【正文】 工的綜合素質(zhì)和營銷能力，才能縮短與先進兄弟支行的差距，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。（二）堅持不懈抓好公司業(yè)務。尤其是票據(jù)業(yè)務，力爭占踞5%10%的市場份額。截至6月底，我支行小企業(yè)放款 萬元（南北特500萬，新陽光200萬，天盛電化500萬），現(xiàn)小企業(yè)貸款結余 萬元，下半年小企業(yè)主要是做好新魯包裝財鑫擔保融資700萬、南北特新增500萬、鴻鷹祥1000萬的營銷工作，并力爭致遠房產(chǎn)XX萬省行批復放款。建立辦公室及宿舍設施設備維護保養(yǎng)臺賬。1配合集團公司行政人部完善神東公司社會保險資料。進一步提高文字綜合水平，加強對公司領導意圖的了解和掌握，不斷提煉、充實、系統(tǒng)歸納，更好的承載領導的管理思想。三是把黨風廉政教育納入副科級以上領導干部到基層講黨課的主要內(nèi)容，上半年共講授黨課5期，使450余名黨員干部受到了廉政教育。先后組織了安全飲水、惠農(nóng)補貼政策落實監(jiān)督檢查。上半年，鄉(xiāng)紀委共受理辦理群眾來信來訪3件，辦結3件，辦結率為100%，做到了事事有著落，件件有回音，進一步密切了與人民群眾的血肉聯(lián)系，暢通了信訪渠道，緩解和減少了社會矛盾，促進了社會和諧。（五）在黨務公開上下功夫，權力運行更加透明一是在組織動員上突出一個“廣”字。xx年上半年，鄉(xiāng)紀委在縣紀委、監(jiān)察局和鄉(xiāng)黨委的正確領導下，圍繞中心，認真履職，扎實有效地推進黨風廉政建設，在全鄉(xiāng)營造了風清氣正的良好環(huán)境，但也還存在著一些困難和問題，主要表現(xiàn)為：一是少數(shù)單位對黨風廉政建設責任制重視不夠，措施不力。廣泛宣傳學習《中國共產(chǎn)黨領導干部廉潔從政若干準則實施辦法》，繼續(xù)貫徹落實好《會澤縣村干部廉潔自律行為規(guī)范（試行）》等規(guī)定，結合實際，細化措施，深入宣傳，加強對黨員干部理想信念和廉潔從政教育，督促黨員干部轉(zhuǎn)變作風，廉潔自律，認真履職。高度重視群眾來信來訪，認真解決群眾反贏得各種熱點難點問題。對黨委、政府的中心工作做好監(jiān)督檢查，下半年主要抓好廉租房建設、中低產(chǎn)林改造、安全飲水等中央投資項目的督查。按照上級的安排部署，認真做好“小金庫”專項治理各個階段的工作，進一步鞏固治理成果，構建和完善防治“小金庫”長效機制，深入推進全鄉(xiāng)反腐倡廉建設，為駕車經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供有力保障。四是在程序規(guī)范上突出一個“嚴”字。三是加強組織建設。通過相關措施的落實，全鄉(xiāng)219名村組干部中，參與“創(chuàng)業(yè)促廉”的達188人，占村組干部總數(shù)的86%。二是抓好駕車鄉(xiāng)《行政工作制度》和《首問首辦》、《服務承諾》、《限時辦結》、《行政問責》等優(yōu)化經(jīng)濟社會發(fā)展軟環(huán)境建設相關制度執(zhí)行情況的督促檢查，確保制度不落空，不斷提高各站所部門和廣大黨員干部為民服務的能力和水平。一、二ｏ一二年上半年工作情況（一）在宣傳教育上下功夫，黨員干部廉潔自律意識明顯增強一是精心組織，廣泛宣傳，教育引導廣大黨員干部支持配合做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作，嚴格執(zhí)行“五個嚴禁，十七個不準”的紀律規(guī)定，全鄉(xiāng)黨委換屆工作風清氣正，沒有出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象。對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實、發(fā)揮好參謀助手作用。制定XX年度中高層管理人員培訓計劃，并付諸實施。第四篇：XX年上半年工作總結暨下半年工作計劃XX年上半年工作總結暨下半年工作計劃一、上半年工作總結協(xié)助分管領導組織開展XX年度優(yōu)秀員工表彰大會活動。對支行信貸后期展業(yè)打下基礎。我們必須做好二期和三期工程的前期營銷。抓好現(xiàn)有保險品種柜臺營銷，提升服務質(zhì)量，協(xié)助保險公司做好保險滿期給付工作，制定保險業(yè)務發(fā)展政策，發(fā)展代理保險業(yè)務，敦促借逾險增量。XX年下半年工作思路（一）總體工作思路XX年下半年，由于總行結算利率的調(diào)整，收入結構的變化讓我支行在個金發(fā)展上面臨的任務很重，困難很多，壓力很大。其中保險業(yè)務全面欠產(chǎn)、公司業(yè)務長期徘徊不前、信貸業(yè)務未發(fā)揮強行業(yè)務、富行業(yè)務的作用，盡管實現(xiàn)了有效增長，但仍不足以形成規(guī)模，支行三大板塊收入完成情況不平衡，如不加快發(fā)展，將對全年收入的完成帶來巨大的壓力。完成全年計劃指標。（三）公司業(yè)務財政未能攻破一直是**支行公司業(yè)務發(fā)展的硬傷。通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)**本土并無符合我行可以合作的汽車經(jīng)銷商，支行提出信貸員要“走出去”，目前已經(jīng)聯(lián)系到常德博誠汽貿(mào)有限公司并與其簽訂合作協(xié)議，第一筆汽車貸款已經(jīng)成功放款，實現(xiàn)0突破?！按豪仔袆印毙Ч黠@，自主清收 元，完成計劃 %。分管行領導多次帶領項目營銷小組成員到客戶單位進行拜訪、洽談，通過“關系牌、朋友牌”的主動營銷模式，一季度杉堰村高速公路土地補償項目累計進賬各項資金 余萬元，一二季度近郊社區(qū)進賬 萬。（一）儲蓄業(yè)務：XX年上半年我支行負債業(yè)務完成情況良好，主要是以下幾個工作抓了落實：一是“搶”旺季。（四）外匯類業(yè)務XX年我行辦理國際匯入?yún)R款 筆，新增綠卡通外匯帳戶 戶，個人外幣存款余額 美元。手拉手活動數(shù)據(jù)（）（二）結算業(yè)務信用卡業(yè)務上半年我行信用卡發(fā)卡 張，完成年計劃的 %。三是降低不良抓進度。其主要原因是當?shù)亟?jīng)濟以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主，工業(yè)經(jīng)濟薄弱，各項條件相對落后，優(yōu)良客戶少，有效貸款需求不足，客戶經(jīng)理俱貸惡性循環(huán)等等影響；另外，個人業(yè)務受當?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制，發(fā)展空間不是很大，加上結構性調(diào)整，造成個人貸款、抵押貸款都呈負增長，存、貸比例大多在xx%上下浮動，對我行的經(jīng)營效益造成了嚴重影響。三是加大中間業(yè)務拓展力度。截止6月末，全行累計起訴x戶，金額xxx萬元，收回不良貸款x戶xx萬元，全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。與此同時，研究細分存款市場，建立健全了行長親自抓大戶、重點戶，客戶經(jīng)理抓名下貸款相關戶，臨柜人員抓一般存款戶的抓存組織體系，構建完善有效的激勵機制，按抓存款的業(yè)績情況，按季、按活動進行獎罰，年末計入綜合性考核。各項貸款余額xxxxx萬元，比年初凈增xxxx萬元，%，其中農(nóng)貸余額xxxxx萬元，%，小額信用貸款xx戶余額xx萬元，聯(lián)保貸款xx戶余額xxx萬元，新增小額農(nóng)貸卡xx張。三是降低不良抓進度。 （二）細化戰(zhàn)略，全員動員，力求突破。日均存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，%，%。緊密結合經(jīng)營管理中暴露出來的各種思想問題，堅持以人為本，進行深入細致的思想政治工作。(三)加大個人客戶信貸市場營銷力度近年來，F(xiàn)D房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，F(xiàn)D支行牢牢抓住市場先機，與當?shù)卮笮蛢?yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)WW、EE、RR等建立全面合作關系，通過優(yōu)化個貸工作程序、加大考核力度，優(yōu)先發(fā)展個人住房按揭、個人房屋抵押、個人質(zhì)押貸款等個人信貸產(chǎn)品，不斷提高市場份額。針對銀行同業(yè)存款競爭激烈的嚴峻形勢，及早制定了旺季營銷和全年責任目標，成功營銷了光力士、沙溝村、計劃局等單位分紅及?？睢Ｍ瑯I(yè)存款余額？萬元，較年初凈增？萬元，完成全年計劃的？%，當?shù)赝瑯I(yè)排名第一。為讓員工真正認識到對公開戶的重要性，旺季競賽活動初就對對公帳戶的營銷作了全面的分工部署，對重點客戶和所有的機構客戶進行了全面梳理，一戶一策，逐戶攻關，責任到人；三是加大考核力度，定期對營銷情況進行通報，確保獎勵兌現(xiàn)到人。制定、落實學習計劃，組織中心組成員開展反腐倡廉理論學習、科學發(fā)展觀理論學習、政治理論學習以及法律法規(guī)學習等。（三）繼續(xù)落實保衛(wèi)工作責任制，全面提升安全保衛(wèi)工作整體水平一是加強安防設施建設，不斷提升技防工作管理水平。收回不良貸款xx萬元，其中已核銷貸款xx萬元，不良貸款余額xxx萬元，比年初凈增xx萬元，% 。確保貫徹總行的每一個會議精神以及每一項營銷競賽活動落實，要求全員看排名、找差距，對于有差距的，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進。五是加快網(wǎng)點裝修進度，樹立網(wǎng)點新形象，導入歐顧得服務理念，全面提升服務質(zhì)量和層次，爭取通過會計二級達標，使內(nèi)控與服務上一個新臺階。一、主要工作措施 （一）統(tǒng)一思想，立足實際，全面部署。針對我行經(jīng)營環(huán)境信用氛圍差，貸款質(zhì)量上存在不良資產(chǎn)占比高、清收難度大等問題，我行進一步堅定 “加大清收不良貸款力度，加快退出‘散小差’貸款”的經(jīng)營思想，強化清