【正文】 特的培訓機構(gòu)、分校網(wǎng)絡和合作經(jīng)營及代理加盟三維立體運營模式，事先分校連鎖、合作經(jīng)營及代理加盟的三維盈利點。 ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，公司將持續(xù)打造核心競爭力，打造適合自己的核 心經(jīng)營戰(zhàn)略模式，即基于專業(yè)化設計、服務管理流程植入，創(chuàng)造最適合教育培訓和企業(yè)服務。具體的培訓時間于第十章有詳細的介紹。根據(jù)不同的情況進行不同 的選擇。 ，主要是向其他機構(gòu)進行學習，取長補短，因為我們的目標顧客很明確，我們和其他機構(gòu)之間的競爭關(guān)系不是很明顯，所以對于那些機構(gòu)來講，我們隊他們的威脅不是很大，他們對我們的威脅也不 是很大。 我們的劣勢 生源范圍不廣泛： 由于我們的目標顧客主要是在校大學生，所以我們的生源比較少，在同樣的設備以及同樣的技術(shù)條件下，過少的學生會對我們的經(jīng)營方面還是會存在一些不利的。 目標顧客專一 我們的目標顧客非常的明確，主要是在校大學生，他們的年齡比較接近，在學習中就沒有很大的代溝問題，學員們有同是在一個學校，有一定的感情基礎(chǔ)，所以學習的氛圍會比較好，在學習中可以互幫互助，而對于良好的學習環(huán)境的營造也有一定的作用，大家有什么問題也可以更好的溝通交流 ，對于企業(yè)文化的構(gòu)建也有很大的促進作用。這種比較好的社團，一般沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的同學是參加不了的，所以，在一定程度上就阻礙了一部分愛好藝術(shù)，但是由于沒有學習過的同學的加入。 競爭者的優(yōu)勢： 市里面的藝術(shù)培訓機構(gòu)： ，他們的大多數(shù)已經(jīng)經(jīng)營了 5— 10 年， 內(nèi) 部的機構(gòu)也相當?shù)某墒?，在學員心目中已經(jīng)有了較深的品牌形象， 這是我們無法擁有的； ，有很多家長或者學員會通過各方 面的了解參與其機構(gòu)； ，他們的老師已有多年的教學經(jīng)驗，對于學員的培訓有 自己的獨特方案，這些軟件上的服務我們遠遠不及。我們學校也有很多學習藝術(shù)的老師，我們可以聘請她們擔任 我們的專業(yè)培訓老師，校園內(nèi)部還有很多在藝術(shù)方面造詣很深的同 學，她們的在舞臺等方面有很多經(jīng)驗，也是很多同學的偶像，我們 也已聘請這一部分同學作為我們的老師，另一方面，我們也可以聘 請其他高校的老師到我們學校來進行指導工作。一方面我 們有專業(yè)的老師進行輔導，另一方面我們用比較專業(yè)的學生來教同 學們，畢竟都是同學，就可以很好的交流、溝通，這些學生還可以 對我們的專業(yè)老師進行評價，評價其教學質(zhì)量，以此來保證我們的 教學質(zhì)量。有很多同學就只是把想法停留在心里。如果在學校附近，甚至在學校內(nèi)部就可以參加一個培訓班進行培訓，勢必有很多同學很樂意參與的，猜測是沒有用的，我們也在網(wǎng)上發(fā)布了問卷，針對這一塊對大學生進行了調(diào)查，結(jié)果是這樣的：有 %的同學表示，金韻藝術(shù)工作室 23 如果在學校附近存在一個藝術(shù)培訓班，在價格可以承受的范圍內(nèi)，他們非常愿意去學習；有 %的同學表示會根據(jù)實際情況進行選擇；有 %的同學表示因為在學校很忙，不愿意去參加此類的學習。 雖說西寧的 GDP 指數(shù)遠遠低于南部的發(fā)達城市，但是觀望近幾年的發(fā)展態(tài)勢，西寧的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗莺鲆暤?。目前中國居民的收入水平日漸提升，據(jù)我們的統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果表明，我國居民的可支配收入日益攀升，所以在經(jīng)濟方面適當?shù)南M沒有問題。有 章草 、 今草 、 狂草之分 。其 緊扣漢隸的規(guī)矩法度，而追求形體美的進一步發(fā)展 。 油畫培訓 【油畫簡介】 油畫是 西洋畫 的主要畫種之一。工具和材料有毛筆、墨、國畫顏料、 宣紙 、絹等，題材可分人物、 山水 、花鳥等，技法可分 工筆 和寫意。 它 注重結(jié)構(gòu)和明暗，并用明暗關(guān)系在二維平面上表現(xiàn)三維立體的藝術(shù)效果。 表演班 ： ； 。 【課程設置】 基礎(chǔ)班、興趣班、表演班 【課程內(nèi)容】 基礎(chǔ)班： ； 。 高級班： ； 。電子琴還安裝有效果器，如混響、回聲、延音，震音輪和調(diào)制輪等多項功能裝置，表達各種情緒時運用自如。 電貝司培訓 【電貝司簡介】 電貝司主要有琴頭、琴頸、琴箱、音弦、 效果器 、拾音器等部分組成，主要用于現(xiàn)代電聲 樂隊 中，作為整個樂隊的低聲音部，常使用分解和弦伴奏，在 樂曲的經(jīng)過句中，電貝司常奏出過渡性旋律，能大大豐富樂隊的 音色 。 中級班： 調(diào)， G 調(diào)共五種指法的學習及應用； 金韻藝術(shù)工作室 6 調(diào)， G 調(diào)常用和弦及其歌曲的彈唱。 公司內(nèi)部文化發(fā)展 在員工之間建立“家”的文化，營造輕松、活躍、舒適的工作氛圍的同時，對員工嚴格 要求，員工需遵守公司內(nèi)部管理制度，員工需關(guān)心學生需求、細心發(fā)現(xiàn)問題、耐心教育學生、為學生提供一個輕松活躍的學習環(huán)境。 金韻藝術(shù)工作室 3 第二章 公司介紹 公司名稱：金韻藝術(shù)工作室 公司商標： 公司宗旨： 創(chuàng)青春校園文化，育氣質(zhì)文藝青年。 但是以往在應試教育模式的制約下， 學校只片面注意學生的考試科目的學習，忽略其他知識的學習和素質(zhì)的培養(yǎng)，有相當一部分有著藝術(shù)夢的大學生失去學習藝術(shù)的機會 因此金韻藝術(shù)工作室本著圓大學生藝術(shù)之夢的目的，于 20xx 年在青海省西寧市青海大學首次成立。 金韻藝術(shù)工作室 二零一二年六月 金韻藝術(shù)工作室 2 第一章 概述 金韻藝術(shù)工作室，本著“服務大學生”的理念，為全國各高校大學生提供一個輕松活躍的學習平臺，培養(yǎng)其課外才藝，豐富大學生校園文化生活。同時經(jīng)營副產(chǎn)業(yè)：樂器配件、服裝租賃銷售，文具銷售。 樂器培訓 民謠吉他培訓 【民謠吉他簡介】 民謠吉他：指板較窄 、薄，采用金屬弦，從弦枕到共鳴箱連接處為 14品格。琴 體使用新 硬木 制成，配有音量、音調(diào)調(diào)節(jié)器以及 顫音 結(jié)構(gòu)等裝置。這些節(jié)奏型氣紛強烈、節(jié)奏鮮明，各自具有獨特的風格。 高級班： ； ； 。 拉丁舞節(jié)奏強烈，熱情奔放，柔中有剛，在狂熱奔放的音樂聲里，充分活動四肢和腰胯，塑造完美體型。 爵 士舞培訓 【爵士舞簡介】 爵士舞是一種急促又富動感的 節(jié)奏 型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，不像古典 芭蕾舞 或 現(xiàn)代舞 所表現(xiàn)的一種內(nèi)斂性的舞蹈。 【課程設置】 瑜伽班 【課程內(nèi)容】 ： 簡易坐 ， 雷電坐 ， 平常坐 ， 武士坐 ， 至善坐 ， 半 蓮 花 坐 ， 全蓮花坐 ， 吉祥坐 ， 對稱坐 ， 釋達斯瓦普魯坐 ， 融入體位 中的常用坐姿 ； 的練習： 山立功 、 頸功練習 、 肩旋轉(zhuǎn)功 、 肩肘功 、 單臂風吹樹功 、 直角式 、 腰轉(zhuǎn)動功 、 膝旋轉(zhuǎn) 彎曲練習 、 腳部練習 、 仰臥伸展功 、 手腕、手掌和手指的練習 、 豎腿功 、 增強精力呼吸功 、 怪異式 、 半駱駝功 。速寫同素描一樣，不但是造型藝術(shù) 的基礎(chǔ)，也是一種獨立的藝術(shù)形式。一般運用變形、比擬、象征、暗示、影射的方法，構(gòu)成幽默詼諧的畫面或畫面組，以取得諷金韻藝術(shù)工作室 16 刺或歌頌的效果。畫面所附著的顏料有較強的硬度，當畫面干燥后，能長期保持光澤。“行”是“行走”的意思，因此它不像草書那樣潦草，也不像楷書那樣端正。 再者，現(xiàn)在 很多家長，由于自己童年的成長階段在藝術(shù)方面沒有得到很好的教育，俗話說再苦也不能苦了孩子，所以，很多家長很愿意畫上幾百塊錢讓自己的孩子學一門孩子比較喜歡的藝術(shù)，比如舞蹈、音樂、畫畫之類的 。 ，我們的市場的發(fā)展前景十分 的廣 闊。 對于學習設備（樂器、舞蹈服飾等）的投資額度來講，有 %的居民表示愿意買一個低于 300 元的設備；有 %的居民表示愿意花費 300 元 — 500 元去購買一個設備；有大約 %的居民表示可以花費 500 元 — 700 元去買一個設備；將近 %的居民愿意買一個貴一點的設備，超過 700 元的價格可以接受。 這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，大部分學生在受基礎(chǔ)教育階段基本上沒有受 到良好的藝術(shù)教育，再加上學習壓力很大，在我們出生的年代， 父母對孩子在這一塊的培養(yǎng)還不是很重視，導致很多孩子很喜歡 一些藝術(shù)，但是無法去學習。 我們還會銷售同學們在學習過程中需要的工具等學習用品，有很 多同學想去學彈吉他，但是他們不知道什么吉他比較好，對這方 面的了解也不多，在 我們經(jīng)營發(fā)展的中期階段，我們資金允許的 情況下，我們會請專業(yè)的老師不僅在學習方面給他們指導，而且 在他們挑選工具方面給予其建議指導。 根據(jù)大學生的經(jīng)濟承受能力承受能力，在我們同時可以接受的情況下，在適當?shù)姆秶鷥?nèi)進行定價。大學鼓勵學生多方面發(fā)展，經(jīng)常開展一些有意義的藝術(shù)文化活動，近幾年的高雅藝術(shù)進校園活動更是添加了大學校園的藝術(shù)文化氛圍。 競爭者的劣勢 市里面的藝術(shù)培訓機構(gòu)： ，市里面的培訓中心距離校 金韻藝術(shù)工作室 29 園比較遠，很多學生由于條件不便利等因素而放棄了進一步的而學 習。 了解競爭者目標 市里面的培訓機構(gòu)： 據(jù)我們深入市里面的培訓機構(gòu)調(diào)查結(jié)果表明：市里面的培訓中心大多數(shù)都是小型的培訓機構(gòu)，他們對于市場的開拓并沒有什么長遠的打算，對于進一步的發(fā)展也沒有明確的目標，他們目前的目標就是做好現(xiàn)在的工作，確保目前的收益，對于進一步開拓市場還沒有長遠的打算。在溝通方面不存在問題，那么學起東西來就會比較的快，有什么問題就可以很快的解決。 其他方面： 由于目前很多機構(gòu)已經(jīng)做的很好，而我們才剛剛起步，我們在宣傳與技術(shù)方面可能存在不足之后，對于我們來說是不小的挑戰(zhàn)。在中期發(fā)展階段中，我們要提升自己的品牌形象，進 行大量的廣告投放，還要對我們的技術(shù)進行不斷地調(diào)整，在藝術(shù)設備方面追求更高的質(zhì)量，對師資力量進行進一步的調(diào)整，強化教育質(zhì)量，用自己的實力來征服消費者。 ，由于我們新公司沒有較大的知名度，我們 會為高 級班聘請一部分校外優(yōu)秀的老師，初級班的教學主要由在我們培訓 班成績比較優(yōu)秀的學員擔任；在發(fā)展的相對成熟階段我們會提升對 老師的要求，保證師資力量。這樣不僅可以緩解我們的師資匱乏現(xiàn)象，更有助于同學們之間的溝通與交流，這樣不斷的發(fā)展下去，我們的學生不僅可以在大學里面勤工儉學，而且畢業(yè)之后還可以繼續(xù)留在我們的機構(gòu)做老師當做自己的副業(yè)。 ? 以合作經(jīng)營及加盟經(jīng)營為基礎(chǔ)，通過分校來開發(fā)、服務渠道樞紐，迅速在全國范圍內(nèi)設立標準化教學點，把分校教學點作為核心，并最終將本公司打造成全國名列前茅的培訓基地。 （ 4） 模式目標 ? 在未來的三到五年內(nèi)，公司核心業(yè)務領(lǐng)域?qū)膶I(yè)教學轉(zhuǎn)向包括企業(yè)管理顧問、各種認證服務，并最終形成“培訓和企業(yè)服務”的核心業(yè)務。 培訓 培訓時間 具體的培訓時間基本上定于周一至周五晚上 18:00— 21： 00，周六周天為全天培訓。 ，我們會根據(jù)不同的情況進行選址，但是我們的選 址規(guī)則是在學校附近 50 米內(nèi)或其內(nèi)部。 前期的發(fā)展 金韻藝術(shù)工作室 33 ，我們沒有充分的市場信息，我們的數(shù)據(jù)與方案基本上源于我們對市場以及對消費者的調(diào)查，所以只是客觀的數(shù)據(jù)，對于具體的市場信息的把握可能不是很準確，所以在前期發(fā)展過程中，我們的策略會比較保守。我們的機構(gòu)基本上可以完全的避免這種情況的發(fā)生。對于一些比較遠的機構(gòu)可說，是一個絕對的優(yōu)勢，我們的選址在另一方面來講，還有一定金韻藝術(shù)工作室 31 的優(yōu)勢，我們的選址處于一個比較偏遠、清靜的地 方，沒有處于鬧市，這樣的環(huán)境更有助于學員的學習，比如說今天的天氣特別好，老師就可以帶領(lǐng)著學生到附近的田野上去學習，眾所周知，藝術(shù)源于大自然中的純凈，在純凈的環(huán)境中可以更好的感知藝術(shù)，這樣的環(huán)境對學員的學習絕對是有利而無害的。 學校內(nèi)部的藝術(shù)社團 比較好的藝術(shù)社團 : 好的藝術(shù)社團基本上都有專業(yè)的老師進行培訓指導，他們招收的社員都是有一定基本功的學生，這一部分學生可能是從小就開始進行培訓的同學。他們在這一方面比我們發(fā)展的成熟，所以我們作為他們一個新的伙伴，在一定程度上還是有很大的危險的。 技術(shù)分析（師資力量） ，比如愛樂琴行、城北區(qū)文化館拉 丁舞培訓班等機構(gòu)進行了深入探索，據(jù)我們多方面的調(diào)查，那里的 老師有一部分是師大、民院的藝術(shù)系老師，有的一部分是從事藝術(shù) 方面愛 好的者，他們曾經(jīng)學習過這些方面的知識，就開設了藝術(shù)培 訓班。 老師的來源 ，我們主要聘高校大學藝術(shù)學專業(yè)的老師，還 有一部分就是本校區(qū)內(nèi)部一些比較專業(yè)的學生擔任老師。 微觀環(huán)境分析 顧客：大學生 心理分析