【正文】 考核導(dǎo)向，結(jié)合地方實(shí)際，制定科學(xué)的考評(píng)辦 法，做到任務(wù)到人，激勵(lì)到位，獎(jiǎng)罰分明，發(fā)揮好考核的 “指 揮棒”作用，最大限度地調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷的積極性。興、行以才強(qiáng)。在打造 優(yōu)秀員工隊(duì)伍的過(guò)程中，支行行長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)率先垂范，努力做好 勤奮好學(xué)的表率、團(tuán)結(jié)共事的表率、執(zhí)政為民的表率和廉潔 自律的表率。要設(shè)置 科學(xué)合理的用人規(guī)則，堅(jiān)持公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則 選拔干部。（二）調(diào)整優(yōu)化績(jī)效考核與資源配置，建立健全激勵(lì)機(jī) 調(diào)整優(yōu)化績(jī)效考核與資源配置，制。為保證績(jī)效考核 執(zhí)行到位，我們要求全行上下各司其職，圍繞中心任務(wù)超前 思維、創(chuàng)造性開展工作，并則通過(guò)每季公平的考核結(jié)果進(jìn)行 衡量、總結(jié)工作目標(biāo)的達(dá)成情況和績(jī)效實(shí)施的效果。理是當(dāng)好縣域金融機(jī)構(gòu)“一把手”的關(guān)鍵。二是要抓好信用風(fēng)險(xiǎn)管理。要以 “三鐵”創(chuàng)建活動(dòng) 三是抓好會(huì)計(jì)內(nèi)控管理 三是抓好會(huì)計(jì)內(nèi)控管理。二是改革面前有股“闖勁”。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法?！白ゴ蟆保醋プ∪械闹行墓ぷ骱椭饕ぷ?，抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾，突出重點(diǎn)；“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。四、尊重員工的人格。對(duì)完成任務(wù)、工作有起色的員工，及時(shí)給予肯定，增強(qiáng)其自信心；對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備，要鼓勵(lì)，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的；對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評(píng)要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場(chǎng)合、對(duì)象，采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行工作的思考，只要我能聘上，我會(huì)為此賣力。借分理處升格的東風(fēng)，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。二是挖他行存款，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。首先，感謝營(yíng)業(yè)二部為我們年輕同志，創(chuàng)造這次施展才華，展示自我的機(jī)會(huì)，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們一年多來(lái)對(duì)我的關(guān)心和幫助，使我再次鼓起勇氣，走上今天的演講臺(tái)。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺(tái)，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。去年我行公司業(yè)務(wù)雖超額完成任務(wù)，但對(duì)公存款主要來(lái)源是財(cái)政資金，其余中小企業(yè)占比仍然較低，導(dǎo)致我行過(guò)度依賴大客戶、大項(xiàng)目，缺乏足夠多的中小客戶資源作為彌補(bǔ)大客戶波動(dòng)的后盾，業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展能力受到影響。但假如我競(jìng)聘不上，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會(huì)一如既往地干好本職工作，為支行的發(fā)展添磚加瓦。同時(shí)對(duì)已貸款客戶加強(qiáng)監(jiān)督管理，針對(duì)信貸客戶經(jīng)理出臺(tái)單項(xiàng)約束措施并納入考核，對(duì)于大額貸款客戶要求信貸客戶經(jīng)理定期走訪，查看其銀行存款帳，結(jié)算總量在各家銀行的結(jié)算情況，絕不允許出現(xiàn)“貸款在我行，存款在他行”的現(xiàn)象。我的工作思路是：。充分利用宣傳工具，鼓勵(lì)員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大社會(huì)影響。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位。統(tǒng)一思想，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識(shí)，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng)。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠(chéng)實(shí)，吃苦耐勞；要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取。在長(zhǎng)期的銀行工作中，我干過(guò)年的，干過(guò)年的，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問(wèn)，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)在于：一是工作經(jīng)歷豐富。對(duì)大額票據(jù)業(yè)務(wù)或頻繁辦理票據(jù)業(yè)務(wù)的客戶，要實(shí)施雙人現(xiàn) 場(chǎng)調(diào)查?；鶎訝I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要將一線臨柜人員業(yè)務(wù)制度學(xué)習(xí)、操作技能練習(xí)等工作放在重要位置，定期組織員工學(xué)習(xí)文件制度、新產(chǎn) 品知識(shí)以及進(jìn)行業(yè)務(wù)技能練習(xí)，提高員工的綜合素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn) 防范能力。（三）強(qiáng)化全面風(fēng)險(xiǎn)管理，構(gòu)建合規(guī)經(jīng)營(yíng)體系。每個(gè)我行都組織各層面 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)行考核政策，并在此基礎(chǔ)上制定契合本行 實(shí)際的績(jī)效考核辦法。要積極營(yíng)造有利于經(jīng)營(yíng)管理 人才成長(zhǎng)的良好氛圍，加快培養(yǎng)造就一批全方位的金融優(yōu)秀 管理人才，并著力提升這些管理人才在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面等方面的能力。人機(jī)制。一是充分發(fā)揮支行行長(zhǎng)的表率作用 5 面旗幟，對(duì)部屬具有強(qiáng)大的指引作用。（一）實(shí)施人才強(qiáng)行戰(zhàn)略，建設(shè)優(yōu)秀員工隊(duì)伍。(五)科學(xué)激勵(lì)是提高員工營(yíng)銷積極性的重要保障。對(duì)重點(diǎn)客戶、重大決策，我行力爭(zhēng)做到“第一時(shí) 間掌握信息、第一時(shí)間研究對(duì)策、第一時(shí)間營(yíng)銷介入”，制 定營(yíng)銷方案、建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐客戶辦公，與同業(yè)比服務(wù)、比效率，以快制勝。簡(jiǎn)單地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷力就是競(jìng)爭(zhēng)力。都離不開責(zé)任心。作為支行行長(zhǎng)，必須身 先士卒，靠前指揮，帶頭執(zhí)行，對(duì)上級(jí)行已經(jīng)確定的各項(xiàng)任 務(wù)目標(biāo)，要進(jìn)一步分解細(xì)化，既定質(zhì)定量，又定時(shí)間、定進(jìn) 度，把責(zé)任落實(shí)到人，確保完成，絕不能講價(jià)錢，算小利，失大局。隨著改革發(fā)展的深入進(jìn)行，我們必將遇到各種各樣新的問(wèn)題 和困難。要具備善于謀事的能力 事者,必不能成事。四是要增強(qiáng)心理素質(zhì)。因此，不僅要善于抓業(yè)務(wù)，更要善于從政 治的高度把握工作全局，努力做政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好的領(lǐng)導(dǎo)干部。在金融產(chǎn)品趨同、競(jìng)爭(zhēng) 激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何將農(nóng)行打造成縣域主流銀行，很大 程度上取決于“一把手”。第三篇：如何當(dāng)好銀行支行長(zhǎng)淺談新時(shí)期如何當(dāng)好支行行長(zhǎng)2011 年既是“十二五”時(shí)期的開局之年，也是農(nóng)業(yè)銀行 “建設(shè)優(yōu)秀大型上市銀行”的起步之年。對(duì) X 多名商業(yè)銀行一線員工進(jìn)行專題培訓(xùn)，做到臨柜工作人員全覆蓋，配合新版人民幣發(fā)行做好各單位器具升級(jí)，對(duì)社會(huì)商用現(xiàn)金接受設(shè)備升級(jí)情況做好調(diào)查摸底。制定《XX 縣銀行賬戶改革試點(diǎn)自律機(jī)制工作指引》，進(jìn)一步提升人民幣銀行結(jié)算賬戶服務(wù)質(zhì)量，簽定銀行結(jié)算賬戶服務(wù)承諾書，優(yōu)化企業(yè)開戶服務(wù)，改善營(yíng)商環(huán)境。三是不斷推進(jìn)場(chǎng)景應(yīng)用。2020 年，XX 縣共組織實(shí)施了 3 次財(cái)政性資金招投標(biāo)，轄內(nèi) 3 年內(nèi)無(wú)重大違規(guī)行為的銀行機(jī)構(gòu)參與竟標(biāo)，有效規(guī)范財(cái)政性資金存放管理，提高資金效益。一是優(yōu)化國(guó)庫(kù)核算服務(wù)。在銀行中開展服務(wù)外貿(mào)企業(yè)的外匯服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)和打造一支能夠勝任外匯管理的綜合性服務(wù)員隊(duì)伍，對(duì)外匯收支量排名前 X 的企業(yè)開展政策上門服務(wù) X 余次，進(jìn)一步加強(qiáng)外匯政策宣傳，隨時(shí)為企業(yè)重大外匯資金流動(dòng)提供政策支持及服務(wù)。（二）規(guī)范外匯市 場(chǎng)秩序。同時(shí)，牽頭各金融機(jī)構(gòu)結(jié)合自身特色開展各類宣傳活動(dòng)，切實(shí)普惠金融常識(shí)，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)經(jīng)濟(jì)安全。并開展 2018金融機(jī)構(gòu)金融基礎(chǔ)業(yè)務(wù)考評(píng)，促進(jìn)金融基礎(chǔ)業(yè)務(wù)安全穩(wěn)健運(yùn)行。二是加強(qiáng)征信信息安全管理。會(huì)同住建部門等部門加強(qiáng)商品房預(yù)售資金監(jiān)管、存量房網(wǎng)簽資金管理，約談山水鑫悅置業(yè)等房產(chǎn)公司，對(duì)未按要求安裝第三方支付機(jī)構(gòu) POS 機(jī)有關(guān)問(wèn)題，發(fā)出《責(zé)令限期整改通知書》，防范和消除預(yù)售資金被挪用風(fēng)險(xiǎn)隱患。二是加強(qiáng)流動(dòng)性監(jiān)測(cè)。做好美聯(lián)儲(chǔ)加息、人民幣匯率波動(dòng)、中美貿(mào)易戰(zhàn)等涉外經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題的監(jiān)測(cè)分析和反饋，積極參與陸家嘴論壇嘉賓觀點(diǎn)整理、專家媒體對(duì)香港匯率保衛(wèi)戰(zhàn)、美國(guó)國(guó)債收益利率倒掛等金融熱點(diǎn)的評(píng)論整理工作，同時(shí)加強(qiáng)輿情監(jiān)測(cè)和預(yù)期的引導(dǎo)。三是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村承包土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款，接待金華蘭溪來(lái)鹽交流考察，接待廈門大學(xué)社會(huì)實(shí)踐隊(duì)調(diào)查采訪，介紹“XX 模式”主要做法。通過(guò)本次降準(zhǔn)，釋放了 XX 兩家法人金融機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期資金約 X 億元，有效增加了金融機(jī)構(gòu)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資金來(lái)源，同時(shí)，在新的 LPR 機(jī)制下，降準(zhǔn)帶動(dòng)了銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)利率的下降，降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資成本，短期內(nèi)有助于提振經(jīng)濟(jì)和恢復(fù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)信心。一、緊扣政策變化，優(yōu)化信貸投放結(jié)構(gòu) （一）積極疏通傳導(dǎo)渠道，強(qiáng)化基層窗口指導(dǎo)謀發(fā)展。專業(yè)理財(cái)經(jīng)理，發(fā)揮重要作用。該行循序漸進(jìn)地組織開展內(nèi)部管理和廉政案防教育活動(dòng)，督促員工深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)行有關(guān)加強(qiáng)內(nèi)控管理和廉政案防工作的規(guī)定與要求，深入剖析典型案例的根源與危害，督促員工自覺養(yǎng)成遵守紀(jì)律、按章辦事、學(xué)習(xí)制度、執(zhí)行制度的好習(xí)慣，不斷增強(qiáng)防范案件意識(shí)，夯實(shí)內(nèi)控管理和廉政案防工作的思想堤壩。提高業(yè)務(wù)滲透率。2011年工行ⅩⅩ支行累計(jì)投放公司貸款超過(guò)10億元、投放個(gè)人貸款2億元，其中向個(gè)體及私營(yíng)業(yè)主提供貸款和信用卡授信近5千萬(wàn)元。三、創(chuàng)新業(yè)務(wù) 推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)近年來(lái)，ⅩⅩ地區(qū)以鋼鐵、食品加工、服裝紡織、高新電子和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。今年，工行ⅩⅩ支行計(jì)劃新增城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)2家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)1家、離行式自助網(wǎng)點(diǎn)8家。工行ⅩⅩ支行多年來(lái)不斷發(fā)展，現(xiàn)轄管8家二級(jí)支行，其中城區(qū)6家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家（金山店、靈鄉(xiāng)）；離行式自助網(wǎng)點(diǎn)1個(gè)；自助存、取款機(jī)17臺(tái)，各類自助查詢機(jī)、登折機(jī)、轉(zhuǎn)賬機(jī)、網(wǎng)上銀行、電話銀行等自助設(shè)備60余臺(tái)套；電話POS機(jī)、商務(wù)POS機(jī)200余臺(tái)；全行從業(yè)人員145人，研究生3人，本科生30人,其中獲得認(rèn)證的金融理財(cái)師7人。ⅩⅩ銀行的“消費(fèi)貸款”、“理財(cái)金賬戶”、“信用卡分期付款”、“網(wǎng)上銀行”等核心業(yè)務(wù)品牌，已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的高度關(guān)注和客戶的廣泛認(rèn)同。同時(shí)，工行ⅩⅩ支行按照政府及主管部門要求，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，努力提供既能滿足中小企業(yè)和個(gè)體ⅩⅩ戶，又符合工行信貸政策的貸款。進(jìn)一步強(qiáng)化售后服務(wù)管理，明確售后服務(wù)職能定位和考核體系，定期評(píng)價(jià)和完善，持續(xù)提升售后服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)規(guī)章制度學(xué)習(xí)，增強(qiáng)案防意識(shí)。支行營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)人，更是利用晨會(huì)、夕會(huì)等機(jī)會(huì)，及時(shí)下達(dá)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，加強(qiáng)員工對(duì)私人銀行業(yè)務(wù)的重視，大大提高了全網(wǎng)點(diǎn)員工