【正文】 于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。由于市場(chǎng)調(diào)研是針對(duì)某類或某種商品來(lái)觀察其市場(chǎng)變化情況的, 所以, 國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研有以下作用：（1）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研, 想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)可迅速了解到消費(fèi)者需要什么樣的商品, 從而做到知己知彼, 有的放矢地去開(kāi)辟市場(chǎng)。從目前現(xiàn)有保護(hù)商標(biāo)的國(guó)際公約和慣例看，中國(guó)企業(yè)到國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)主要有兩條途徑：一是直接向所在國(guó)逐一申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，即逐一國(guó)家注冊(cè)；二是通過(guò)《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定和議定書(shū)》辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。格式合同的產(chǎn)生是由于在某些行業(yè)進(jìn)行頻繁地、重復(fù)性地交易，在這個(gè)過(guò)程中，為了簡(jiǎn)化合同訂立的程序而形成的。本案的關(guān)鍵問(wèn)題是如何認(rèn)識(shí)合同訂立的程序。這屬于賣方履約中的過(guò)失，應(yīng)構(gòu)成違約。還需指出，按CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。而我公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為FOB大連每公噸人民幣2978元。另外，在表示商品品質(zhì)的方法中，有一種是憑產(chǎn)地名稱買賣，產(chǎn)地名稱代表著商品的品質(zhì)。從本案來(lái)看賣方未嚴(yán)格按照合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務(wù)，應(yīng)視為違反合同。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：“運(yùn)輸單據(jù)表面上注明貨物是使用同一運(yùn)輸單據(jù)裝運(yùn)并經(jīng)同一路線運(yùn)輸?shù)?，即使每套運(yùn)輸單據(jù)注明的裝運(yùn)日期不同，以及/或裝運(yùn)港、接受監(jiān)管地不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明的目的地相同，也不視為分批裝運(yùn)。本案例中，如果80臺(tái)筆記本電腦是因包裝破損產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題，則承運(yùn)人FARRY公司應(yīng)承擔(dān)責(zé)任；如果貨物質(zhì)量問(wèn)題確實(shí)是因?yàn)榘l(fā)貨人的責(zé)任而導(dǎo)致，輝煌有限責(zé)任公司向BTG有限責(zé)任公司的索賠是成立的。這種損失只能由標(biāo)的物所有人單獨(dú)負(fù)擔(dān)。本案中，代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由A公司直接向B商索取貨款的處理意見(jiàn)值得商榷。信用證是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。根據(jù)有關(guān)合同法的規(guī)定，定金具有雙向擔(dān)保的作用，根本目的并不在于懲罰違約行為，而在于擔(dān)保或督促當(dāng)事人依照誠(chéng)實(shí)信用原則履行合同義務(wù)，當(dāng)事人的任何違約行為，均構(gòu)成對(duì)設(shè)定定金擔(dān)保目的的違反。在我國(guó), 解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的仲裁協(xié)議必須是書(shū)面的。第十一章按照國(guó)際慣例《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的相關(guān)規(guī)定，信用證經(jīng)過(guò)修改后，銀行即受該修改后的信用證的約束。進(jìn)口商常常因?yàn)樨浳锏钠焚|(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。銀行雖有義務(wù)“合理小心地審核一切單據(jù)”，但這種審核，只是用以確定單據(jù)表面上是否符合信用證條款，開(kāi)證銀行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款。對(duì)此，希予評(píng)論?？墒?，買方以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物，賣方則堅(jiān)持買方應(yīng)接受全部貨物，理由是經(jīng)買方所在地的公證人證實(shí)：不論每箱是裝24聽(tīng)或30聽(tīng)，其每聽(tīng)市場(chǎng)價(jià)格完全相同。我出口企業(yè)于8月31日將該批手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)場(chǎng)交由航空公司收貨并出具航空運(yùn)單。要點(diǎn)評(píng)析：印商應(yīng)該付款。但本案中京都制造商不愿承擔(dān)京都至橫濱這段公路運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，因此交貨點(diǎn)應(yīng)該在京都，適用多式聯(lián)運(yùn)。正好該國(guó)某中間商主動(dòng)來(lái)函與該公司聯(lián)系，表示愿意為推銷化妝品提供服務(wù)，并要求按照每筆交易的成交金額給予傭金5%。因?yàn)椋虚g商的服務(wù)，不僅在于促成交易，還應(yīng)負(fù)責(zé)聯(lián)系、督促實(shí)際買主履約，協(xié)助解決履約過(guò)程中可能發(fā)生的問(wèn)題，以便合同得以圓滿履行。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。因此，進(jìn)口商拒絕提貨，除非按貨物總價(jià)值打20%折扣以賠償進(jìn)口商所發(fā)生的損失?？梢?jiàn)本案中賣方拿的是裝運(yùn)類的低價(jià)格，承擔(dān)的卻是到達(dá)類的高風(fēng)險(xiǎn)。我出口公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)將貨物在裝運(yùn)港裝上開(kāi)往目的港的海輪，并在裝運(yùn)前向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司按CIC條款辦理了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸，否則無(wú)法按期裝船。案例11案情簡(jiǎn)介：我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)我方后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。賣方在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)裝船并取得相應(yīng)單據(jù)。問(wèn)：我方是否需要支付這筆費(fèi)用，為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析：對(duì)于在倫敦港的卸貨費(fèi)，應(yīng)該由我方支付；但是進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)，不應(yīng)由我方支付。案例17案情簡(jiǎn)介：某出口公司A同新加坡的客戶因價(jià)格條款發(fā)生了一些分歧，一直爭(zhēng)執(zhí)不下。問(wèn)：我方的索賠是否有理，為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析：無(wú)理。貨物順利裝運(yùn)完畢后，賣方在信用證規(guī)定的交單期內(nèi)辦好了議付手續(xù)并收回貨款。按照CIF和FOB成交的風(fēng)險(xiǎn)一樣，因?yàn)閮烧叩娘L(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都在裝運(yùn)港船舷，區(qū)別主要在于CIF相對(duì)FOB，賣方義務(wù)增加了辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的責(zé)任，并支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。假如當(dāng)初采用FCA（該市名稱）對(duì)外成交，出口公司在當(dāng)?shù)貙?200箱交中轉(zhuǎn)站或自裝自集后將整箱（集裝箱）交中轉(zhuǎn)站，不僅風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，而且當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)人（即中轉(zhuǎn)站）簽發(fā)的貨運(yùn)單據(jù)即可在當(dāng)?shù)劂y行辦理議付結(jié)匯。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。案例9案情簡(jiǎn)介：我某出口公司按CIF條件、憑不可撤銷即期議付信用證支付方式向科威特ABC公司出售貨物一批。由于國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是慣例，屬于選擇性約束力，當(dāng)事方可以將慣例修改之后寫(xiě)入合同，合同規(guī)定高于慣例。案例7案情簡(jiǎn)介：某年，中國(guó)某出口商以CIF魁北克價(jià)格向加拿大某進(jìn)口商出口500公噸核桃仁，由于核桃仁屬季節(jié)性商品，進(jìn)口商要求且雙方同意訂立如下合同條款： 信用證開(kāi)證日期：9月底裝運(yùn)：不遲于10月31日，不允許分裝和轉(zhuǎn)船到達(dá)日期：不得遲于11月30日。案例6案情簡(jiǎn)介：我某公司以FOB條件出口一批凍雞。我出口公司應(yīng)吸取的教訓(xùn)是今后與傭金商就何時(shí)支付傭金做出明確規(guī)定，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。不過(guò)這三個(gè)術(shù)語(yǔ)中CIP術(shù)語(yǔ)為首選，因?yàn)榇诵g(shù)語(yǔ)中包含保險(xiǎn)，京都至孟買的風(fēng)險(xiǎn)可由保險(xiǎn)公司承保，如果發(fā)生承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，印商可向保險(xiǎn)公司索賠。試對(duì)以下問(wèn)題提出你的意見(jiàn)，并說(shuō)明理由：（1）京都制造商是否可以向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？（2）京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)？（3）按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)該采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？ 要點(diǎn)評(píng)析：（1）京都制造商不可以向孟買進(jìn)口商按FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)。雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，逐提交仲裁。案例1案情簡(jiǎn)介：我某出口企業(yè)按FCA Shanghai Airport條件向印度A商出口手表一批，貨價(jià)5萬(wàn)美元，規(guī)定交貨期為8月份。案例2案情簡(jiǎn)介：合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內(nèi)，每箱30聽(tīng)。理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》規(guī)定：“在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)方面處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物、服務(wù)及/或其他行業(yè)。在本案中，我公司在收到有關(guān)信用證修改的通知后，并未發(fā)出接受或拒絕修改的通知，而且在交單時(shí)向銀行提交了符合原信用證規(guī)定的單據(jù)，受益人以其行為作出拒絕信用證修改的表示，原信用證的條款對(duì)受益人仍然有效，信用證的修改因未獲得受益人的同意而無(wú)效。此外，銀行對(duì)由于天災(zāi)、暴動(dòng)、騷亂、戰(zhàn)爭(zhēng)或銀行本身不能控制的任何其他原因、任何罷工或停工而使銀行營(yíng)業(yè)中斷所產(chǎn)生的后果不承擔(dān)責(zé)任或?qū)ζ湄?fù)責(zé)。仲裁是指買賣雙方按照在爭(zhēng)議發(fā)生之前或之后簽訂的協(xié)議，自愿把它們之間的爭(zhēng)議交給仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，并約定裁決是終局的, 具有法律的強(qiáng)制性, 對(duì)雙方均有約束力。第十章定金是指合同一方當(dāng)事人根據(jù)合同的約定，預(yù)先付給另一方當(dāng)事人一定數(shù)額的金額，以保證合同的履行，是作為債權(quán)擔(dān)保而存在的。由此可見(jiàn)，預(yù)付貨款對(duì)出口方來(lái)說(shuō)有預(yù)先得到一筆資金的明顯好處。但如系出口商指示代收行借單，就是由出口商主動(dòng)授權(quán)銀行憑信托收據(jù)借單給進(jìn)口商，即所謂遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單方式，也就是進(jìn)口商承兌匯票后憑信托收據(jù)先行借單提貨，日后如進(jìn)口商到期拒付的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)由出口商自己承擔(dān)。例如，船舶在海上航行時(shí)遇到特大風(fēng)浪，船長(zhǎng)不得不拋棄甲板上的部分貨物，以確保船貨的安全，所拋棄的貨物稱為共同海損犧牲。至于BTG公司和FARRY公司雙方之間的保函，是托運(yùn)人與承運(yùn)人之間達(dá)成的一項(xiàng)保證賠償協(xié)議，僅對(duì)承托雙方具有法律約束力。第七章M=**=3W=W/M 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)F=100*(1+20%+10%+20%)*= FOB=CFRF==分批裝運(yùn)是指一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物，分若干批或若干期裝運(yùn)。一些發(fā)達(dá)國(guó)家常以這些規(guī)章制度作為限制國(guó)外進(jìn)口的一種手段, 對(duì)此應(yīng)引起足夠的重視。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說(shuō)明，買方有權(quán)拒收貨物或撤銷合同并提出損害賠償。第五章本案中，出口銷售外匯凈收入是：1000003000100000*(1+10%)*(1%+%)= 95350美元 出口銷售人民幣凈收入是：95350* = 791405元人民幣； 出口總成本為：702000+702000*5%702000*9%/(1+17%)= 683100元人民幣；出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入－出口總成本)/出口總成本100%；=(791405683100)/683100 *100%=% % 出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)= 683100/95350 = 換匯成本低于匯率，盈利本案通過(guò)比較我方FOB報(bào)價(jià)與法方FOB報(bào)價(jià)就可以知道我公司能否接受法方的報(bào)價(jià)。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。第四章本案中賣方A公司應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，其引用國(guó)際貿(mào)易慣例，以貨物越過(guò)風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買方B公司為由而拒絕賠償是沒(méi)有道理的。另一種方法是在格式合同的正面及背面均簽字，并且將合同兩面都傳真給外方，要求外方在兩面簽字后回傳。格式合同是指含有格式條款的合同。第三章合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。這種調(diào)研最好由國(guó)際營(yíng)銷領(lǐng)域中的專業(yè)人士來(lái)做，另外，在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中還應(yīng)注意一些細(xì)節(jié)，如界定調(diào)研的目的與問(wèn)題、辨識(shí)信息的來(lái)源及分析、解釋等，以確保得到最好的調(diào)研結(jié)果。第二章國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，找出取得銷售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國(guó)際商品市場(chǎng)的活動(dòng)?！豆s》規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，而且這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營(yíng)業(yè)地處于不同的締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。因?yàn)楹贤瑮l款內(nèi)容與CIF本身的解釋相抵觸。另外,保存在中國(guó)商品檢驗(yàn)局的檢驗(yàn)貨樣至爭(zhēng)議發(fā)坐后仍然完好,未生蟲(chóng)害。案例24 案情簡(jiǎn)介：我方進(jìn)口商以FOB條件從巴西進(jìn)口橡膠，但是我方由于租船困難，不能在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，從而出現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)期的貨等船現(xiàn)象，于是巴西方面要求撤銷合同并向我方進(jìn)口商提出賠償損失的要求。貨到目的港后賣方提貨檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)部分皮衣有發(fā)霉現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是由于包裝不良導(dǎo)致貨物受潮引致，據(jù)此買方向賣方提出索賠要求。但進(jìn)口方堅(jiān)持要求全部降價(jià)。故仲裁庭裁決出口方賠償滯報(bào)金給我方。（3）采用FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式和單據(jù)、結(jié)匯時(shí)間等方面存在哪些不同？FOBFCA 交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷貨交承運(yùn)人處 運(yùn)輸方式：水運(yùn)各種運(yùn)輸方式 運(yùn)輸單據(jù)：提單依運(yùn)輸方式而定結(jié)匯時(shí)間：轉(zhuǎn)運(yùn)港越過(guò)船舷之后貨交承運(yùn)人之后案例20 案情簡(jiǎn)介：中國(guó)A公司（買方）與澳大利亞B公司（賣方）于某年3月20日訂立了5000公斤羊毛的買賣合同，單價(jià)為314美元／KG，CFR張家港，規(guī)格為型號(hào)T56FNF，信用證付款，裝運(yùn)期為當(dāng)年6月，我公司于5月3I日開(kāi)出信用證。A公司在3日后自行派人將貨物裝車并提走，可以視為放棄了要求B公司裝貨的權(quán)利，但在此之前的貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)仍應(yīng)由B公司承擔(dān)。A的做法正確。當(dāng)我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物有水漬，據(jù)查是因?yàn)樨浗怀羞\(yùn)人前兩天大雨淋濕所致。案例15 案情簡(jiǎn)介：我某出口公司與外商按CIF Landed London條件成交出口一批貨物，合同規(guī)定，商品的數(shù)量為500箱，以信用證方式付款，5月份裝運(yùn)。因?yàn)镃IP南京，賣方負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸，并支付運(yùn)費(fèi)到南京，因此賣方只需支付貨款即可。但在滾裝、滾卸、集裝箱運(yùn)輸?shù)那闆r下，船舷無(wú)實(shí)際意義時(shí)應(yīng)提倡盡量改用FCA、CPT及CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，特別是內(nèi)陸地區(qū)的出口。不過(guò)買方付款后，我方可將單據(jù)交給買方，并對(duì)保險(xiǎn)單背書(shū)，協(xié)助買方向保險(xiǎn)公司索賠。問(wèn)：泰國(guó)A公司的行為是否合理，究竟由誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任?為什么? 要點(diǎn)評(píng)析：不合理。上述合同雖然是以CIF術(shù)語(yǔ)的形式訂立的，但并非真正的CIF合同。要點(diǎn)評(píng)析：要求買方必須付款。案例5 案情簡(jiǎn)介：我國(guó)某外貿(mào)公司以FOB中國(guó)港口條件與新加坡商人達(dá)成一筆出口交易，新商開(kāi)來(lái)信用證的金額和單價(jià)均按FOB中國(guó)港口計(jì)，要求貨運(yùn)日本橫濱港，并在提單上表明“運(yùn)費(fèi)已付”字樣，試分析新商為什么要這樣做？我方應(yīng)如何處理？ 要點(diǎn)評(píng)析：我司以FOB中國(guó)港口條件與新加坡商人成交，因此無(wú)需支付運(yùn)費(fèi)，新商卻要求提單上表明“運(yùn)費(fèi)已付”字樣，可能是新商是一個(gè)中間商，將貨物轉(zhuǎn)售下家時(shí)采用了主運(yùn)費(fèi)已付類的術(shù)語(yǔ)，比如CIF等，下家要求提單上表明“運(yùn)費(fèi)已付”字樣，所以他向我司提出此要求。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。（3）按以上情況，京都制造商應(yīng)該采用交貨點(diǎn)在貨交承運(yùn)人處，適用各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)如FCA京都、CPT孟買、CIP孟買。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(chǎng)裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后再裝上船運(yùn)至孟買。此時(shí)，國(guó)際手表價(jià)格下跌，印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。如果雙方約定賣方?jīng)]有按照規(guī)定數(shù)量裝箱，買方有權(quán)拒收貨物，則本案例中買方可以拒收整批貨物。同時(shí)貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒(méi)有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說(shuō)的實(shí)際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后案例分析1國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后案例分析答案（僅供參考）案例1 案情簡(jiǎn)介：