【正文】 一輪火熱風(fēng)潮。但目前我國的家居市場(chǎng)是一個(gè)不太規(guī)范的市場(chǎng)。加入 WTO 給我國經(jīng)濟(jì)帶來難得的發(fā)展機(jī)遇，為我國實(shí)現(xiàn)與世界的經(jīng)濟(jì)對(duì)接提供了一次絕好的機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)容量分析 家居市場(chǎng) 是通過房地產(chǎn)業(yè)和飛速高漲的 CPI 帶動(dòng)起來的，人們必不可少 6 的吃，喝，住，行的住就體現(xiàn)在房子上，而除了買房子剩下的用于住的費(fèi)用就花費(fèi)在了家居，設(shè)計(jì)，裝潢中了，也就是我們所提到的家居行業(yè)。 目標(biāo)客戶分析 公司將目標(biāo)客戶群分為四大類：①兒童 :隨著國家計(jì)劃生育的實(shí)行，家長(zhǎng)對(duì)孩子各方面的支出也不斷增長(zhǎng)，都希望孩子有一個(gè)良好的居住環(huán)境。 連鎖機(jī)構(gòu) 在創(chuàng)業(yè)初期階段，為彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)叫發(fā)達(dá)的小城市市場(chǎng)空缺，公司借助招商代理開辦連鎖店，實(shí)行統(tǒng)一管理，其分流的服務(wù)主要為公司的中端服務(wù)和低端服務(wù)，同時(shí)公司在終端客戶中加大服務(wù)宣傳力度，建立品牌效益，增加連鎖店的效益，進(jìn)而代理商樂于加盟經(jīng)營，增加銷售量，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。幾年前，人們生活還不富裕，精神生活也不豐富，家居設(shè)計(jì)消費(fèi)水平不高，相應(yīng)的對(duì)家居設(shè)計(jì)的觀念也不如今天，我們會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者注重家居設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。 網(wǎng)站可以使我們更好的展示自己的家居設(shè)計(jì)，更好的開展?fàn)I銷活動(dòng)，更好的與客戶溝通，更好的為客戶服務(wù)。進(jìn)行 “ 綠色環(huán)保設(shè)計(jì) ” ，首先要保證空氣流通，盡量使各個(gè)角落都能進(jìn)入新鮮空氣；在門窗附近不能設(shè)置隔斷物，以免阻隔空氣流通；其次，要傾向于打造一個(gè)回歸自然的、自由舒適的健康家園，室內(nèi)擺設(shè)適當(dāng)?shù)木G色植物，給 人們 以身居自然體驗(yàn)。 針對(duì)目前我們公司所處的外界環(huán)境、市場(chǎng)定位和擁有的資源，我們分析了公司的風(fēng)險(xiǎn)因素并給出了相應(yīng)的對(duì)策。 安全風(fēng)險(xiǎn) 裝修過 程中的安全性 施工出現(xiàn)問題； 建立好安全措施，確保安全。 10 七、公司戰(zhàn)略 商業(yè)模式 公司實(shí)行設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，施工質(zhì)量可靠，配飾完美新奇，裝修舒適簡(jiǎn)易以及良好的售后服務(wù)的一體化為目標(biāo)，著重突出人性化的個(gè)性特征，大力開發(fā)自己的品牌優(yōu)勢(shì)，開展全國式的經(jīng)營服務(wù)。 質(zhì)量領(lǐng)先策略 當(dāng)今社會(huì)，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者生活不僅要求舒適，更強(qiáng)調(diào)安全，所以我們公司把質(zhì)量管理作為永恒的主題，貫徹到服務(wù)的方方面面。 12 我公司擁有高水平的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，且擁有 復(fù)古式、歐美式、簡(jiǎn)約式、舒適式、田園式、奢華式、另類式、地中海式等多種風(fēng)格 。公司注冊(cè)資金為 120 萬元，這 100 萬元主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員籌集而來 ,我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有 7人 ,每人籌資 10 萬元 ,向銀行借入短期借款 30 萬元 ,資金一到位即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 ※ 投入資本的初期分配 固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷售地投入 20 萬元 80 萬元 20 萬元 120 萬元其中 70 萬元為流動(dòng)資金 。采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出投資。盡管采用清算退出損失是不可避免的（一般只能收回原投資的 64％），但是畢竟還能收回一部分投資，以用于下一個(gè)投資循環(huán)。 簡(jiǎn)易聚家居設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司管理職責(zé)的劃分如下： ※總經(jīng)理： ***，參與企業(yè)所有方面的日常運(yùn)作。 ※ 工程主管： ***，負(fù)責(zé)公司有關(guān)工程項(xiàng)目的一切事務(wù)，并管理負(fù)責(zé)公司有關(guān)法律的一切事務(wù)。 營銷部經(jīng)理 張 倩 女 根據(jù)采購管理制度， 負(fù)責(zé)整個(gè)工程材料的采購， 監(jiān)管重點(diǎn)和大宗采購項(xiàng)目的談判和簽約 。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 *** 女 確保本區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)工作的良性 運(yùn)作，制訂客戶服務(wù)計(jì)劃 ，安排人員對(duì)客戶的跟蹤服務(wù)。 ※ 設(shè)計(jì)部主管 : ***，管理與指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)部和生產(chǎn)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品 生產(chǎn)、研究、開發(fā)和裝運(yùn)的相關(guān)工作。 公司結(jié)構(gòu)： 公司的創(chuàng)業(yè)初期采用職能型組織形式。 清算退出是針對(duì)投資失敗項(xiàng)目的一種退出方式。 下面我們將采用三種方式來作為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出安排：（ 1） 并購?fù)顺?。 ※招聘及培訓(xùn)員工等費(fèi)用估計(jì)為 5 萬元。 ※投資回收期：通過粗略估算公司投資回收期為大約為 20 個(gè)月， 綜上分析可得出該投資方案可行。另外，在我公司接受服務(wù)的顧客可以自己進(jìn)行設(shè)計(jì)，真正住進(jìn)自己的創(chuàng)意里，個(gè)性、獨(dú)特。 11 八 、 營銷策略 公司定位于國內(nèi)市場(chǎng)，并通過品牌策略、質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略、廣告營銷策略、個(gè)性化服務(wù)策略、定價(jià)策略以及全自由式選購策略進(jìn)行營銷。 D、 CAD 輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。 內(nèi) 部 風(fēng) 險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)收賬款 /壞帳 /虧損 財(cái)務(wù)混亂，影響公司經(jīng)營 加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，對(duì)可能出現(xiàn)的壞賬死賬及時(shí)清理。 如何識(shí)別到公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并化解或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是公司經(jīng)營者必須進(jìn)行研究和正確對(duì)待的問題，所以風(fēng)險(xiǎn)分析是一個(gè)非常重要的工作。另外， 在選擇室內(nèi)的家具、家電和裝飾品時(shí)，會(huì)注意使其符合環(huán)保要求及居住環(huán)境設(shè)計(jì)的 要求。 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷能力 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步步走入人們的生活，我們必須以更加有效、必要的新渠道、新手段來搶占市場(chǎng)。做好細(xì) 分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使消費(fèi)者追隨我們的品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注我們的品牌。 ※中年：中年人大都有豐富的閱歷，因此在審美觀上也會(huì)有所不同，我們會(huì)根據(jù)顧客的要求，再結(jié)合我們專業(yè)的設(shè)計(jì)，不斷與顧客的協(xié)調(diào)，直到滿 意；另外中年人大都比較追求品質(zhì)和舒適，我們?cè)谘b修方面也會(huì)有相應(yīng)的策略。據(jù)20xx 年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國城鄉(xiāng)家庭有 億戶，每年約有 5%的家庭需要裝修并購置家具，每戶如果花費(fèi) 1 萬元，就是 600 億元。國務(wù)院根據(jù)社會(huì)需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動(dòng)與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。越來越多的人群追求人性化與時(shí)尚化的生活環(huán)境，而作為人們生活重要組成部 分的家居行業(yè)在裝潢，建材，設(shè)計(jì)等方面都具有良好的市場(chǎng)前景，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，家居行業(yè)將逐漸“進(jìn)軍”市場(chǎng)并將成集家具，設(shè)計(jì)，裝修，施工為一體的綜合性服務(wù)行業(yè)。同時(shí)在這一時(shí)期為填補(bǔ)未涉及到的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的小城市的大片市場(chǎng)空缺，公司借助招商代理在各地開連鎖機(jī)構(gòu)，增加品牌的影響力，擴(kuò)大公司規(guī)模。建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機(jī)非金屬新材料三大門類，廣泛應(yīng)用于建筑、軍工、環(huán)保、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和人民生活等領(lǐng)域。這些直接推動(dòng)著涵蓋裝潢業(yè)，建材業(yè)，設(shè)計(jì)業(yè)的家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 (3)禮貌待人，員工行為代表了整個(gè)公司的形象，即使在交涉中出現(xiàn)沖突，也不能 做出有損公司形象的行為，要以法律武器保護(hù)、捍衛(wèi)自己的權(quán)利。顧客可以在正常范圍內(nèi)隨意走動(dòng)，到展覽處參觀，也可直接到咨詢出咨詢，周圍安排有工作人員，可隨時(shí)服務(wù)于顧客。 (2)設(shè)計(jì)方面，我公司擁有專業(yè)的家居設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)計(jì)質(zhì)量與效果。 經(jīng)營策劃：在創(chuàng)始初期，簡(jiǎn)易聚計(jì)劃嚴(yán)格按照“以人為本，量身定做”來為顧客服務(wù)，力求為每位客戶設(shè)計(jì)、打造一個(gè)高質(zhì)、優(yōu)雅的居室環(huán)境，創(chuàng)造出具有人文氣息的，具有原創(chuàng)性的生活居住空間。 ***） ?????????????????? 14 十、財(cái)務(wù)計(jì)劃 （ ***兒童需要活潑、清新，新婚夫妻需要浪漫、唯美，中年需要溫馨、和睦，老年需要方便、舒適。當(dāng)今社會(huì)，人們生活水平提高，生活不僅要求舒適，更要求安全，所以質(zhì)量大關(guān)必須放在首位。 2 (3)顧客可以自己設(shè)計(jì)，真正住進(jìn) 自己的創(chuàng)意里。 以下是我公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示： 復(fù)古式 簡(jiǎn)約式 3 舒適式 田園式 奢華式 另類式 歐美式 地中海式 三、相關(guān)行業(yè)背景 概述 業(yè)界人士指出，我國家 居 業(yè)在總規(guī)模上居于世界前列，但目前人均家 居 消費(fèi)水平還很低，只相當(dāng)于世界家 居 平均消費(fèi)量的 60%左右。目前中國人均家具消