【正文】 做為小企業(yè)領(lǐng)軍人物在分行經(jīng)營分析會上做了經(jīng)驗匯報。最重要的是實施了激勵措施。對小企業(yè)貸款戶進(jìn)行上門營銷，針對新魯包裝、天盛華工、銀盛紡織的銷售款攬存。無論是季度末的沖刺，還是信用卡片區(qū)營銷小組，以及個金、公司、信貸項目營銷都要求黨員帶頭完成。自從省、市分行去年為規(guī)避風(fēng)險，加大了對貸款逾期率的考核后，支行信貸部放慢了貸款業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，影響了業(yè)務(wù)發(fā)展；二是沒有把握好管理與發(fā)展的關(guān)系，片面強(qiáng)調(diào)管理而忽視發(fā)展。即負(fù)債業(yè)務(wù)凈增6000萬元、公司業(yè)務(wù)時點突破8000萬元、小企業(yè)放款突破1個億、保險業(yè)務(wù)達(dá)到800萬元。繼續(xù)做好財政類存款單位的營銷，特別是對財政局非稅局、國庫支付局的營銷，非稅業(yè)務(wù)上線后廣泛發(fā)動員工，對非稅征收單位進(jìn)行攬收，與此同時，做好國庫開戶的營銷工作，讓非稅資金進(jìn)出都在郵儲銀行辦理。走公司和信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合之路，讓交叉營銷真正落到實處，見實效。相信小企業(yè)的良好來勢將有望帶來**信貸業(yè)務(wù)的再一新高。結(jié)合集團(tuán)公司及我公司制度執(zhí)行情況，組織各科、隊、室相關(guān)人員開展制度匯編研討會。1完成辦公室日常事務(wù)性工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)。進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。五是結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動，組織全鄉(xiāng)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)楊善洲同志的模范事跡，通過領(lǐng)會楊善洲精神的深刻內(nèi)涵，使全鄉(xiāng)黨員干部不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，推動全鄉(xiāng)反腐倡廉建設(shè)深入開展。（三）在源頭治理上下功夫，制度建設(shè)明顯夯實一是積極推行 “四議兩公開”民主決策機(jī)制、農(nóng)村財務(wù)“雙代管”、村級集體“三資”監(jiān)管等制度，切實抓好村務(wù)、財務(wù)質(zhì)詢聽證工作，從源頭上防止了黨員干部腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生，增強(qiáng)了黨員干部廉潔從政的意識。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握中國特色社會主義理論體系，增強(qiáng)政治鑒別力和敏銳性，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律；嚴(yán)格守法、秉公執(zhí)紀(jì)、堅持原則、剛正不阿，敢于同消極腐敗現(xiàn)象作斗爭，保證各項方針政策的貫徹執(zhí)行。二是在公開內(nèi)容上突出一個“實”字。三是部分單位的服務(wù)態(tài)度、工作效率差，少數(shù)干部不嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，作風(fēng)不實，紀(jì)律渙散，在職不在崗，在崗不履職，履職不負(fù)責(zé)。按照《中共會澤縣委、縣人民政府關(guān)于構(gòu)建村級監(jiān)督體系的意見》（會發(fā)〔xx〕10號）等文件要求，扎實開展工作，進(jìn)一步加強(qiáng)村級監(jiān)督體系建設(shè)。支行上半年工作總結(jié)20**年，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境總體好于去年，但經(jīng)營也面臨著許多挑戰(zhàn)：一是今年的經(jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜，銀監(jiān)會的三辦法一指引的實施、上級行的工作會議精神都對我們的經(jīng)營管理提出了更高的要求；二是今年的競爭形勢更為嚴(yán)峻，信貸規(guī)模的限制和存款準(zhǔn)備金的提高使各家銀行對存款市場和中間業(yè)務(wù)市場的競爭達(dá)到了白熱化狀態(tài)。針對銀行同業(yè)存款競爭激烈的嚴(yán)峻形勢，及早制定了旺季營銷和全年責(zé)任目標(biāo)，成功營銷了光力士、沙溝村、計劃局等單位分紅及專款。(三)加大個人客戶信貸市場營銷力度近年來，F(xiàn)D房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，F(xiàn)D支行牢牢抓住市場先機(jī)，與當(dāng)?shù)卮笮蛢?yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)WW、EE、RR等建立全面合作關(guān)系，通過優(yōu)化個貸工作程序、加大考核力度，優(yōu)先發(fā)展個人住房按揭、個人房屋抵押、個人質(zhì)押貸款等個人信貸產(chǎn)品，不斷提高市場份額。緊密結(jié)合經(jīng)營管理中暴露出來的各種思想問題，堅持以人為本，進(jìn)行深入細(xì)致的思想政治工作。定期組織召開職工座談會，不定期深入部門及網(wǎng)點員工，廣泛征求意見建議，為員工建言獻(xiàn)策搭建平臺，找準(zhǔn)差距，明確努力方向。二、加大對重點領(lǐng)域的信貸投放，加速信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整20**年，支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級行信貸工作戰(zhàn)略部署，按照穩(wěn)健發(fā)展與規(guī)模擴(kuò)張指導(dǎo)思想，實施“有保有壓、有進(jìn)有退”的經(jīng)營方針，積極拓展信貸業(yè)務(wù)市場，爭取重點客戶和重大項目，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)信貸市場競爭，加速信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)信貸工作可持續(xù)發(fā)展。一、負(fù)債業(yè)務(wù)全面領(lǐng)先同業(yè)自營銷活動開展以來，支行將負(fù)債業(yè)務(wù)作為打造區(qū)域主流銀行的重要抓手快速推進(jìn)，在全行上下掀起了旺季營銷熱潮，負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展全面領(lǐng)先同業(yè)。高度重視群眾來信來訪，認(rèn)真解決群眾反贏得各種熱點難點問題。廣泛宣傳學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則實施辦法》，繼續(xù)貫徹落實好《會澤縣村干部廉潔自律行為規(guī)范（試行）》等規(guī)定，結(jié)合實際，細(xì)化措施，深入宣傳，加強(qiáng)對黨員干部理想信念和廉潔從政教育，督促黨員干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，廉潔自律，認(rèn)真履職。xx年上半年，鄉(xiāng)紀(jì)委在縣紀(jì)委、監(jiān)察局和鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞中心，認(rèn)真履職，扎實有效地推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，在全鄉(xiāng)營造了風(fēng)清氣正的良好環(huán)境，但也還存在著一些困難和問題，主要表現(xiàn)為：一是少數(shù)單位對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制重視不夠，措施不力。（五）在黨務(wù)公開上下功夫，權(quán)力運(yùn)行更加透明一是在組織動員上突出一個“廣”字。上半年，鄉(xiāng)紀(jì)委共受理辦理群眾來信來訪3件，辦結(jié)3件，辦結(jié)率為100%，做到了事事有著落，件件有回音，進(jìn)一步密切了與人民群眾的血肉聯(lián)系，暢通了信訪渠道，緩解和減少了社會矛盾，促進(jìn)了社會和諧。先后組織了安全飲水、惠農(nóng)補(bǔ)貼政策落實監(jiān)督檢查。三是把黨風(fēng)廉政教育納入副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部到基層講黨課的主要內(nèi)容，上半年共講授黨課5期，使450余名黨員干部受到了廉政教育。進(jìn)一步提高文字綜合水平，加強(qiáng)對公司領(lǐng)導(dǎo)意圖的了解和掌握，不斷提煉、充實、系統(tǒng)歸納，更好的承載領(lǐng)導(dǎo)的管理思想。1配合集團(tuán)公司行政人部完善神東公司社會保險資料。建立辦公室及宿舍設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)臺賬。截至6月底，我支行小企業(yè)放款 萬元（南北特500萬，新陽光200萬，天盛電化500萬），現(xiàn)小企業(yè)貸款結(jié)余 萬元，下半年小企業(yè)主要是做好新魯包裝財鑫擔(dān)保融資700萬、南北特新增500萬、鴻鷹祥1000萬的營銷工作，并力爭致遠(yuǎn)房產(chǎn)XX萬省行批復(fù)放款。尤其是票據(jù)業(yè)務(wù)，力爭占踞5%10%的市場份額。（二）堅持不懈抓好公司業(yè)務(wù)。全面提高員工的綜合素質(zhì)和營銷能力，才能縮短與先進(jìn)兄弟支行的差距，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。相對其他兄弟行來說在信貸規(guī)模上存在很大的差距，這主要是我們幾年來的業(yè)務(wù)發(fā)展萎縮造成的。四、以黨建工作促發(fā)展黨的十八大后。小企業(yè)貸款的發(fā)放，最終贏得了地方政府和財政局領(lǐng)導(dǎo)的支持，非稅業(yè)務(wù)上線工程已經(jīng)完結(jié)。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，分三個層次組織了內(nèi)部培訓(xùn)。在發(fā)展上我支行主要是通過內(nèi)部管理提升和加大宣傳攻勢促信貸發(fā)展。針對去年我支行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展較為滯后的現(xiàn)狀，年初支行沿用原信用卡小組營銷競賽活動辦法。從年初開始在支行建立周、月、季通報制度，通過臺帳式管理讓職工及時了解個人及部門各項業(yè)務(wù)完成情況，并按部門完成情況在支行內(nèi)部排名，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，用企業(yè)團(tuán)隊精神促業(yè)務(wù)發(fā)展；三是獎懲“實”。我支行公司業(yè)務(wù)時點余額 萬元。（三）理財類業(yè)務(wù)保險業(yè)務(wù)支行半年完成新單保費(fèi) 萬元，完成年計劃的 %，其中期繳完成 萬元，完成年計劃的 %；欠產(chǎn) 萬元。四是結(jié)合甌江口新區(qū)建設(shè)的大環(huán)境做好服務(wù)工作，提高中間業(yè)務(wù)收入，大力開展外匯業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)校、衛(wèi)生院、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍。諸如農(nóng)戶增長數(shù)、純農(nóng)貸款增量、抵押率等一些具體達(dá)標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)實操作中難度過大，在一定程度上影響到客戶經(jīng)理的工作積極性。四是通過完善營銷激勵機(jī)制，大力推行全員營銷和組隊營銷，充分發(fā)揮全員的社會關(guān)系資源，使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。按照 “資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷的原則，大力挖掘具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。 （三）強(qiáng)化清收，狠抓“雙降”，力保質(zhì)量。全行上半年利息收入xxx萬元。四是結(jié)合甌江口新區(qū)建設(shè)的大環(huán)境做好服務(wù)工作，提高中間業(yè)務(wù)收入，大力開展外匯業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)校、衛(wèi)生院、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍。與此同時，研究細(xì)分存款市場，建立健全了行長親自抓大戶、重點戶，客戶經(jīng)理抓名下貸款相關(guān)戶，臨柜人員抓一般存款戶的抓存組織體系，構(gòu)建完善有效的激勵機(jī)制，按抓存款的業(yè)績情況，按季、按活動進(jìn)行獎罰，年末計入綜合性考核。各項貸款余額xxxxx萬元，比年初凈增xxxx萬元，%，其中農(nóng)貸余額xxxxx萬元，%，小額信用貸款xx戶余額xx萬元，聯(lián)保貸款xx戶余額xxx萬元，新增小額農(nóng)貸卡xx張。其中：儲蓄存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元；保證金存款余額xxxx萬元，%。深入落實支行既定戰(zhàn)略部署，細(xì)化“保搶挖”戰(zhàn)略，