【正文】 工的綜合素質(zhì)和營銷能力，才能縮短與先進(jìn)兄弟支行的差距，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。（二）堅(jiān)持不懈抓好公司業(yè)務(wù)。尤其是票據(jù)業(yè)務(wù)，力爭占踞5%10%的市場份額。截至6月底，我支行小企業(yè)放款 萬元（南北特500萬，新陽光200萬，天盛電化500萬），現(xiàn)小企業(yè)貸款結(jié)余 萬元，下半年小企業(yè)主要是做好新魯包裝財(cái)鑫擔(dān)保融資700萬、南北特新增500萬、鴻鷹祥1000萬的營銷工作，并力爭致遠(yuǎn)房產(chǎn)XX萬省行批復(fù)放款。建立辦公室及宿舍設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)臺賬。1配合集團(tuán)公司行政人部完善神東公司社會保險(xiǎn)資料。進(jìn)一步提高文字綜合水平，加強(qiáng)對公司領(lǐng)導(dǎo)意圖的了解和掌握，不斷提煉、充實(shí)、系統(tǒng)歸納，更好的承載領(lǐng)導(dǎo)的管理思想。三是把黨風(fēng)廉政教育納入副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部到基層講黨課的主要內(nèi)容，上半年共講授黨課5期，使450余名黨員干部受到了廉政教育。先后組織了安全飲水、惠農(nóng)補(bǔ)貼政策落實(shí)監(jiān)督檢查。上半年，鄉(xiāng)紀(jì)委共受理辦理群眾來信來訪3件，辦結(jié)3件，辦結(jié)率為100%，做到了事事有著落，件件有回音，進(jìn)一步密切了與人民群眾的血肉聯(lián)系，暢通了信訪渠道，緩解和減少了社會矛盾，促進(jìn)了社會和諧。（五）在黨務(wù)公開上下功夫，權(quán)力運(yùn)行更加透明一是在組織動員上突出一個“廣”字。xx年上半年，鄉(xiāng)紀(jì)委在縣紀(jì)委、監(jiān)察局和鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞中心，認(rèn)真履職，扎實(shí)有效地推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，在全鄉(xiāng)營造了風(fēng)清氣正的良好環(huán)境，但也還存在著一些困難和問題，主要表現(xiàn)為：一是少數(shù)單位對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制重視不夠，措施不力。廣泛宣傳學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則實(shí)施辦法》，繼續(xù)貫徹落實(shí)好《會澤縣村干部廉潔自律行為規(guī)范（試行）》等規(guī)定，結(jié)合實(shí)際，細(xì)化措施，深入宣傳，加強(qiáng)對黨員干部理想信念和廉潔從政教育，督促黨員干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，廉潔自律，認(rèn)真履職。高度重視群眾來信來訪，認(rèn)真解決群眾反贏得各種熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。對黨委、政府的中心工作做好監(jiān)督檢查，下半年主要抓好廉租房建設(shè)、中低產(chǎn)林改造、安全飲水等中央投資項(xiàng)目的督查。按照上級的安排部署，認(rèn)真做好“小金庫”專項(xiàng)治理各個階段的工作，進(jìn)一步鞏固治理成果，構(gòu)建和完善防治“小金庫”長效機(jī)制，深入推進(jìn)全鄉(xiāng)反腐倡廉建設(shè)，為駕車經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供有力保障。四是在程序規(guī)范上突出一個“嚴(yán)”字。三是加強(qiáng)組織建設(shè)。通過相關(guān)措施的落實(shí)，全鄉(xiāng)219名村組干部中，參與“創(chuàng)業(yè)促廉”的達(dá)188人，占村組干部總數(shù)的86%。二是抓好駕車鄉(xiāng)《行政工作制度》和《首問首辦》、《服務(wù)承諾》、《限時(shí)辦結(jié)》、《行政問責(zé)》等優(yōu)化經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)相關(guān)制度執(zhí)行情況的督促檢查，確保制度不落空，不斷提高各站所部門和廣大黨員干部為民服務(wù)的能力和水平。一、二ｏ一二年上半年工作情況（一）在宣傳教育上下功夫，黨員干部廉潔自律意識明顯增強(qiáng)一是精心組織，廣泛宣傳，教育引導(dǎo)廣大黨員干部支持配合做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作，嚴(yán)格執(zhí)行“五個嚴(yán)禁，十七個不準(zhǔn)”的紀(jì)律規(guī)定，全鄉(xiāng)黨委換屆工作風(fēng)清氣正，沒有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)、發(fā)揮好參謀助手作用。制定XX年度中高層管理人員培訓(xùn)計(jì)劃，并付諸實(shí)施。第四篇：XX年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃XX年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃一、上半年工作總結(jié)協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)組織開展XX年度優(yōu)秀員工表彰大會活動。對支行信貸后期展業(yè)打下基礎(chǔ)。我們必須做好二期和三期工程的前期營銷。抓好現(xiàn)有保險(xiǎn)品種柜臺營銷，提升服務(wù)質(zhì)量，協(xié)助保險(xiǎn)公司做好保險(xiǎn)滿期給付工作，制定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展政策，發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，敦促借逾險(xiǎn)增量。XX年下半年工作思路（一）總體工作思路XX年下半年，由于總行結(jié)算利率的調(diào)整，收入結(jié)構(gòu)的變化讓我支行在個金發(fā)展上面臨的任務(wù)很重，困難很多，壓力很大。其中保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面欠產(chǎn)、公司業(yè)務(wù)長期徘徊不前、信貸業(yè)務(wù)未發(fā)揮強(qiáng)行業(yè)務(wù)、富行業(yè)務(wù)的作用，盡管實(shí)現(xiàn)了有效增長，但仍不足以形成規(guī)模，支行三大板塊收入完成情況不平衡，如不加快發(fā)展，將對全年收入的完成帶來巨大的壓力。完成全年計(jì)劃指標(biāo)。（三）公司業(yè)務(wù)財(cái)政未能攻破一直是**支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的硬傷。通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)**本土并無符合我行可以合作的汽車經(jīng)銷商，支行提出信貸員要“走出去”，目前已經(jīng)聯(lián)系到常德博誠汽貿(mào)有限公司并與其簽訂合作協(xié)議，第一筆汽車貸款已經(jīng)成功放款，實(shí)現(xiàn)0突破?！按豪仔袆印毙Ч黠@，自主清收 元，完成計(jì)劃 %。分管行領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)項(xiàng)目營銷小組成員到客戶單位進(jìn)行拜訪、洽談，通過“關(guān)系牌、朋友牌”的主動營銷模式，一季度杉堰村高速公路土地補(bǔ)償項(xiàng)目累計(jì)進(jìn)賬各項(xiàng)資金 余萬元，一二季度近郊社區(qū)進(jìn)賬 萬。（一）儲蓄業(yè)務(wù)：XX年上半年我支行負(fù)債業(yè)務(wù)完成情況良好，主要是以下幾個工作抓了落實(shí)：一是“搶”旺季。（四）外匯類業(yè)務(wù)XX年我行辦理國際匯入?yún)R款 筆，新增綠卡通外匯帳戶 戶，個人外幣存款余額 美元。手拉手活動數(shù)據(jù)（）（二）結(jié)算業(yè)務(wù)信用卡業(yè)務(wù)上半年我行信用卡發(fā)卡 張，完成年計(jì)劃的 %。三是降低不良抓進(jìn)度。其主要原因是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主，工業(yè)經(jīng)濟(jì)薄弱，各項(xiàng)條件相對落后，優(yōu)良客戶少，有效貸款需求不足，客戶經(jīng)理俱貸惡性循環(huán)等等影響；另外，個人業(yè)務(wù)受當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制，發(fā)展空間不是很大，加上結(jié)構(gòu)性調(diào)整，造成個人貸款、抵押貸款都呈負(fù)增長，存、貸比例大多在xx%上下浮動，對我行的經(jīng)營效益造成了嚴(yán)重影響。三是加大中間業(yè)務(wù)拓展力度。截止6月末，全行累計(jì)起訴x戶，金額xxx萬元，收回不良貸款x戶xx萬元，全行不良貸款清收管理工作的扎實(shí)有效開展。與此同時(shí)，研究細(xì)分存款市場，建立健全了行長親自抓大戶、重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理抓名下貸款相關(guān)戶，臨柜人員抓一般存款戶的抓存組織體系，構(gòu)建完善有效的激勵機(jī)制，按抓存款的業(yè)績情況，按季、按活動進(jìn)行獎罰，年末計(jì)入綜合性考核。各項(xiàng)貸款余額xxxxx萬元，比年初凈增xxxx萬元，%，其中農(nóng)貸余額xxxxx萬元，%，小額信用貸款xx戶余額xx萬元，聯(lián)保貸款xx戶余額xxx萬元，新增小額農(nóng)貸卡xx張。三是降低不良抓進(jìn)度。 （二）細(xì)化戰(zhàn)略，全員動員，力求突破。日均存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，%，%。緊密結(jié)合經(jīng)營管理中暴露出來的各種思想問題，堅(jiān)持以人為本，進(jìn)行深入細(xì)致的思想政治工作。(三)加大個人客戶信貸市場營銷力度近年來，F(xiàn)D房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，F(xiàn)D支行牢牢抓住市場先機(jī)，與當(dāng)?shù)卮笮蛢?yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)WW、EE、RR等建立全面合作關(guān)系，通過優(yōu)化個貸工作程序、加大考核力度，優(yōu)先發(fā)展個人住房按揭、個人房屋抵押、個人質(zhì)押貸款等個人信貸產(chǎn)品，不斷提高市場份額。針對銀行同業(yè)存款競爭激烈的嚴(yán)峻形勢，及早制定了旺季營銷和全年責(zé)任目標(biāo)，成功營銷了光力士、沙溝村、計(jì)劃局等單位分紅及?？?。同業(yè)存款余額？萬元，較年初凈增？萬元，完成全年計(jì)劃的？%，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)排名第一。為讓員工真正認(rèn)識到對公開戶的重要性，旺季競賽活動初就對對公帳戶的營銷作了全面的分工部署，對重點(diǎn)客戶和所有的機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行了全面梳理，一戶一策，逐戶攻關(guān)，責(zé)任到人；三是加大考核力度，定期對營銷情況進(jìn)行通報(bào)，確保獎勵兌現(xiàn)到人。制定、落實(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織中心組成員開展反腐倡廉理論學(xué)習(xí)、科學(xué)發(fā)展觀理論學(xué)習(xí)、政治理論學(xué)習(xí)以及法律法規(guī)學(xué)習(xí)等。（三）繼續(xù)落實(shí)保衛(wèi)工作責(zé)任制，全面提升安全保衛(wèi)工作整體水平一是加強(qiáng)安防設(shè)施建設(shè)，不斷提升技防工作管理水平。收回不良貸款xx萬元，其中已核銷貸款xx萬元，不良貸款余額xxx萬元，比年初凈增xx萬元，% 。確保貫徹總行的每一個會議精神以及每一項(xiàng)營銷競賽活動落實(shí)，要求全員看排名、找差距，對于有差距的，進(jìn)一步加大工作力度，要求后進(jìn)要趕先進(jìn)，先進(jìn)要再前進(jìn)。五是加快網(wǎng)點(diǎn)裝修進(jìn)度，樹立網(wǎng)點(diǎn)新形象，導(dǎo)入歐顧得服務(wù)理念，全面提升服務(wù)質(zhì)量和層次，爭取通過會計(jì)二級達(dá)標(biāo)，使內(nèi)控與服務(wù)上一個新臺階。一、主要工作措施 （一）統(tǒng)一思想，立足實(shí)際，全面部署。針對我行經(jīng)營環(huán)境信用氛圍差，貸款質(zhì)量上存在不良資產(chǎn)占比高、清收難度大等問題，我行進(jìn)一步堅(jiān)定 “加大清收不良貸款力度，加快退出‘散小差’貸款”的經(jīng)營思想，強(qiáng)化清