【正文】 下，采取物質(zhì)抵款，也可以要求客戶開(kāi)出等值的商業(yè)承兌匯票，以抵消應(yīng)收賬款，早日變現(xiàn)；對(duì)能在約定期限內(nèi)償還貨款的客戶，可以給予一定的折扣優(yōu)惠，以鼓勵(lì)客戶及早償還貨款。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所的分析報(bào)告，截至2012年第三季度末。借助此次會(huì)計(jì)估計(jì)變更，冀中能源董秘陳立軍在5月份接受中信證券調(diào)研時(shí)表示。如開(kāi)始時(shí)客戶答應(yīng)按時(shí)付款，可是投入實(shí)質(zhì)交易就會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，導(dǎo)致難以收回貨款或者延期付款，賬齡期限無(wú)限放大，事實(shí)就是很多企業(yè)往往難以收回貨款，即便是收回貨款也需要消耗很長(zhǎng)的時(shí)間，再加上投入的人力財(cái)力，企業(yè)的利潤(rùn)也須耗。④企業(yè)售后服務(wù)缺陷企業(yè)一般在銷(xiāo)售前期投入大量準(zhǔn)備工作，當(dāng)簽訂銷(xiāo)貨訂單或者銷(xiāo)貨協(xié)議后，只注重供應(yīng)問(wèn)題，疏忽售后服務(wù)的重要意義，在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)置之不理，無(wú)人問(wèn)津，甚至惡語(yǔ)相向，大打出手，產(chǎn)生矛盾糾紛。銷(xiāo)售人員選擇政治素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)、精通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的人，企業(yè)應(yīng)組織精心培訓(xùn)，精講銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售人員自己強(qiáng)化工作意識(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)。參考文獻(xiàn)[1] 荊新，財(cái)務(wù)管理學(xué)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2012，（6）：350368 [2] 唐文婷，企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的控制與防范，財(cái)會(huì)研究 [3] 劉文伶，應(yīng)收賬款的控制與管理，投資理財(cái)[4] 李力，企業(yè)應(yīng)收賬款的管理與對(duì)策，產(chǎn)業(yè)與科技論壇 [5] 周美虹，企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)分析，經(jīng)營(yíng)與管理 [6] 王瑩，計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，第一財(cái)經(jīng) 修改意見(jiàn)：論點(diǎn)明確，論證結(jié)構(gòu)清晰，論據(jù)也充分，但論述邏輯性有不足，論述深度不夠，請(qǐng)按照我在文中批注修改。②嚴(yán)格信審流程，審查客戶資信狀況。，責(zé)任落實(shí)不到位部分企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)督失效，沒(méi)有設(shè)定應(yīng)收賬款回籠率指標(biāo)及警戒線。（2）內(nèi)部控制不嚴(yán)，催收工作不力。三、應(yīng)收賬款管理的注意事項(xiàng)、事中控制應(yīng)收賬款管理應(yīng)重點(diǎn)做好事前及事中的控制工作，主要控制措施有：①根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，確定合適的信用標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定合理的信用條件、計(jì)算恰當(dāng)?shù)男庞妙~度，從而制定確實(shí)可行的信用政策。四、建立完善的應(yīng)收賬款管理制度企業(yè)應(yīng)當(dāng)在擴(kuò)大銷(xiāo)售量、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，及降低違約風(fēng)險(xiǎn)、并且節(jié)約催收費(fèi)用這兩方面之間選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)男庞脴?biāo)準(zhǔn)，使收益與成本的關(guān)系對(duì)稱，從而降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要設(shè)定合理的、量化的信用等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶的拒付風(fēng)險(xiǎn)提前做出準(zhǔn)確的判斷。定期和不定期召開(kāi)不同層次及部門(mén)的信用報(bào)告會(huì)議，例如召開(kāi)信用部門(mén)的內(nèi)部會(huì)議，反映其部門(mén)的運(yùn)作情況，過(guò)去的工作業(yè)績(jī)和后期的工作計(jì)劃；召開(kāi)信用和業(yè)務(wù)部門(mén)的聯(lián)席會(huì)議，分析和評(píng)價(jià)大客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)以及目前的高?？蛻簦瑢?duì)逾期賬款和超支信用額度進(jìn)行分析，收集新的客戶信用資料等：召開(kāi)最高管理當(dāng)局或財(cái)務(wù)主管會(huì)議，報(bào)告現(xiàn)階段信用控制的運(yùn)行狀況及遇到的困難，執(zhí)行企業(yè)信用政策的情況和改進(jìn)措施，進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)再預(yù)測(cè)。如催收無(wú)果，則應(yīng)采用法律手段去法院起訴。反之，如果企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，就只能采用嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)，盡可能降低違約風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)落實(shí)崗位責(zé)任制，制定業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)制。許多企業(yè)為了維護(hù)客戶關(guān)系、保有一定量的客戶資源，不愿采用法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益。由于企業(yè)既沒(méi)有要求銷(xiāo)售經(jīng)辦人員全程負(fù)責(zé)追款，又沒(méi)有明確落實(shí)應(yīng)收賬款回收的監(jiān)督部門(mén)，從而造成企業(yè)雖然銷(xiāo)量大增、銷(xiāo)售額很高，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益卻不佳的狀況。二、應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題現(xiàn)階段，多數(shù)企業(yè)都把追求商業(yè)利潤(rùn)作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，過(guò)分重視經(jīng)濟(jì)利益的流入，過(guò)度使用賒銷(xiāo)的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售，以提高市場(chǎng)占有率。其不僅會(huì)造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，還會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況更加惡化。隨著信用知識(shí)的普及和信用體系的逐漸完備，對(duì)應(yīng)收賬款的管理應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情從第5頁(yè)（共6頁(yè)）應(yīng)收賬款的源頭開(kāi)始采取事前、事中、事后控制，盡可能降低應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，從而確保企來(lái)的正常運(yùn)作及利潤(rùn)。加強(qiáng)應(yīng)收賬款清欠力度，減少壞賬第4頁(yè)（共6頁(yè)）為加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理，把壞賬損失降到最低，對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)建立臺(tái)賬，進(jìn)行分類(lèi)分析、分類(lèi)管理，實(shí)施不同種類(lèi)應(yīng)收賬款逐一制定清欠措施，明確具體負(fù)責(zé)部門(mén)、責(zé)任人、回款時(shí)間、考核辦法，遇到應(yīng)收賬款拖欠，應(yīng)立即啟動(dòng)清欠程序，落實(shí)責(zé)任，對(duì)于清回賬齡三年、四年、五年以上的應(yīng)收賬款，按照不同的比例提成，以提高清欠人員的積極性。②應(yīng)收賬款結(jié)算、清收、回收力度不夠有的企業(yè)對(duì)賒銷(xiāo)客戶的結(jié)算不夠重視，有的賬目未抓緊結(jié)算，致使結(jié)算不斷拖延，賒銷(xiāo)款不能及時(shí)收回，有的企業(yè)尚未認(rèn)識(shí)到巨額應(yīng)收賬款的存在給企業(yè)造成的資金利息、效益等方面的隱性損失，沒(méi)有對(duì)清欠工作投入足夠的人力和資金，有的企業(yè)連催收部門(mén)或人員都沒(méi)有明確，企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等相關(guān)人員頻繁變動(dòng)，致使大量掛帳的應(yīng)收賬款理不清來(lái)龍去脈，特別是歷史較長(zhǎng)的結(jié)算款，新接手的人員第3頁(yè)（共6頁(yè)）不了解情況，賬目更難以理清，許多應(yīng)收賬款時(shí)間一長(zhǎng)就成了無(wú)頭案，根本無(wú)法追債，甚至許多中小企業(yè)會(huì)計(jì)核算沒(méi)有建立應(yīng)收賬款管理制度，加上有關(guān)部門(mén)溝通與交流少之又少，造成應(yīng)收賬款清收不及時(shí) ③考核約束機(jī)制不健全國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)在對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核上，基本上都是采用的基本工資加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)捆綁考核的辦法。調(diào)查顯示，企業(yè)2011年在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)中提供賒銷(xiāo)，延續(xù)了2010年88%和2009年80%的趨勢(shì)，繼續(xù)上升，賒銷(xiāo)在交易中越來(lái)越普遍。該公司對(duì)4年以內(nèi)各賬齡的計(jì)提比例均有所下調(diào)。應(yīng)收賬款居高不下，影響資金循環(huán)能力企業(yè)在賒銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，貨款不能及時(shí)收回，應(yīng)收賬款越來(lái)越多，致使流動(dòng)資金大量占用，周轉(zhuǎn)能力下降，輕則影響企業(yè)正常生產(chǎn)，重則使企業(yè)資金鏈斷裂。如果發(fā)現(xiàn)欠款逾期未還或欠款額度加大，應(yīng)斷然采取措施，通知有關(guān)部門(mén)停止供貨。為此企業(yè)應(yīng)制定出合理的清對(duì)、催收辦法。在進(jìn)行內(nèi)部資信評(píng)估時(shí)，通常以預(yù)期的壞賬損失率作為信用判別標(biāo)準(zhǔn)。如果應(yīng)收賬款管理不善，企業(yè)會(huì)長(zhǎng)期深陷 “三角債”的困擾之中，要避免這一問(wèn)題，必須從源頭進(jìn)行管理和控制。在信用條件方面，則主要是指根據(jù)客戶的信用情況來(lái)確定企業(yè)的信用條件，主要是對(duì)客戶的信用期限、折扣期限以及現(xiàn)金折扣等進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)定。其次，應(yīng)該提高企業(yè)的應(yīng)收賬款評(píng)估分析水平，對(duì)各種應(yīng)收賬款經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的可能發(fā)生概率、應(yīng)對(duì)防范處理措施等進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，最大程度防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。在應(yīng)收賬款的催收方面，更沒(méi)有成系統(tǒng)的應(yīng)收賬款催收管理體系，因此很容易出現(xiàn)各種應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。有時(shí)企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面，為了及時(shí)地回收應(yīng)收賬款，往往會(huì)允許接受承兌匯票。這對(duì)于防范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益也有非常重要的作用。對(duì)已核銷(xiāo)的壞賬要進(jìn)行專門(mén)的管理，只要債務(wù)人不是死亡或破產(chǎn)，都要盡可能地進(jìn)行追收。施工企業(yè)采取應(yīng)收賬款保理方式來(lái)處理應(yīng)收賬款，一方面加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，另一方面降低了融資成本。（1）出售債權(quán)。在日常加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，確保不偏離《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的前提下，筆者認(rèn)為：引入賬齡分析法與信用等級(jí)分析法相結(jié)合的方法來(lái)合理確定壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提比例是可行的。（3）建立應(yīng)收賬款的回收責(zé)任制度。④《對(duì)賬詢證函》：財(cái)務(wù)審計(jì)部按季度向債務(wù)單位發(fā)送《對(duì)賬詢證函》，以確認(rèn)各項(xiàng)應(yīng)收賬款金額。對(duì)于那些迫切需要拓展市場(chǎng)和樹(shù)立自己品牌的成長(zhǎng)型施工企業(yè)，尤其是這樣。（1）成本效益原則。很多施工企業(yè)在具備良好的盈利狀況下，可能因?yàn)閼?yīng)收帳款管理不善而導(dǎo)致資金困難?，F(xiàn)實(shí)生活中，通過(guò)訴訟程序?qū)で髠鶛?quán)保護(hù)的道路的確比較艱難。目前，我國(guó)很多的國(guó)有大中型施工企業(yè)，特別是集團(tuán)企業(yè)，已實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多元化發(fā)展，在進(jìn)行專業(yè)化施工承包的同時(shí)，不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，將業(yè)務(wù)拓展至房地產(chǎn)投資、材料供應(yīng)、物流運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)的信息咨詢、技術(shù)服務(wù)等；部分企業(yè)既是建設(shè)單位，又是施工企業(yè)，甚至還是材料供應(yīng)商，這樣，與外部各單位進(jìn)行交易時(shí)往往包含了多方面的業(yè)務(wù)。應(yīng)收賬款的管理是流動(dòng)資產(chǎn)管理的重要組成部分，管理好應(yīng)收賬款，有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用率，也有利于防范資金風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。這些應(yīng)收賬款包含了大量的工程款、質(zhì)保金及材料款，而由于施工行業(yè)復(fù)雜的外部環(huán)境，以及施工企業(yè)松懈的內(nèi)部管理，這些應(yīng)收賬款的賬齡有的短則三五年，有的長(zhǎng)達(dá)上十年。（2）企業(yè)內(nèi)部清理欠款工作職責(zé)不清。：資金困難和壞賬損失。形成的壞賬損失，造成企業(yè)盈利水平下降。（2）例外管理原則。，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部管理。①清查內(nèi)容：應(yīng)收賬款清查內(nèi)容包括應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)發(fā)生的合規(guī)合法性；應(yīng)收賬款賬面余額的真實(shí)性及正確性；應(yīng)收賬款的所有權(quán)歸屬；應(yīng)收賬款計(jì)價(jià)的正確性；應(yīng)收賬款賬務(wù)處理的正確性；應(yīng)收賬款表述的完整性（有無(wú)虛增或虛減情況）。②成立應(yīng)收賬款清欠執(zhí)行小組：指定項(xiàng)目經(jīng)理為直接領(lǐng)導(dǎo)的專門(mén)機(jī)構(gòu)，執(zhí)行應(yīng)收賬款的回收工作。在平時(shí)的應(yīng)收賬款清查記錄中，應(yīng)該有“拖款次數(shù)”的記錄。出售債權(quán)使企業(yè)能夠及時(shí)融通資金，加快資金周轉(zhuǎn)，并有效地轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。，進(jìn)行“賬銷(xiāo)案存”管理。第二篇：企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理與對(duì)策摘 要 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制管理已經(jīng)成為企業(yè)目前管理工作的重要內(nèi)容，它對(duì)于確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的正常有序，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有非常重要的作用。應(yīng)