP 名流卡”以有價購買方式取得，每張卡收取購卡費 1000 元，購卡款可折入房款； 4. “ VIP 名流卡”在 9 月 1 日高峰蓄水時開始發(fā)售，購卡客戶進行資料登記； 5. “ VIP 名流卡”只享受購房抵扣優(yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權； 6. 持有“ VIP 名流卡”的客戶，可享受每月一次（ 12 月 1 日前）免費白馬公園高爾夫練習或玄武湖游艇沖浪的機會 7. 憑“ VIP 名流卡”在有效期內(nèi)排隊選房，憑卡享受折扣優(yōu)惠，排隊取得優(yōu)先選房權； 8. 所有購卡者即取得“名流會”會員資格，享受“名流會”的相關服務。 迅速去化 實際利益吸引，口碑效應激發(fā)，目標客戶鎖定，迅速實現(xiàn)銷售房源去化。美之國立足產(chǎn)品自身的創(chuàng)新和突破，確立產(chǎn)品優(yōu)勢。 廣告宣傳形式太過單一： 大都單純依靠報紙這一傳統(tǒng)紙媒體，傳播區(qū)域不夠寬廣，對目標客戶的針對性、鎖定性不強。目前，南京別墅的營銷狀況大致呈現(xiàn)以下幾個特征： 銷售溫吞水狀況明顯： 無論是聯(lián)排別墅，還是雙拼、單體別墅，每月突破十套的樓盤少之又少。美之國的嫁接是品牌營銷的核心 抓住南京市場屬性 和別墅產(chǎn)品購買特征，運盛這是抓住這個客層的一個關鍵突破口。 有效預約鎖定一批意向客戶 為開盤的火爆打下良好之基礎。 積累客戶，開始發(fā)售“ VIP 名流卡”，適量報紙媒體廣告：軟文加形象廣告，對口雜志廣告，網(wǎng)上虛擬售樓處，將軍路引導旗 9 月 15 日到位。 集中銷售，樣板段正式對外公開，媒體密集宣傳，銷售達到第一個高潮。 主題： 美麗之約 /將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相 /創(chuàng)新別墅，首席品質(zhì) 主要內(nèi)容： 黃金周新街口廣場大型產(chǎn)品推介活動，加表演和抽獎； 房展會現(xiàn)場展示、基地現(xiàn)場帶看線路與說辭，輔助海報設計； 媒體廣告闡述樓盤概念及系列賣點； 新聞事件：市民廣場捐贈儀式； 11 月初白馬公園高爾夫練習（ 10月 1 日以后購卡者） 主要手段： NP、 MG、 RD、 HOMEPAGE 全面媒體廣告；可以互動的網(wǎng)上虛擬售樓處 現(xiàn)場售樓處啟用，黃金周大型產(chǎn)品推介會 房展會攻略 銷售配合： 現(xiàn)場售樓處正式啟用；網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用 一房一價表對外公開 房展會現(xiàn)場、各項公關活動現(xiàn)場咨詢 VIP 名流卡繼續(xù)發(fā)售 第三階段：正式開盤期 (強銷期 ) 第二輪銷售攻勢啟動，達到高潮 時間進程：一個半月 共 8 周（含重陽、圣誕、元旦） 20xx/11/1812/31：樣板段完成，現(xiàn)樓