【正文】 續(xù)貸，不適合項目周期長的客戶。五、如何預(yù)判抵押貸款能貸的金額首先要判斷客戶要做的抵押類貸款屬于哪一種抵押。產(chǎn)權(quán)證上有未成年人且在國外留學(xué)，需要辦理房產(chǎn)抵押貸款，未成年人不回來簽字可以嗎？若產(chǎn)證上有孩子名字，并且孩子在國外不能回來，這時要分三種情況討論。八、什么是受托支付？為什么貸款要受托支付？能自主支付嗎？受托支付是貸款資金的一種支付方式，指貸款人（銀行等金融機(jī)構(gòu)）根據(jù)借款人的提款申請和支付委托，將貸款資金支付給符合合同約定用途的借款人交易人交易對象，受托支付與自主支付的區(qū)別在于，在款項發(fā)放之前銀行會對貸款資金進(jìn)行用途審核，這樣借款人對貸款資金的使用就受到了限制。如果說借款人已離婚，則必須提供離婚證和離婚協(xié)議或單身證明，因為離婚了不代表是單身，還有再結(jié)婚的權(quán)利。但在申請信用貸款時，如果當(dāng)時信用卡的使用金額過高，如達(dá)到信用卡額度的80%，且信用卡額度比較高，銀行會認(rèn)為客戶的負(fù)債較高，對申請信用貸款不利。十六、我今年62歲了，還能辦理貸款嗎？ 每個銀行對于借款人的年齡要求不一樣，但一般情況下，借款人年齡在55周歲以下辦理貸款相對來說較為合適，超過60周歲辦理貸款會比較困難，但也不是一定不能做，個別銀行和金融機(jī)構(gòu)還是可以考慮的。我們主張，既不要搞實用主義，又不要表演作秀；既要有一定的思想境界，又不能講假話。有人講他參加過某次電視節(jié)目的錄制，在現(xiàn)場看到拍攝的經(jīng)過，萌發(fā)了當(dāng)電視人的愿望。在此基礎(chǔ)上，考官會接著問：“你覺得自己具備哪些報考這個專業(yè)的條件?”實際是對你作進(jìn)一步的考查，這正是“自我介紹”的延伸。有人說自己酷愛文學(xué)，報上發(fā)表過“豆腐塊”。還有一位說自己一直擔(dān)任生活委員，善于理財，有經(jīng)濟(jì)頭腦，當(dāng)制片人挺合適，等等。有人說他從小就當(dāng)“娃娃頭”，后來一直擔(dān)任班長，很有組織能力。你也可以介紹自己的特長愛好。再者是要注意它與相近、相關(guān)專業(yè)的區(qū)別和聯(lián)系，不要搞混了。許多人都知道這句時髦的話：“因為熱愛，所以選擇。另一方面，考官也不喜歡泛泛而談的空洞抒情。但是對于備用房的要求來說還是蠻寬泛的，可以是使用權(quán)房。十四、我未來有創(chuàng)業(yè)計劃，2年后有打算去銀行辦理信用貸款，現(xiàn)在手里有1張信用卡，請問我用信用卡對辦理信用貸款會有影響嗎？信用卡使用情況會對辦理信用類貸款影響較大，具體表現(xiàn)在：信用卡的使用記錄直接會影響您的個人征信記錄。同時，結(jié)了婚之后房子就是共同財產(chǎn)借款也屬于共同負(fù)債，夫妻雙方共同承擔(dān)還款責(zé)任，所以都是需要雙方簽字的。如果該對賬單遺失了或者財務(wù)做賬存檔了，無法提供出來，可以去對公賬戶開戶行打印。在辦理抵押貸款中一般要支付哪些費用？分別支付給哪些機(jī)構(gòu)？抵押類貸款主要費用有評估費（房屋評估值的千分之一）、公證費（—%）、抵押登記費（一般是4080元）等，部分銀行可能還會要求客戶交一部分保證金或保險等。第六步，手續(xù)辦理齊全后，等待放款。第二年是否續(xù)貸成功是個問題，在實際操作中融百科遇到過很多例由于各種原因未續(xù)貸成功的案例。此外，針對房子有過貸款的客戶，不一定非得通過二次抵押來獲得更多的貸款，還要根據(jù)客戶此次融資的金額以及能接受的成本來設(shè)計方案，我們在實操的過程中，有的會建議客戶把原貸款還掉，重新申請新的貸款，這樣有時候額度會高一些，成本也會低很多；對于再次融資的客戶，如果資金需求量不是太高，時間比較緊急的，我們會建議客戶做信用類貸款，所以具體方案是根據(jù)客戶的實際情況及需求來制定的。選中“收件人”域中的所有名字，然后從主菜單中選擇“編輯”“拷貝”。也可以按下面的步驟將列表發(fā)送給某個用戶，但此后您與該用戶都必須管理對此列表的更改。選擇列表，并選擇“操作”“編輯群組”。單擊“確定”。Notes 將郵寄列表名添加到新郵件的“收件人”域中。（可選）在“描述”域中輸入簡短的描述。注意 不能將群組作為 vCard 文件引出。選擇“操作”“工具”“訪問 Web 頁”。從名稱列標(biāo)中刪除公司名 給一個或多個聯(lián)系人發(fā)送郵件打開使用該公司名關(guān)鍵字的所有聯(lián)系人，然后刪除該公司名稱并保存。向個人通訊錄中添加公用 Domino 目錄中的聯(lián)系人 Domino 目錄?！氨４娌㈥P(guān)閉”?！懊焙汀靶铡庇蛑?，指定該人員的名字。和他建立日常聯(lián)系，建立私人友誼對工作深有益處。1沖動型這類客戶很容易下結(jié)論，談判的節(jié)奏也比較快。最好在見面前就給他方案，留時間讓他消化，但也要注意方案的周全性。你要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么，搞清是與你方案有關(guān)的原因還是除此之外的原因。（如果您的業(yè)務(wù)可以輔射到河北，天津就建議您用個北方區(qū)更劃算，您看呢？）果斷型n 這類客戶很自信，知道將要得到什么。一方面你抓住客戶提出的需要（主要是執(zhí)行效果的）表示可以調(diào)整方案如果你能夠現(xiàn)場就把方案調(diào)整過來了，馬上再來詢問“如果這樣如此可不可以？”；另一方面把客戶的意見加到方案中，來確認(rèn)“您看是不是這樣？”。話語要顯示出你獲得信息的熱情，來調(diào)動客戶的積極性。比如如果顧客正在詢問產(chǎn)品可以這樣主動反問顧客問題：“先生/小姐，請問您是個人用還是單位用”這樣問的目的是要了解顧客是個人用戶還是單位采購?？纯蛻舻降仔枨笫裁礃拥漠a(chǎn)品，第三個問題主要還是在同客戶溝通的時候去提出來這個問題的目的是吧客戶引開，當(dāng)客戶說出喜歡看什么書時可以把我們準(zhǔn)備好的資源給客戶看，近一步交流 了解客戶。第二篇：銷售常見問題解析網(wǎng)上了解價格這類客戶通常會連續(xù)轉(zhuǎn)過幾家店后才會決定是否購買，例如：在網(wǎng)上了解的是N518 來店后直接會問N518多少錢，銷售員在這時千萬不要直接報價，因為我們在價格方面沒有優(yōu)勢，當(dāng)客戶問這個問題的時候是一個非常好的轉(zhuǎn)型的一個機(jī)會，通常我會說您好，電紙書N518系列有三款型號，不知道您說的是哪款，此時要看是什么樣的客戶，如果是那種比較強(qiáng)勢的就不要吞吞吐吐的，要自信一些很有底氣的報價：N518我們?nèi)珖慕y(tǒng)一價格是XXXX當(dāng)客戶轉(zhuǎn)身要走時一定不要放棄，緊跟一句您就看中518了嗎？我們最新的產(chǎn)品您了解一下吧，我給您介紹一下好嗎？通?？蛻舳紩Ｏ履_步 等待你介紹，這時的機(jī)會很大，接下來你可以問客戶問題，先要了解客戶對產(chǎn)品到底了解多少，根據(jù)他所了解的一些產(chǎn)品相關(guān)的東西你在給出相應(yīng)的問題和解決方案，切忌：想盡一切辦法給客戶驚喜，最后讓他覺得你給介紹的產(chǎn)品才是他最需要的長期關(guān)注價格 經(jīng)常在賣場里詢價這類客戶通常會給銷售員一個假象，路過我們店面的時候會順嘴問一句你家XX電紙書多少錢，你說什么都不理你就讓你報下價格，然后轉(zhuǎn)身就走。3． 3 訪問用戶郵件時提示找不到數(shù)據(jù)庫在客戶端添加了另一用戶后打開此用戶郵箱時提示找不到數(shù)據(jù)庫，可按照如下步驟來解決: 首先看Notes 客戶端郵件場所設(shè)置里的郵件文件“郵件． nsf”與服務(wù)器根目錄下dimino louts data mail 文件夾中的郵件名稱是否相符，即郵件文件那項是否與服務(wù)器根目錄下dimino louts data mail 里的“郵件． nsf”一致，如不一致，就在服務(wù)器中查找出正確郵件 名，將場所設(shè)置里的“郵件． nsf”改寫為與服務(wù)器上一致即可。有些時候，當(dāng)把hosts 文件中語句添加保存好后，當(dāng)時能正常運(yùn)行，但Notes 客戶端關(guān)閉后再次運(yùn)行仍然提醒“TCP /IP 文件丟失”，這種情況下就要考慮電腦是否染上病毒。henanname 只是個地址本數(shù)據(jù)庫，和注冊用戶無關(guān)，這也是河南省氣象局已經(jīng)將用戶地址加入河南地址本中，而地市氣象局在河南地址本中卻無法找到的原因。在使用Notes 郵件系統(tǒng)過程中通常會遇見一些問題，本文對這些問題進(jìn)行了分析，并給出了相應(yīng)的解決辦法。本文分析了氣象部門在使用Notes 郵件系統(tǒng)過程中通常會遇見的數(shù)據(jù)庫出錯、服務(wù)器無響應(yīng)及用戶切換等一些問題，并給出了相應(yīng)的解決辦法。Lotus Domino /Notes 分為服務(wù)器端和客戶端，應(yīng)用在不同的主機(jī)上。解決此問題的方法為: 每次升級同步完成之后，如果Henan Address Book 地址本里的個別老用戶沒有了，或者以前刪過的又在地址本里，這種情況應(yīng)找上級Notes 管理員進(jìn)行修改，因為河南的地址本只是河南省氣象局建立一個組后，把用戶給加進(jìn)去而已，是河南省氣象局手動添加、刪除建立的，有時候不一定每個用戶都給加進(jìn)去或者刪除掉。在工作經(jīng)驗中經(jīng)過多次排查，懷疑這種反復(fù)丟失hosts 文件的問題是auto 木馬病毒，可以在查殺完病毒后打個auto 補(bǔ)丁使其更安全。3． 5 客戶端用戶打開Notes 時提示無權(quán)訪問數(shù)據(jù)庫如果客戶端用戶打開Notes 時提示無權(quán)訪問數(shù)據(jù)庫，應(yīng)該是用戶權(quán)限沒有設(shè)置正確。轉(zhuǎn)型的前提 對產(chǎn)品要非常了解，任意拿出幾款產(chǎn)品都要說出各自的優(yōu)勢 無論高端低端都有個自得特點 用心就能想的出來 簡單列舉幾個低端比高端價格除外。這個時候問這句話是最合適的 因為如果你幫他解決完他擔(dān)心的問題他基本沒有退路了當(dāng)你給客戶介紹完產(chǎn)品，并且很全面客戶仍以言不發(fā) 起身要走 這時一定要上前問一句，肯定是你之前某個細(xì)節(jié)出了問題不要放棄近一步了解。如果你不能滿足他的要求他就會拿不買來要挾你。要向客戶指出信息帶來的幫助，如果有非常合適的項目也可以提供給他，或提出來更好的方案。如果是他沒有經(jīng)驗，要提供引導(dǎo)、保證和支持，幫助客戶克服成交的擔(dān)心心理，鼓勵客戶，證明他決策的正確，使其放松壓力，表示你可以成為他信任的朋友。精明型n 這類客戶善于搬出不同方案進(jìn)行比較，或用一方的信息銷售人