【正文】 特的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、分校網(wǎng)絡(luò)和合作經(jīng)營及代理加盟三維立體運(yùn)營模式，事先分校連鎖、合作經(jīng)營及代理加盟的三維盈利點(diǎn)。 ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，公司將持續(xù)打造核心競爭力，打造適合自己的核 心經(jīng)營戰(zhàn)略模式，即基于專業(yè)化設(shè)計(jì)、服務(wù)管理流程植入，創(chuàng)造最適合教育培訓(xùn)和企業(yè)服務(wù)。具體的培訓(xùn)時(shí)間于第十章有詳細(xì)的介紹。根據(jù)不同的情況進(jìn)行不同 的選擇。 ，主要是向其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客很明確，我們和其他機(jī)構(gòu)之間的競爭關(guān)系不是很明顯，所以對于那些機(jī)構(gòu)來講，我們隊(duì)他們的威脅不是很大，他們對我們的威脅也不 是很大。 我們的劣勢 生源范圍不廣泛： 由于我們的目標(biāo)顧客主要是在校大學(xué)生，所以我們的生源比較少，在同樣的設(shè)備以及同樣的技術(shù)條件下，過少的學(xué)生會對我們的經(jīng)營方面還是會存在一些不利的。 目標(biāo)顧客專一 我們的目標(biāo)顧客非常的明確，主要是在校大學(xué)生，他們的年齡比較接近，在學(xué)習(xí)中就沒有很大的代溝問題，學(xué)員們有同是在一個學(xué)校，有一定的感情基礎(chǔ)，所以學(xué)習(xí)的氛圍會比較好，在學(xué)習(xí)中可以互幫互助，而對于良好的學(xué)習(xí)環(huán)境的營造也有一定的作用，大家有什么問題也可以更好的溝通交流 ，對于企業(yè)文化的構(gòu)建也有很大的促進(jìn)作用。這種比較好的社團(tuán)，一般沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的同學(xué)是參加不了的，所以，在一定程度上就阻礙了一部分愛好藝術(shù)，但是由于沒有學(xué)習(xí)過的同學(xué)的加入。 競爭者的優(yōu)勢： 市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： ，他們的大多數(shù)已經(jīng)經(jīng)營了 5— 10 年， 內(nèi) 部的機(jī)構(gòu)也相當(dāng)?shù)某墒?，在學(xué)員心目中已經(jīng)有了較深的品牌形象， 這是我們無法擁有的； ，有很多家長或者學(xué)員會通過各方 面的了解參與其機(jī)構(gòu)； ，他們的老師已有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對于學(xué)員的培訓(xùn)有 自己的獨(dú)特方案，這些軟件上的服務(wù)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。我們學(xué)校也有很多學(xué)習(xí)藝術(shù)的老師，我們可以聘請她們擔(dān)任 我們的專業(yè)培訓(xùn)老師，校園內(nèi)部還有很多在藝術(shù)方面造詣很深的同 學(xué)，她們的在舞臺等方面有很多經(jīng)驗(yàn)，也是很多同學(xué)的偶像，我們 也已聘請這一部分同學(xué)作為我們的老師，另一方面，我們也可以聘 請其他高校的老師到我們學(xué)校來進(jìn)行指導(dǎo)工作。一方面我 們有專業(yè)的老師進(jìn)行輔導(dǎo)，另一方面我們用比較專業(yè)的學(xué)生來教同 學(xué)們，畢竟都是同學(xué)，就可以很好的交流、溝通，這些學(xué)生還可以 對我們的專業(yè)老師進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)其教學(xué)質(zhì)量，以此來保證我們的 教學(xué)質(zhì)量。有很多同學(xué)就只是把想法停留在心里。如果在學(xué)校附近，甚至在學(xué)校內(nèi)部就可以參加一個培訓(xùn)班進(jìn)行培訓(xùn)，勢必有很多同學(xué)很樂意參與的，猜測是沒有用的，我們也在網(wǎng)上發(fā)布了問卷，針對這一塊對大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果是這樣的：有 %的同學(xué)表示，金韻藝術(shù)工作室 23 如果在學(xué)校附近存在一個藝術(shù)培訓(xùn)班，在價(jià)格可以承受的范圍內(nèi)，他們非常愿意去學(xué)習(xí)；有 %的同學(xué)表示會根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇；有 %的同學(xué)表示因?yàn)樵趯W(xué)校很忙，不愿意去參加此類的學(xué)習(xí)。 雖說西寧的 GDP 指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于南部的發(fā)達(dá)城市，但是觀望近幾年的發(fā)展態(tài)勢，西寧的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗莺鲆暤?。目前中國居民的收入水平日漸提升，據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果表明，我國居民的可支配收入日益攀升，所以在經(jīng)濟(jì)方面適當(dāng)?shù)南M(fèi)沒有問題。有 章草 、 今草 、 狂草之分 。其 緊扣漢隸的規(guī)矩法度，而追求形體美的進(jìn)一步發(fā)展 。 油畫培訓(xùn) 【油畫簡介】 油畫是 西洋畫 的主要畫種之一。工具和材料有毛筆、墨、國畫顏料、 宣紙 、絹等，題材可分人物、 山水 、花鳥等，技法可分 工筆 和寫意。 它 注重結(jié)構(gòu)和明暗，并用明暗關(guān)系在二維平面上表現(xiàn)三維立體的藝術(shù)效果。 表演班 ： ； 。 【課程設(shè)置】 基礎(chǔ)班、興趣班、表演班 【課程內(nèi)容】 基礎(chǔ)班： ； 。 高級班： ； 。電子琴還安裝有效果器，如混響、回聲、延音，震音輪和調(diào)制輪等多項(xiàng)功能裝置，表達(dá)各種情緒時(shí)運(yùn)用自如。 電貝司培訓(xùn) 【電貝司簡介】 電貝司主要有琴頭、琴頸、琴箱、音弦、 效果器 、拾音器等部分組成，主要用于現(xiàn)代電聲 樂隊(duì) 中，作為整個樂隊(duì)的低聲音部，常使用分解和弦伴奏，在 樂曲的經(jīng)過句中，電貝司常奏出過渡性旋律，能大大豐富樂隊(duì)的 音色 。 中級班： 調(diào)， G 調(diào)共五種指法的學(xué)習(xí)及應(yīng)用； 金韻藝術(shù)工作室 6 調(diào)， G 調(diào)常用和弦及其歌曲的彈唱。 公司內(nèi)部文化發(fā)展 在員工之間建立“家”的文化，營造輕松、活躍、舒適的工作氛圍的同時(shí)，對員工嚴(yán)格 要求，員工需遵守公司內(nèi)部管理制度，員工需關(guān)心學(xué)生需求、細(xì)心發(fā)現(xiàn)問題、耐心教育學(xué)生、為學(xué)生提供一個輕松活躍的學(xué)習(xí)環(huán)境。 金韻藝術(shù)工作室 3 第二章 公司介紹 公司名稱：金韻藝術(shù)工作室 公司商標(biāo)： 公司宗旨： 創(chuàng)青春校園文化，育氣質(zhì)文藝青年。 但是以往在應(yīng)試教育模式的制約下， 學(xué)校只片面注意學(xué)生的考試科目的學(xué)習(xí)，忽略其他知識的學(xué)習(xí)和素質(zhì)的培養(yǎng)，有相當(dāng)一部分有著藝術(shù)夢的大學(xué)生失去學(xué)習(xí)藝術(shù)的機(jī)會 因此金韻藝術(shù)工作室本著圓大學(xué)生藝術(shù)之夢的目的，于 20xx 年在青海省西寧市青海大學(xué)首次成立。 金韻藝術(shù)工作室 二零一二年六月 金韻藝術(shù)工作室 2 第一章 概述 金韻藝術(shù)工作室，本著“服務(wù)大學(xué)生”的理念，為全國各高校大學(xué)生提供一個輕松活躍的學(xué)習(xí)平臺，培養(yǎng)其課外才藝，豐富大學(xué)生校園文化生活。同時(shí)經(jīng)營副產(chǎn)業(yè)：樂器配件、服裝租賃銷售，文具銷售。 樂器培訓(xùn) 民謠吉他培訓(xùn) 【民謠吉他簡介】 民謠吉他：指板較窄 、薄，采用金屬弦，從弦枕到共鳴箱連接處為 14品格。琴 體使用新 硬木 制成，配有音量、音調(diào)調(diào)節(jié)器以及 顫音 結(jié)構(gòu)等裝置。這些節(jié)奏型氣紛強(qiáng)烈、節(jié)奏鮮明，各自具有獨(dú)特的風(fēng)格。 高級班： ； ； 。 拉丁舞節(jié)奏強(qiáng)烈，熱情奔放，柔中有剛，在狂熱奔放的音樂聲里，充分活動四肢和腰胯，塑造完美體型。 爵 士舞培訓(xùn) 【爵士舞簡介】 爵士舞是一種急促又富動感的 節(jié)奏 型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，不像古典 芭蕾舞 或 現(xiàn)代舞 所表現(xiàn)的一種內(nèi)斂性的舞蹈。 【課程設(shè)置】 瑜伽班 【課程內(nèi)容】 ： 簡易坐 ， 雷電坐 ， 平常坐 ， 武士坐 ， 至善坐 ， 半 蓮 花 坐 ， 全蓮花坐 ， 吉祥坐 ， 對稱坐 ， 釋達(dá)斯瓦普魯坐 ， 融入體位 中的常用坐姿 ； 的練習(xí)： 山立功 、 頸功練習(xí) 、 肩旋轉(zhuǎn)功 、 肩肘功 、 單臂風(fēng)吹樹功 、 直角式 、 腰轉(zhuǎn)動功 、 膝旋轉(zhuǎn) 彎曲練習(xí) 、 腳部練習(xí) 、 仰臥伸展功 、 手腕、手掌和手指的練習(xí) 、 豎腿功 、 增強(qiáng)精力呼吸功 、 怪異式 、 半駱駝功 。速寫同素描一樣，不但是造型藝術(shù) 的基礎(chǔ)，也是一種獨(dú)立的藝術(shù)形式。一般運(yùn)用變形、比擬、象征、暗示、影射的方法，構(gòu)成幽默詼諧的畫面或畫面組，以取得諷金韻藝術(shù)工作室 16 刺或歌頌的效果。畫面所附著的顏料有較強(qiáng)的硬度，當(dāng)畫面干燥后，能長期保持光澤?！靶小笔恰靶凶摺钡囊馑迹虼怂幌癫輹菢恿什?，也不像楷書那樣端正。 再者，現(xiàn)在 很多家長，由于自己童年的成長階段在藝術(shù)方面沒有得到很好的教育，俗話說再苦也不能苦了孩子，所以，很多家長很愿意畫上幾百塊錢讓自己的孩子學(xué)一門孩子比較喜歡的藝術(shù)，比如舞蹈、音樂、畫畫之類的 。 ，我們的市場的發(fā)展前景十分 的廣 闊。 對于學(xué)習(xí)設(shè)備（樂器、舞蹈服飾等）的投資額度來講，有 %的居民表示愿意買一個低于 300 元的設(shè)備；有 %的居民表示愿意花費(fèi) 300 元 — 500 元去購買一個設(shè)備；有大約 %的居民表示可以花費(fèi) 500 元 — 700 元去買一個設(shè)備；將近 %的居民愿意買一個貴一點(diǎn)的設(shè)備，超過 700 元的價(jià)格可以接受。 這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，大部分學(xué)生在受基礎(chǔ)教育階段基本上沒有受 到良好的藝術(shù)教育，再加上學(xué)習(xí)壓力很大，在我們出生的年代， 父母對孩子在這一塊的培養(yǎng)還不是很重視，導(dǎo)致很多孩子很喜歡 一些藝術(shù)，但是無法去學(xué)習(xí)。 我們還會銷售同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中需要的工具等學(xué)習(xí)用品，有很 多同學(xué)想去學(xué)彈吉他，但是他們不知道什么吉他比較好，對這方 面的了解也不多，在 我們經(jīng)營發(fā)展的中期階段，我們資金允許的 情況下，我們會請專業(yè)的老師不僅在學(xué)習(xí)方面給他們指導(dǎo)，而且 在他們挑選工具方面給予其建議指導(dǎo)。 根據(jù)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力承受能力，在我們同時(shí)可以接受的情況下，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)進(jìn)行定價(jià)。大學(xué)鼓勵學(xué)生多方面發(fā)展，經(jīng)常開展一些有意義的藝術(shù)文化活動，近幾年的高雅藝術(shù)進(jìn)校園活動更是添加了大學(xué)校園的藝術(shù)文化氛圍。 競爭者的劣勢 市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： ，市里面的培訓(xùn)中心距離校 金韻藝術(shù)工作室 29 園比較遠(yuǎn)，很多學(xué)生由于條件不便利等因素而放棄了進(jìn)一步的而學(xué) 習(xí)。 了解競爭者目標(biāo) 市里面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 據(jù)我們深入市里面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果表明：市里面的培訓(xùn)中心大多數(shù)都是小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們對于市場的開拓并沒有什么長遠(yuǎn)的打算，對于進(jìn)一步的發(fā)展也沒有明確的目標(biāo)，他們目前的目標(biāo)就是做好現(xiàn)在的工作，確保目前的收益，對于進(jìn)一步開拓市場還沒有長遠(yuǎn)的打算。在溝通方面不存在問題，那么學(xué)起東西來就會比較的快，有什么問題就可以很快的解決。 其他方面： 由于目前很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)做的很好，而我們才剛剛起步，我們在宣傳與技術(shù)方面可能存在不足之后，對于我們來說是不小的挑戰(zhàn)。在中期發(fā)展階段中，我們要提升自己的品牌形象，進(jìn) 行大量的廣告投放，還要對我們的技術(shù)進(jìn)行不斷地調(diào)整，在藝術(shù)設(shè)備方面追求更高的質(zhì)量，對師資力量進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整，強(qiáng)化教育質(zhì)量，用自己的實(shí)力來征服消費(fèi)者。 ，由于我們新公司沒有較大的知名度，我們 會為高 級班聘請一部分校外優(yōu)秀的老師，初級班的教學(xué)主要由在我們培訓(xùn) 班成績比較優(yōu)秀的學(xué)員擔(dān)任；在發(fā)展的相對成熟階段我們會提升對 老師的要求，保證師資力量。這樣不僅可以緩解我們的師資匱乏現(xiàn)象，更有助于同學(xué)們之間的溝通與交流，這樣不斷的發(fā)展下去，我們的學(xué)生不僅可以在大學(xué)里面勤工儉學(xué)，而且畢業(yè)之后還可以繼續(xù)留在我們的機(jī)構(gòu)做老師當(dāng)做自己的副業(yè)。 ? 以合作經(jīng)營及加盟經(jīng)營為基礎(chǔ)，通過分校來開發(fā)、服務(wù)渠道樞紐，迅速在全國范圍內(nèi)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)點(diǎn)，把分校教學(xué)點(diǎn)作為核心，并最終將本公司打造成全國名列前茅的培訓(xùn)基地。 （ 4） 模式目標(biāo) ? 在未來的三到五年內(nèi)，公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)膶I(yè)教學(xué)轉(zhuǎn)向包括企業(yè)管理顧問、各種認(rèn)證服務(wù)，并最終形成“培訓(xùn)和企業(yè)服務(wù)”的核心業(yè)務(wù)。 培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 具體的培訓(xùn)時(shí)間基本上定于周一至周五晚上 18:00— 21： 00，周六周天為全天培訓(xùn)。 ，我們會根據(jù)不同的情況進(jìn)行選址，但是我們的選 址規(guī)則是在學(xué)校附近 50 米內(nèi)或其內(nèi)部。 前期的發(fā)展 金韻藝術(shù)工作室 33 ，我們沒有充分的市場信息，我們的數(shù)據(jù)與方案基本上源于我們對市場以及對消費(fèi)者的調(diào)查，所以只是客觀的數(shù)據(jù)，對于具體的市場信息的把握可能不是很準(zhǔn)確，所以在前期發(fā)展過程中，我們的策略會比較保守。我們的機(jī)構(gòu)基本上可以完全的避免這種情況的發(fā)生。對于一些比較遠(yuǎn)的機(jī)構(gòu)可說，是一個絕對的優(yōu)勢，我們的選址在另一方面來講，還有一定金韻藝術(shù)工作室 31 的優(yōu)勢，我們的選址處于一個比較偏遠(yuǎn)、清靜的地 方，沒有處于鬧市，這樣的環(huán)境更有助于學(xué)員的學(xué)習(xí)，比如說今天的天氣特別好，老師就可以帶領(lǐng)著學(xué)生到附近的田野上去學(xué)習(xí)，眾所周知，藝術(shù)源于大自然中的純凈，在純凈的環(huán)境中可以更好的感知藝術(shù)，這樣的環(huán)境對學(xué)員的學(xué)習(xí)絕對是有利而無害的。 學(xué)校內(nèi)部的藝術(shù)社團(tuán) 比較好的藝術(shù)社團(tuán) : 好的藝術(shù)社團(tuán)基本上都有專業(yè)的老師進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，他們招收的社員都是有一定基本功的學(xué)生，這一部分學(xué)生可能是從小就開始進(jìn)行培訓(xùn)的同學(xué)。他們在這一方面比我們發(fā)展的成熟，所以我們作為他們一個新的伙伴，在一定程度上還是有很大的危險(xiǎn)的。 技術(shù)分析（師資力量） ，比如愛樂琴行、城北區(qū)文化館拉 丁舞培訓(xùn)班等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入探索，據(jù)我們多方面的調(diào)查，那里的 老師有一部分是師大、民院的藝術(shù)系老師，有的一部分是從事藝術(shù) 方面愛 好的者，他們曾經(jīng)學(xué)習(xí)過這些方面的知識，就開設(shè)了藝術(shù)培 訓(xùn)班。 老師的來源 ，我們主要聘高校大學(xué)藝術(shù)學(xué)專業(yè)的老師，還 有一部分就是本校區(qū)內(nèi)部一些比較專業(yè)的學(xué)生擔(dān)任老師。 微觀環(huán)境分析 顧客：大學(xué)生 心理分析