【正文】 理。搭建網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，發(fā)揮供銷社、茶葉協(xié)會(huì)的指導(dǎo)作用，發(fā)展電子商務(wù)，提高品牌防偽水平。由于沒(méi)有形成一套嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，黑茶企業(yè)基本上是各自為陣，既管生產(chǎn)又管銷售，營(yíng)銷理念不夠先進(jìn)，營(yíng)銷能力有待提升。由于消費(fèi)者缺乏鑒別黑茶真假優(yōu)劣的知識(shí)，兩者共同作用使得行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序較亂，這對(duì)企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展都不利。品牌名稱：安化黑茶企業(yè)的品牌名稱設(shè)計(jì)需要做好產(chǎn)品系列規(guī)劃，可以采用三個(gè)品牌等級(jí)，第一層為企業(yè)自己的品牌（如白沙溪久揚(yáng)等），第二層為家族品牌（分為幾個(gè)系列產(chǎn)品分別命名，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，如黑牡丹 黑珍珠 黑玫瑰和墨蘭等），第三層為產(chǎn)品類型（三尖和三磚）。衍生新產(chǎn)品：與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南中醫(yī)藥大學(xué)等高?？蒲袡C(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā)合作，開(kāi)發(fā)以黑茶為原料的減肥降脂產(chǎn)品和美容產(chǎn)品等新型保健養(yǎng)生復(fù)合黑茶，甚至是中藥型的藥品，從而豐富黑茶的應(yīng)用場(chǎng)合，并強(qiáng)化消費(fèi)者黑茶的保健養(yǎng)生功效的認(rèn)知。多重渠道組合：品牌形象終端——旗艦店、黑茶體驗(yàn)館、政府禮品市場(chǎng)、旅游景區(qū)渠道、茶葉專賣店、藥店渠道等；銷售型終端——煙酒專賣店、現(xiàn)代商超渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等三、渠道管理經(jīng)銷商選擇——根據(jù)渠道類型與經(jīng)銷商資源進(jìn)行匹配，形成與營(yíng)銷戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。避免售價(jià)畸高而損害消費(fèi)者利益及出貨量減少，或者是低價(jià)批零、跨區(qū)沖貨而引起的價(jià)格混亂、品牌形象受損。有效運(yùn)用買(mǎi)贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分配利用銷售資源。第五篇：湖南安化黑茶感悟于寧玄而又玄—湖南安化黑茶感悟于寧（青島書(shū)法家、篆刻家）如今，喝安化黑茶的人越來(lái)越多了，請(qǐng)來(lái)一杯“安化黑茶”已是喝茶之人相當(dāng)時(shí)尚的語(yǔ)言了，安化黑茶為何有這樣的魅力，有人說(shuō)，喝“千兩”如見(jiàn)歷史長(zhǎng)河、悠長(zhǎng)、回味無(wú)窮；品飲“磚茯”倍感嫵媚厚潤(rùn)，詩(shī)情畫(huà)意盡在其中；沖泡“天尖”則是清醇爽神，一年四季皆春意之舒暢；總的來(lái)說(shuō)，安化黑茶是一種深深的泥土芬芳與野生森林的自然氣息，這是十分獨(dú)特而又難得的！尤其是對(duì)于生活在都市里的人來(lái)講更為重要，因?yàn)榘不诓杷梢詥酒鹑说臐撘庾R(shí)的對(duì)自然的依賴和熱愛(ài)，拉近人與自然的距離，進(jìn)而能提高人的環(huán)保意識(shí)。安化黑茶以其獨(dú)特的品質(zhì)和人文歷史文化與白茶，黃茶，綠茶，青茶，紅茶構(gòu)成了中國(guó)六大茶類，為越來(lái)越多的人喜愛(ài)，愿安化黑茶香飄四海。據(jù)歷史記載轎家山一帶曾為明洪武年間的貢茶產(chǎn)地。僅2008年一年，云臺(tái)大葉種就獲得四個(gè)國(guó)家級(jí)金獎(jiǎng)：中國(guó)湖南第十屆（國(guó)際）農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)、安化銀峰獲得2008年中國(guó)綠茶高峰論壇名茶評(píng)比金獎(jiǎng)、千秋龍芽獲得第十五屆上海國(guó)際茶文化節(jié)暨茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、黑妹沱黑茶在廣州獲得第九屆廣州國(guó)際茶文化博覽會(huì)金獎(jiǎng)。先后拜國(guó)內(nèi)著名茶專家劉仲華教授、蔡鎮(zhèn)楚教授、簫力爭(zhēng)教授、林治教授為師。①轎家山：隸屬于湖南省安化縣馬路鎮(zhèn)，為大美溪村、楊桃村和雙溪村共有。而茶來(lái)自大自然，無(wú)聲無(wú)息，卻能給人身心愉悅，就是一種無(wú)音音樂(lè)，茶的湯色即音色，每一次沖泡品飲過(guò)程就是一次享受音樂(lè)的過(guò)程，從茶的第一泡到最后一泡的過(guò)程就如同音樂(lè)的第一樂(lè)章到最后一個(gè)樂(lè)章的過(guò)程，起、承、轉(zhuǎn)、合，音樂(lè)和茶完全一樣。如今我們已身臨盛世，經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)，生活水平不斷提高，基于健康與時(shí)尚兩大消費(fèi)驅(qū)動(dòng)元素，湖南黑茶大發(fā)展的時(shí)機(jī)到來(lái)了！只要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，湖南黑茶將快速實(shí)現(xiàn)從邊銷茶發(fā)展成為內(nèi)銷和外銷的高端產(chǎn)品。以營(yíng)銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)進(jìn)行整合營(yíng)銷宣傳，達(dá)到改變消費(fèi)者態(tài)度，建立品牌知名度和美譽(yù)度的目的。必須要建立指導(dǎo)價(jià)格體系：安化黑茶產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，維護(hù)公司、經(jīng)銷商、終端店的經(jīng)營(yíng)利益，方便消費(fèi)者以公平、合理、透明的價(jià)格選購(gòu)產(chǎn)品，有必要對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)定價(jià)，包含出廠價(jià)、指定批發(fā)價(jià)、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。區(qū)域開(kāi)發(fā)路線：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以湖南、廣州、上海、北京、西安、烏魯木齊 香港和臺(tái)北等區(qū)域作為戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，先對(duì)這些戰(zhàn)略核心市場(chǎng)進(jìn)行集中的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，打造樣板市場(chǎng)和構(gòu)建牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，然后開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)其他主要大中型城市的市場(chǎng)，最后拓展渠道到國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村，形成覆蓋全國(guó)范圍完善的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。四、新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)依托于自身的安化黑茶工程研究心，以及借助于外部的高?？蒲袡C(jī)構(gòu)，進(jìn)行新形式產(chǎn)品和衍生新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品的形式上需要進(jìn)行多樣化創(chuàng)新，如直泡型黑茶、黑茶原飲、茶食品等多種形式，來(lái)滿足顧客對(duì)方便型產(chǎn)品的需求和對(duì)健康養(yǎng)生產(chǎn)品的重視品牌要素設(shè)計(jì)。三、產(chǎn)品價(jià)格體系較亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序不好。在茶葉的消費(fèi)群體中，以政務(wù)人士、商務(wù)人士、都市白領(lǐng)等社會(huì)階層較高的群體，以及保健專家和專業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所等具有產(chǎn)品知識(shí)專長(zhǎng)的群體，對(duì)大眾人群消費(fèi)行為的影響力最大，先開(kāi)發(fā)這些意見(jiàn)領(lǐng)袖型市場(chǎng)能夠更順利地開(kāi)啟黑茶消費(fèi)潮流。利用生態(tài)旅游優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各類農(nóng)博會(huì)、茶博會(huì)，加強(qiáng)交流，全面推介黑茶品牌。二、實(shí)施品牌戰(zhàn)略培育黑茶龍頭企業(yè)，以“湘益”、“白沙溪”為主打品牌，加大招商引資力度，推動(dòng)戰(zhàn)略性重組。綜合分析，安化黑茶產(chǎn)業(yè)下一階段的發(fā)展思路主要是建設(shè)好茶葉基地，提升品牌影響力，通過(guò)彌補(bǔ)營(yíng)銷能力短缺，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化體系，完善渠道網(wǎng)絡(luò)，培育消費(fèi)市場(chǎng)和加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，充分利用安化黑茶產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)打造原產(chǎn)地品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。黑茶榮登2010年世博會(huì)中國(guó)十大名茶之列，也是向全世界營(yíng)銷安化黑茶的極佳契機(jī)。黑茶粗獷精雅的傳統(tǒng)工藝，文化底蘊(yùn)深厚。三是加工過(guò)程有微生物的參與，安化黑茶產(chǎn)品（茯磚茶）中有金花——冠突散囊菌。（2）消費(fèi)者的食品安全意識(shí)和品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。2007年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售額總額89210億元，%。安化黑茶應(yīng)該怎么樣開(kāi)展?fàn)I銷，應(yīng)該制定什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略呢？本文通過(guò)對(duì)安化黑茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析及內(nèi)外優(yōu)劣勢(shì)分析，相應(yīng)的制定了安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇，并提出了總體的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)范。、低產(chǎn)茶園改造 933hm178。按年份來(lái)看，存放時(shí)間越長(zhǎng)的黑茶價(jià)值與價(jià)格都越高；按工藝說(shuō)，純手工制作價(jià)格一般高于機(jī)器壓制。建國(guó)后由于集中公私合營(yíng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，最后集中于咸陽(yáng)，使咸陽(yáng)成為了中國(guó)最大的茶葉集散地和加工地。而后，涇陽(yáng)茶商擬以茶葉發(fā)變的過(guò)程，摸索制作，形成涇陽(yáng)獨(dú)有的茶品，也因其獨(dú)特的口感而深得西北人民喜愛(ài)。另外，黑茶按照產(chǎn)區(qū)的不同和工藝上的差別，還可以分為湖南黑茶、湖北老青茶、四川邊茶和滇桂黑茶。古老的制法有別于湖南黑茶、普洱的激烈氧化，適度深刻的發(fā)酵保持了茶鮮活的生命，使其具有良好的轉(zhuǎn)化空間。四川當(dāng)?shù)匕芽噼纸袣飧?。工藝?yán)選周公山本山茶，以明前高山有機(jī)“老川茶”為原料，采一芽二葉初展鮮葉，經(jīng)殺青、揉捻、渥堆、干燥等傳統(tǒng)工藝制成上好茶坯，再用蜀地野生道地苦柚包被茶坯，炭火低溫慢焙。工藝Tel：02887426106Add： 號(hào)Tel：08514106550Add：嚴(yán)選周公山本山茶，以明前高山有機(jī)“老川茶”（川茶中小葉群體種）為原料，采一芽二葉初展鮮葉，經(jīng)殺青、揉捻、渥堆、干燥等傳統(tǒng)工藝制成上好茶坯，再用野生箬葉包成茶粽，炭火低溫慢焙，茶葉充分吸收箬葉精華，悄無(wú)聲息地發(fā)酵、陳化。而與四川邊茶出自同一產(chǎn)地，但工藝與原材料卻大有不同的漢藏官茶、苦柚茶、粽葉茶也漸漸走進(jìn)了我們的生活。1958年安化白沙溪茶廠將花卷改制成351835cm的長(zhǎng)方形磚形茶，稱為花磚茶。三、茯苓、金花：茯磚茶以優(yōu)質(zhì)黑毛茶為原料，經(jīng)發(fā)酵和發(fā)花工藝產(chǎn)生冠突曲霉，俗稱為金花，金花干嗅具有黃花清香，泡飲時(shí)滋味醇厚微澀湯色橙黃明亮或橙紅不混濁，香氣具菌花香、清純不粗、口感強(qiáng)勁。黑茶是六大基本茶類之一，屬于后發(fā)酵茶，能夠隨時(shí)間的推移慢慢的陳化、香醇，有助消化，減肥和補(bǔ)充各類維生素、微量元素等功效。二、湖茶、茯茶：明朝統(tǒng)治者用茶來(lái)易馬，叫官茶易馬，因四川產(chǎn)量不夠，后擴(kuò)大到用湖南黑茶來(lái)易馬。四、百兩茶、千兩茶：以前陜西商人來(lái)湖南采購(gòu)黑茶，為了運(yùn)輸方便，把茶葉踩捆成包，踩成小圓柱，每柱約100兩，故稱“百兩茶”。六、青磚、米磚：在邊銷茶中，還有青磚、米磚，均產(chǎn)于湖北蒲圻趙李橋茶廠，青磚茶外形為長(zhǎng)方磚，色澤青褐、香氣純正，湯色紅黃尚明，葉底暗黑粗老，規(guī)格為34174cm，每塊凈重2公斤，磚面印有“川”字商標(biāo)?？嘤诜踩瞬坏脭y茶入藏。可清飲，亦可酌情加入蜂蜜、